本文轉自:人民網-云南頻道
人民網記者 曾智慧
“老鐵們,這組‘小草草’叫大雪素,需要的打在公屏上!”
尚未走進蘭花棚,李桂芬爽朗的吆喝聲就伴著新春的暖意先飄了過來。她拿著手機,鏡頭掃過,盆盆蘭花疊成綠浪。新春佳節,年宵花熱銷,李桂芬直播間里人氣旺盛,開播不到一小時,單一平臺成交額就達53330元。
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春節期間,李桂芬身著白族服飾給直播間的網友們介紹蘭花。人民網記者 曾智慧攝
52歲的李桂芬,是云南省大理白族自治州鶴慶縣地地道道的農婦。文化不高、識字不多,卻憑借著一股韌勁兒,成了十里八鄉聞名的電商主播,每年光蘭花銷售額就有數百萬元。她的直播創業路,是近年來鶴慶蘭花產業蓬勃發展、以花興農、助力振興的生動縮影。
鶴慶素有“中國名蘭之鄉”的美譽,當地人賞蘭、養蘭從宋元時期就開始。縣志里、繡品上、庭院中、建筑上……處處可見蘭花的清雅身影。
蘭友圈還流傳著一句話:“中國蘭花看云南,云南蘭花看鶴慶。”這份贊譽,源于鶴慶得天獨厚的蘭花資源稟賦。這里匯聚了蓮瓣蘭單品60%至70%的種苗資源,是名副其實的蓮瓣蘭精品之都。
在鶴慶,一株株從山間庭院長出來的“小草草”,不是名貴的擺設,而是當地花農實實在在的致富花。
時間拉回七年前,李桂芬看到同鄉靠一部手機、一個支架,就把山里的蘭花賣到天南地北,心里又羨慕又較勁:“他能行,我也能!”
彼時的鶴慶,數千戶花農守著庭院育蘭,卻多依賴線下趕街、蘭商收購,電商直播還是鮮有人嘗試的新賽道。有人笑話李桂芬“字都認不全,還直播?”
她很不服氣。
從學習平臺規則,到掌握直播話術,李桂芬下足了功夫。也經歷過因念錯粉絲名字鬧笑話,遭遇過謾罵攻擊,但她總是一笑置之:“人生短短,開心就好!”
慢慢地,她從只會養蘭的農婦,蛻變成會講解、能帶貨的主播;從無人問津的直播間,到同時在線人數破百,李桂芬真誠不做作的性格,為她積累了眾多鐵粉。
就在李桂芬摸索直播的同時,鶴慶縣將蘭花產業作為鄉村振興的重要抓手大力培育。當地將蘭花定為縣花、納入縣域經濟發展戰略、成立蘭花直播協會、設置交易獎補、貸款貼息等,為蘭農創業撐腰鼓勁。
交通物流的完善更打通了蘭花外銷的“快車道”。隨著2024年底,云南所有鄉鎮、建制村實現100%通硬化路、通郵、通客車,物流網絡直達鶴慶各村口,嬌嫩蘭花得以新鮮快捷運往全國。
有越來越多像李桂芬這樣的普通蘭農,開始勇敢擁抱數字經濟,全縣蘭花線上日均銷售上千單,幽幽蘭香隨物流飄向大江南北。
“老鐵們來我家玩,我請你們喝酒吃肉!”第三十三屆中國(鶴慶)蘭花博覽會期間,李桂芬在直播間熱情邀約粉絲。幾天里,全國各地2000多名蘭友涌進她家小院,她連著殺了四頭豬,小院里熱氣騰騰、笑聲不斷。
“大家信任我、買我的花,請吃頓家常飯,是應該的。”一句話,道出了鶴慶蘭農的樸實與真誠。
如今的鶴慶,蘭花產業已成大格局。
全縣9個鄉鎮、96個行政村種植蘭花,共有蘭農9600余戶,從業者1.5萬余名,建成從品種培育、規模種植到線上線下銷售的完整產業鏈。2024年,鶴慶以蘭花為引領的特色花卉產業年產值突破15億元,2025年更是實現產值超18億元。
“我的目標是干到60歲,不光賣蘭花,還要把我們鶴慶的山貨、美食分享給全國各地的老鐵們!”新春伊始,蘭香滿院,這不僅是李桂芬的心愿,也是鶴慶蘭產業發展的新方向——以蘭為媒,帶動更多特色產業發展,讓鶴慶的好東西走出大山、走向全國。
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