愛慕這次步子邁得有點(diǎn)大，但方向穩(wěn)了

??深響原創(chuàng) · 作者｜呂玥

最近，國產(chǎn)內(nèi)衣品牌愛慕吸引了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

作為擁有33年歷史的國牌，愛慕在今年2月起啟動(dòng)全面煥新——提出“內(nèi)穿也時(shí)裝”的全新品牌定位，同步推出新品“封面文胸”，啟用新生代演員文淇作為代言人，配合一支風(fēng)格鮮明的TVC，完成了從產(chǎn)品到視覺系統(tǒng)的整體升級(jí)。

老品牌的煥新從來不是一件容易的事。與品牌歷史割裂的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)定位變化帶來的認(rèn)知重塑、新舊客群之間的張力……稍有不慎，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能變成一次危險(xiǎn)跳躍。

但愛慕此次并非單點(diǎn)更新，系統(tǒng)化的煥新更展現(xiàn)出了一種篤定。這也讓我們更為好奇：愛慕為什么要變，究竟變了什么？這場(chǎng)以“內(nèi)衣時(shí)裝化”為核心的升級(jí)，對(duì)一個(gè)深耕內(nèi)衣領(lǐng)域三十余年的頭部品牌而言，意味著什么？升級(jí)之后的頭部品牌，又將走向何方？

內(nèi)衣龍頭展現(xiàn)“新風(fēng)貌”，具體變了什么？

一個(gè)品牌的升級(jí)煥新，絕非簡(jiǎn)單追逐風(fēng)口或拍腦袋式的轉(zhuǎn)向。看得見的改變背后，有著基于歷史積淀、時(shí)代判斷與未來布局的深層戰(zhàn)略邏輯。

愛慕也是如此。表面看是品牌抓住了“內(nèi)穿也時(shí)裝”這個(gè)新定位，圍繞產(chǎn)品和營銷、運(yùn)營等層面展開新動(dòng)作。更深層看，其實(shí)還有品牌更具長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略思考。

首先，“內(nèi)穿也時(shí)裝”是愛慕原有品牌使命的具象化承接。

愛慕誕生于1993年，以“創(chuàng)造美 傳遞愛”為品牌使命，三十余年來始終未變。但什么是“美”，每個(gè)時(shí)代的理解和表達(dá)不同，比如從默認(rèn)夢(mèng)露式的“性感之美”，到追求無鋼圈無尺碼的“舒適美”——內(nèi)衣的美隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化變遷而流動(dòng)，它未必有清晰定義，卻有一些既定共識(shí)。

時(shí)裝，正是當(dāng)下既定共識(shí)的顯性載體，它將目標(biāo)人群認(rèn)可的審美，轉(zhuǎn)化為了可被看見的視覺語言。從這個(gè)維度看，愛慕提出“內(nèi)穿也時(shí)裝”，正是讓“創(chuàng)造美”從隱性走向了顯性。當(dāng)內(nèi)衣不再只是隱藏的基礎(chǔ)層，而是能夠外穿、參與整體造型、承擔(dān)表達(dá)功能時(shí)，“創(chuàng)造美”也就不再只是品牌的使命，更是消費(fèi)者可感的真實(shí)體驗(yàn)。

其次，新定位背后體現(xiàn)著愛慕對(duì)目標(biāo)人群的前瞻性錨定。

時(shí)裝化，并非外界想當(dāng)然地理解為追潮流、做年輕人的生意。時(shí)尚潮流瞬息萬變，若只是盲目跟風(fēng)求新，品牌極易迷失自我，最終淪為面目模糊的“路人”。

愛慕一直面向的核心客群是30-40歲，成熟自信、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、有審美、追求品質(zhì)生活的女性。如今這一人群畫像并沒有改變，但愛慕選擇“向前一步”：通過“內(nèi)穿也時(shí)裝”的理念和新產(chǎn)品，主動(dòng)走向那些即將成為核心客群的年輕人，提前建立情感連接，在她們形成穩(wěn)定消費(fèi)觀和品牌偏好的關(guān)鍵階段，種下愛慕的種子。

根據(jù)東北證券2025年8月發(fā)布的行業(yè)研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國內(nèi)衣市場(chǎng)格局分散，前五名品牌集中度僅6.2%。這也意味著市場(chǎng)上尚無絕對(duì)王者，消費(fèi)者心智仍有搶占空間。在這樣高度分散的品類里，愛慕的邏輯，正是將品牌從“一代人的選擇”，升級(jí)為每一代目標(biāo)人群的必然之選。

另外，提出一個(gè)明確的新定位，也是愛慕從“零售型企業(yè)”向真正具有“心智烙印感”的品牌躍遷的重要體現(xiàn)。

過去，國貨品牌多是以渠道驅(qū)動(dòng)的零售企業(yè)，經(jīng)營邏輯是：你有需求，我有品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。只要走進(jìn)足夠多的商場(chǎng)、鋪開足夠廣的門店柜臺(tái)，就能贏得市場(chǎng)。愛慕能夠連續(xù)10年（2015-2024）蟬聯(lián)中國女性內(nèi)衣市場(chǎng)綜合占有率第一，其重要原因之一就是品牌在全球擁有超1000家實(shí)體零售終端，覆蓋近300個(gè)城市，深度滲透一線至三線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

但今天，供給過剩、渠道碎片化、線上流量高度分散，產(chǎn)業(yè)帶商家也能賣爆品，這套邏輯顯然已不夠奏效。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒就曾提出，當(dāng)市場(chǎng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求，競(jìng)爭(zhēng)重心將從“分銷能力”轉(zhuǎn)向“品牌差異化”。這正是“內(nèi)穿也時(shí)裝”的新定位在品牌層面的戰(zhàn)略價(jià)值。在內(nèi)衣市場(chǎng)整體還在卷功能性、卷價(jià)格時(shí)，愛慕率先選擇了在消費(fèi)者心中烙下“內(nèi)衣時(shí)裝化”趨勢(shì)定義者這一獨(dú)特印記。

為什么變：既是破局，也是引領(lǐng)

“變”是品牌在商業(yè)邏輯下的必然考量，但為什么必須在此刻改變？品牌如何確定現(xiàn)在該變，外部力量與內(nèi)部驅(qū)動(dòng)如何交織成一個(gè)不可忽視的“契機(jī)”，這些問題同樣值得深究。

愛慕此次升級(jí)煥新，首先是為“破局”。

具體來看，一方面是破行業(yè)之局。

2021年，一批新消費(fèi)品牌崛起，內(nèi)衣行業(yè)的核心敘事從“性感”轉(zhuǎn)向“舒適悅己”，無鋼圈、無尺碼成為絕對(duì)主流。五年過去，大多數(shù)品牌都在“舒適”這個(gè)維度上做的足夠好，同質(zhì)化現(xiàn)象在所難免，隨之而來的就是價(jià)格內(nèi)卷。

凱文·凱勒在品牌資產(chǎn)模型中提到，真正支撐溢價(jià)的是“強(qiáng)勢(shì)、獨(dú)特、積極的品牌聯(lián)想”。愛慕提出的“內(nèi)穿也時(shí)裝”，正是為愛慕構(gòu)建一個(gè)新的、高價(jià)值的差異化認(rèn)知維度，不僅能夠讓品牌有獨(dú)樹一幟的新面貌，更能支撐品牌溢價(jià)，讓品牌不再卷入低價(jià)廝殺。

另一方面，愛慕也是在破自身之局。

作為頭部?jī)?nèi)衣品牌，愛慕在技術(shù)實(shí)力上一直是領(lǐng)先者：近470項(xiàng)專利的數(shù)量位居中國內(nèi)衣行業(yè)第一，1999年起自建人體工學(xué)實(shí)驗(yàn)中心，積累超158萬份中國女性體型數(shù)據(jù)，做前沿材料研發(fā)，有全產(chǎn)業(yè)鏈深度掌控能力……這些硬核資產(chǎn)，是愛慕三十三年積累的底氣。

但不得不承認(rèn)，技術(shù)本身有認(rèn)知門檻，消費(fèi)者很難直觀理解其價(jià)值。加之過去品牌長(zhǎng)期埋頭做產(chǎn)品、鋪渠道，產(chǎn)品獨(dú)特性并沒有被市場(chǎng)充分感知。而時(shí)裝化，恰恰可以作為讓技術(shù)被看見的窗口——當(dāng)產(chǎn)品既要好穿又要好看，既要結(jié)構(gòu)穩(wěn)定又要造型表達(dá)，技術(shù)能力便成為審美的底層支撐。

除了破局，愛慕此次升級(jí)的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，是作為頭部品牌的引領(lǐng)自覺。

愛慕是最早提出“做中國人自己的內(nèi)衣品牌”的企業(yè)，也是最早推出鋼圈內(nèi)衣、首創(chuàng)無尺碼內(nèi)衣的品牌。可以說每個(gè)新的發(fā)展階段，愛慕在率先嘗試定義行業(yè)方向。這已經(jīng)是一種“基因”，決定了品牌一定會(huì)有保持先進(jìn)性與時(shí)代性的自發(fā)自覺。

所以，如今提出內(nèi)穿也時(shí)裝，不是臨時(shí)起意的追熱點(diǎn)，而是愛慕一邊做著現(xiàn)在的市場(chǎng)、一邊考慮五年十年后的事，主動(dòng)思考“下一個(gè)階段消費(fèi)者需要什么樣的內(nèi)衣”，為下一個(gè)增長(zhǎng)周期提前卡位。

而率先定準(zhǔn)方向，本質(zhì)上也是在定義下一階段的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此次愛慕就通過新品“封面文胸”向市場(chǎng)明確表達(dá)了時(shí)裝化不是單純拼設(shè)計(jì)，更是綜合實(shí)力的試金石。

比如“斯普利特”系列，前中X型交叉設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約精致，背后是獨(dú)家開發(fā)的1/2無托抹胸式杯型工藝，以及講究彈力與接觸瞬間涼感的面料；“卡帕多奇亞”系列以波嬉風(fēng)設(shè)計(jì)凸顯時(shí)裝感，意大利進(jìn)口針織面料實(shí)現(xiàn)了定制花紋與肌理光澤的兼顧；“臨界之境系列”則通過真兩件設(shè)計(jì)和軟托結(jié)構(gòu)，平衡了“舒適承托”與“外穿造型”的雙重需求。三個(gè)系列都在強(qiáng)調(diào)：時(shí)裝化內(nèi)衣保證了“好穿”剛需之上的“好看”。

內(nèi)衣行業(yè)S型曲線交替，先完成價(jià)值錨點(diǎn)遷移

品牌戰(zhàn)略的終極問題，是增長(zhǎng)。值得深思的是：“內(nèi)衣時(shí)裝化”是出于對(duì)外對(duì)內(nèi)的多重考量，但為什么時(shí)裝化就一定會(huì)是未來？

任何成熟行業(yè)的發(fā)展都遵循一個(gè)S型增長(zhǎng)曲線：初期高速增長(zhǎng)，中期趨于飽和，最終紅利見頂。當(dāng)舊曲線逼近天花板，率先切換到“第二曲線”的品牌，才能打開新一輪增長(zhǎng)空間。手機(jī)行業(yè)就是典型——從拼性能到拼影像、從拼屏幕到拼生態(tài)，每一次價(jià)值錨點(diǎn)的遷移，都重塑了競(jìng)爭(zhēng)格局。

內(nèi)衣行業(yè)正經(jīng)歷同樣的躍遷。

過去五年，“舒適”是絕對(duì)主線。各路品牌商家圍繞“好穿”展開競(jìng)爭(zhēng)，很快舒適就變成了行業(yè)標(biāo)配。它不再是消費(fèi)者愿意額外付費(fèi)的理由，而只是進(jìn)入市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。此時(shí)，一條新的增長(zhǎng)曲線正在崛起——即“時(shí)裝化曲線”。

這條曲線的底層動(dòng)力，是消費(fèi)邏輯的根本轉(zhuǎn)變。在舒適主導(dǎo)期，消費(fèi)者最愿意買單的價(jià)值點(diǎn)是“好穿”，解決身體束縛感，是一種“避害型”消費(fèi)。當(dāng)舒適成為標(biāo)配，消費(fèi)決策的錨點(diǎn)自然上移：消費(fèi)者開始追問“除了好穿，這件內(nèi)衣還能給我什么？”這個(gè)問題的答案，便指向了時(shí)裝化能夠帶來的審美表達(dá)、情緒愉悅、社交認(rèn)同。

這背后，其實(shí)也是身體觀的深層演進(jìn)：從身體作為性感符號(hào)，到身體解放，再到身體向外探索與表達(dá)，每一個(gè)階段的躍遷，都對(duì)應(yīng)著新的消費(fèi)需求被激活。

兩條曲線的交替，構(gòu)成了內(nèi)衣行業(yè)當(dāng)下的戰(zhàn)略圖景。愛慕提出的“內(nèi)穿也時(shí)裝”的新定位，正是在這個(gè)S型曲線躍遷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，率先完成價(jià)值錨點(diǎn)的遷移。這不是對(duì)舒適的否定，而是在舒適已解決的前提下用時(shí)尚做加法——舒適是基礎(chǔ)，時(shí)裝則是新杠桿。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2024年中國內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2507億元，2026年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至5000億元。在這一巨大市場(chǎng)中，大多數(shù)品牌還在第一條曲線上卷價(jià)格、卷流量，而愛慕已經(jīng)站上了第二條曲線的起點(diǎn)。

這也是愛慕選定“內(nèi)衣時(shí)裝化”為新方向，在未來大有可為的真正底氣所在：不在存量市場(chǎng)里搶蛋糕，而是在品類價(jià)值遷移的過程中，成為新規(guī)則的制定者。率先完成遷移的品牌，才有資格定義行業(yè)的下一個(gè)五年。