從漁船到直播間：90后漁三代的電商轉(zhuǎn)型之路

今年36歲的李加亮，是有著20多年出海經(jīng)驗的“漁三代”，他是快手主播“船長海鮮”，也是快手上最早一批抓住海鮮電商紅利的商家。
從跟著父親出海、買船當(dāng)“船老大”，到摸索著拍短視頻、直播賣海鮮，再到如今擁有490多萬快手粉絲、創(chuàng)造近億元的年GMV（商品交易總額），李加亮用漁家人敢拼敢闖又腳踏實地的韌勁兒，在直播電商浪潮中探索出屬于自己的事業(yè)。
01 “漁三代”變身百萬粉絲生鮮主播
李加亮是江蘇省連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)人，出身于一個三代漁民家庭。從小和大海打交道的他，15歲開始就先后跟隨父親、姨夫出海捕撈。經(jīng)過多年在海上風(fēng)浪中的打拼，李加亮攢錢買了屬于自己的漁船，也像長輩們一樣成了獨當(dāng)一面的“船老大”。
當(dāng)上船長，肩上的責(zé)任更重了，要掌握的專業(yè)技能也更多了。“要看得懂東經(jīng)北緯，提前計算好哪個地方可能有魚獲，到地方知道網(wǎng)怎么下，因為有些地方可能有漁礁，還得分得清海水往哪里流……沒有經(jīng)驗的話，根本干不了。”出海回來后，李加亮再將漁獲賣給港口的海鮮販子，收益全看當(dāng)天收獲多少，是名副其實的靠海吃飯。
2016年，他受到身邊朋友和親戚的影響，嗅到了短視頻和直播時代的商機(jī)，開始接觸快手，“一邊出海，一邊拍視頻，不需要什么成本”。
雖然做短視頻投入低，但是因為沒有經(jīng)驗、不懂運營，李加亮最初也曾經(jīng)歷迷茫期，不知道應(yīng)該拍什么內(nèi)容。哪怕初期流量起伏不定，他也一直堅持著邊摸索邊拍。出海回來的路上拍好視頻就發(fā)出去，回家再直播，和老鐵們講講出海故事，賣賣海鮮。
通過他的視頻，更多人了解到海鮮是如何捕撈的，漁民是如何勞作的。李加亮的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓賬號運營漸漸有了起色。
作為快手上最早一批的海鮮主播之一，“船長海鮮”的直播間沒有精致華麗的布景，浩瀚大海和漁船甲板成了最常見的直播背景，鏡頭中最吸引人的是剛捕撈上船的活蹦亂跳的海鮮。撲面而來的真實、鮮活煙火氣，讓他獲得了越來越多粉絲的關(guān)注。

李加亮通過“船長海鮮”賬號分享出海生活

李加亮覺得，做短視頻和直播就像出海一樣，堅持下來總有收獲。他當(dāng)“船老大”不久，就曾在進(jìn)港時被一艘大船撞掉船頭，造成父親頭部受傷流血，這讓他一度生出放棄出海、選擇改行的念頭。但眼前并沒有更好的出路，李加亮別無他法，只能修好船，繼續(xù)出海。
02 把“家業(yè)”做成穩(wěn)定的生意
事實證明，堅持與努力給李加亮帶來了超出預(yù)期的回報。2023年，李加亮的電商生意迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。“那時候趕上快手年貨節(jié)，直播間里每天都有好幾萬人。我一天直播6個小時，賣了500多萬元，兩場直播就賣了1000多萬元，粉絲也漲了10多萬。”

李加亮在直播間介紹海鮮產(chǎn)品

多年的積累與沉淀，讓李加亮和快手粉絲的感情變得愈加深厚。
“我在快手的第一個客戶，到現(xiàn)在也和我保持著聯(lián)系，前段時間我們還互相寄了禮物。之前收到過粉絲寄來的青海黑枸杞、內(nèi)蒙古牛羊肉，甚至還有粉絲專門來我家做客，前兩天一個青海老鐵開車過來看我，我們一起吃飯、聊天。”
在李加亮看來，粉絲的信任植根于對于貨品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。“如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，再鐵的粉絲也沒有用，生意很快就會做不下去。因為粉絲買第一次傷心了，可能還會買第二次，要是再傷心了，他不可能買第三次。”
選品時，李加亮不僅堅持選擇市場衡量標(biāo)準(zhǔn)上的質(zhì)量好，更是會自己先吃吃看，把粉絲當(dāng)成家人和朋友一樣真誠以待。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也帶來了直播間的高復(fù)購。
03 抓住時代機(jī)遇改變?nèi)松⒎床讣亦l(xiāng)
從海洋生態(tài)介紹，到海鮮烹飪展示，再到海產(chǎn)品種鑒別，不知不覺李加亮已在快手陪伴老鐵一起走過十年。在此期間，他讓更多人看到了漁民生活的艱辛，也將家鄉(xiāng)的新鮮海貨送到了千家萬戶的餐桌上。為了助力全國各地特色商品資源走進(jìn)更多消費者的家中，快手電商在今年啟動“豐收中國”IP，像李加亮一樣的眾多優(yōu)質(zhì)主播也將參與其中。
李加亮的海鮮電商事業(yè)越做越大。貨源上，現(xiàn)在他不僅銷售自己漁船捕撈上來的海鮮，也和很多供應(yīng)商合作，并收購周邊出海朋友們的貨。倉儲上，他從租廠房到買廠房，如今一天約有一萬元的訂單，需要三四十個人打包發(fā)貨。
事業(yè)版圖擴(kuò)大的過程中，李加亮也在不斷成長。以前直播時，如果第一個、第二個產(chǎn)品賣得不好，他的心態(tài)就會“跟著崩”，現(xiàn)在的心態(tài)則更穩(wěn)、更成熟。而曾經(jīng)在船上直播會遇到的斷電斷網(wǎng)等突發(fā)情況，現(xiàn)在也有了應(yīng)對方案，他會提前準(zhǔn)備太陽能燈等備用設(shè)備，所有的一切都在變得越來越好。
隨著人生步入新階段，李加亮的成就感來源同樣發(fā)生了變化。“出海的時候，對比身邊的上百艘漁船，人家回來拉了100斤，我們拉了150斤，就很有成就感。現(xiàn)在做電商，拿了快手電商生鮮食品行業(yè)‘2025年度十大主播’等榮譽，都是讓我感覺非常驕傲的事情。”
乘著短視頻和直播電商的東風(fēng)，李加亮的人生被徹底改變。和老一代的漁民以及十多年前曾一起出海、現(xiàn)在依然以漁船為生的朋友們相比，他的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。李加亮覺得，自己是“趕上了時代的紅利期”。
在事業(yè)蒸蒸日上、生活越過越好的同時，李加亮也帶動親朋好友、家鄉(xiāng)父老一起加入電商行列，讓大家都能獲得更好的收入、更好的生活。
2026年，李加亮正好迎來了本命年。這一年，他希望立足快手平臺，在海鮮主播之外，拓展海鮮供應(yīng)商新身份，讓別的達(dá)人也來帶自己的貨。對于未來，李加亮始終堅持要腳踏實地走好電商事業(yè)上的每一步。