遠方好物20億銷售額，私域賽道的新答案來了

當下私域賽道喧囂依舊，不少商家、平臺在流量內卷中迷失方向，要么跟風模仿陷入同質化困境，要么因模式失衡難以長久。如何跳出怪圈、實現可持續增長？遠方好物2024年20億銷售額、220萬會員、12000多家線下店的成績，或許能給所有商家、平臺運營者提供一份可參考的答案。

一、私域困局：多數平臺的共性瓶頸

前幾年私域風口之下，不少平臺陷入固定套路：以門檻費用篩選參與者，核心精力放在規模擴張上，卻忽視了商業本質。這類模式中，產品品質淪為次要，核心目標變成規模裂變，最終往往導致產品積壓、參與者利益受損，平臺也難以持續運營，形成“內卷式內耗”的困局。

而遠方好物的突圍，始于對商業本質的回歸。其創始人何建志的理念直白且深刻：“當我知道了這個產品的所有信息，我是否愿意買給我的孩子吃？如果愿意，它就是好產品。” 這份對品質的堅守，成為其區別于同類平臺的核心根基。

二、信任破局：品質為先的核心邏輯

遠方好物能站穩腳跟，核心在于構建了“可驗證、可感知”的信任體系，具體落地為三點：真溯源、真檢測、說真話。

檢測上，其與SGS等國際機構深度合作，對農殘、獸殘等數百項指標全面檢測，上架后仍持續匿名抽檢，2025年檢測投入超千萬，以硬成本筑牢品質防線。

溯源上，團隊深入源頭產地，從黑龍江伊春的白樺樹汁采集，到蜂場的日常運營，再到工廠生產全過程，均實現7×24小時可視化，讓品質可追溯。

更難得的是“說真話”的坦誠，其直播間主打無套路、無額外成本投入，品牌方親自出鏡，公開產品生產流程、成本構成，讓商家、消費者清晰了解產品價值，這種透明化運營，恰恰是當下私域最稀缺的信任背書。

三、系統支撐：規模化運營的底層保障

對于商家和平臺而言，前端引流易得，后端運營難守。不少平臺因后臺系統薄弱，出現訂單混亂、庫存不準、用戶管理粗放等問題，最終錯失發展機遇。

遠方好物20億業績的背后，離不開強大的系統支撐。其通過精細化用戶管理，精準匹配不同需求群體，實現高效觸達；訂單與庫存實時同步，保障大流量場景下的運營穩定；依托物聯網、數據中臺等技術，實現全流程可追溯，讓信任體系有了技術依托。這套系統能力，正是商家規模化運營的關鍵支撐。

四、生態共贏：賦能線下的可持續路徑

當不少平臺收縮線下布局時，遠方好物反其道而行之，以“賦能而非替代”的思路，與線下門店構建共贏生態。

其采用“爆品引流+運營指導”的模式，先以經過市場驗證的爆款單品，幫助門店快速提升銷量、積累客戶，再逐步指導門店搭建私域運營體系、優化線下陳列，實現“一店多能”。2026年初年貨節，其鄰里直播間三天帶貨1.65億，所有收益全部歸門店所有，這種讓利模式，真正實現了平臺與線下商家的共贏。

有人將遠方好物比作“中國版山姆”，其核心差異在于，以信任為紐帶，以系統為支撐，以共贏為目標，走出了一條差異化私域路徑。20億銷售額的真相，從來不是偶然，而是對品質的死磕、對運營的深耕、對生態的敬畏。對于所有商家、平臺運營者而言，與其在流量內卷中內耗，不如回歸商業本質，以品質立根基、以系統強支撐、以共贏謀長遠，這才是私域賽道的長久生存之道。

注：任何商業模式都有兩面性，平臺與商家需堅守合規底線，聚焦長期價值，方能實現可持續發展。