瞄準(zhǔn)“壓歲錢”！多家銀行出手

數(shù)據(jù)是個(gè)寶

投資少煩惱

“我兒子班里幾個(gè)同學(xué)都開通了銀行的親子賬戶，存壓歲錢。”家住湖南的黃女士告訴券商中國(guó)記者，她兒子今年七歲，過年收到超3000元的壓歲錢，她打算為兒子開通一個(gè)銀行親子賬戶，將壓歲錢存入，從小培養(yǎng)兒子的“財(cái)商”。

時(shí)至新春佳節(jié)，多家銀行針對(duì)壓歲錢推出兒童專享的金融產(chǎn)品，涵蓋定期存款、兒童存單、理財(cái)?shù)?，還有為兒童定制的多樣卡面，甚至有銀行兒童專享三年期存單，利率高達(dá)1.88%，高于市場(chǎng)主流利率水平。

兒童專屬產(chǎn)品扎堆上線

據(jù)券商中國(guó)記者梳理，春節(jié)以來，招商銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行等多家股份行都上線了兒童金融產(chǎn)品。

招行手機(jī)App上線“金小葵”專區(qū)，主打“管好壓歲錢”，家長(zhǎng)可以在自己名下為子女創(chuàng)建專屬賬戶，實(shí)現(xiàn)壓歲錢的專款專用。頁面顯示，當(dāng)前“金小葵”專區(qū)包含51種金融產(chǎn)品，涵蓋存款、理財(cái)、保險(xiǎn)。

以理財(cái)為例，該行代銷的華夏理財(cái)固收債封閉式524號(hào)（金小葵），持有435天到期，成立以來年化收益為2.84%；保險(xiǎn)方面，則有“金小葵·少兒長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)”，由招商信諾人壽保險(xiǎn)發(fā)行與管理。為了吸引客戶，招行還設(shè)置了抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

除了股份行，城商行、農(nóng)商行，甚至村鎮(zhèn)銀行都瞄準(zhǔn)了兒童金融賽道，推出各類優(yōu)惠。

北京銀行推出兒童銀行卡“小京卡”，使用該卡辦理三年期定期存款，年化利率達(dá)1.75%，較該行同期存款的年化利率有所上浮，且相關(guān)產(chǎn)品的起存金額僅為1000元，購(gòu)買靈活；鄞州銀行則推出“兒童存單”，其中3年期新客資金最高可享1.88%的年化利率。

奎屯國(guó)民村鎮(zhèn)銀行推出“寶貝專屬銀行卡”，父母可通過手機(jī)銀行關(guān)聯(lián)子女的專屬卡，實(shí)時(shí)進(jìn)行賬戶查詢、定期儲(chǔ)蓄、消費(fèi)監(jiān)控等操作，同時(shí)享費(fèi)用全免政策，免收開卡工本費(fèi)、換卡費(fèi)、年費(fèi)等。

力拓差異化競(jìng)爭(zhēng)賽道

相較于此前，今年的兒童金融賽道發(fā)展愈發(fā)多元，除了特色卡面愈發(fā)豐富、相關(guān)產(chǎn)品也逐漸擴(kuò)容，從存款發(fā)展至存單、理財(cái)、保險(xiǎn)等，還有銀行推出配套的投資者教育服務(wù)，1月至3月，招行將在旗下多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開展“金小葵”財(cái)商沙龍。

為何兒童金融賽道如此熱門？

博通咨詢金融業(yè)資深分析師王蓬博告訴券商中國(guó)記者，當(dāng)前銀行凈息差壓力大，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間被壓縮，行業(yè)必須擴(kuò)大獲客范圍，挖掘更多盈利點(diǎn)。銀行集體做兒童金融，本質(zhì)是從傳統(tǒng)對(duì)公、大眾零售，轉(zhuǎn)向全年齡段、全生命周期的細(xì)分客群深度經(jīng)營(yíng)，通過差異化、場(chǎng)景化服務(wù)鎖定長(zhǎng)期低成本資金，這是當(dāng)前零售轉(zhuǎn)型的核心方向。

蘇商銀行特約研究員薛洪言指出，兒童及其家庭被視為銀行的長(zhǎng)期潛在客戶，通過此類產(chǎn)品，銀行能夠提前與家庭建立金融聯(lián)系，逐步培養(yǎng)并固化家庭金融使用習(xí)慣，從而增強(qiáng)用戶黏性。同時(shí)，這類產(chǎn)品精準(zhǔn)回應(yīng)了家長(zhǎng)希望安全、規(guī)范地打理孩子壓歲錢，并借助金融工具引導(dǎo)孩子建立基礎(chǔ)理財(cái)意識(shí)的現(xiàn)實(shí)需求。

“銀行針對(duì)兒童壓歲錢推出銀行卡和專屬存款產(chǎn)品，主要源于銀行對(duì)零售客群的長(zhǎng)期培育與家庭金融需求的深度覆蓋。”薛洪言也表示，以合規(guī)的兒童金融產(chǎn)品為載體，不僅滿足了家庭小額閑置資金的穩(wěn)健存放需求，也順應(yīng)了當(dāng)下兒童財(cái)商教育的社會(huì)趨勢(shì)，成為銀行拓展家庭客群、完善零售金融服務(wù)的重要方向。

王蓬博認(rèn)為，展望未來，銀行的兒童金融賽道可將服務(wù)范圍擴(kuò)大、完善產(chǎn)品體系、嚴(yán)控合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)，把財(cái)商教育和生活場(chǎng)景做透，形成完整業(yè)務(wù)閉環(huán)。在開立賬戶時(shí)，家長(zhǎng)要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)機(jī)構(gòu)，優(yōu)先選擇共管賬戶，看清楚產(chǎn)品類型，做好交易限額和信息保護(hù)，不觸碰高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

來源：券商中國(guó)

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責(zé)編：何予

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