以AI開啟賽道新增長，阿里媽媽38的「精種」啟示

這背后是生意經營模式的根本性轉變。

作者 | 張 果（北京）

監制 | 邵樂樂（上海）

作為開年最重要的關鍵節點，38 大促歷來是品牌增長策略的試金石。

越來越多品牌意識到，過去大水漫灌式的投放與種草模式，已難以適配當下的市場環境，不僅難以觸達精準人群，還帶來居高不下的CPC（點擊成本）。

美妝行業是最典型的縮影。以海外小眾品牌Murad所處的「抗老」賽道為例，一邊是品牌建設更久的國際大牌，一邊是高性價比的國貨新銳，在極致的紅海市場中，每一分預算都需要算出成效。

在不久前的大促中，Murad就完成了一次紅海突圍：核心A醇精華銷售爆發，品牌心智排名躍升29位的同時，CPC下降六成，品牌在淘系的WIN值環比增長90%+。

這給行業提供了一個清晰的大促樣本——Murad跳出傳統粗放營銷，借助阿里媽媽AI全景洞察和品牌新力WIN，鎖定「膠原凍齡防御」這一藍海細分賽道，配合「早C晚A」人群包精準投放，做足了精細化種草。

以Murad為代表的品牌，正在轉變舊思維，把增長邏輯從「聲量爆發」轉向「精種增長」。也有越來越多品牌開始意識到，與其廣投搏概率，不如回到真實生活場景，精準卡位細分賽道與人群，對搜索心智做精細化種草，讓每一份預算都帶來明確轉化。

而以38大促作為觀察窗口，消費行業全年的生意增長確定性，也許正被這套新范式重新塑造。

當前正處在38大促的爆發關鍵窗口期，從不同案例來看，生意經營模式正在發生根本性轉變 —— 從「流量消耗」轉向「資產沉淀」。這帶來的關鍵的投資啟發是，在「精種增長」的時代，只有緊跟平臺策略，提前布局，鎖定心智，才能在大促中搶占先機，讓每一筆投放都轉化為可沉淀的長期價值。

把生意做細：在「顆粒度」里尋找藍海

過去十余年的電商黃金期，品牌習慣于在大類目里談競爭、拼規模。但今天已不再是「大眾時代」，消費需求走向無限細分，人們的需求表達也隨之變得更圈層化、場景化。

品牌想要跟上變化，首先要學會讀懂用戶的真實消費意圖。

過去，品牌守著舊有的類目劃分如「抗老精華」「洗衣機」或「手機」這類產品詞做投放，依舊按照泛化類目來做營銷，本質上是在用昨天的地圖，找今天的增量。而現在與用戶共處的邏輯是：利用 AI 充當「需求翻譯機」，把生意拆到更細的顆粒度。

比如，洗衣機市場早已進入成熟階段，競爭主要集中在容量、價格、基礎功能等方面。但通過阿里媽媽品牌新力WIN的 AI 洞察，海爾不再只是推銷「洗衣機」，而是將其拆解為母嬰除菌、養寵除毛、新銳美學等細分賽道。它將除毛功能精準推給養寵人群，將除菌功能推給母嬰家庭，高顏值智能款對準新銳白領。這種「精準卡位」，讓海爾避開了紅海的存量消耗。

背后的邏輯其實很簡單，讓需要的人種草，并買到對的產品。這需要在用戶廣泛的需求表達中，找到精準的目標受眾與發力點，捕捉鮮活的消費意圖，在更細分的趨勢賽道中做精準投放。

手機行業同樣如此。通過AI的全景洞察，OPPO抓住現在的年輕人的「出片」潮流，在人像拍攝上做優化，開始強化「影像旗艦」心智，精準觸達年輕消費群體。一加則一直致力于提升用戶在多場景下的游戲體驗，發現也有游戲用戶對「小屏、單手握持」有需求，因此通過拓展小屏賽道和人群破圈，獲得了高增長。

這些案例共同指向一個結論：無論品牌大小、行業差異，成功突圍的關鍵，都是把生意做細，找到未被滿足的真實需求。

但問題在于，大多數時候，這些需求可能已經被表達，但卻未被提煉。拿抗老來說，用戶在搜索框輸入的關鍵詞，不再只是單一的「抗老精華」，而是指向具體場景，以及更精細的生活方式表達。

例如，Murad 通過 AI 洞察發現，就「抗老」來說，戶外人群需要「邊玩邊護」，職場人群需要「輕薄防御」。通過 AI 提煉出「主動防御式抗老」這一新趨勢后，品牌不再死磕「抗老」大詞，而是鎖定有明確搜索意圖的精準人群。這種基于細分賽道的「精種」，本質上是在尋找競爭的「結構性縫隙」。

阿里媽媽將這一模式歸類為「精種增長」。依托品牌新力WIN，阿里媽媽可以助力品牌通過AI洞察，突破通用類目的瓶頸，敏銳捕捉高潛力、低飽和的細分藍海賽道。目前，品牌新力WIN已覆蓋200多個細分賽道，并支持品牌自定義賽道。這些賽道并非簡單的詞包組合，而是基于消費者真實搜索意圖與高頻需求的提煉。

把賽道拆細、把人群找準，在細顆粒度里找藍海，就是精種增長的第一步。

搜索即品牌力：N值的博弈與心智截擊

把生意做細只是精種增長的第一步，在既有的營銷全鏈路中，存在一個心照不宣的痛點：種草容易，轉化難。很多品牌投入看似得到了巨大聲量，但用戶看完就流失，甚至沒有進入搜索框。

阿里媽媽提出的WIN模型（W 全域觸達、I 互動加深、N 品牌搜索競爭力）中，那個最核心的「N」值，就是對這種流失的防御，只有讓用戶從「看見」走向「搜到、得到」，「精種」才算真正閉環。

尤其在AI助手和語音入口無限降低了消費者的需求表達門檻之后，消費者的搜索行為也會變得越來越細分、越來越場景化。「搜索」不僅僅只是一個流量入口，更是經營品牌力的關鍵陣地。這也要求電商平臺圍繞「搜索」這一購物路徑，為品牌做進一步的能力提升。

之所以如此重視搜索，是因為用戶的主動回搜，是心智的終極檢驗。「看見」是緣分，「回搜」才是心智。當消費者看完內容后，愿意動動手指在搜索框輸入品牌名，才意味著品牌進入了決策圈。這種主動搜索行為，被阿里媽媽視為衡量品牌力的「度量衡」，也是精種效果最真實的驗證。

而在用戶決策的過程中，最關鍵的環節是「猶豫期」，即用戶已經產生了需求，也了解了多個品牌和產品，但還沒有做出最終的購買決策，處于徘徊狀態。這正是品牌爭奪用戶的核心節點。

今年，阿里媽媽對品牌新力WIN進行了進一步升級，一方面升級AI全景洞察能力，幫助品牌捕捉那些高潛力、低飽和的細分藍海賽道；另一方面不斷強化搜索作為「心智截擊器」的價值，推出系列工具產品。

比如「贏搜通」這款產品，通過AI精準人群洞察，挖掘站內外品牌的蓄水人群，整合全域站內資源，在消費者回淘的第一時間承接種草流量，并使用特定的搜索樣式，加深消費者對品牌商品搜索印象，成為「心智截擊器」，將搖擺人群轉化為品牌自身客戶。

更重要的是，搜索不再是單次消耗的流量入口，而是可沉淀、可復用的資產陣地。過去，品牌投放搜索廣告，往往只關注單次點擊和轉化，認為搜索投入是一次性的流量消耗，但現在，品牌可以將用戶的搜索意圖沉淀為「搜索人群資產」，這些資產可以在后續的經營中被反復激活、復用，實現「流量」變「留量」，讓每一筆搜索投入都能產生長期價值。

Murad在大促中的數據就是最好的證明：CPC下降了近60%的同時，WIN值增長了90%+。這一數據背后，正是搜索意圖資產化的價值體現。Murad鎖定對 A 醇、勝肽、玻色因有明確偏好的成分黨，通過精準投放觸達有明確需求的用戶，結合不同使用場景做精準營銷，投入降低的同時，經營效率大幅提升。

同時，AI的進化也在幫助品牌從海量需求中智能拓展能帶來回搜的關鍵詞，目前品牌新力WIN的可用潛力客戶已從600+擴展至2w+，讓「精種」不再只屬于頭部品牌，而是成為覆蓋全行業的普惠能力。

從日銷到大促：尋找「生意的復利」

把賽道拆細、把人群找準，幫品牌強化主動搜索心智，升級后的品牌新力WIN，實際上是在與商家探索共創新的品牌經營邏輯。

在這套新的品牌經營邏輯中，類似38這樣的大促節點，核心價值早已不是 「一次性賣貨」，而是幫品牌把日常積累的資產集中釋放，更高效地構建可復用、可復利的品牌資產。

更關鍵的是，WIN 指數的價值不止于大促的短期轉化，而是直接關聯長期生意的確定性。阿里媽媽數據顯示：N（搜索競爭力）與長期 GMV 呈正向關系，投資 WIN 指數，就是投資未來至少 1 年的生意增長確定性。

汾酒的案例就展示了「精種」的力量。作為重品牌、重認知的白酒品類，過去，汾酒的投放主要以傳統渠道為主。今年，汾酒與品牌新力WIN展開創新合作，汾酒由此開始做精細化的投放。

平臺為汾酒提供了專屬策略顧問1V1全鏈路護航，品牌緊扣送禮、聚會等節慶核心場景，將人群精細化拆解為全域興趣回流、高意向轉化潛客、爆品心智清洗、強需求搜索轉化、品類高轉化滲透五類人群，并針對不同人群制定差異化運營策略。

借助這套體系，汾酒在大促完成了一次效率升級，人群運營效率同比提升了 120%。

到此我們已經可以明確地感知到，精種體系下的大促價值，不僅在于銷量，更在于沉淀下來的人。那些帶著明確意圖的消費者，可以被品牌反復激活——一次投入，全年復用。畢竟在流量越來越貴的當下，品牌不再只問「投下去有沒有量」，而是算一筆更長的賬：今天的預算，能不能在明天、下半年、甚至明年繼續帶來回報？

這也是為什么開年的38大促會越來越被品牌看重的原因。有了阿里媽媽「品牌新力WIN」的加持，這場仗不只是沖銷量，更是對全年消費趨勢的一次摸底。

而摸好底的前提在于精細化。Murad、海爾、OPPO、汾酒等不同行業的案例都在指向同一個結論：粗放營銷的時代已經結束，精細化決勝的時代已經到來。未來的增長，拼的不是誰投得猛，而是誰更精細、更長效、更有復利。精細化的關鍵也不僅在于種草，還在于更高效地打通搜索鏈路、搶占用戶心智。

這背后的價值，需要我們再次聚焦回阿里媽媽提到的行業洞察：單一渠道的種草效率正在面臨瓶頸，核心問題在于從「興趣激發」到「搜索轉化」的鏈路流失。很多品牌雖然在單一渠道實現了種草，但沒有打通「看」與「搜」的經營壁壘，導致大量流量流失，無法實現真正的「資產」轉化。「種搜全鏈路協同」「策投一體」才是未來品牌經營的標配，只有每一份預算都能沉淀為可復用的資產 ，品牌才算真正進入復利增長的軌道。

結語

說到底，「種搜協同」「策投一體」的核心是不只讓用戶「看見」，更要讓用戶「搜到、得到」。「精種增長」不是一套工具，而是一種新的品牌經營哲學。

新的經營哲學，要求品牌把生意做細——在無限細分的消費需求里，找到屬于自己的那片藍海；它也要求品牌把資產做實——讓每一次種草都指向搜索，讓每一次搜索都沉淀為可復用的資產。

阿里媽媽「品牌新力WIN」所做的，正是幫助品牌完成這一躍遷。當品牌學會用「AI洞察」代替粗放投放，用「種搜協同」代替單點觸達，增長就不再是碰運氣的豪賭，而是一場可以復利的長期主義。