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連載十年來，《鏢人》單行本已出版13卷，發行7種語言版本。（優萊
截至3月6日，廈門出品的武俠電影《鏢人：風起大漠》票房破12億元，并創下中國影史武俠片票房冠軍等紀錄。觀眾驚嘆于影片“拳拳到肉”的硬核動作之外，更被其歷史厚重感所吸引——故事從隋大業三年的一趟護鏢行動切入，展現江湖俠義與風骨。
事實上，《鏢人：風起大漠》的成功，也是廈門動漫IP（知識產權，指可商業化開發的原創內容品牌和形象）產業化的一個樣本。該片改編自廈門軟件園企業優萊柏孵化的原創漫畫《鏢人》。這部被譽為“國漫之光”的作品，已形成涵蓋電影、動畫劇集及跨界品牌合作的多元化開發格局。
近日，廈門日報記者專訪了《鏢人》版權方負責人、廈門優萊柏創始人朱槿，聽他講述《鏢人》從IP孵化到全產業鏈開發的故事。朱槿坦言，一部動漫作品從孵化到成長為成熟IP，往往周期漫長且充滿不確定性。“但廈門良好的營商環境，對動漫、影視產業的大力支持，給了我們堅持到底的底氣。”
【談孵化】
耐心“陪跑”成就現象級國漫
《鏢人》的作者許先哲是吉林延邊人，為何與廈門企業結緣？故事要從2014年說起。
彼時，優萊柏公司的原有業務步入正軌，朱槿將目光轉向更廣闊的原創內容領域。“我從小就是漫畫迷，一心希望能孵化出有全球影響力的國產漫畫作品。”為此，優萊柏不僅邀請海外漫畫領域的資深專家執掌編輯團隊，更在全國范圍內搜尋潛力作品。
一天，朱槿偶然在微博上發現了許先哲創作的《鏢人》雛形。“寫實的粗獷畫風和深邃的故事內核，一下就擊中了我。”朱槿當機立斷，向這位素未謀面的作者發出邀請。
許先哲雖未受過專業的美術訓練，卻對漫畫有著近乎虔誠的熱愛。在正式創作前，他花了四年時間進行資料搜集與構思籌備。或許是漫畫迷之間的惺惺相惜，他與朱槿很快達成共識。不久后，許先哲來到廈門，全身心投入《鏢人》的創作。
2015年6月，《鏢人》開始連載。朱槿回憶：“連載的前五年，作品幾乎不產生盈利，但我們堅持了下來。”這種耐心的“陪跑”，最終換來了碩果。截至目前，《鏢人》已連載至第123回，單行本已出版13卷，不僅在國內成為現象級作品，更成功出海，發行7種語言版本，暢銷海外多個國家。
【談電影授權】
袁和平導演對武俠的熱忱打動了我們
《鏢人》走紅后，多家影視公司主動上門聯系朱槿洽談電影授權。“其中不乏業內知名的大公司，但因為雙方對作品改編的理念不符，只好婉拒。”朱槿坦言，在授權問題上，他們始終持審慎態度。
直到“天下第一武指”袁和平出現。“作為武俠電影代表人物，袁和平導演經驗豐富，許多創作觀點與我們不謀而合。”令朱槿感動的是，這位年過八旬的電影人，對武俠仍懷有少年般的熱忱，“正是這份理念的契合，讓我們最終決定將《鏢人》的真人電影版權授權給袁和平導演的團隊。”
這份合作，也開啟了袁和平與廈門的緣分。在隨后接洽中，袁和平團隊被廈門完善的影視配套政策和高效服務打動，隨即在廈門湖里注冊成立廈門袁和平影業有限公司。至此，從IP的源頭孵化、漫畫創作，到電影立項、出品，《鏢人》的完整產業價值鏈在廈門扎根。
2024年，《鏢人：風起大漠》開機。為還原大漠的廣袤蒼涼，劇組遠赴新疆克拉瑪依沙漠實拍。正值盛夏，克拉瑪依地表溫度高達五六十攝氏度。朱槿在開機現場目睹了難忘一幕：熱浪滾滾，沙塵漫天，眾人揮汗如雨卻無人退縮。
“在我看來，這部電影最可貴的是真誠，是幕后人員對創作的尊重。”朱槿感慨道。
【談IP開發】
通過精細化運營讓IP葆有生命力
《鏢人》的IP開發版圖不僅限于電影。由騰訊視頻出品的同名動畫劇集已于2023年上線，并收獲不俗口碑；真人劇版也確認由優酷出品。此外，跨界合作同步推進，如瑞幸咖啡、網易游戲《率土之濱》、新大洲本田摩托車等，都曾與《鏢人》聯名互動。
在朱槿看來，漫畫不單是娛樂性的讀物，更是文化的載體，優質的IP形象、故事以及世界觀，都是極具價值、可持續開發的資產。“優質的內容是起點，通過科學的IP開發和精細化的商業運營，能讓IP葆有更強更久的生命力。”
在《鏢人》之外，優萊柏構建了豐富的內容生態，作品多次榮獲“金海豚獎”海峽之星漫畫獎。在IP開發上，公司根據形象特質制定差異化開發策略。如萌系IP“廈門的查查斯”，專注文旅場景，已在沙坡尾開了三家主題店。與此同時，優萊柏還積極“走出去”，目前已面向海外孵化了20多個項目。
“天下武功唯快不破，但動漫行業要講究‘慢’的功夫，先要沉下心，踏踏實實地把內容、運營做好。我們也將繼續堅持做好內容和IP開發，打造出更多好作品，讓世界看到中國文化的多元魅力。”朱槿說。
廈門日報記者 林露虹
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