7000億美元印度大單來了？需記住：中企這回得做獵人，別再當農夫

中國經濟網、路透社等多家媒體報道，過去五年的嚴格限制，已讓印度能源、電力、煤炭行業陷入嚴重的設備短缺，多個重點項目被迫延期。在長期抵制中國制造之后，印度官方終于意識到，這種做法最終也損害了自身利益。

為此，印度方面推出了 “限時豁免” 的臨時措施

允許相關企業在無需政府額外審批的前提下，直接從中國采購急需的電力與能源裝備。路透社評價，這意味著未來三年，規模高達 7000 億至7500 億美元的印度政府采購市場，將重新向中國企業敞開。

印度市場體量巨大，在發展中國家中尤為突出。即便這7000 多億美元只是預估上限，也足以說明這一市場的吸引力。對中國電力設備、煤炭機械等制造企業而言，這無疑是寶貴的出口機遇。

尤其在當前貿易保護主義抬頭、來自西方的市場承壓背景下，能夠重新進入千億級別的政府采購市場，意味著訂單增長、產能釋放，也能進一步鞏固中國制造在全球基建領域的口碑。

但我們必須清醒看到，印度反復強調的是 “限時” 與 “豁免”。這一定位本身就說明，此次開放只是為了解決自身供應缺口的權宜之計，而非中印經貿關系的全面回暖。

對中國企業來說，這塊數千億美元的蛋糕雖然誘人，但印度政府絕不可能讓中國企業獨享。綜合來看，訂單應該接，但必須有條件、強風控、分階段地接。

這不是一片可以長期深耕的藍海，而是一次政策敏感、時效明確的短期博弈。按照印度以往的操作習慣，即便臨時放開準入，后續也很可能附加配額、價格限制、本地采購比例，甚至變相要求技術轉讓等條件。

未來某個時間，若印度真的臨時放開市場，對中國企業而言，無疑是一次失而復得的商機，是中國制造完整產業鏈帶來的階段性紅利。但 “限時” 二字，也提醒我們這更像一場速戰速決的窗口期戰役，必須高度警惕政策突變風險。

在搶抓機遇的同時，絕不能忽視印度市場長期存在的風險

當地營商環境契約精神薄弱，從小米、OPPO 等中企，到不少美歐、日韓等國企業，都曾在這里吃過虧。網上那句 “印度賺錢印度花，一分別想帶回家”，是無數企業用真金白銀換來的教訓。

吃虧的經驗就在眼前，決不能忽視！面對新的發展機遇，中國企業應盡量聚焦設備出口，謹慎考慮投資、建廠、技術授權和深度本地運維。

需充分認識到，印度當局此次放開的本質很明確：是出于 “國家利益” 而臨時 “借用” 中國產能。一方面離不開中國設備，另一方面又擔心中國制造沖擊本土產業，所以才會推出 “有約束力的豁免措施”。

說白了，印度的邏輯就是：我需要你的貨，但不希望你憑此站穩腳跟、持續獲利。市場再大，能不能安全把錢賺回來，仍是未知數。一旦地緣局勢出現波動，中企很可能再次成為優先限制對象。

因此，面對這場突如其來的 “限時開放”，中國企業最理性的姿態是：積極接洽，審慎落子，嚴守底線。

“積極接洽”，是抓住這難得的窗口期，爭取訂單、釋放產能，把產業鏈優勢變成實實在在的收益。而在具體操作上，則要 “審慎落子”，做短線收割的 “獵人”，不做長期扎根的 “農夫”。

過去幾十年，不少跨國企業在印度的教訓，就是把短期政策紅利當成長期投資環境，盲目重資產投入、轉讓技術，最后陷入被動。

印度此次 “限時豁免” 再次表明：它需要中國設備解決眼下的能源缺口，但并不希望中國產業在此深度扎根。

中國企業應吸取歷史經驗，把合作嚴格限定在商品貿易層面，而不是升級為長期產業投資。實操中，守住幾條風控底線即可：

付款方式優先選擇款到發貨或高比例定金 + 不可撤銷信用證，把信用風險控制在發貨前，絕不靠賒銷換市場。合作只做設備出口，堅決守住核心技術，不輕易轉讓、不盲目配合本地化要求。

合同條款要做足預案，針對印度政策多變的特點，設置政策變更退出條款，避免被后期加碼的條件拖入虧損。

心態上更要有 “賺快錢、快收錢” 的準備。既然是窗口期，就要做好窗口隨時關閉的預期，加快資金周轉，嚴控應收賬款，不戀戰、不拖泥帶水。

在商言商，機會來了要敢于抓住，這個錢不賺白不賺！但面對印度這樣特殊的市場，更要確保利潤能安全落袋。穩字當頭、見好就收，才是中國制造在印度市場最穩妥的生存之道。