同樣做“酒業網紅”，吳向東比郝鴻峰、朱偉更出圈，為什么？

白酒業也出現了一位頂流“網紅”。

2025年末，在正和島和新榜聯合發布的榜單中，珍酒李渡集團董事長吳向東的個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”躋身《企業家視頻IP100榜單》前三，成為前十名中唯一的酒企代表。

排名前五位的企業家，都是長期活躍在互聯網上的人物，分別是雷軍、周鴻祎、吳向東、俞敏洪、余承東。

▲企業家視頻IP2025年度榜單TOP10，該榜單由正和島和新榜聯合發布

其實，吳向東是比較晚開始做“網紅”的酒企老板了。

最早做網紅的酒企老板是酒仙集團董事長郝鴻峰，他早在2016年便試水直播；2020年，貴州醇酒業董事長朱偉也開始做自媒體，并收獲了數十萬粉絲。兩人的粉絲體量都不小，但都未曾真正出圈。

為什么只有吳向東成了頂流？通過拆解三人的打法和風格，或許可以找到答案。

三個老板，三種IP打法

雖然郝鴻峰、朱偉、吳向東三人都在做企業家個人IP，但他們的打法、內容風格、最終目的有著非常大的差異。

郝鴻峰：以提高銷售效率為核心的“渠道賦能型IP”

郝鴻峰是最早開始做網紅的酒企老板。早在2016年，他便以“酒圈第一網紅”身份親自下場直播，在直播間談電商生態、展示未上市酒水、講授品酒知識，還進行“漲粉就喝酒”等互動，不到一個月粉絲破百萬。

2020年，郝鴻峰又開始正式運營個人抖音與視頻號賬號，內容聚焦于行業認知、產品介紹和創業故事，塑造親民、奮進的實干家形象。

▲郝鴻峰的賬號和發布的內容

郝鴻峰不僅自己做網紅，酒仙網還成立了MCN團隊，旗下還有酒仙拉飛哥、酒仙亮哥、酒仙大良等多名頭部直播達人，郝鴻峰也親自加入了公司的MCN團隊。

郝鴻峰的IP運營沒有止步于線上，他還通過線下走訪、經銷商培訓、終端活動等，將IP影響力延伸至線下渠道，促進產品銷售和渠道合作。僅2025年，他就做了100場行業演講。

從直播帶貨到線下演講，再到圈層組織搭建，這套打法本質上是將個人IP嵌入銷售與渠道系統之中，使其成為一個高效率的“成交工具”。他直接面向C端消費者與B端經銷商，核心目標始終指向轉化。

朱偉：以爭議換流量的“話題型IP”

貴州醇酒業董事長朱偉的自媒體生涯始于2020年，他以今日頭條為主陣地，堅持高頻日更，而且什么都發，從分享企業發展規劃，到披露企業發展情況；從發表行業觀察分析，到分享個人工作感悟；從“帶貨”企業產品，到閑談白酒文化等等。

他發布的內容爭議性極強。2020年2月，朱偉在入職貴州醇后公開設定“十年打造兩千億市值酒業集團”“三年銷售目標40億”“第十年銷售目標300億”等宏大目標，這些激進的目標讓許多業內人士質疑他在“畫大餅”；2022年2月，他在除夕夜發布“500萬年薪招聘銷售總經理”的消息，當時也引起了諸多猜疑。

▲朱偉的賬號和發布的內容

面對外界的批評與質疑，朱偉不以為意，有時他還會轉發一些批判性觀點和文章。或許在他看來，“黑紅”也是“紅”，有爭議就有流量。

可見，朱偉已經把“事件營銷、話題炒作、流量吸睛、輿論引導”玩得爐火純青。他做網紅的初衷是做品牌宣傳。他曾表示：“移動互聯網時代，品牌宣傳工作到底該怎么做？至少，光有錢已經不夠，還必須有方法。自媒體，是我的思考和選擇。”

雖然這種打法能夠在短時間內制造大聲量，但公眾形象的爭議性也導致流量難以沉淀為穩固的品牌資產。

吳向東：與企業戰略深度綁定的“戰略型IP”

吳向東的個人IP，更像是企業戰略中的一環，其特點是將個人影響力與企業戰略進行深度綁定。

吳向東做個人IP并非一時興起，每一步都像是提前規劃好的。2025年5月，吳向東推出旨在穩定渠道的“萬商聯盟”新模式并舉辦多場創富論壇；6月，戰略新品“大珍·珍酒”上市；7月，吳向東開始系統運營個人視頻號；8月，推出“牛市”超級啤酒……

▲吳向東的賬號和發布的內容

吳向東的視頻內容也比較成體系，有經過實踐的方法論、有他對行業周期的思考、也有他個人的價值主張。

例如，他在視頻中介紹了“掃帚交接菌群”“四雙鞋”等精細化管理措施；他還分享了自己經歷幾次行業周期的經驗，表示“把自己做好，把質量做好，把品牌做好，把渠道做好，一起擁抱這個危機，想方設法，抱團取暖，一定可以度過這個周期”；他還在視頻中表示，要求企業員工每年需做一天公益、為司機準備溫馨包，并表示企業的使命是為社會創造更多中產收入家庭，展現其個人價值主張。

吳向東的視頻號也不乏爭議性較強的內容，例如“為吹牛干杯”“拍馬屁也是一種學問”“酒不是好東西，但沒有比酒更好的東西”等，這些內容播放量普遍較高，點贊量均超過兩萬。

吳向東通過多維度的內容，打造出一個專業、穩健且具有社會責任感的企業家形象。他的視頻號成為公司戰略的一環，本質上是在為渠道招商、產品推廣鋪路。

誰的流量最大，轉化效果最好？

這三位比較知名的“酒業網紅”，誰做得最成功？

單看粉絲規模，郝鴻峰無疑處于領先位置，其個人抖音賬號擁有105.3萬粉絲，而酒仙網MCN機構旗下達人總粉絲數已超過1000萬。這種規模化布局，使其在平臺端具備穩定的曝光能力。

相比之下，朱偉的粉絲體量相對有限。他在今日頭條擁有近20萬粉絲，抖音賬號“貴州青酒朱偉”約3萬粉絲，整體影響力更多集中在酒業圈層。

吳向東的視頻號粉絲數并未公開，但其內容的流量更高。據“酒業家”報道，截至2025年末，吳向東視頻號僅發布137條內容，總播放量已突破4億，總點贊近160萬，其中千萬級播放視頻13條，單條最高播放超過8000萬。

從單條內容的互動水平來看，吳向東的視頻點贊常常突破千贊，而郝鴻峰單條視頻點贊多在百贊上下，朱偉的頭條內容點贊量多在幾十至幾百之間。

粉絲數和點贊數等指標只是表象，關鍵在于轉化效果。

郝鴻峰的轉化邏輯最為清晰，其個人IP本身就是酒仙網電商體系的一部分，直接服務于GMV增長與渠道擴張。

例如，旗下主播“酒仙亮哥”在2023年天貓“雙十一”單場成交額達4.8億元；酒仙集團旗下的容大醬酒2025年上半年銷量同比增長70%，截至2025年12月簽約經銷商826家。酒仙集團在2025年行業承壓背景下，實現銷售額同比增長20%。

朱偉個人IP的轉化邏輯和效果則比較模糊。

在爭議和質疑聲中，朱偉的東家江蘇綜藝旗下的幾家酒企（貴州醇、貴州青酒、永樂酒業、枝江酒業、貴州勻酒）確實獲得了一定的曝光，但這些流量究竟為企業帶來了多少實質性的幫助，很難去量化。

在被收購前，這些酒廠的經營情況都不是很好。貴州醇和枝江酒業在被收購前都深陷虧損，其他幾家酒廠并未披露過相關數據。

▲江蘇綜藝旗下五家酒廠被收購前的基本情況

朱偉也僅在今日頭條披露過一些階段性的數據，例如2021年初，朱偉公布貴州醇前一年營收狀況，2020年銷售額增長206%，扭轉八年虧損，實現利稅過億，2021年節前40天銷售額增長245%。

據朱偉2024年2月披露，截至2023年，貴州青酒經銷商數量較收購初增長十倍、超過500家，同期年度銷售增長五六倍。勻酒方面，2024年父親節一場直播觀看人次超過200萬，單品銷售額突破100萬元。

然而，這些通過非官方渠道發布的零碎數據，并不能反映企業的真實經營情況。在朱偉的流量賦能下，貴州醇、青酒和勻酒的名聲是比以前響了，但現實中一個能打的都沒有。

相比之下，吳向東個人IP的轉化路徑和效果也比較清晰，其獲得的流量主要反哺于新單品“大珍”和“萬商聯盟”。

吳向東重點推出的萬商聯盟模式，在200天內，舉辦了超80場論壇，最終簽約3600家聯盟商，并實現了6.2億元回款。同時，公開信息顯示，“大珍·珍酒”上市半年內回款超7億元，成為中高檔白酒中的現象級產品。

不過，吳向東旗下的華致酒行似乎沒有吃到吳向東的流量紅利。華致酒行2025年度業績預告顯示：預計扣非凈利潤虧損3.75億-5.07億元，由上年同期盈利2517萬元轉虧。

目前來看，最晚開始做“企業家IP”的吳向東，反而是最出圈的。

最晚入局的吳向東，為何最出圈？

吳向東的出圈，或許有一定的運氣成分，但運氣之外，也有客觀因素。

若將三人的履歷背景放在同一坐標系下觀察，可以發現，他們的能力結構和所在的行業位置，存在明顯差異。

郝鴻峰是做經銷商出身。他從傳統經銷商轉型進入酒類垂直電商領域，創立酒仙網，并在直播興起后迅速搭建直播矩陣，其核心能力始終圍繞“渠道效率”展開。無論是線上流量獲取，還是供應鏈整合與價格競爭，本質上都在解決銷售端的效率問題。

近年來，他通過容大醬酒和金汾河酒廠向上游延伸，但整體來看，這些品牌仍處于培育階段，尚未形成與成熟全國性品牌相當的市場影響力。郝鴻峰的優勢，在于渠道整合與流量轉化。

朱偉出身于傳統酒企，曾在江蘇洋河酒廠股份有限公司做到副總裁，還兼任洋河銷售公司總經理，加入江蘇綜藝后，成了江蘇綜藝旗下白酒板塊的“一把手 ”，他更像高級職業經理人。

相比之下，吳向東的職業經歷橫跨品牌、渠道、生產以及資本運作等多個環節：1998年創立“金六福”品牌，銷售額一度高達60億元；2005年創立華致酒行，并成為“A股酒類流通第一股”；自2015年前后起，吳向東通過金東集團陸續整合珍酒、李渡、湘窖、開口笑等企業，并于2023年推動珍酒李渡登陸港交所。

豐富的行業經驗也讓他具備全局性的產業視角，對行業本質與未來發展趨勢的理解更為深刻。

酒業獨立評論人肖竹青曾評價吳向東：對中國白酒行業本質與未來發展趨勢的理解超越了90%白酒從業者。

另外，三人開始做個人IP的時間點以及當時的行業環境也不同：郝鴻峰是在電商紅利與直播興起階段開始做個人IP，順應的是線上渠道崛起的趨勢；朱偉活躍于醬酒擴張與并購活躍階段；吳向東發力做個人IP，則發生在行業下行與信心波動期。

▲三人開始做個人IP時的行業環境，鎂經小組制圖

吳向東的內容更多圍繞產業判斷、渠道信心與組織動員展開，他的內容一定程度上滿足了白酒業深度調整過程中的內在需求。在信心缺失以及行業環境充滿不確定性的當下，白酒從業者普遍困頓且迷茫，他們不僅需要實用的方法論，更需要能夠指引方向的思考與見解。

此外，吳向東還有個龐大的幕后團隊。他的兒子吳其融就是負責搞短視頻和直播的，而且他已將短視頻運營經驗應用于家族企業多個板塊。珍酒李渡有個數字營銷部，吳其融擔任總經理，全面領導集團電商、線上線下業務融合及數字化轉型。

據《21世紀商業評論》報道，吳其融在長沙布局300人的電商新零售團隊，負責產品策劃、外宣文案和網紅直播等。

網絡流量容易反噬。去年，雷軍就因小米SU7的系列安全與質量問題，一直處于輿論風口浪尖。

吳向東的個人IP能否長紅，取決于“大珍”產品的真實動銷情況，以及“萬商聯盟”模式是否能夠為經銷商創造穩定收益。