從邊緣配角到增長(zhǎng)引擎：傳統(tǒng)大巴遇冷，輕客逆襲！

當(dāng)前，我國(guó)客運(yùn)市場(chǎng)的畫(huà)卷上正呈現(xiàn)出一幅引人深思的圖景：一邊是大中型客車市場(chǎng)的沉寂與寒意，另一邊卻是輕客領(lǐng)域的蓬勃與春意。

這并非行業(yè)偶然的起伏波動(dòng)，而是大眾出行需求的結(jié)構(gòu)性浪潮正猛烈拍打舊有格局。當(dāng)集中、固定的運(yùn)輸模式漸次退潮，靈活、個(gè)性的出行解決方案便順勢(shì)崛起，成為了市場(chǎng)選擇的新方向。

傳統(tǒng)客運(yùn)模式的時(shí)代困局與輕客的破局之路

傳統(tǒng)大中型客車市場(chǎng)萎縮的根源在于其“定班、定點(diǎn)、定線”的運(yùn)營(yíng)模式，在新時(shí)代多元化的出行需求面前逐漸失靈。

一個(gè)可喜的成績(jī)是，中國(guó)國(guó)家鐵路集團(tuán)有限公司數(shù)據(jù)顯示，2025年鐵路“十四五”實(shí)現(xiàn)圓滿收官，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)16.5萬(wàn)公里，其中高鐵超5萬(wàn)公里，中國(guó)已建成世界規(guī)模最大、先進(jìn)發(fā)達(dá)的高速鐵路網(wǎng)。

高鐵網(wǎng)絡(luò)的迅猛擴(kuò)張使得追求效率和時(shí)間的商務(wù)出行及旅行客流大量轉(zhuǎn)向鐵路，這就直接導(dǎo)致傳統(tǒng)長(zhǎng)途客運(yùn)班線需求銳減。

而在城際、城鄉(xiāng)及城市內(nèi)部短途出行中，網(wǎng)約車、順風(fēng)車提供了“門到門”的便利性和高度的靈活性。這種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)響應(yīng)模式徹底顛覆了乘客需要前往固定車站、等待固定班次的傳統(tǒng)習(xí)慣，進(jìn)一步侵蝕了大中型客車的客源基礎(chǔ)。

面對(duì)這些困境，客運(yùn)行業(yè)必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。于是，輕客便逐漸進(jìn)入大眾視野。

其實(shí)，輕客之所以能夠?qū)崿F(xiàn)突圍，是因?yàn)槠鋺{借天生的靈活性精準(zhǔn)地切入市場(chǎng)縫隙，讓客車實(shí)現(xiàn)了從規(guī)模化運(yùn)輸工具到場(chǎng)景化出行解決方案的轉(zhuǎn)型。其核心增長(zhǎng)邏輯體現(xiàn)在兩個(gè)層面：

首先是市場(chǎng)需求的碎片化催生了客運(yùn)“大轉(zhuǎn)小”的明確趨勢(shì)。原先動(dòng)輒三四十座的大巴，在客流不足時(shí)面臨“大車空跑”的嚴(yán)重虧損。而座位數(shù)在7-19座之間的輕客，則能實(shí)現(xiàn)運(yùn)力與需求的精準(zhǔn)匹配。

以江西萬(wàn)年縣至鷹潭的定制班線為例，當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)公司引入宇通天駿V5后，將固定班次轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭蚪铀汀?5分鐘響應(yīng)”的靈活模式。班次從每天3班增至20班以上，票價(jià)降低至普惠的30元，實(shí)現(xiàn)了客流量增長(zhǎng)超2倍、運(yùn)營(yíng)效益提升6倍的逆襲。

這一實(shí)際的案例證明通過(guò)提供高頻率、高便捷性、高性價(jià)比的服務(wù)，輕客能夠有效激活并滿足下沉市場(chǎng)的出行需求。

與此同時(shí)，家庭出游、小團(tuán)體商務(wù)接待、機(jī)場(chǎng)、高鐵接駁等場(chǎng)景，對(duì)私密性、舒適性和時(shí)效性要求更高。輕客通過(guò)提供豪華內(nèi)飾、獨(dú)立座椅、USB充電接口等配置，完美承接了這部分消費(fèi)升級(jí)需求。

此外，輕客的增長(zhǎng)遠(yuǎn)不止于載客，成功突破了客運(yùn)的邊界，成為一個(gè)多功能移動(dòng)平臺(tái)。規(guī)整的廂式空間和較強(qiáng)的承載能力使其成為一個(gè)理想的多功能基型車平臺(tái)，成功開(kāi)辟了客貨融合的新增長(zhǎng)曲線。

尤其是在電商快遞、同城配送、冷鏈物流等領(lǐng)域，VAN是完成“最后一公里”配送的核心運(yùn)力。其兼具載貨空間與客車路權(quán)優(yōu)勢(shì)，在城市中通行便利性遠(yuǎn)超卡車。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。近年來(lái)，輕客一直占據(jù)我國(guó)客車市場(chǎng)8成左右的市場(chǎng)份額。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2025年我國(guó)輕客累計(jì)銷售44.81萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11%。足見(jiàn)，輕客已成為客車市場(chǎng)的重要增量。

總之，傳統(tǒng)客運(yùn)模式的時(shí)代困局并非終點(diǎn)，而是一場(chǎng)深刻變革的序幕。當(dāng)規(guī)模化的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)日益遭遇碎片化、個(gè)性化的出行浪潮，輕客的崛起便成為了一種必然的回應(yīng)。

它以靈活的身段穿梭于大交通網(wǎng)絡(luò)的縫隙，以精準(zhǔn)的場(chǎng)景切入連接未被滿足的需求。這種“小型化”并非簡(jiǎn)單的形體收縮，而是公共服務(wù)向精細(xì)化、人性化演進(jìn)的外在表征。它意味著交通工具正從千人一面的運(yùn)載工具，轉(zhuǎn)變?yōu)橹闼氲囊苿?dòng)解決方案。

輕客市場(chǎng)的雙重引擎：產(chǎn)品深耕與技術(shù)賦能

如果說(shuō)對(duì)市場(chǎng)縫隙的精準(zhǔn)切入為輕客崛起提供了時(shí)代機(jī)遇，那么針對(duì)不同場(chǎng)景打造差異化產(chǎn)品并借助新技術(shù)重塑價(jià)值，則是驅(qū)動(dòng)機(jī)遇落地的核心引擎。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)已告別“一款車型打天下”的傳統(tǒng)思路，轉(zhuǎn)而為不同核心場(chǎng)景打造定位鮮明的產(chǎn)品家族，構(gòu)建起全覆蓋的市場(chǎng)生態(tài)。

例如，在電商快遞“最后一公里”、同城配送與冷鏈物流等領(lǐng)域，面對(duì)核心城區(qū)日益收緊的路權(quán)管理，兼具客車通行便利與貨車裝載能力的純電VAN已成為剛需，其競(jìng)爭(zhēng)力核心在于實(shí)現(xiàn)全生命周期成本的最優(yōu)。

以上汽大通大拿V1L為例，該車以8.9立方米超大容積和98%的空間利用率直擊物流用戶裝得少、跑得少的痛點(diǎn)，而純電驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的能耗成本較燃油車降低60%以上，經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)顯著。

而在縣域公交、城鄉(xiāng)接駁及定制客運(yùn)領(lǐng)域，輕客的價(jià)值在于精準(zhǔn)填補(bǔ)傳統(tǒng)大巴與私家車之間的服務(wù)空白。其成功關(guān)鍵在于同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率和乘坐體驗(yàn)。為此，相關(guān)產(chǎn)品在可靠性與舒適性上持續(xù)深耕。

例如宇通天駿V6E，其關(guān)鍵結(jié)構(gòu)按200萬(wàn)公里超長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)，并提供三電系統(tǒng)8年60萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保，從根源上保障了高頻運(yùn)營(yíng)的可靠性。在安全方面，其采用高占比高強(qiáng)度鋼車身，配備多重電池防護(hù)與智能安全配置；在舒適性上，通過(guò)靜音環(huán)保內(nèi)飾、寬綽空間與智能交互功能，進(jìn)一步升級(jí)駕乘體驗(yàn)。

此外，面向不斷升級(jí)的小團(tuán)體旅游、商務(wù)接待市場(chǎng)，輕客正從交通工具轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苿?dòng)會(huì)客廳”。其核心在于提供乘用化水平的舒適性與高度定制化的功能。

例如，遠(yuǎn)程新能源商用車推出的X-VAN新能源旅居車，集成隱藏式電動(dòng)頂帳、一鍵拓展睡眠空間等配置，精準(zhǔn)切入了蓬勃發(fā)展的戶外休閑場(chǎng)景；中國(guó)重汽先鋒官V的商旅版，則在輕客領(lǐng)域首次采用多連桿后懸架，并將怠速噪聲控制在46分貝，旨在提供媲美MPV的乘坐質(zhì)感。

產(chǎn)品矩陣的落地與迭代始終離不開(kāi)新能源與智能化兩大核心技術(shù)的驅(qū)動(dòng)。其中，新能源化尤其是純電技術(shù)，已成為輕客市場(chǎng)的絕對(duì)主流。

2025年1-8月，新能源輕客在整體市場(chǎng)中的滲透率已連續(xù)四個(gè)月超過(guò)60%。這背后的商業(yè)邏輯非常清晰：對(duì)于日均行駛里程高、成本敏感的商用場(chǎng)景，純電車輛的低能耗優(yōu)勢(shì)可直接轉(zhuǎn)化為可觀的利潤(rùn)。

與新能源化聚焦于動(dòng)力不同，智能化正在安全與運(yùn)營(yíng)兩個(gè)層面創(chuàng)造價(jià)值。一方面，車輛本身的智能駕駛輔助功能，如AEBS、ESC等配置的普及，顯著提升了行車安全性。另一方面，更深遠(yuǎn)的變革源于網(wǎng)聯(lián)化帶來(lái)的商業(yè)模式革新，即車輛通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)上傳，成為智慧運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)智能調(diào)度、預(yù)防性維護(hù)和效率優(yōu)化提供了可能。

當(dāng)然，輕客市場(chǎng)在快速發(fā)展中也面臨挑戰(zhàn)。比如，新能源輕客的續(xù)航里程與補(bǔ)能效率仍需提升，以適應(yīng)更復(fù)雜的出行場(chǎng)景；部分市場(chǎng)存在產(chǎn)品同質(zhì)化與質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管體系也需持續(xù)完善，以規(guī)范發(fā)展。但總體來(lái)看，機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

從傳統(tǒng)客運(yùn)的補(bǔ)充角色，到如今多元化出行場(chǎng)景的關(guān)鍵主角，輕客的崛起不僅重塑了客運(yùn)市場(chǎng)的格局，也成為推動(dòng)交通運(yùn)輸行業(yè)向更高效、更綠色、更智能方向演進(jìn)的重要力量。展望未來(lái)，隨著產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)、市場(chǎng)不斷細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同完善，輕客市場(chǎng)必將擁有更為廣闊的發(fā)展空間。