上海
眾所周知，人可能一輩子都無法掙到很多錢，但可以一下子虧出去很多錢。
最近，在一個全網圍觀的直播間里，我更加深刻地領悟到這個道理。
正所謂，中年破產四件套，奶茶咖啡漢堡烘焙…
在這兒，無數懷揣夢想的創業者，向主播傾訴他們如何在短時間內，虧光積蓄，甚至背上沉重債務…
這些故事被做成了視頻切片，標題都如此駭人聽聞：
“負債30萬開店，月虧1萬”
“50萬開漢堡，開業三天總部跑路”
“300萬開酒吧，50天全賠光”…
而圍觀的群眾，卻發出了“豪無人性”的爆笑：好智慧的聲音，真是群賢畢至，高手過招…
還有人說：這不比春晚好看？
這個名叫“勇哥”的主播，原本是一個講授餐飲創業知識的視頻博主，卻在全網擁有幾百萬粉絲和數億播放量。
看他視頻的觀眾，可不是為了學知識要開店，而是因為勇哥的收費咨詢項目，總能連線到一些“神人”。
比如，一名女子開店賣果汁，開業不到一個月，虧了5000多，連線勇哥，想知道為什么顧客就是不進來…
畫面一轉到店里，大家都明白了，這個店簡陋得根本不像賣飲品的…
門口莫名其妙放一張不銹鋼桌子，神秘冰柜里放著不知道冰了多久的水果，地上還有不知何時刮進來的樹葉…
最引人注目的是，吧臺上放著兩個塑料盆，蓋著衛生狀況不明的瓶瓶罐罐…
勇哥不客氣吐槽：我家洗腳盆就長這樣，請問誰看了會有食欲？
這么說，人家還不高興了，非要強調：這是臉盆，我洗得干干凈凈的…
其實“腳盆姐”的店不遠處，就有一家蜜雪冰城，勇哥問她，你覺得你憑什么能干得過人家？
她很有底氣：它便宜沒好貨，我這個比較健康啊。
還有一個男人，為了開店的事，“三顧”勇哥，次次不聽勸，每次走投無路了，再來連線求助。
第一次開的是早餐店，但因為早上不起來，打算改賣別的。
第二次，“起不來哥”的小吃店經營不下去了，打算轉做麻辣火鍋，他的邏輯是：我發現廣東的麻辣火鍋比較少，應該還是一片藍海…
不是，你要不要先想一想，為什么廣東的麻辣火鍋比較少？
第三次已經是一年后，火鍋店是開了，就開了兩天，他發現店里三四張桌子坐不下，就直接關店了。
然后他雄心勃勃，四處找親友借錢，美其名曰“拉投資”，想把二樓裝修出來，繼續開火鍋店。
但本身已經虧了幾十萬，房子賣了，老婆成了前妻，根本沒人肯借他錢。
他只好整了部三輪車，去擺攤賣麻辣燙，勉強還利息。
即便如此，火鍋店的租金他還在交著，因為這里已經成了他的宿舍，沒店就沒地方住…
比“起不來哥”還豁得出去的，是江西一個30多歲的女人。
生育了5個孩子的她，抵押了家里的房產，向親戚朋友借錢，湊了60萬創業，一舉拿下了某奶茶品牌江西、浙江的獨家代理權，被網友戲稱為：兩江總督。
事實上，“兩江總督”之前只擺過小攤，根本沒有經營奶茶店的經驗，拿下兩地代理，只是因為總部跟她說，第二個半價哦。
好吧，這是什么拼好店邏輯…
更離譜的是，當勇哥詢問她毛利多少，她表示不懂什么叫毛利…
勇哥問她店鋪位于什么商圈，客流人群如何，她也一問三不知，還是旁邊的店員代為回答。
怎么說呢，只是很心疼她的孩子，這一下虧完了，孩子們的未來怎么辦？
勇哥的直播間，充滿著這些鮮活的案例，以及他們神奇的腦回路。
這里的創業者們，用角度清奇、匪夷所思的方式，挑戰著正常的商業邏輯。
比如為了開一間奶茶店，投資100萬，裝修了一棟樓，遠看像個碉堡。
一樓二樓賣奶茶，三四樓是棋牌室，五樓開零食店，六樓還有一個網紅打卡點。
網友戲稱：六層妖塔。
比如，有人開個打印店，給了十幾萬加盟費，打印機還是租的。
我也是不懂了，打印店還需要加盟嗎？誰打印還看品牌呢？
再比如，一個店，從外面看像是個鞋店，走進去以為是售樓處，再問，原來竟是個蛋糕店，這個蛋糕店沒有實物，沒有展示柜。
就，賣個蛋糕，怎么像搞諜報工作這么神秘呢？
老板解釋說，因為蛋糕要冷藏，沒辦法展示…
還有那些，腦洞大開的選品：
在小學門口賣中藥奶茶，什么陳皮茯苓飲、六味地黃飲，精準避開了討厭中藥的年輕人和不喝奶茶的老年人。
還有中藥饅頭，難以腦補是什么味道，反正就是跟養生杠上了。
賣玻尿酸羊乳咖啡，號稱能美容能補水，光聽這名字，仿佛已經喝出了一股化妝品專柜的味兒。
賣哪吒仙飲，這一看就是蹭電影《哪吒》熱度割韭菜的，濃濃的山寨感…
于是網友跟著這思路繼續“創新”：目前嬰兒啤酒、西藥奶茶市場還是一片空白…
還有那些選址鬼才：把酒吧開到村里，把奶茶店開在全是老人的老小區，在肯德基麥當勞旁邊開出一個雜牌漢堡…
這些“經典名場面”，每一個都精準踩中了經商錯誤選項，真能湊齊了一本“餐飲避坑指南”。
老實說，看這些人踩坑，我心情挺復雜的，甚至覺得十分疑惑。
有時候，我真的分辨不出來，他們到底是有錢還是沒錢…
說他們有錢吧，他們很多人上班時月入3000，還有人拿著助學貸款去開店…
但說他們沒錢吧，做起生意來，豪擲數萬，數十萬，眼都不眨，明明這些錢要全家省吃儉用攢好幾年才能攢出來。
有時候，我還很羨慕他們的安全感和松弛感。
明明沒有本錢，卻敢開店，沒想過會賠錢嗎？
明明全家積蓄才幾萬塊，他們能借十幾萬、幾十萬，甚至抵押唯一的住房，去完全陌生的領域創業。
接到一個陌生電話，就愿意相信，只要加盟對方的不知名品牌，就能躺著掙錢。
刷了很多個視頻，我發現這些虧錢的創業者有一些共性：零經驗，想暴富，不做市場調查，只想迅速加盟，給總公司咔咔送錢…
而勇哥餐飲創業避坑指南的核心，幾乎都指向同一個“元兇”：快招公司。
這是一種專門收割創業小白的灰色商業模式。
它們通過虛假宣傳，在短時間內包裝出一個看似火爆的品牌，用低門檻、高回報的承諾吸引加盟，快速收取加盟費、設備費、物料費后，便對加盟商的死活不管不顧，甚至直接跑路…
難怪勇哥吐槽：天天上一當，當當都一樣。
這些人的悲劇，大多是從沒有找到正規品牌的官方聯系方式開始的。
比如想找蜜雪、瑞幸的加盟電話，但在搜索引擎或短視頻平臺搜索時，點進的卻是快招公司花錢買的廣告鏈接。
打過去后，對方就說，你心儀的品牌已經飽和了，但我們有原班團隊打造的XX新品牌，更有前景，現在加盟還有優惠…
然后，他們邀請你去“總部”考察，帶你參觀裝修精致的樣板間，忽悠你支付幾萬到十幾萬不等的加盟費，甚至簽下一個地區的代理。
這還只是開始，簽合同后，他們還會以遠高于市場的價格，強制你按照他們的要求裝修，購買設備和首批物料，承諾的運營支持則全部消失。
在這些案例中，有一個讓人印象特別深刻。
寧夏銀川的一名女子，花了90萬開漢堡店，光是給總部，前前后后就送了58萬。
勇哥直言這是被人割韭菜了，她還不信，說當時好幾個人都加盟了…
勇哥：有沒有可能，人家是托？
她：那個人后面我們一直有聯系，我們都處成朋友了…
勇哥；那是人家覺得你這單太大了，要后期維護一下。
真相是殘忍的，難以接受的。
誰愿意相信，在孤獨的創業路上，那個陪她聊天、聽她訴苦、喊她“姐妹”，給她情緒價值的人，竟然是騙子…
其實，在她開業之前，總部就有兩個負責人因為牽扯官司被抓進去了，即使這樣，她還是選擇繼續開業。
沉沒成本太高了，回頭比走下去更需要勇氣，面對現實比繼續騙自己難多了。
而這正是騙子能夠得逞的原因…
更扎心的時候，她拿來開店的錢，有一半還是父親因醫療事故去世后，獲得的賠償金…
她不敢把這些告訴母親和丈夫。
幾個月后，有好事網友去附近打卡，漢堡店已經變成了小超市，
如果不是直播間里看到的故事，我們不會知道，一個店鋪的改頭換面，背后有多少沉重的血與淚…
我們不會人知道，這家店曾經裝著一個女人的全部希望，裝著父親的生命賠償金，裝著一個家庭不敢說出口的秘密。
這群創業失敗者當中，有個突出的群體：寶媽。
必須說，她們不是“容易上當”的代名詞，而是被快招公司精準定位的重點收割對象。
幾乎每一位連麥勇哥的寶媽，最初的想法都驚人的一致：不想跟社會脫節，不想伸手向老公要錢，想要減輕家里的負擔，想證明自己的價值。
明明，帶好孩子，就是巨大的價值，但整個社會，整個家庭，包括她們自己，都不認可。
這些騙子正是利用了這種價值焦慮，把加盟包裝成一根既不耽誤陪伴孩子、又能實現財務自由的救命稻草。
再加上很多寶媽創業，得不到家人的支持，開店往往是她們瞞著家里，在一種極度孤獨的狀態下的摸索…
而騙子正是抓到了這個空子，不僅給她們前所未有的認可和鼓勵，還給她們畫大餅，這種情緒價值，輕易攻破了她們的心理防線。
這種情況下的創業，是孤注一擲，是豪賭…
記得有個寶媽說，總部經理幫她算了，賺錢信心滿滿的，說得她借錢也要試試，想著一天掙兩萬，很快就掙到幾百萬了…
但現實是，60萬一個月虧完了，本來想一天掙兩萬，現在一天虧兩萬。
掙錢，從來就不是一件容易的事。
這年頭創業，更是難上加難（別問我是怎么知道的）…
創業是一件需要全身心投入、反復考察、計算推演的事情，人掙不到認知以外的錢…
勇哥的直播間像一面照妖鏡，照出了快招公司的套路，也照出了無數普通人對命運的奮力一搏，以及那種奮力一搏背后的盲目與天真。
勇哥的直播間之所以能火，因為它滿足了圍觀群眾的兩種心理。
一是優越感：看，這世界上居然有這么傻的人，我雖然沒賺到錢，但至少沒傻到這種程度。
二是警示感：原來創業有這么多坑，幸虧我沒去試，還是老老實實上班吧。
事實上，你我與這些失敗者之間的距離，可能比想象中要短得多。
你有沒有因為某個風口心動過？你有沒有因為熟人口中的“內部消息”動過念？
如果有，那你離勇哥直播間的連線，只差一次沖動的距離。
勇哥苦口婆心勸告那些創業者的話，對我們也同樣有用：
別懶，別輕信，什么都不懂就去學習，通過官方渠道查詢加盟公司是否有商業特許經營備案，摸查其真實的經營狀況，學會計算最基本的賬目，如房租、人力、原材料成本…
踏踏實實去做市場調研，蹲點數人流量，而不是整天刷短視頻，看哪個項目能爆，哪個不能…
年紀輕輕，別想著創業躺贏，去大城市去打拼，去做銷售，去積累經驗，去總結去復盤…
保持敬畏，保持清醒，保持學習。
這大概就是勇哥直播間，留給普通人最值錢的東西。
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