扎根國(guó)產(chǎn)算力，科大訊飛迎來(lái)收獲時(shí)刻

文 / 王俊

來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

“算力即營(yíng)收！”前不久英偉達(dá)的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，黃仁勛一再重復(fù)這句話。

在老黃的邏輯里，算力就是新時(shí)代的印鈔機(jī)。傳統(tǒng)軟件像賣光盤(pán)，刻好了一份賣一份；AI軟件則是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的云工廠，每次對(duì)話都在實(shí)時(shí)消耗算力、生產(chǎn)內(nèi)容。沒(méi)算力→沒(méi)Token→沒(méi)服務(wù)→沒(méi)營(yíng)收，環(huán)環(huán)相扣。

有人說(shuō)，國(guó)內(nèi)外AI企業(yè)走的算力路不一樣。國(guó)外是“算力先行”：先堆英偉達(dá)的GPU，再讓OpenAI往上蓋樓。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)則是先拿英偉達(dá)算力練出模型，再琢磨把底座換成國(guó)產(chǎn)算力，這相當(dāng)于飛機(jī)起飛后，想更換引擎，難度可想而知。

但是，還真有個(gè)“不認(rèn)命”的玩家，從起步之初，便堅(jiān)定選擇在自主可控的國(guó)產(chǎn)算力上訓(xùn)練模型，從未依賴海外引擎，也從未想過(guò)更換。

它就是——科大訊飛。

國(guó)產(chǎn)算力上的成長(zhǎng)，彌足珍貴

真正的AI“國(guó)家隊(duì)”，不能把樓蓋在別人的沙灘上。

春節(jié)前，訊飛發(fā)布了基于全國(guó)產(chǎn)算力訓(xùn)練的星火X2大模型，數(shù)學(xué)、推理、語(yǔ)言理解、智能體能力全面升級(jí)，整體對(duì)標(biāo)國(guó)際頂尖水平。

更重要的是，星火X2通過(guò)量化優(yōu)化，單臺(tái)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器即可流暢運(yùn)行。要知道，星火是目前中國(guó)主流大模型中，唯一一個(gè)從訓(xùn)練到推理都跑在國(guó)產(chǎn)算力上的通用大模型。在國(guó)產(chǎn)卡上跑出國(guó)際水準(zhǔn)，還能單機(jī)部署，這事兒聽(tīng)上去輕巧，但做起來(lái)并不容易。

你可以想象一下：別人手里握著十幾萬(wàn)張英偉達(dá)顯卡，訊飛手里只有兩三萬(wàn)張國(guó)產(chǎn)卡，還硬是把這條路走通了，而且走得挺穩(wěn)。

從2023年跟華為一起發(fā)布全國(guó)產(chǎn)萬(wàn)卡算力平臺(tái)“飛星一號(hào)”，為自主訓(xùn)練打下地基；到2024年星火4.0 Turbo在中文能力上全面超越GPT-4 Turbo；再到2025年11月，星火X1.5攻克國(guó)產(chǎn)算力訓(xùn)練的兩座大山，MoE架構(gòu)實(shí)現(xiàn)突破；2026年2月，星火X2發(fā)布，一步一個(gè)腳印，一步也沒(méi)落下。

更關(guān)鍵的是，商業(yè)回報(bào)開(kāi)始兌現(xiàn)。

科大訊飛之前發(fā)的業(yè)績(jī)預(yù)告很提氣：歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)7.85億到9.5億，同比增長(zhǎng)40%–70%；扣非凈利潤(rùn)2.45億到3.01億，增長(zhǎng)30%–60%。

對(duì)一家長(zhǎng)期被質(zhì)疑“AI叫好不叫座”的公司來(lái)說(shuō)，這算是實(shí)打?qū)嵉鼗貞?yīng)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型見(jiàn)效了，商業(yè)落地能力上來(lái)了，也給市場(chǎng)對(duì)AI企業(yè)的盈利前景多了點(diǎn)信心。《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解到，為了給算力擴(kuò)容，科大訊飛還打算把去年40億定增計(jì)劃里的24億拿來(lái)做算力平臺(tái)，年前也順利通過(guò)了審核。

面對(duì)算力受限的問(wèn)題，劉慶峰一直說(shuō)得坦誠(chéng)：“受限于國(guó)產(chǎn)算力的訓(xùn)練效率和資源規(guī)模，我們?cè)谕ㄓ媚Ｐ偷媳葒?guó)際巨頭慢3到6個(gè)月。”但他補(bǔ)了一句“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)得是滔滔不絕。”

這句話放在當(dāng)下看，也許不只是姿態(tài)，更是底牌。在關(guān)鍵應(yīng)用上，我們始終有個(gè)“托底”的選項(xiàng)，訊飛跑通的，更是一條自主可控的路。

軟硬一體，AI的“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”

前幾年，AI圈卷的是誰(shuí)家模型參數(shù)大、誰(shuí)家榜單分?jǐn)?shù)高，卷到最后大家發(fā)現(xiàn)：再漂亮的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，落不了地就是空中樓閣。

今年，AI正在PPT里走出來(lái)，進(jìn)工廠、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)每個(gè)人的口袋。

這時(shí)，科大訊飛拿出了一招——非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。

不跟巨頭比誰(shuí)家算力卡多、誰(shuí)家模型參數(shù)大。比的是：誰(shuí)能在國(guó)產(chǎn)算力上跑通商用？誰(shuí)能在強(qiáng)監(jiān)管場(chǎng)景拿到準(zhǔn)入資格？誰(shuí)能在垂直領(lǐng)域賺到穩(wěn)定的錢？

這幾個(gè)問(wèn)題，答案都是“科大訊飛”。

當(dāng)其他廠商在C端“撒紅包”“請(qǐng)奶茶”時(shí)，訊飛專注于解決政務(wù)、辦公、醫(yī)療、教育等行業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。

2025年，科大訊飛大模型相關(guān)項(xiàng)目中標(biāo)210個(gè)，金額23.16億元，超過(guò)行業(yè)第二至第六名總和，再獲“標(biāo)王”。在行業(yè)賽道和海外市場(chǎng)，星火教育和醫(yī)療大模型在專業(yè)任務(wù)的效果國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，智醫(yī)助理累計(jì)輔診突破11億次。另外，去年訊飛的海外營(yíng)收也突破了10億元，在拉美、東盟部分重點(diǎn)語(yǔ)種上已局部超越美國(guó)同類產(chǎn)品。

C端同樣有支撐，一系列軟硬件產(chǎn)品如學(xué)習(xí)機(jī)、辦公本、翻譯機(jī)、訊飛聽(tīng)見(jiàn)、訊飛曉醫(yī)等，將前沿AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知、愿意買單的價(jià)值，這也在市場(chǎng)中得到了驗(yàn)證：訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)連續(xù)三年在“618”“雙11”期間拿下京東、天貓平臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)品類全周期銷售額冠軍；AI辦公本2025年?duì)I收超10億元，海外銷量達(dá)6.8萬(wàn)臺(tái)；訊飛聽(tīng)見(jiàn)用戶規(guī)模突破1億，AI營(yíng)銷海外毛利增長(zhǎng)超500%。

產(chǎn)品層出不窮、賣得好，“軟硬一體”是關(guān)鍵支撐。特別是星火X2升級(jí)后，又帶來(lái)了許多軟硬一體的解法。

以汽車座艙為例，環(huán)境嘈雜、用戶表達(dá)模糊，對(duì)AI的“聽(tīng)力”和“腦力”都是硬考驗(yàn)。“腦力”層面，星火X2多尺寸中小模型同步升級(jí)，對(duì)“有點(diǎn)悶”“我餓了”這類模糊意圖的理解，從完全不可用到基本好用；“聽(tīng)力”層面，獨(dú)家AI麥克風(fēng)陣列技術(shù)，高噪環(huán)境下也能精準(zhǔn)拾音。還有訊飛自研的iFLYSOUND智能座艙聲場(chǎng)方案，通過(guò)AI算法與自研揚(yáng)聲器硬件的深度協(xié)同，打破了柏林之聲等國(guó)際品牌長(zhǎng)期主導(dǎo)的技術(shù)壁壘，讓高端音效不再受限于“車”。目前該方案已在19家車企量產(chǎn)落地，出貨超100萬(wàn)臺(tái)，成為智能座艙聲學(xué)領(lǐng)域的主流選擇之一。

在最近的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，訊飛還展出了自己的硬件矩陣：AI眼鏡、學(xué)習(xí)機(jī)、辦公本、翻譯機(jī)、耳機(jī)、錄音筆、智慧黑板、批閱機(jī)。不僅證明一家AI公司商業(yè)化能落地多少硬件，還說(shuō)明了另一件事：在全國(guó)產(chǎn)算力訓(xùn)練的底座之上，訊飛正把同一套核心能力做成可復(fù)用模塊，落到不同終端里。

教育場(chǎng)景，學(xué)習(xí)機(jī)、黑板面對(duì)的是沒(méi)有容錯(cuò)率的高壓環(huán)境，輸出必須穩(wěn)定、一致；辦公場(chǎng)景，辦公本、錄音筆面對(duì)的是耗不起的協(xié)同成本，效率提升必須可感知；溝通場(chǎng)景，翻譯機(jī)、耳機(jī)、AI眼鏡面對(duì)的是最不可控的現(xiàn)場(chǎng)變量，穩(wěn)定性與時(shí)延比“花活功能”更重要。硬件把這些要求變成每天發(fā)生的壓力測(cè)試，也把大模型的能力從一次性展示，推向可持續(xù)的產(chǎn)品化。

之前，劉慶峰將科大訊飛的差異化路徑概括為四個(gè)關(guān)鍵詞：自主可控、行業(yè)落地、軟硬一體、多語(yǔ)種。這種選擇方向很明確：不爭(zhēng)參數(shù)的表象，爭(zhēng)問(wèn)題的解決；不比算力的規(guī)模，比價(jià)值的落地、剛需的滿足。

當(dāng)AI走向自我造血

之前在AI行業(yè)，一個(gè)普遍的難題是：技術(shù)投入高，商業(yè)化看不到。科大訊飛卻在國(guó)產(chǎn)算力上走了一條可驗(yàn)證的路。邏輯其實(shí)不復(fù)雜：用好的底座（算力+算法）做出好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品帶來(lái)真實(shí)的用戶和數(shù)據(jù)，真實(shí)的數(shù)據(jù)再反哺模型迭代，最終形成穩(wěn)定的收入。

這套邏輯正在被數(shù)據(jù)驗(yàn)證。總裁吳曉如透露，2025全年銷售回款總額突破270億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)40億元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~超過(guò)30億元，兩者均創(chuàng)歷史新高。所以有投資者說(shuō)，目前科大訊飛的市值只有1200億左右，剛剛上市的兩家大模型新銳市值都超過(guò)2000億港元，它們一家年?duì)I收剛過(guò)3億，一家5億多，都在虧損。這么一對(duì)比，高度實(shí)現(xiàn)“自我造血”的科大訊飛多少有點(diǎn)被低估了。

特別是進(jìn)入2026年，一個(gè)叫OpenClaw的AI框架火得一塌糊涂，因?yàn)樗梢宰约簣?zhí)行命令、操作系統(tǒng)、充當(dāng)一部分生產(chǎn)力。它為中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了極具現(xiàn)實(shí)意義的落地思考——AI提升生產(chǎn)力的“最后一公里”，正在被真正打通。

其實(shí)在科大訊飛周圍，一批“超級(jí)團(tuán)隊(duì)”早已悄然長(zhǎng)成一片生態(tài)雨林：

訊飛生態(tài)開(kāi)發(fā)者規(guī)模突破1000萬(wàn)，其中大模型開(kāi)發(fā)者達(dá)223萬(wàn)，帶動(dòng)大模型日均服務(wù)調(diào)用量年度增長(zhǎng)1248%。星辰智能體平臺(tái)全面進(jìn)化，成為全球首個(gè)開(kāi)源企業(yè)級(jí)平臺(tái)，OpenClaw等最新的智能體工具也已全面打通。

機(jī)器人超腦平臺(tái)落地廠商超500家，覆蓋人形、四足、公共服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，與宇樹(shù)科技、智元機(jī)器人、銀河通用、松延動(dòng)力等頭部企業(yè)深度合作，共同推進(jìn)機(jī)器人規(guī)模化應(yīng)用。

信創(chuàng)方面，訊飛星火AIPC與開(kāi)源框架OpenClaw正式完成全棧深度適配，實(shí)現(xiàn)了一次從“智能顧問(wèn)”到“全能員工”的進(jìn)化。

出海同樣在加速，2025年平臺(tái)累計(jì)服務(wù)海外開(kāi)發(fā)者超56萬(wàn)，面向運(yùn)營(yíng)商、媒資、金融、智能空間、政務(wù)等場(chǎng)景推出一批行業(yè)解決方案，已形成多個(gè)標(biāo)桿案例。

到了AI的下半場(chǎng)，技術(shù)積累到位了、垂直場(chǎng)景扎得夠深了、規(guī)模效應(yīng)也過(guò)了臨界點(diǎn)。就會(huì)呈現(xiàn)出訊飛眼下這種狀態(tài)，生態(tài)（朋友圈）平穩(wěn)擴(kuò)張，利潤(rùn)開(kāi)始加速釋放。這種變化，也意味著公司已經(jīng)從“投入期”進(jìn)入“收獲期”，變成了一個(gè)能自己造血、良性運(yùn)轉(zhuǎn)的AI實(shí)體。

最近幾個(gè)月，國(guó)產(chǎn)芯片公司接連上市意味著，在自主可控的算力底座上生長(zhǎng)AI應(yīng)用，已經(jīng)從一道選擇題，變成了一道必答題。

而“算力即營(yíng)收”這句話，在訊飛身上有了另一層注解：國(guó)產(chǎn)算力上長(zhǎng)出的營(yíng)收，或許來(lái)得慢一些，但可能更健康、更長(zhǎng)久。

回頭看訊飛走過(guò)的路，恰好回答了行業(yè)最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題：國(guó)產(chǎn)算力能不能跑通？能。能不能賺錢？也能。能不能形成閉環(huán)？訊飛用實(shí)踐，給出了肯定的答案。

站在這個(gè)起點(diǎn)上，訊飛摘到的果實(shí)，或許只是國(guó)產(chǎn)算力這片土壤上，結(jié)出的第一顆。

*題圖由AI生成