2026用友攜手生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)AI時(shí)代高質(zhì)量共贏成長

在數(shù)智化新時(shí)代，AI為軟件注入全新生機(jī)，推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。近日，在2026用友全球生態(tài)大會(huì)上，用友發(fā)布新年度生態(tài)計(jì)劃，以用友BIP企業(yè)AI為核心，堅(jiān)定踐行“All in 企業(yè)AI”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦“智聯(lián)友鏈 構(gòu)建數(shù)智化共同體”的發(fā)展目標(biāo)，打造全球企業(yè)數(shù)智化生態(tài)體系。

用友進(jìn)一步深化“生態(tài)共榮”戰(zhàn)略，繼續(xù)堅(jiān)持“長期合作，共贏發(fā)展”的伙伴合作方針，推動(dòng)用友BIP生態(tài)持續(xù)繁榮。2026年，用友將以“AI伙伴行動(dòng)計(jì)劃”與“伙伴專項(xiàng)政策”雙輪驅(qū)動(dòng)，通過“三大專項(xiàng)推業(yè)務(wù)，三駕馬車強(qiáng)賦能”六大舉措、以及訂閱優(yōu)先戰(zhàn)略，持續(xù)深化與增值經(jīng)銷、ISV、專業(yè)服務(wù)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等全球生態(tài)伙伴的合作，共同把握數(shù)智化（含AI）、國產(chǎn)化、全球化市場機(jī)會(huì)，讓伙伴與用友的合作“很便利、能賺錢、有成就”；同時(shí)，立足中國、布局全球，攜手伙伴共同打造全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化生態(tài)，加速普及用友BIP，加快擁抱企業(yè)AI，共贏用友BIP新未來。

2026雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建數(shù)智化共同體

企業(yè)AI帶給合作伙伴更大的市場空間、更多元的服務(wù)增值、更高的業(yè)務(wù)效率和更低的經(jīng)營成本。用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、全球生態(tài)合作本部總經(jīng)理董波表示，2026年將以用友BIP企業(yè)AI為核心，打造“AI伙伴行動(dòng)計(jì)劃”與“伙伴專項(xiàng)政策”雙輪驅(qū)動(dòng)的生態(tài)賦能體系，為各類生態(tài)伙伴量身打造全維度支持方案，助力伙伴快速擁抱企業(yè)AI、搶抓數(shù)智化發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)能力與業(yè)務(wù)的雙重提升。

在AI伙伴行動(dòng)計(jì)劃上，用友推出多重硬核舉措為伙伴賦能，開放100+AI訓(xùn)練營，實(shí)現(xiàn)伙伴AI能力廣覆蓋培育；提供AI原生開發(fā)資源支持，降低伙伴AI產(chǎn)品開發(fā)門檻；打造AI智能體開發(fā)社區(qū)，搭建開發(fā)者交流共創(chuàng)平臺(tái)；同時(shí)實(shí)現(xiàn)AI咨詢、交付方法及領(lǐng)先實(shí)踐月度迭代，讓伙伴快速復(fù)用成熟經(jīng)驗(yàn)，高效掌握AI技術(shù)與落地能力；開展高客戶價(jià)值聯(lián)合方案營銷，助力伙伴精準(zhǔn)匹配商機(jī)、放大方案價(jià)值。

在專項(xiàng)政策支持上，用友針對不同伙伴類型推出精準(zhǔn)化政策，堅(jiān)持增值經(jīng)銷伙伴“五星計(jì)劃”，持續(xù)優(yōu)化其發(fā)展支持體系；為ISV伙伴開放原生開發(fā)智能體10天上架快速通道，提升產(chǎn)品上市效率；加強(qiáng)國產(chǎn)化價(jià)值替代協(xié)同，助力伙伴把握國產(chǎn)化市場機(jī)遇；同時(shí)全面開放專業(yè)服務(wù)伙伴合作模式，深化區(qū)域與行業(yè)增量商機(jī)的合作銷售，讓各類伙伴都能享受到政策紅利，實(shí)現(xiàn)與用友的協(xié)同發(fā)展。

2026六措并舉，推進(jìn)合作高效落地

2026用友新年度生態(tài)計(jì)劃以“三大專項(xiàng)推業(yè)務(wù)，三駕馬車強(qiáng)賦能”為核心框架，通過六大舉措全面推進(jìn)生態(tài)合作落地，聚焦核心業(yè)務(wù)突破、強(qiáng)化生態(tài)賦能，為各類生態(tài)伙伴搭建全鏈路發(fā)展支撐體系，推進(jìn)合作高效落地。

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• ISV高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)

以攜手伙伴高質(zhì)量發(fā)展為核心，構(gòu)建成熟的全生命周期管理體系，從伙伴引入、產(chǎn)品研發(fā)到交付結(jié)算提供全流程一站式支持，重點(diǎn)培育原生、智能體、行業(yè)方案等優(yōu)質(zhì)ISV伙伴；通過培訓(xùn)認(rèn)證、資源補(bǔ)貼等降低合作門檻，支持ISV“零門檻”融入生態(tài)，同時(shí)依托ISV結(jié)算工作臺(tái)實(shí)現(xiàn)一站式結(jié)算與全程可視，顯著提升伙伴結(jié)算效率，最終實(shí)現(xiàn)資源共享、市場共拓的合作共贏。

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• **全球化拓展專項(xiàng)**

立足全球數(shù)智化浪潮，攜手海內(nèi)外生態(tài)伙伴，全面覆蓋中企出海、在地企業(yè)、在華外企三大服務(wù)場景，通過升級全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、搭建全球生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)、推進(jìn)生態(tài)出海護(hù)航計(jì)劃等措施，為全球企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)技術(shù)與服務(wù)支撐，助力中國企業(yè)數(shù)智創(chuàng)新走在全球前列，推動(dòng)中國企業(yè)軟件廠商在企業(yè)AI應(yīng)用上引領(lǐng)全球。

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• 國產(chǎn)化價(jià)值替代專項(xiàng)

構(gòu)建以用友BIP為基石的用友產(chǎn)業(yè)鏈（友鏈），推動(dòng)專業(yè)服務(wù)生態(tài)體系智能升級，持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)伙伴、優(yōu)化生態(tài)結(jié)構(gòu)；與全球頭部咨詢機(jī)構(gòu)深度合作，為客戶提供高價(jià)值數(shù)智咨詢服務(wù)，同時(shí)以AI驅(qū)動(dòng)伙伴交付革新，構(gòu)建完整國產(chǎn)化價(jià)值替代實(shí)施路徑，滿足企業(yè)國產(chǎn)化轉(zhuǎn)型需求，推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)合作實(shí)現(xiàn)高增長。

同時(shí)，用友圍繞“用友BIP企業(yè)AI”核心引擎，以“產(chǎn)品強(qiáng)、能力強(qiáng)、市場強(qiáng)”三駕馬車，推出多元化伙伴賦能計(jì)劃與AI創(chuàng)新活動(dòng)，攜手各類生態(tài)伙伴構(gòu)建數(shù)智化共同體。

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• 生態(tài)合作日2.0

以“AI賦能生態(tài)，合作共創(chuàng)商機(jī)”為核心，打造集“產(chǎn)品培訓(xùn)、案例實(shí)戰(zhàn)、資源對接、簽約轉(zhuǎn)化”于一體的培訓(xùn)式銷售專場，助力提升客戶價(jià)值、共創(chuàng)商業(yè)增長。

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• AI實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)性、互動(dòng)性與可視化，依托可落地的“合作場景工具集”夯實(shí)實(shí)戰(zhàn)根基，通過“現(xiàn)場需求診斷”環(huán)節(jié)輸出解決方案，提升互動(dòng)體驗(yàn)，采用真實(shí)場景產(chǎn)品在線實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)可視化賦能，全方位強(qiáng)化伙伴AI實(shí)戰(zhàn)能力。

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• 用友BIP企業(yè)AI開發(fā)大賽

打造集 “共同開發(fā)企業(yè)級AI應(yīng)用、開放智能體構(gòu)建能力、共創(chuàng)多模態(tài)智能體” 于一體的階梯式創(chuàng)新平臺(tái)，助力伙伴沉淀AI技術(shù)能力，為生態(tài)注入強(qiáng)勁創(chuàng)新動(dòng)能。

用友攜手伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量共贏成長

當(dāng)前，以用友BIP為核心的用友生態(tài)已完成從規(guī)模構(gòu)建到價(jià)值深化的跨越式發(fā)展，形成了全行業(yè)、全場景、全鏈路的融合共生生態(tài)體系，覆蓋財(cái)務(wù)、營銷、人力、供應(yīng)鏈等十大領(lǐng)域場景化產(chǎn)品與服務(wù)，為制造、能源、消費(fèi)品等數(shù)十個(gè)行業(yè)提供數(shù)智化解決方案，成為企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的核心支撐力量。

用友面向生態(tài)伙伴的合作成果持續(xù)顯現(xiàn)，攜手增值經(jīng)銷商、ISV、專業(yè)服務(wù)伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量共贏成長，全域生態(tài)協(xié)同效應(yīng)不斷放大。2025年，經(jīng)銷商伙伴訂閱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長，增值經(jīng)銷新伙伴YonSuite業(yè)務(wù)增長190%，海外伙伴合作取得突破，核心經(jīng)營指標(biāo)亮眼；ISV伙伴合作加深、規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了能力與市場雙突破，原生產(chǎn)品客戶達(dá)695家，原生產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率超90%，成為生態(tài)場景化能力延伸重要載體；專業(yè)服務(wù)伙伴實(shí)現(xiàn)規(guī)模化合作，已匯聚300+核心交付伙伴、3400+持證生態(tài)顧問，運(yùn)營效率大幅提升；咨詢生態(tài)伙伴以客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，以咨詢服務(wù)產(chǎn)品與專業(yè)能力為紐帶，以共贏商業(yè)規(guī)則為核心，建立良性、可持續(xù)的高增長合作模式，深度服務(wù)行業(yè)頭部客戶，共創(chuàng)客戶價(jià)值；戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴攜手百家銀行、運(yùn)營商與云伙伴共助企業(yè)數(shù)智化升級，在金融、國資、政務(wù)等領(lǐng)域成果顯著，共同探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁、企業(yè)BG總裁徐洋表示，企業(yè)AI的窗口期已至，先落地者贏，先形成能力者贏。2025年，商業(yè)伙伴云訂閱收入增長超60%，YonSuite成為增長核心引擎；同時(shí)，伙伴梯隊(duì)蓬勃發(fā)展，先鋒伙伴堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，年度增長率 146%；新銳伙伴搶抓機(jī)遇，年度增長率達(dá) 235%，階梯式格局迸發(fā)強(qiáng)勁勢能。面向2026年，用友將繼續(xù)堅(jiān)持“訂閱優(yōu)先”戰(zhàn)略，釋放“AI賦能全鏈路”的巨大勢能，通過AI驅(qū)動(dòng)營銷獲客、銷售輔導(dǎo)、敏捷交付與精細(xì)運(yùn)營，為生態(tài)體系注入澎湃的數(shù)智動(dòng)力，并從五星計(jì)劃、體系運(yùn)營、能力成長、全球支持、ISV生態(tài)五大維度，構(gòu)建起多層次的伙伴賦能體系，攜手全球伙伴在“ALL in 企業(yè)Al”浪潮中精進(jìn)、乘勢、善攻。

用友將持續(xù)大力扶持商業(yè)伙伴加速成長，從指引方向到配備“利器”，用友正以“體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化、智能化”全面構(gòu)建數(shù)智強(qiáng)渠道。將通過深入落實(shí)“1221強(qiáng)基計(jì)劃”，并升級伙伴智能運(yùn)營平臺(tái)，用AI工具武裝業(yè)務(wù)一線。用友致力于讓伙伴的經(jīng)營管理從“憑經(jīng)驗(yàn)”走向“看數(shù)據(jù)”，切實(shí)提升運(yùn)營人效，讓伙伴“很便利、能賺錢、有成就”。

用友及生態(tài)伙伴與客戶共贏發(fā)展，整體形成 “央企深度覆蓋、多行業(yè)全覆蓋、國產(chǎn)化價(jià)值替代、全球化卓越運(yùn)營” 四大核心優(yōu)勢，構(gòu)建技術(shù)共研、產(chǎn)品共創(chuàng)、市場共拓、價(jià)值共享的生態(tài)共贏格局。在央企服務(wù)領(lǐng)域，深度覆蓋中核集團(tuán)、中國航天科工、中國華電等眾多央企，成為央企數(shù)智化轉(zhuǎn)型核心支撐。行業(yè)覆蓋層面，已滲透能源、制造、消費(fèi)、交通、金融等全領(lǐng)域，服務(wù)美孚、飛鶴、國家電網(wǎng)、中國石化等各行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，實(shí)現(xiàn)多行業(yè)全域覆蓋。國產(chǎn)化價(jià)值替代領(lǐng)域，攜手招商局、中國物流、中國西電等頭部企業(yè)，助力關(guān)鍵領(lǐng)域自主可控。全球化運(yùn)營方面，為誠品書店、南山集團(tuán)等企業(yè)提供數(shù)智化服務(wù)，支撐中企出海與全球業(yè)務(wù)拓展。

共筑全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智新生態(tài)

“全球市場”是用友核心發(fā)展戰(zhàn)略之一，用友BIP在全球市場已具有競爭力。用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁兼海外區(qū)總裁沈崇鋒表示，隨著用友海外業(yè)務(wù)拓展步伐的不斷加快，今年將規(guī)模擴(kuò)大與海外本地經(jīng)銷、專業(yè)服務(wù)、ISV等伙伴的合作，并與中國合作伙伴攜手出海，共同拓展全球企業(yè)軟件與智能服務(wù)市場。

用友自2003年開啟全球化征程，23年來已在40多個(gè)國家和地區(qū)形成成熟交付能力，累計(jì)服務(wù)1600多家海外大中型企業(yè)客戶，是海外業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)領(lǐng)先的中國企業(yè)軟件廠商。依托多語種、本地化、合規(guī)化的全球化產(chǎn)品能力，以及12大直營機(jī)構(gòu)與100+伙伴網(wǎng)絡(luò)的全球渠道布局，用友BIP已成功服務(wù)中國移動(dòng)國際、萬華化學(xué)等中企出海客戶，以及日本城南制鋼所、越南VSUN集團(tuán)等海外本土企業(yè)。

截至目前，用友擁有增值經(jīng)銷伙伴超4000家、獨(dú)立軟件開發(fā)商伙伴（ISV）4100余家、專業(yè)服務(wù)伙伴超1200家、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴110余家，與6000余所院校及社會(huì)機(jī)構(gòu)建立合作。同時(shí)，用友BIP認(rèn)證顧問已超過8000名，注冊開發(fā)者數(shù)量突破117萬，共同為全球伙伴提供專業(yè)化、便捷化、規(guī)模化的數(shù)智化服務(wù)。

2026年，用友將攜手全球生態(tài)伙伴共同把握市場機(jī)會(huì)，共贏新的增長發(fā)展。在數(shù)智化、國產(chǎn)化、全球化三大戰(zhàn)略機(jī)遇下，用友與合作伙伴共同研判市場趨勢、規(guī)劃發(fā)展路徑，聚焦數(shù)智化轉(zhuǎn)型、國產(chǎn)化替代與全球化拓展挖掘核心商機(jī)，圍繞產(chǎn)品與研發(fā)、交付與服務(wù)、營銷等全鏈條為伙伴提供全方位智能化賦能，持續(xù)提升伙伴 AI 應(yīng)用能力與業(yè)務(wù)競爭力；同時(shí)不斷優(yōu)化合作流程、提升運(yùn)營效率，加強(qiáng)市場秩序規(guī)范，攜手共建健康可持續(xù)的生態(tài)體系，讓伙伴合作更高效、更具價(jià)值，在AI浪潮中實(shí)現(xiàn)能力與業(yè)績同步躍升，共筑開放共贏的數(shù)智化生態(tài)新格局。

企業(yè)AI應(yīng)用已迎來成熟落地期，ToB領(lǐng)域正迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。用友將堅(jiān)定踐行“All in 企業(yè)AI”戰(zhàn)略，與全球生態(tài)伙伴并肩同行，讓AI在千行百業(yè)中加速落地，共赴全球數(shù)智商業(yè)新未來，合力擘畫新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展新藍(lán)圖。