直擊 | 天津這個(gè)樂器村：西洋樂器產(chǎn)銷忙，本土匠心走向四面八方

2026新春走基層

靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)四黨口中村，是全國知名的西洋樂器生產(chǎn)基地，過去幾年全村樂器年產(chǎn)值穩(wěn)定在3億元左右。春節(jié)假期的余溫尚未散去，村里的樂器從業(yè)者們便已忙碌起來，從新品推廣到客戶接待，從技術(shù)研發(fā)到市場開拓，處處都是火熱的實(shí)干景象，讓本土造的西洋樂器朝著四面八方奔赴而去。

四黨口中村

正月初八，春節(jié)后上班第一天，37歲的天津奧維斯樂器有限公司銷售經(jīng)理丁寶華，8點(diǎn)剛過就出現(xiàn)在了辦公室。

他坐在電腦前，聯(lián)系海報(bào)制作公司，傳送電腦里的產(chǎn)品照片——這些都是公司自有品牌“惠特斯曼”全新推出的長號產(chǎn)品，節(jié)前剛完成專業(yè)拍攝，假期里丁寶華也沒閑著，請專業(yè)老師整理好了產(chǎn)品照片和視頻，就等節(jié)后開啟全方位的宣傳推廣。

“春節(jié)過后工作任務(wù)還是挺多的，就想趕緊把新長號的推廣做起來?！倍毴A的話音剛落，手機(jī)便突然響起，是一位北京的老客戶打來的。

這位客戶節(jié)前就和他約好，年后專程過來挑選一把惠特斯曼的上低音號，這會(huì)兒已經(jīng)到了公司門口。

丁寶華立刻穿上外套快步迎出，將客戶帶到庫房。庫房里，上低音號渾厚的樂聲接連響起，客戶一邊試吹一邊交流感受，直言相中了其中一把，卻發(fā)現(xiàn)有一個(gè)音準(zhǔn)存在小問題。

面對這一情況，丁寶華沒有絲毫慌亂，他仔細(xì)端詳樂器后抽出關(guān)鍵部件，坐在操作臺前快速打磨，重新安裝回去后，再試吹，音準(zhǔn)瞬間恢復(fù)正常。

丁寶華打磨樂器部件

這一手嫻熟的操作，讓一旁的記者倍感驚訝，丁寶華卻笑著道出了背后的緣由。

別看他現(xiàn)在是銷售經(jīng)理，2009年入職奧維斯時(shí)，他是從成品組裝干起的，這一干就是8年。

“最初裝小號成品，也做過低音銅管類產(chǎn)品，還在小號車間當(dāng)質(zhì)檢員，兼職過小號產(chǎn)品庫的車間主任。”

多年的基層工作經(jīng)歷，讓他對整支樂器的機(jī)械原理、發(fā)聲機(jī)制都了然于心，也為如今的銷售工作打下了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

也正是這份專業(yè)，讓丁寶華在銷售過程中能精準(zhǔn)從容地解決客戶的各類問題，更在與客戶、業(yè)內(nèi)人士的交流中，為公司挖掘到了新的發(fā)展機(jī)遇。

送走北京客戶后，丁寶華拿著一把年前朋友寄來的小號，找到了公司副董事長康德祥，這把小號的設(shè)計(jì)存在瑕疵，操作起來并不順暢，他心里已經(jīng)有了研發(fā)新品的想法。

“我從網(wǎng)上搜集了一些資料，咱可以根據(jù)圖冊還有手里的樣品，做一款4鍵的降B調(diào)小號。”丁寶華說著，和康德祥一起研究起樂器的尺寸、弧度，一場新品研發(fā)的探討就此展開。

康德祥

這樣的研發(fā)契機(jī)，在奧維斯并非個(gè)例。這些年，丁寶華結(jié)識了不少業(yè)內(nèi)演奏藝術(shù)家，當(dāng)他們的樂器出現(xiàn)問題時(shí)，總會(huì)找到奧維斯維修，其中不乏海外知名品牌的樂器。在一次次的維修過程中，奧維斯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷借鑒國外先進(jìn)的技術(shù)和理念，再結(jié)合自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行打磨、提升，最終打造出屬于自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“這些年來，我們也為很多國外樂器品牌代工，這讓我們有了大量接觸國外樂器的機(jī)會(huì)。在借鑒外國產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們的技術(shù)和理念都在轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品也跟著升級，還自主開發(fā)了上低音號、長號?！笨档孪榻榻B，公司的產(chǎn)品經(jīng)過多位專業(yè)演奏老師的試吹檢驗(yàn)，音色、質(zhì)感都和國外知名品牌相差無幾，難分伯仲。

奧維斯展廳

技術(shù)的精進(jìn)、產(chǎn)品的升級，成為企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)底氣。即便去年受到美國關(guān)稅調(diào)整和海外市場不確定性的影響，奧維斯依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展。

面對新的一年，公司定下了清晰的發(fā)展方向：進(jìn)一步拓展國內(nèi)銷售渠道，做好產(chǎn)業(yè)“內(nèi)循環(huán)”，讓本土西洋樂器被更多國內(nèi)用戶熟知和認(rèn)可。

在丁寶華的手機(jī)備忘錄里，一條橫跨多個(gè)省市的銷售線路早已規(guī)劃好。今年上半年，他計(jì)劃開啟一場自駕的產(chǎn)品推廣之旅，把公司新推出的長號、即將上線的兩款大號，還有此前熱銷的上低音號都帶上，能裝多少裝多少，從京津冀地區(qū)出發(fā)，一路走到山東、江浙滬，再到5月底的廣州樂器展，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到更多城市。

“不僅要把我們公司的產(chǎn)品推出去，還要把我們鎮(zhèn)上的高端樂器都推向全國各個(gè)地區(qū)，讓我們的產(chǎn)品走向全國、走向更多的用戶。”丁寶華的話語里，滿是干勁與期待。

從車間里的精雕細(xì)琢，到市場上的積極開拓，從借鑒學(xué)習(xí)到自主研發(fā)，四黨口中村的西洋樂器產(chǎn)業(yè)，在丙午馬年新春的新征程上，朝著更廣闊的市場奔赴，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的活力在樂器的聲聲旋律中，不斷綻放。

2026新春走基層·系列報(bào)道

記者 | 董朗

編輯 | 顧穎