王興最黑暗的時刻

2月13日，美團在港交所發布公告，集團預期于2025年度錄得虧損約人民幣233億元至人民幣243億元，

相比之下，集團于2024年度錄得溢利約人民幣358.08億元。

最近一年的外賣大戰，美團可能燒掉了600億元。

2025年京東大強子“百億補貼”入場后，外賣大戰形成三足鼎立之勢（美團、京東、阿里）。

大強子入場后，開啟了“燒錢游戲”，美團別無選擇，只能照跟，損失慘重，壓力山大。

萬幸的是，經過“不足為外人道”的談判，王興最終越過京東和阿里，以7.17億美元的價格收購了江浙滬阿婆和爺叔的“心頭好”——叮咚買菜，緩解了一些壓力。

美團在努力填補其即時零售的最大短板，從生死一線突圍。

今天講述的硬核商業故事，就是王興和外賣戰爭，揭示那些“不足為外人道”的江湖秘史。

還有高手？

2006年，27歲的王興模仿Facebook創建的校內網用戶量暴增，達到了一百萬。

但此時，王興團隊的賬戶上已經沒錢了

火燒眉毛之際，王興接到了紅杉資本的電話，對方讓他準備一份商業計劃書，到紅杉資本的辦公室談一談。

王興和兩個合伙人，來到紅杉資本辦公室，忐忑不安靜候投資人。

這時，一個“大腦袋”推門而入，眼神頗為凌厲，掃了王興等人一眼，隨即就走了。

這個“大腦袋”叫周鴻祎，當時在紅杉中國工作。

周鴻祎回憶說，那天早晨，他推開門，王興對他出奇的冷漠，感覺不像來融資的，倒像來討債的。

憑這一眼，周鴻祎判斷，這樣的團隊不接地氣，一定會失敗，于是私下對紅杉資本總裁沈南鵬說，王興就是一個沒有本事而且非常自大的海龜。

聽了周鴻祎的評價，沈南鵬沒有投王興的校內網，轉而投了校內網的競爭對手占座網。

對于此事，王興后來回憶道，當時我們進了辦公室，就開始緊張討論如何去和紅杉資本談融資，這時，有個人突然進來，看了一眼就走了，我們以為他走錯門了。可能周鴻祎非要我們像對待明星那樣去熱情吹捧他，他才會滿意。

不管怎樣，紅杉資本和校內網失之交臂。

當時，談到融資數額時，王興開出了幾百萬美元，沈南鵬表示開價不低。

王興說，過段時間，我們就更高了。

沈南鵬將這視作年輕人的狂妄自大，加之周鴻祎的敲邊鼓，因此沒有出手投資。

很快，校內網資金斷裂，王興不得已，作價200萬美元，賤賣給了陳一舟的千橡互動。

2011年，更名為人人網的校內網，在紐交所上市，市值一度超70億美元，僅次于騰訊和百度。

之后，張小龍的微信橫空出世。

朋友圈加即時通訊，顛覆了人人網（校內網）的社交場景，讓后者接連敗退，直到于2024年停止服務，APP下架，徹底退出歷史舞臺。

在創立微信前，張小龍是“飯否”的重度用戶，在“飯否”發布了2300多條內容。

“飯否”這個對標推特的中國最早的微博（早于新浪微博），成了張小龍的思想培養皿和產品實驗室。

張小龍對“飯否”進行了“反廣場”，“重私密”的變革改造，成果就是騰訊的跨時代產品——微信朋友圈。

除了張小龍，“飯否”還深刻影響了另一個人——張一鳴。

當時，張一鳴作為“飯否”的技術合伙人，全面負責搜索，消息分發，熱詞挖掘，用戶行為分析等后端系統，這給了他啟示。

出走“飯否”后，張一鳴基于“飯否”的經驗，創立了今日頭條和字節跳動。

“飯否”的創始人與“校內網”的創始人是同一個人——王興。

校內網因資金斷裂錯過了成為中國Facebook的機會。

飯否因“敏感內容”錯過了成為中國Twitter的機會（飯否被強制關閉后，微博和朋友圈崛起）。

此后，多次為他人做嫁衣的王興，不再執著于“社交網絡”，避開騰訊的領域，轉向了阿里的領域——電子商務。

這一次，王興對標的是——Groupon（高朋網）。

千團大戰

2008年11月，安德魯·梅森在芝加哥創立Groupon。

這個網站的名字，由“group（團體）”和“coupon（優惠券）”組合而成。

Groupon每天推出一款折扣產品，每人每天限拍一次，推薦朋友購買，還能返還一定本金，因折扣力度大，又有“交際互動”成分，每月激增200萬用戶，短時間內成了一個龐然大物。

王興這么一對標，美團就誕生了，美團的初始團隊，跟飯否網是同一撥人，這幫人認可王興的思路，所以沒有散伙。

美團雖對標Groupon，但在具體模式上，卻是反其道行之。

Groupon是向商家要利潤，提取30%—50%的高傭金，美團則是在消費者身上獲取利潤，毛利非常低，因此需要依靠大量消費者來維持。

因追求高毛利，Groupon動輒進行住宅、名車、豪華旅游的抽獎活動，每開一個新站，就要送出數十臺iPad，iPhone。

王興看到Groupon這么搞，忍不住莞爾，由儉入奢易，由奢入儉難，高成本一旦成為慣性，是很難降下來的，必然成為企業的定時炸彈。

美團創立一年后，Groupon進入中國，并與騰訊聯手，成立了合資公司。

因看到Groupon模式的軟肋，知道它在中國必將水土不服，王興放話說，Groupon“入侵”，中國的團購網大可不必過于緊張，Groupon還不夠份量成為強勁對手，僅憑美團一家，就能跟它單挑。

這句話其實隱藏兩層含義，一是外來的Groupon不足懼，二是國內模仿Groupon的企業，除了美團，其他都是烏合之眾。

在美團上線之后，窩窩團，拉手網等團購網呼啦啦在中國冒出來，多達數千家，但王興之所以有底氣，因為他想明白了一件事——美團的定位。

很多團購網將精力放在了實物團購上，美團其他同事一開始也想仿而效之，都被王興否了。

王興認為，做實物團購，為了品質，就得自建倉儲，自己配送，而這是美團短期無法做到的，而且一旦阿里等巨頭出手，眼下這幾千家團購網，一大半都將成為炮灰。

基于此，王興將美團定位成“本地生活服務商”，輕裝上陣，通過線下吃喝玩樂的餐飲，影院，KTV，美發等商家，與消費者建立深層黏性關系。

這種方式避開了“燒錢”的選項，難點在于需要美團這邊的人，一家挨一家與商家去談“團購”，類似曾國藩的“結硬寨，打呆仗”。

為了拿下銀灘鮑魚的團購，美團銷售以“死纏爛打”的方式游說老板，稱團購可以讓鮑魚火鍋的消費群體數量成幾何倍增長。在一遍又一遍游說下，老板終于同意了降價到200多元，誰料，美團銷售繼續砍價，老板氣得半死，直接讓他們“滾蛋”，美團銷售沒有滾蛋，而是繼續死纏爛打，最后整的老板生無所戀，終于拿下了“198元”的團隊價格。

最終的結果，消費者用“198元”享受到了高端的鮑魚火鍋，而銀灘鮑魚的銷售量也成倍增加，達成了“三贏”的效果。

2011年3月4日，美團上線一周年，王興說道，在過去一年時間里，美團為用戶節省了8.4億元，因為我們為消費者爭取到的折扣非常大，5折以下，甚至2折。

后來的發展如王興所料，團購成為資本風口后，6000多家團購網爭相砸錢，競爭白熱化，多數壯烈犧牲，其中，砸錢砸得最狠的團寶網在2012年花光所有，瀕臨倒閉，討薪的員工，要債的商家，紛紛登門，創始人任春雷傾家蕩產……

踩著“千團大戰”的累累白骨，美團走到了行業頭部。

這一次，王興吸取了校內網的教訓，沒有因資金問題功虧一簣。

2011年3月，王興來到杭州，拜見那位跟他長得有點相似的“大佬”——馬云。

王興問馬云，你最強的是什么？

馬云反問，你覺得呢？

王興說，我覺得是戰略。

馬云不置可否。

王興又補充道，還有忽悠。

馬云哈哈大笑。

幾個月后，美團拿到了阿里巴巴和紅杉中國投資的5000萬美元融資。

當時，無論是王興還是馬云，都沒能想到，阿里對美團的投資，將會掀起未來中國“外賣江湖”最猛烈的腥風血雨。

美團干餓了么

王興將美團定位成“本地生活服務商”，避開了自建倉儲的“實物團購”燒錢模式，得以從尸骨遍地的“千團大戰”中存活下來，并躍升至團購頭部。

但這只是開始，王興的野望，是做到與騰訊、阿里并肩的巨頭（沒有提百度）。

為了達成這個理想，王興苦心孤詣地想出了一個大戰略——T型戰略。

所謂“T型戰略”，就是一橫一豎，團購是橫，垂直領域是豎，團購為入口，垂直領域做美團的護城河。

換言之，美團的T型戰略，就是在成為團購頭部之后，像釘子一樣扎進各種垂直領域，從而讓美團發展的天花板接近無限，直到比肩騰訊、阿里。

基于這個策略，美團在吃喝玩樂領域遍地開花，裂變出了貓眼電影，美團酒店，小象超市，美團打車，美團單車，美團買藥……

其中，最引人注目，并引發多家互聯網巨頭激戰的那個垂直領域，就是——外賣。

提到外賣，就不得不說起“餓了么”，也就是現在的“淘寶閃購”。

2008年，上海交大學生張旭豪，因打游戲時總是錯過食堂的飯點，于是產生了做外賣的念頭。

張旭豪聯合幾個大學同學，靠著幾十萬元的啟動資金，創辦了“餓了么”。

起初，“餓了么”只在上海交大校園做推廣，采用電話接單和訂單配送的方式，從餐館賺取微薄抽成。

“餓了么”的第一份訂單，就是由張旭豪親自送出，后來，“餓了么”上海總部，還保留著張旭豪當年送外賣的電動車。

“餓了么”的母公司，叫“拉扎斯網絡科技（上海）有限公司”，“拉扎斯”在梵語中的意思是“激情”。

2011年，美團忙于“千團大戰”之際，“餓了么”進軍北京市場。

張旭豪看見滿大街的三輪快遞車，心生一念，他游說三輪車車主，幫他們設計包裝，只要在快遞名字和電話號碼下面，放一個“餓了么”的廣告，就能拿到一筆錢。以同樣的方式，張旭豪談下了許多路邊的修鞋攤，自行車攤，小超市。

就這樣，沒花幾個廣告費，“餓了么”的廣告就在北京隨處可見了。

這一年，張旭豪等到了第一個投資人，金沙江創投的朱嘯虎，朱嘯虎給“餓了么”投了100萬美元，讓后者得以擴張到12座城市。

該說不說，就在朱嘯虎投張旭豪的前后腳，他跟另一個主動找他拉投資的年輕人聊了20分鐘，當即拒絕了年輕人的投資請求，這個年輕人叫張一鳴。

“餓了么”正準備大展拳腳，美團來了。

2013年7月，王興派王慧文去上海，找張旭豪談收購事宜。

張旭豪一口拒絕。

在B輪融資時，張旭豪對投資人說，我就想著獨立發展，最終有一天能去敲鐘，能去上市，能把這個事情做到中國第一。

王興碰了一鼻子灰，決定自己單干。

半年后，王慧文領銜的團隊，通過對“餓了么”的鉆研和拷貝，美團外賣于2013年11月正式上線。

此時，“餓了么”剛完成C輪融資，紅杉資本領投，金沙江跟投2500萬美元。

到了2014年夏天，美團外賣開到了100個城市，而先行者“餓了么”，仍只有12個城市。

就在美團與餓了么對壘時，阿里橫插進來，高調宣布推出移動餐飲平臺——淘點點。

馬云點將天貓副總裁王煜磊，瘋狂砸錢補貼商戶，進行強勢地推。

淘點點推出后，張旭豪特意在市場上一條街一條街掃過去，他發現淘點點的威脅并不大。

淘點點幾乎照搬淘寶模式，按照商家入駐和第三方物流配送的形式開展，根本滿足不了外賣行業對于即時性的要求。

張旭豪表示，我不擔心淘點點，我擔心的是美團，它能從“千團大戰”里廝殺出來，肯定是有東西的。

為對付美團，張旭豪在內部成立了一個特別小組，2014年8月，餓了么特別小組拿到一份數據。

張旭豪愕然發現，美團外賣在高校市場的份額已經超越餓了么。

餓了么靠高校起家，這份數據表明，美團已攻入餓了么的核心區域。

為了搶回市場，張旭豪開啟了燒錢模式，一方面砸錢拉用戶，一方面繼續尋找“彈藥”（投資）。

就在這個節骨眼，大眾點評跟餓了么走到了一起。

大眾點評的張濤上線外賣產品，幾乎與淘點點同時，他跟張旭豪的觀點一樣，淘點點不足為患，美團才是真正對手。

英雄所見略同，難免惺惺相惜，張濤驅車到上海見張旭豪，兩個人喝了下午茶之后，達成合作意向，大眾點評投餓了么8000萬美元。

2014年年中，李彥宏宣布百度外賣正式上線，由此形成餓了么，美團外賣，百度外賣的“三國殺”形勢。

商業市場瞬息萬變，就在餓了么和大眾點評形成“聯吳抗曹”，一起對付美團的一年后，這一天，張旭豪突然發現，張濤從“餓了么”群里退群了。

百度外賣出局

接下來發生的事，更令張旭豪措不及防。

2015年10月8日，美團和大眾點評聯合發表聲明，兩家企業合并，共同成立“新美大”公司，合并后的“新美大”采用雙CEO架構，張濤和王興成了“雙話事人”。

美團和大眾點評合并之后，中國最大的O2O公司誕生了。

為王興和張濤牽線的“紅娘”是紅杉資本的沈南鵬和華興資本的包凡。

2015年9月，劉強東和奶茶妹妹結婚，舉行盛大婚禮，在婚禮現場，沈南鵬和包凡敲定了合并細節，二人同為美團和大眾點評的投資人，兩虎相斗，對他們并無好處，這才決意“拉郎配”。

當時沉浸在與奶茶妹妹結合的幸福中的大強子后知后覺，直到10年后的2025年，才加入到“外賣戰爭”的廝殺，形成新的“三國殺”格局，當然，這是后話了。

美團和大眾點評合并一個月后，王興發了內部信，確認張濤從“新美大”的CEO崗位退出，擔任董事長，王興成了唯一的CEO，獨掌大權，為接下來的外賣廝殺做好準備。

當時，業內人士預測，美團近期的敵人是百度，長遠來看，阿里才是最大的對手。

張濤退出“餓了么”群后，張旭豪深感背叛，轉而向阿里尋求“溫暖”，2016年4月，“餓了么”完成12.5億美元的F輪融資，領投方正是阿里巴巴與螞蟻金服。

雙方彈藥都已十分充足，開始打起了“不講武德”的“王八拳”，只要一邊補貼2元，另一邊就補貼3元，砸錢無上限。

百度的李彥宏，坐山觀虎斗，想坐收漁翁之利，就在2016年春節，美團和餓了么在外賣領域打得頭破血流時，百度外賣卻好整以暇，淡定地給員工買票回家過年。

誰料，李彥宏失算了，因百度外賣沒有參與補貼大戰，逐漸被消費者遺忘，2016春節過后，美團，餓了么，百度外賣的市場份額，分別為63.3%，29.1%和6.2%，排名最末的百度外賣，最終敗走麥城。

2017年6月，餓了么再度獲得阿里10億美元戰略投資，然后轉頭把百度外賣收購了，獲得了百度的巨大流量。

至此，中國外賣市場3進2格局形成，三足鼎立格局不復，成了美團與餓了么的龍爭虎斗。

在這場你死我活的商戰中，王興使出了殺手锏——逼商家二選一，要么接受美團為獨家，要么上漲傭金甚至直接下架。

因美團下單量是餓了么的好幾倍，多數商家權衡利弊，選擇了美團，放棄餓了么。

一時間，餓了么岌岌可危。

這等于是王興把餓了么逼上了絕路，張旭豪只好放棄上市敲鐘夢，將餓了么徹底賣給阿里。

一開始，阿里巴巴給餓了么開價70億美金，餓了么找到美團，美團開價90億美金，餓了么拿著美團的報價，再次找到阿里，最后，阿里以95億美金的收購價買下了餓了么。

截止到2016年6月30日，美團（新美大）全平臺日訂單峰值突破1150萬單，活躍買家2.2億，超越京東，僅次于阿里，位居中國電子商務平臺第二。

因長相酷似馬云，被稱作“小馬云”的王興，終于迎來了“大小馬云單挑”的華山論劍時刻。

巨頭之戰

起初，阿里投了美團5000萬美元后，馬云旗下猛將干嘉偉，選擇辭掉阿里銷售副總裁的職務，加入美團擔任COO。

在正式記載里，干嘉偉轉投美團，是因為王興“三顧茅廬”的誠意打動了“阿干”，這才決定為美團鞠躬盡瘁。

也有江湖傳聞，干嘉偉加入美團，是帶著“政治任務”的，換言之，這是馬云的“特洛伊木馬”之計。

干嘉偉加入美團后，將阿里“地推鐵軍”的秘籍帶進了美團，助美團在“千團大戰”中勝出，立下了汗馬功勞。

但對于馬云的這個“特洛伊禮物”，王興一直提心吊膽，因業界有風評，一旦被阿里投資，最終都逃不過被收購的命運，正如餓了么的境遇。

從2011年到2014年，美團和阿里處在蜜月期，在投資5000萬美元幫助美團從“千團大戰”中勝出后，阿里繼續投了美團3億美元。

此后，馬云經常對外有意無意宣稱，美團將被納入“阿里系”，2012年還一度傳出阿里即將收購美團的消息……

在具體業務上，馬云的風格也頗為霸道，希望美團承諾只用支付寶，但王興一直遲遲不表態。

到了外賣大戰的階段，阿里與美團越發劍拔弩張，王興與阿里開戰前的第一個動作，就是翦除混跡內部的“特洛伊木馬”。

2016年7月30日，王興發內部郵件，任命干嘉偉為人才培養平臺“互聯網加大學”首任校長，將其之前負責的到店餐飲事業群，連同外賣配送事業群，餐飲生態平臺，統一整合為“餐飲平臺”，交給自己的心腹死黨王慧文負責。

這個任命一出，外界盛傳干嘉偉被邊緣化。

干嘉偉也在內部信里，不無尷尬地表示，一下子從前鋒變成了后衛。

除了奪去干嘉偉的實權，王興還寫了一封看似熱情洋溢的信，說感謝干嘉偉的貢獻云云。

一年后，干嘉偉離開美團，擔任高瓴資本運營合伙人。

干嘉偉的離開，預示著美團與阿里徹底決裂。

其實，在美團與大眾點評合并時，阿里就已經怒不可遏了，雙方的矛盾一觸即發。

美團和大眾點評的合并，之所以刺激到了阿里，是因為大眾點評的投資者里有騰訊，騰訊在“新美大”的持股份額超過10%，而阿里只有7%。

王興知道此舉必然觸怒阿里，所以在合并后，他特意去找馬云和逍遙子“負荊請罪”。

在傾談中，王興舉了滴滴和“快的”的例子，騰訊和阿里原本為滴滴和“快的”打得不共戴天，后來握手言和，都成為滴滴的股東，王興希望，美團也能如此，同時得到騰訊和阿里的支持。

沒想到馬云那邊說，王興，你完全搞錯了，滴滴合并，對阿里來說，是一個失敗的例子，我們絕不會讓這種錯誤再次發生。

接著，馬云的語氣稍微緩和了點，說道，我們可以繼續投錢給你，你要10億美元，還是20億美元，都沒問題，但是你不能再要騰訊的錢。

對于馬云的這個“最后規勸”，王興并沒有聽進去。

一個月后，阿里宣布退出美團全部股份，拿回了連本帶利的9億美元。

決裂之后，阿里開始領投美團的死對頭“餓了么”，直到將其完全收購，一口吞下。

美團則堅定站在了騰訊陣營，再次接受了騰訊領投的10億美元融資。

王興之所以選騰訊不選阿里，跟二者的“性格”有關，不同于阿里的“霸道”，騰訊顯得寬容得多，控股但不控制。

張勇曾說阿里是商業操作系統，旗下公司是“組件”，被投公司是“插件”，馬化騰則對外強調，騰訊是“連接器”，被投公司是不同“事業群”，保持相對獨立。

說到底，王興不愿讓美團成為阿里的小弟，follower，而是成為與騰訊，阿里比肩的存在，所以，他可以接受騰訊，卻接受不了阿里。

此后，美團與阿里，火藥味漸濃，2017年5月，王興接受《財經》采訪，說道，從戰斗力來看，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們……

王興此言一出，阿里一時沒人接招，唯獨剛投靠阿里的張旭豪站出來反擊，你（王興）沒處理好與股東的關系是你自己的問題。

2018年7月，黃崢的拼多多吸引3億用戶，入駐幾百萬商家，成為能與淘寶、京東抗衡的電商平臺，就在拼多多被質疑“假貨多”時，王興站出來說，一堆人質疑拼多多，卻不質疑淘寶（是如何起家的），這說明我們這個社會是多么健忘。

到了2019年3月，王興在接受《彭博商業周刊》采訪時，再度開炮——阿里巴巴的思維方式很奇怪，如果你有什么商業舉措，他們就認為你是在偷他們的錢。

王興這段話的背景，是阿里以95億美元收購餓了么后，放出狠話，不考慮盈利，投入上不封頂。揚言用30億補貼大戰，拿下一半市場份額。

外界解讀，這是馬云擺明了要滅掉美團。

如果拼體量的話，美團拼不過阿里，就像被阿里收購前的拼多多拼不過美團。

在這種危急存亡之秋，王興唯有進一步擁抱騰訊，獲得后者支持，才能與阿里一戰。

2017年12月3日，繼丁磊的“烏鎮飯局”后，由劉強東和王興組成的“東興局”成了焦點，這場飯局，美團負責餐費，京東負責酒水。

飯局最中間，馬化騰坐在C位，緊挨著馬化騰的左右手，分別是劉強東和王興，再次是高瓴資本張磊，滴滴程維，快手宿華，知乎周源，金沙江創投朱嘯虎，聯想楊元慶，紅杉資本沈南鵬，今日頭條張一鳴等一眾互聯網大佬。

業內人士稱，王興高調組局，意在表明與馬云恩斷義絕，徹底投向騰訊。

有人就此采訪馬云，馬云說，我沒有想過參加還是不參加，反正也沒人邀請我，當然，邀請我也不一定有時間……

據說，在內部會議里，馬云多次向阿里高管強調，王興是忘恩負義之人，拿了阿里的錢，用了阿里的人，最后倒向騰訊。

馬云還在內部會議中放話——必須要讓王興付出代價。

外賣戰火蔓延時

同為“東興局”的組局者，同拜馬化騰為“大哥”，劉強東和王興這個“騰訊系”的二弟和三弟，在變幻莫測的商業風云中，終于也動起了刀槍。

2022年，美團閃購發力3C數碼，號稱“30分鐘抵達”，直接沖擊大強子京東的“次日達”。

劉強東又豈是忍氣吞聲之人，兩年后（2024），大強子整合京東到家、小時達為“京東秒送”，將餐飲外賣置于京東APP首頁黃金位置。

新一輪的外賣戰爭，一觸即發。

在開戰前，劉強東頗有喬峰的氣概，先喝“斷情酒”，宴請王興，直言，零售不是我的，外賣也不是你的，希望守好底線。

2025年2月19日，劉強東為全職騎手繳納五險一金，并定下鐵律，外賣凈利潤永遠不超過5%，直接將行業成本底線拉高。

一時間，山雨欲來風滿樓。

到了鶯飛草長的四月，劉強東啟動百億補貼，親自下場送首單外賣，與京東外賣小哥大排檔將進酒，豪情干云。

馬云見狀，拍案而起，報仇雪恨的時候到來了。

阿里將餓了么整合為淘寶閃購，設淘寶首頁為一級入口，打通盒馬、菜鳥供應鏈，啟動500億補貼，內部代號“淮海戰役”，以“滿18減18”等極端優惠參與到外賣廝殺之中，目標直指美團份額。

在這次新的外賣“三國殺”中，馬化騰處境尷尬，左邊京東是肉，右邊美團也是肉，唯有兩不相幫。

外賣激戰中，美團和京東均依賴微信生態流量，騰訊成為最大基礎設施受益者。

戰況持續到2025年下半年，乃至2026年初，補貼燒錢的額度超過800億，美團凈利潤一度暴跌98%，其他中小平臺加速崩潰。

阿里2026財年Q1即時零售收入同比增長60%，淘寶DAU因閃購提升20%，初嘗報仇滋味。

京東則面臨商家供給不足，補貼縮減的現實壓力。

美團雖傷痕累累，但仍保持餐飲基本盤優勢，眼下收購叮咚買菜，將進一步夯實戰果，并為未來的戰役做準備。

馬化騰持續為美團、京東提供“彈藥”，“發戰爭財”，獲取不菲利潤。

故事講到這里，波普商人有必要跟大家分享一點小小的看法，雖然我們講的是商戰故事，讀者很容易不自覺地隨著個人喜好帶入某一個角色，并暗戳戳地希望那個角色能贏家通吃。

但不要忘了，我們始終是消費者。

外賣行業，如同其他任何行業一樣，唯有幾家或多家競爭，避免一家獨大，才能有持續的鯰魚效應，讓消費者收益。

在“外賣戰爭”中，幾塊錢美餐一頓，薅平臺的羊毛，成為一種常態，試想一下，若外賣平臺一家獨大，恐怕我們消費者的“口福”就要大打折扣了。

與此同時，還要看到，短期的薅羊毛很重要，長期業態良性發展更重要，食品是吃到嘴里去的，如果有一個東西比“省錢”更值得重視，那就是食品安全。

希望“外賣大戰”能斗而不破，巨頭們見好就收，收完再打，打完再收，千錘百煉，讓“外賣大戰”可持續地發展下去。