從盲種到「精種」，阿里媽媽用AI打開更大增長空間

流量不漲了，增長怎么漲？一場關(guān)于“精種”的開年答案。

在流量趨穩(wěn)的春天

2026年伊始，迎來了一個(gè)AI與科技的暖春。

從另類的紅包大戰(zhàn)，到各類春晚的輪番呈現(xiàn)，各大平臺的AI競賽幾乎成為節(jié)日期間的“第二主線”。與之對應(yīng)的，搜索、對話、內(nèi)容生成、健康服務(wù)、智能助手……AI正以前所未有的速度滲入日常生活，悄然改變消費(fèi)者的決策方式。

當(dāng)消費(fèi)側(cè)已經(jīng)明顯加速，經(jīng)營側(cè)是否同步進(jìn)化？

對于品牌來說，曾經(jīng)的商業(yè)世界本質(zhì)是流量賽跑。大促節(jié)點(diǎn)意味著資源集中、預(yù)算加碼，聲量與銷量在短時(shí)間內(nèi)被拉升。規(guī)模是最直觀的指標(biāo)，搶位是最常見的策略。

然而在如今的大環(huán)境下，市場氛圍早已悄然改變：品牌對“規(guī)模”的興奮感在下降，對“效率”與“確定性”的焦慮在上升。

這與需求端的變化同步。消費(fèi)者在內(nèi)容平臺種草，在搜索場景確認(rèn)，在直播間完成臨門一腳，路徑越來越網(wǎng)狀，預(yù)算卻越來越克制。品牌開始意識到，單純擴(kuò)大覆蓋，很難帶來穩(wěn)定回報(bào)。

在這樣的背景下，38節(jié)作為消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的意義被重新抬高。

它是春節(jié)后的第一場大促，也是全年經(jīng)營節(jié)奏的起點(diǎn)。阿里媽媽此前披露過一組數(shù)據(jù)，38活動(dòng)期間蓄水用戶，在后續(xù)618中完成轉(zhuǎn)化的比例極高，而618成交用戶中相當(dāng)一部分來自38訪客。

一次精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)蓄水，會影響后續(xù)多個(gè)周期的成交結(jié)構(gòu)。對于品牌而言，當(dāng)下節(jié)點(diǎn)的動(dòng)作，可能成為全年曲線的起點(diǎn)。對于資本市場而言，開年的第一場大促，也往往成為觀察消費(fèi)信心與平臺能力的窗口。

新的階段，需要新的破局解法。3月2日，一場圍繞38節(jié)展開的圓桌討論在杭州舉行。阿里媽媽發(fā)布了38節(jié)新戰(zhàn)略“AI啟新，精種增長”，同時(shí)針對新能力、新政策、新方向現(xiàn)場做出解讀。

距離38正式爆發(fā)僅一步之遙的節(jié)點(diǎn)，討論的顯然不止于一次節(jié)點(diǎn)部署。在流量不再高速外溢的背景下，品牌如何在開年第一步就站對方向？平臺又如何用AI，把春日上新變成全年經(jīng)營的基石？

在這個(gè)AI加速演進(jìn)的春天，阿里媽媽正試圖給出一套重塑商業(yè)增長的系統(tǒng)性答案。

AI啟新，精種增長

很多品牌仍然沿用類目思維做投放。在一個(gè)足夠大的市場里爭取更高份額，把預(yù)算集中在高頻詞和通用流量池里，試圖通過規(guī)模碾壓贏得份額。這種邏輯在流量高速擴(kuò)張的階段有效，但當(dāng)增速趨穩(wěn)，邊際回報(bào)迅速壓縮。競爭集中，成本透明，差異空間被不斷擠壓。繼續(xù)沿用舊思路，增長只會越來越重，越來越貴。

現(xiàn)實(shí)正在迫使品牌換一種視角。在大盤趨穩(wěn)的環(huán)境里，增長不再來自擴(kuò)大覆蓋，而來自對結(jié)構(gòu)的重新劃分。以此為原點(diǎn)，阿里媽媽推出了品牌新力WIN（品牌度量衡），為復(fù)雜環(huán)境下的品牌經(jīng)營提供更適配更精準(zhǔn)的度量衡標(biāo)準(zhǔn)。W（Widespread）代表全域觸達(dá)，衡量曝光廣度；I（Interaction）是互動(dòng)加深，代表了心智的“種植深度”；N（Navigate）品牌搜索競爭力是整個(gè)模型的靈魂，對應(yīng)用戶被觸達(dá)和互動(dòng)后的主動(dòng)回搜行為。

“品牌增長的新機(jī)會，不在于把已有類目做得更卷，而在于提前界定賽道。”阿里媽媽市場部及商業(yè)化運(yùn)營中心品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理虎豹在圓桌中提到一個(gè)判斷。他認(rèn)為，當(dāng)流量不再外溢，真正有價(jià)值的是對趨勢的前置卡位能力。

這一模型的價(jià)值，在具體品牌實(shí)踐中已能看到輪廓。

以功能護(hù)膚品牌Murad為例。在抗老這條高度擁擠的賽道上，它既要面對國際大牌的長期心智積累，也要與高性價(jià)比國貨競爭。如果繼續(xù)在“泛抗老人群”里硬碰硬，只會陷入高成本內(nèi)卷。借助品牌新力WIN的AI全景洞察，品牌捕捉到更具象的高頻意圖——戶外人群對“邊玩邊護(hù)”的需求、通勤人群對“輕妝感卻不流失膠原”的焦慮。圍繞“主動(dòng)防御式抗老”這一細(xì)分趨勢，Murad完成賽道界定，并通過W、I、N分層拆解成分黨、高轉(zhuǎn)化人群與競品活躍用戶進(jìn)行精細(xì)觸達(dá)。結(jié)果是，在A醇煥新上市節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售同比增長254%。

當(dāng)趨勢判斷、人群拆解與搜索承接被放入同一套邏輯，增長不再只是流量博弈，而成為一次前置卡位的結(jié)果。

WIN模型提供的是一套判斷框架，但當(dāng)賽道鎖定之后，真正拉開差距的，往往是執(zhí)行效率。也正因此，才有了阿里媽媽“AI啟新，精種增長”的38節(jié)新戰(zhàn)略內(nèi)核，從賽道洞察、意圖識別到種草承接的全局演進(jìn)。

AI啟新，重在全鏈路經(jīng)營能力的智能化提效：效率，永遠(yuǎn)是商業(yè)的關(guān)鍵變量。

AI能力的價(jià)值內(nèi)核，是讓判斷本身更有把握：從選品創(chuàng)意，到投放調(diào)優(yōu)，再到意圖捕捉，精準(zhǔn)匹配，AI能力正在進(jìn)入更多環(huán)節(jié)。

在創(chuàng)意端，素材生產(chǎn)開始具備可學(xué)習(xí)性。創(chuàng)意智能體“妙應(yīng)mio”通過對行業(yè)爆款結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，結(jié)合商品賣點(diǎn)輸出素材建議。這意味著創(chuàng)意不再完全依賴靈感，而可以被拆解、被分析、被優(yōu)化。

而落地頁能力的升級，則縮短了點(diǎn)擊與成交之間的距離。淘積木3Dlite讓白底圖生成3D效果，數(shù)據(jù)顯示，單品成交CVR提升29%，加購收藏轉(zhuǎn)化率提升16%，停留互動(dòng)提升13%。創(chuàng)意與轉(zhuǎn)化之間的斷層被壓縮。

素材不再只是表達(dá)，而成為經(jīng)營鏈路中的一個(gè)可優(yōu)化節(jié)點(diǎn)。內(nèi)容不再只是曝光動(dòng)作，而成為經(jīng)營鏈路中的可優(yōu)化環(huán)節(jié)。

素材之后，是投放端。商家最核心的痛點(diǎn)之一，是投放決策的判斷失準(zhǔn)。全站推“平臺推薦Plus”模型的升級，實(shí)際上改變的是評估邏輯。模型引入用戶喜好因子、情緒反饋指標(biāo)、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)與生命周期維度，讓商品潛力判斷不再只依賴歷史表現(xiàn)，而回到競爭環(huán)境與人群結(jié)構(gòu)中。

同時(shí)分品類投放能力與精細(xì)化ROI推薦模型上線，讓不同利潤結(jié)構(gòu)的商品擁有更適配的資源分配邏輯。高毛利與高轉(zhuǎn)化商品，不再被放在同一規(guī)則下競爭。

“AI不是黑盒，它應(yīng)該成為可解釋、可復(fù)盤的經(jīng)營助手。”阿里媽媽商業(yè)化運(yùn)營中心效果投放業(yè)務(wù)總經(jīng)理莫籬在圓桌中表示。預(yù)算更謹(jǐn)慎的時(shí)代，商家需要理解每一次投入的邏輯，而不是只看到結(jié)果波動(dòng)。

為此，其提供的小萬領(lǐng)航可以通過競品學(xué)習(xí)生成計(jì)劃，小萬護(hù)航實(shí)現(xiàn)全天候自動(dòng)調(diào)優(yōu)并輸出報(bào)告。AI開始參與決策過程，而非停留在執(zhí)行層面。

在撮合環(huán)節(jié)，意圖識別能力被進(jìn)一步優(yōu)化。AI點(diǎn)睛從字詞匹配升級為意圖識別，長尾表達(dá)背后的場景與情緒被納入模型理解范圍，“頭發(fā)順毛神器”“圖書館溫柔系穿搭”等場景需求能夠被系統(tǒng)捕捉。關(guān)鍵詞與人群之間的匹配更加接近真實(shí)需求。同一關(guān)鍵詞背后的不同動(dòng)機(jī)被拆解成多個(gè)層級，人群定向隨之更加精細(xì)。

與此同時(shí)，執(zhí)行層面的自動(dòng)化能力也在同步上線。自動(dòng)充值避免預(yù)算中斷帶來的計(jì)劃停擺，自動(dòng)規(guī)則則在盯盤與投放過程中完成智能加碼與節(jié)奏校準(zhǔn)，放大成交金額，緩解盯盤壓力。

AI能力帶來更精準(zhǔn)、更高效的底層支撐，啟動(dòng)新階段的生意。當(dāng)判斷更準(zhǔn)、素材更穩(wěn)、匹配更細(xì)，經(jīng)營動(dòng)作才具備更精細(xì)化的可能性。

“所謂精種，是在趨勢還沒有擁擠之前完成卡位。”虎豹將“精種增長”拆解為賽道、人群、內(nèi)容與搜索四個(gè)維度。簡單來說，“精種”的邏輯，是跳出內(nèi)卷的通用類目，在趨勢形成前劃定自己的主場。

這意味著競爭不再局限于傳統(tǒng)類目，而是向更具體的消費(fèi)場景延伸。像在此前表現(xiàn)突出的海爾、OPPO等品牌，背后都有品牌與阿里媽媽攜手對“智能AI洗護(hù)”“影像旗艦手機(jī)”等新賽道概念的建設(shè)，本質(zhì)上都是在提前界定自己的增長位置。

具體來看，品牌新力WIN依托AI洞察能力，目前已拆解出200多個(gè)細(xì)分類目賽道，并支持品牌自定義賽道。品牌可跳出擁擠的通用類目，利用WIN模型在38大促提前找到差異化的增長快車道。

但賽道只是第一步。對商家而言，真正的難題往往出現(xiàn)在下一環(huán)，人群匹配。

尤其是在38這樣的流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)疊加新品上市窗口，冷啟動(dòng)一旦滯后，很可能錯(cuò)過整輪增長周期。同一賽道內(nèi)的競爭也更加激烈，用戶今天被種草，明天就可能被競品截走。

圍繞這一現(xiàn)實(shí)難題，WIN模型的人群能力完成了升級。打法被概括為三個(gè)字：搶、追、擴(kuò)。

“搶”，是在搜索場域進(jìn)行競品鎖定。只要用戶在搜索鏈路中出現(xiàn)搖擺或表現(xiàn)出競品興趣，系統(tǒng)會進(jìn)行交叉識別，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)強(qiáng)攔截，減少被截流的概率；“追”，是對潛在需求的動(dòng)態(tài)識別。新品上市階段，不只盯著已經(jīng)搜過的人，通過跨類聯(lián)想與動(dòng)機(jī)判斷，預(yù)判用戶的下一步需求，提前完成第一波人群聚攏；“擴(kuò)”，則是在WIN模型下擴(kuò)充高潛人群池，鎖定“想買未買”的搖擺人群，通過人群雷達(dá)與細(xì)分場景挖掘，把最接近轉(zhuǎn)化邊緣的用戶圈入資產(chǎn)池。

當(dāng)趨勢賽道與精細(xì)人群形成閉環(huán)，“精種”才真正具備持續(xù)性，而不是一次性爆發(fā)。但人群鎖定之后，另一個(gè)問題隨之出現(xiàn)，種草與轉(zhuǎn)化之間，是否能夠真正打通？

不少商家都有類似體感：曝光和互動(dòng)數(shù)據(jù)看似不錯(cuò)，搜索與成交卻沒有同步放大。問題不在流量本身，而在承接。

圍繞WIN模型，相關(guān)能力進(jìn)一步強(qiáng)化了承接與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，“新品首席”在品類詞賽道完成精準(zhǔn)卡位與搖擺人群承接；“贏搜通”通過AI人群洞察整合淘內(nèi)外蓄水流量；“showmax”全域追擊在回淘第一時(shí)間完成興趣攔截；“競爭擊穿”則在競爭商品內(nèi)容鏈路中進(jìn)行同時(shí)期種草。種草不再停留在前端聲量，而是在搜索與成交端形成閉環(huán)。

在流量趨穩(wěn)的階段，增長不再依賴規(guī)模堆積，而依賴判斷前置與節(jié)奏把控。AI提供底層能力，精種形成經(jīng)營動(dòng)作，增長成為最終結(jié)果。

品牌新力WIN模型和“AI啟新，精種增長”所回應(yīng)的，是一個(gè)更長期的問題，如何在復(fù)雜觸點(diǎn)中，找到屬于自己的增長路徑。

網(wǎng)狀的消費(fèi)者觸點(diǎn)，如何收束成線性消費(fèi)者旅程

在實(shí)際經(jīng)營中，商家的焦慮遠(yuǎn)比表面數(shù)據(jù)更具體。

用戶在短視頻里被種草，在社交媒體里看測評，最后在搜索欄或直播間里下單。觸點(diǎn)四散，路徑跳躍。在商家的視角里，這完全是一個(gè)黑盒。內(nèi)容端有了播放、互動(dòng)端有了數(shù)據(jù)，成交端也能看到訂單，但中間相互之間的路徑完全是斷裂的，預(yù)算投出去像是在不同平臺各自開花，回到生意盤面卻很難把因果連起來。

這份焦慮在今年變得更強(qiáng)。觸點(diǎn)越來越多，渠道邊界越來越模糊，商家往往只能看到孤立的過程和最終的結(jié)果，卻難以追蹤完整的轉(zhuǎn)化鏈路。

如何把這群分散的觸點(diǎn)重新組織起來，變成一條可被追蹤、可被復(fù)盤的旅程？這也是阿里媽媽全域能力要解決的核心痛點(diǎn)。

“全域不只是把渠道鋪開，而是把跨場景的識別與協(xié)同能力補(bǔ)齊。”在圓桌討論中，阿里媽媽全媒體運(yùn)營中心UD品牌負(fù)責(zé)人薛媛把這種變化概括為“全域運(yùn)營新版圖”的展開。觸點(diǎn)可以分散，識別必須統(tǒng)一。只有識別穩(wěn)定，后續(xù)的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化才有連續(xù)性。

圍繞這一判斷，阿里媽媽對拉新與觸達(dá)鏈路做了系統(tǒng)升級。關(guān)鍵不在于增加更多入口，而在于讓不同場景之間形成可追蹤的協(xié)同。

在線上高勢能內(nèi)容場景中，“超級主打秀”將熱門劇綜資源與品牌種草結(jié)合，把泛人群的關(guān)注與討論納入可追蹤體系。原本停留在內(nèi)容側(cè)的曝光，不再只是聲量，而成為后續(xù)搜索與成交的前置信號。

當(dāng)線上泛人群被激活，下一步是如何把這種關(guān)注延伸到更具體的場景觸達(dá)。線下場景的嵌入因此成為重要補(bǔ)充。“超級隨心碰”把線下動(dòng)作轉(zhuǎn)化為線上入口，用戶在支付寶“碰一下”，即可回到淘寶完成后續(xù)行為，縮短決策路徑；“超級閃購?fù)ā眲t將生活場景中的零散流量聚合，使線下圈層行為能夠回流至平臺。

與此同時(shí)，淘外與淘內(nèi)的種草協(xié)同也被納入同一套邏輯。淘外內(nèi)容激發(fā)興趣，淘內(nèi)搜索與承接完成轉(zhuǎn)化。原本分散在不同平臺的討論與行為，被納入可識別、可追蹤的經(jīng)營鏈路中。

另外，UD擁有SDH隱私計(jì)算數(shù)據(jù)平臺，通過幫助品牌增強(qiáng)營銷服務(wù)助力全域科學(xué)經(jīng)營。在合規(guī)前提下實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)協(xié)同，讓跨場景行為形成統(tǒng)一識別。

在此基礎(chǔ)上，人群運(yùn)營開始進(jìn)入更精細(xì)的階段。以UD體系下的“人群智導(dǎo)”為例，平臺圍繞全域通產(chǎn)品構(gòu)建四套算法策略，分別對應(yīng)新金力、新潛力、新競爭力與新數(shù)智力，幫助品牌在不同生命周期階段完成用戶滲透與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。而“濃度智達(dá)”則進(jìn)一步強(qiáng)化高質(zhì)量人群的觸達(dá)效率，既保障人群規(guī)模，又提升核心人群占比，實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品升級、廣度與深度兼顧，以及在成本下降的同時(shí)提升品牌兼容度。

當(dāng)用戶身份可以被連續(xù)識別，品牌看到的就不再是一次次孤立點(diǎn)擊，而是一條從種草到回搜、從觸達(dá)到成交的完整路徑。

線上觸達(dá)、線下轉(zhuǎn)化、再回流線上沉淀，動(dòng)線開始被串聯(lián)。形成一套圍繞“識別連續(xù)性”構(gòu)建的組合拳。觸點(diǎn)可以繼續(xù)擴(kuò)散，但經(jīng)營邏輯開始收束。

路徑被串聯(lián)之后，種草的邏輯也在變化。

在圓桌討論中，淘寶種草營銷策略&運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人紅南提到一個(gè)趨勢判斷：消費(fèi)者不再為品牌溢價(jià)買單，而是為滿足自我需求買單。種草的底層邏輯，從“放大品牌光環(huán)”轉(zhuǎn)向“回應(yīng)真實(shí)情緒”。

各個(gè)品類里，這種趨勢有著不同表現(xiàn)。美妝個(gè)護(hù)不再只講成分濃度，更講情緒陪伴。口紅不只是色號，也是“幸運(yùn)色”“面試色”“治愈色”。3C數(shù)碼從參數(shù)競爭轉(zhuǎn)向生活方式表達(dá)。家居品類更明顯，“情緒角落”“春日煥新”“治愈系閱讀區(qū)”等表達(dá)，正在成為新的內(nèi)容主線。

而判斷依賴經(jīng)驗(yàn)，種草窗口一旦錯(cuò)過，預(yù)算效率就會迅速下降。圍繞這一痛點(diǎn)，最新上線的星河平臺能力升級把“投放前的決策”拉到前臺。通過種草策略板塊，品牌可以有效評估淘外內(nèi)容趨勢與淘內(nèi)搜索起量變化，結(jié)合競品在某一話題的投放占比，判斷自己的機(jī)會區(qū)間。趨勢不再是模糊感受，而成為可監(jiān)測的曲線。

這種“中樞定位”的能力，區(qū)別于單一媒體數(shù)據(jù)。淘外內(nèi)容熱度與淘內(nèi)搜索增長被打通，品牌可以根據(jù)兩個(gè)曲線的疊加，掐點(diǎn)蓄水，在搜索起量前完成種草布局。

在人群層面，星河平臺可以將品牌的淘外種草人群回流至淘內(nèi)復(fù)用，也全新支持品牌將淘內(nèi)人群包推到淘外媒體側(cè)精準(zhǔn)觸達(dá)，避免“外部媒體投放是高知女性，回淘卻變了人群畫像”的錯(cuò)位。預(yù)算不再在不同平臺之間漂移，而是在同一識別體系內(nèi)循環(huán)。

在資源層面，種草自選、智推、保效等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓品牌在不同營銷場景下有清晰選項(xiàng)，而非在碎片政策中反復(fù)試錯(cuò)。服務(wù)能力與歷史效果透明化，也降低了決策摩擦。

種草因此從“博概率”轉(zhuǎn)向“做配置”。它既要回應(yīng)情緒價(jià)值的變化，也要建立數(shù)據(jù)閉環(huán)的確定性。在38換新季這樣的節(jié)點(diǎn)，種草的意義不僅是拉高聲量，更是為后續(xù)搜索與成交完成蓄水。

而在種草環(huán)節(jié)中，情緒價(jià)值成為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的背景下，內(nèi)容的角色正在發(fā)生微妙變化。

阿里媽媽商業(yè)化運(yùn)營中心內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人樂稀認(rèn)為：“內(nèi)容不再只是前置曝光，而是把流量變留量。”這意味著，曾經(jīng)更多承擔(dān)聲量功能的內(nèi)容種草，現(xiàn)在必須承擔(dān)人群篩選與沉淀功能。

圍繞這一變化，平臺側(cè)的內(nèi)容能力也在重構(gòu)。在淘內(nèi)，“超級短視頻”強(qiáng)化了趨勢洞察與賽馬機(jī)制。內(nèi)容不再完全依賴創(chuàng)作者偶然爆發(fā)，而是在趨勢識別與算法分發(fā)的框架下被持續(xù)篩選。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得長尾曝光，而不是一次性爆點(diǎn)消耗。

與此同時(shí)，“AI制投”覆蓋從選題、制作到投放的全過程，幫助商家在投放前就完成內(nèi)容方向的判斷。哪些表達(dá)更容易觸發(fā)回搜？哪些場景更容易帶動(dòng)加購？內(nèi)容開始具備前后鏈路數(shù)據(jù)支撐，而不是只看播放端表現(xiàn)。

淘內(nèi)與淘外的內(nèi)容協(xié)同也在強(qiáng)化。淘外情緒表達(dá)負(fù)責(zé)打開需求，淘內(nèi)內(nèi)容負(fù)責(zé)承接與轉(zhuǎn)化。通過回搜數(shù)據(jù)與進(jìn)店數(shù)據(jù)反推內(nèi)容效果，品牌可以依據(jù)真實(shí)反饋決定是否追投，而不是憑感覺加碼。

至此，淘內(nèi)外內(nèi)容形成合力，線上線下場景統(tǒng)一共振。雖然消費(fèi)者的觸點(diǎn)依然是網(wǎng)狀的，但在阿里媽媽的生態(tài)里，這條通往增長的旅程已然變得清晰可讀。

流量并沒有離開市場，它只是回到了更理性的節(jié)奏。

當(dāng)消費(fèi)者決策分散在多個(gè)場景，當(dāng)預(yù)算投放需要可解釋、可復(fù)盤的依據(jù)，作為經(jīng)營陣地的評判，只提供流量分發(fā)和工具箱能力，已經(jīng)難以支撐當(dāng)下的經(jīng)營復(fù)雜度。

對于品牌們來說，好用有效的工具固然重要，但一個(gè)能幫助他們定義賽道、理解意圖、完成攔截、沉淀資產(chǎn)的協(xié)作系統(tǒng)，才是穿越周期的關(guān)鍵。

在這一背景下，阿里媽媽提出“AI啟新，精種增長”和一系列的能力升級、重組背后，是平臺側(cè)給出的回應(yīng)。AI被放入經(jīng)營流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從趨勢洞察到內(nèi)容生產(chǎn)，從投放調(diào)優(yōu)到搜索承接，逐步形成連續(xù)判斷，最終參與生意方向與增長路徑的構(gòu)建中。

平臺的角色也隨之發(fā)生變化。阿里媽媽的設(shè)想定位，是“超級智能合伙人”。這個(gè)表述背后的含義，是平臺從工具提供方轉(zhuǎn)向協(xié)作中樞，商家與一個(gè)能夠理解經(jīng)營邏輯、參與決策推演的系統(tǒng)共同工作。

戰(zhàn)略之外，阿里媽媽給出的信號也更加明確，在存量階段，想要破局，必須跟上三件事。

第一，是必跟AI能力。今年38的政策釋放，本質(zhì)上是在降低商家嘗試AI能力的門檻。無論是從品牌廣告到效果廣告的全鏈路提效，還是圍繞趨勢洞察、人群精細(xì)化與種搜協(xié)同的能力升級，都可以看到AI的嵌入程度越來越高。

第二，是必跟消費(fèi)意圖。從“盲種”到“精種”，內(nèi)核是圍繞真實(shí)購買動(dòng)機(jī)做協(xié)同攔截。圍繞這一判斷，阿里媽媽強(qiáng)化了AI洞察與種搜協(xié)同能力，通過更細(xì)顆粒度的意圖識別，捕捉用戶在搜索、內(nèi)容與行為鏈路中的信號變化，并在第一時(shí)間完成攔截與承接。贏搜通、新品首席、showmax全域追擊等能力，正是為此而推出的產(chǎn)品組合，旨在幫助商家把消費(fèi)意圖轉(zhuǎn)化為搜索與成交。而其也鼓勵(lì)更多商家在38節(jié)點(diǎn)實(shí)際參與使用，在真實(shí)場景中跑通這套能力閉環(huán)。

第三，是必跟平臺腳步。在能力升級之外，平臺在38節(jié)點(diǎn)同步釋放更強(qiáng)的資源信號。

首先是多重返點(diǎn)疊加。單商家最高返點(diǎn)總額可達(dá)50萬元，門檻下探至增量消耗達(dá)到5000元即可，覆蓋面較去年進(jìn)一步擴(kuò)大。圍繞種搜協(xié)同能力，贏搜通最高可返50%，競爭種草、手淘開屏、活動(dòng)品專等重點(diǎn)資源位同步加碼，黃金種草位向更多商家開放。

直播側(cè)也同步釋放激勵(lì)。超級直播面向直播活躍商家推出38消耗返活動(dòng)，2月24日至3月9日期間完成消耗目標(biāo)，即可獲得3.5%現(xiàn)金優(yōu)惠券返點(diǎn)，金額不設(shè)上限，為節(jié)點(diǎn)沖刺提供更直接的回報(bào)空間。

針對UD品牌，政策結(jié)構(gòu)進(jìn)一步細(xì)化。在38節(jié)點(diǎn)，針對UD品牌提供階梯與增量雙重激勵(lì)，達(dá)標(biāo)即可獲得灰盒資源反哺；新客與潛力商家也能獲得15%-40%不等的累進(jìn)激勵(lì)。

與此同時(shí)，種草合作2026年年框政策同步升級：簽框門檻降低至1000萬起，星任務(wù)納入累框范圍，年度可指定服務(wù)商擴(kuò)展至9家，并配套服務(wù)費(fèi)立減、周期紅包與季度獎(jiǎng)池等多元反哺機(jī)制。

節(jié)點(diǎn)會過去，預(yù)算會流動(dòng)，技術(shù)也會迭代。但當(dāng)經(jīng)營能力被重新組織，增長的方式就會發(fā)生改變。

在流量愈發(fā)趨穩(wěn)的春天，看到全年乃至更久遠(yuǎn)的經(jīng)營基調(diào)，這或許才是這場戰(zhàn)略升級更長遠(yuǎn)的意義。