張啟東：自助KTV該如何做好用戶增長、持續獲得被動收入？

在量販式KTV和自助KTV行業里面經常會出現這種現象。

老板好不容易找到一個較好的地理位置辛辛苦苦把生意給做起來，以為可以高枕無憂了。

結果附近馬上新增一家相同的門店，于是雙方的價格戰就開始打起來了！

客戶被稀釋了、價格下降了，所以門店的利潤也就變少了。

一開始只是兩個商家的價格戰，過了一段時間后又新增好幾家相同的門店于是就變成了一群商家的價格戰。

其實在很多行業都存在這種情況，某個區域內第一家門店很掙錢，第二家門店也很掙錢，第三家門店還是能夠掙錢。

但是到了第四家門店就只能維持開支，而第五家門店就開始虧錢了。

參考下我們早期的作品，建立完整的數學模型理性分析商業模式。

在湖南長沙有一座大學城附近開了10家自助KTV，可見行業的競爭有多激烈！

雖然量販式KTV和自助KTV能夠掙錢，但是客戶只會越來越少、利潤只會越來越低！

所以大部分門店都做不長久，正所謂創業容易守業難！

定位低端市場的弊端

目前市面上自助KTV的賣點主要是是收費“便宜”、可以自帶酒水，除此之外沒有其他特點了。

于是門店只能壓縮投資成本、采用低端KTV音響設備，做出來的演唱效果很普通。

大部分的自助KTV音響系統演唱效果相差不大（產品同質化嚴重），只能通過價格戰來獲取客戶。

這時候整個自助KTV行業陷入了一個無解的閉環。

定位低端市場所以產品同質化嚴重，門店越來越多、客戶越來越少于是開始打價格戰。

行業利潤低只能壓縮投資運營成本，產品和服務品質沒保障只能做低端市場。

參考下音悅啟明星早期的作品，KTV行業的價格戰，最后到底誰獲勝？

為什么很少有演唱效果好的KTV

在KTV行業里面有一個有趣的現象，很多對演唱效果要求高、愿意支付高價消費的客戶找不到適合的門店。

而很多投資大、音響效果好的門店由于不會推廣運營，導致這些客戶找不到不自己的門店。

所以門店硬件設備的優勢沒有完全發揮出來！

這時候商家就會形成一種錯覺，既然客戶都分不清演唱效果那么也就沒有必要追求高端KTV音響設備。

這就是市面上很少有KTV專注演唱效果、定位高端市場的原因。

高端市場的利與弊

通過以上分析我們就會發現，低端市場門檻低、入行容易，但是門店的同質化嚴重，利潤只會越來越少。

那么高端市場前景如何、到底能不能做，具體該怎么做呢？

可以肯定的是：“高端市場的總體投資成本更高”。

再就是定位于高端市場，就需要篩選出“高端客戶”、因此對門店的推廣運營能力要求更高。

從短期來看定位于高端市場的自助KTV投資大、運營難度高，所以風險更大。

但從長期來看高端市場的自助KTV發展空間大、門檻高、競爭小，風險反而更小。

KTV如何做好品牌推廣與品質

想要把KTV的品質做好并不難，找到靠譜的公司、裝修和音響設備的投入大一點就可以了。

想要做好品牌推廣的工作量較大，主要有以下幾種方式。

1、門店內部組建線上推廣團隊

2、把線上推廣板塊外包給第三方

3、直接加盟某個高端自助KTV品牌

4、用“音悅啟明星”音響為門店賦能

啟明星聲樂俱樂部實戰案例解析

過去10來年里音悅啟明星一直在做高端KTV音響設備用戶增長運營。

主要分為以下幾個步驟

1、打造成一套高端KTV音響系統

2、篩選出高認知的用戶過來體驗

3、測試產品的用戶黏性與市場口碑

大部分高認知的用戶體驗了這種頂級KTV音響設備后都會向自己的朋友極力推介我們的門店。

一開始身邊的朋友不相信有這么好的KTV音響設備（覺得他們在吹牛），于是就在網上搜索“音悅啟明星”的相關介紹。

畢竟目前市面上有200個品牌的自助KTV，大部分消費者都不知道哪個門店的音響效果好，不會輕易花時間和資金來試錯。

有了朋友的極力推介再加上音悅啟明星的品牌影響力，很多用戶覺得比較靠譜就想過來體驗一下。

時間一長體驗產品的高認知用戶越來越多、品牌影響力越來越大、慕名而來的新用戶也越來越多，竟然出現了KTV包房供不應求的現象。

以上就是自助KTV如何做好用戶增長、持續獲得被動收入，核心在于品牌與品質的整體分析了。

高品質KTV音響，找音悅啟明星！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）