南非護膚傳奇 INGRAM’S：以香樟之力守護肌膚健康

　　隨著消費者健康意識的全面覺醒，護膚品市場正經歷從基礎護理向功效型解決方案的結構性轉變。在消費升級浪潮中，“成分黨”“功效黨”的崛起倒逼行業回歸產品本質，天然植萃成分憑借悠久的應用歷史與可感知的安全性，正成為功效護膚賽道的重要增長極。

　　功效與成分主導消費決策，純凈美妝迎來增長空間

　　消費升級時代，消費者可選擇的產品越來越多，對化學添加劑的警惕情緒顯著升溫。iiMedia Research（艾媒咨詢）發布的《2025年中國化妝品行業市場發展狀況與消費行為調查數據》顯示，2025年中國消費者購買化妝品時，產品功效（50.51%）與產品成分（43.83%）已成為決策的前兩大考量因素，“純凈美妝”（Clean Beauty）理念的市場接受度快速提升。

　　這一趨勢正在重塑市場競爭格局。一方面，國際合成成分巨頭的技術壁壘遭遇消費者認知層面的松動，大牌光環被成分表上的陌生化學名詞消解；另一方面，具備明確成分敘事與功效驗證的天然護膚品牌獲得增量空間，消費者開始主動搜索“神經酰胺”“角鯊烷”替代品背后的植物來源。

　　值得注意的是，“極簡配方”理念不僅降低了敏感肌人群的試用門檻，更契合了當前消費者對“成分透明”的深層期待。在信息過載的市場環境中，可理解的短成分表本身就是一種信任資產。當品牌主動精簡配方、剔除不必要的填充劑和概念添加成分時，實際上是在向消費者傳遞一種信號：我們的功效來自植萃本身，而非不足0.01%的微量成分添加、也非化學修飾。

　　從場景維度觀察，區域性氣候特征正成為產品定位的重要錨點。中國北方冬季采暖導致室內外溫差劇烈，肌膚屏障反復受損；南方回南天與換季交替，敏感泛紅成為常態。這些本土化肌膚痛點，與非洲干燥高原氣候下的護膚需求形成跨地域呼應，為具備強修護定位的草本產品提供了市場切入的合理性。場景的細分正在催生更精準的產品訴求，而植萃成分因其與地域氣候的天然關聯，成為回應這些訴求的理想載體。

　　本土資源價值重估，傳統草本智慧開啟現代轉化

　　正是功效護膚市場對成分透明和場景細分的雙重需求，將消費者的目光引向了具備天然修護功能的植萃成分，豐富的植物資源正被全球美妝產業重新審視。

　　以南非為例，20世紀30年代，南非高原地帶的強紫外線與干燥氣候使“干癢裂”成為區域性肌膚問題的典型樣本，這一本土化痛點催生了德國藥劑師基于香樟提取物的早期護膚實踐。將香樟葉搗碎混合植物油脂，在南非當地用于舒緩肌膚不適，這種經驗性的使用方法成功被當地的男女老少所喜愛，成為了祖孫三代人的記憶。

　　這種“在地資源-傳統應用-現代萃取”的開發路徑，代表了發展中國家美妝產業參與全球競爭的一種典型模式：不依賴化學合成技術的追趕，而是將本土生物多樣性轉化為差異化競爭力。當國際大牌在實驗室合成新的活性分子時，南非品牌選擇回到土地，從世代使用的植物中尋找答案。這種路徑的獨特之處在于，它既承載了地域文化記憶，又規避了與合成巨頭正面競爭的研發紅海。

　　通過現代萃取技術對植物活性成分的提純與穩定性改良，傳統草本智慧得以突破經驗性使用的局限，進入標準化、規模化的現代工業體系。超臨界CO2萃取技術能夠精準分離香樟樹皮中的活性物質，脂質體包裹技術解決了植萃成分易氧化的痛點，凍干粉技術讓活性成分在常溫下保持穩定。這些技術手段的介入，使傳統草藥從“偏方”升級為“功效原料”，具備了進入全球供應鏈的資格。

　　本土品牌開啟全球化路徑，如何有效打開新市場 ？

　　當傳統草本智慧完成現代轉化，下一步便是如何將這種“轉化后的成果”推向全球市場。INGRAM'S的國際化軌跡具有樣本意義。

　　INGRAM'S入選第八屆進博會“國民寶藏”品牌，把這個南非草本護膚老牌帶進了更多中國消費者的購物車。89年專注香樟樹護膚的底子，碰上進博會“展品變商品”的通路，非洲高原的植物智慧就這樣接上了中國“純凈美妝”的熱度。

（圖片來源：INGRAM'S）

　　作為南非上市公司Tiger Brands旗下品牌，其經歷了從本土口碑積累到國外渠道鋪設的漸進過程。在南非本土，INGRAM'S憑借對“干癢裂”問題的針對性解決方案，成為藥店和超市貨架上的常青產品。

　　在進入中國市場時，品牌并未采取明星代言的常規路徑，而是側重于成分教育與用戶口碑運營。通過植物學特性科普，講述香樟樹為何能在強紫外線下保持葉片潤澤；通過萃取工藝，呈現低溫壓榨如何最大程度保留活性物質；通過跨國家庭使用案例分享，讓中國消費者看到南非白人、黑人、混血人群同樣面臨“干癢裂”的困擾。這一系列內容構建了“專業、可信賴的南非護膚品牌”的認知基底。

（圖片來源：INGRAM'S）

　　渠道層面，如中國電商平臺的官方化運營與多規格產品矩陣（便攜裝、家庭裝等），對中國消費者購買習慣作出適應性調整。針對年輕群體“先試后買”的心理，品牌推出體驗裝；針對家庭用戶，提供可帶上飛機的便攜裝和大容量的家庭裝；針對送禮場景，設計禮盒裝搭配南非特色手工藝品。這種靈活的產品策略，既降低了新用戶的嘗試門檻，也滿足了老用戶的復購需求。

（圖片來源：INGRAM'S）

　　在功效護膚賽道競爭白熱化的當下，INGRAM'S 89年的單一產品線專注構成了獨特的品牌敘事。當競品忙著拓展SKU、覆蓋更多功效賽道時，它始終守在“干癢裂”這一個痛點里，用近一個世紀的時間反復驗證同一個配方的有效性。這種專注本身，在消費者眼中就是功效的證明。

　　關于艾媒咨詢

　　基于艾媒自主研發并獲得省部級重大科技專項立項的CMDAS大數據系統監測及嚴格的調查，以及對全球香樟乳霜行業市場進行統計確認，INGRAM’S榮獲全球領先的新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構iiMedia Research（艾媒咨詢）授予的“香樟乳霜全球首創者”市場地位確認。

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）是全球領先的新經濟產業數據挖掘與分析機構，以自主研發的CMDAS大數據監測系統（省部級重大科技專項，項目編號：2016B010110001）和AI智能分析引擎為核心，構建了覆蓋135個國家和地區、10000+行業細分領域的全球實時數據網絡，監測3000余項核心商業指標，打造新經濟產業的“數據氣象局”。

　　艾媒咨詢深度洞察行業前沿領域，以“全球產業數據庫+AI算法”雙輪驅動，為企業提供精準市場洞察與戰略支持，賦能全球化增長。旗下iiMedia Ranking（艾媒金榜）通過iiMeval大數據評價模型，為新消費品牌提供權威評估與消費指南，引領行業標準。