小農(nóng)經(jīng)濟(jì)已到盡頭？孫洪鶴給出震撼答案：不是消滅，是升級(jí)！

溫鐵軍教授說(shuō)傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)確實(shí)走到了歷史盡頭。但問(wèn)題來(lái)了——數(shù)億農(nóng)民怎么辦？都去集體化？都去規(guī)模化？現(xiàn)實(shí)不允許！孫洪鶴給出的答案是：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是被消滅，而是被賦能。這才是鄉(xiāng)村振興的唯一活路！

引言：一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)農(nóng)村命運(yùn)的深度對(duì)話

最近，關(guān)于“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是否已到盡頭”的討論，在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域引發(fā)軒然大波。

知名“三農(nóng)”專家溫鐵軍教授明確指出：傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)已走到歷史盡頭，分田單干能溫飽卻無(wú)法致富，是農(nóng)民收入低、農(nóng)村亂象叢生的總根源。他主張走新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)道路，讓農(nóng)民以土地入股合作社，實(shí)現(xiàn)租金加分紅雙重收益。

溫教授的判斷，孫洪鶴深表認(rèn)同。一家一戶三五畝地，確實(shí)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)大潮，農(nóng)民永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈最底層的被動(dòng)挨打。

但是，一個(gè)更尖銳的問(wèn)題隨之而來(lái)：數(shù)億農(nóng)民怎么辦？

中國(guó)有2.3億農(nóng)戶，戶均耕地僅7畝。如果一夜之間宣布“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)已到盡頭”，這些人去哪？誰(shuí)來(lái)給他們工作？誰(shuí)保障他們的生活？城市容納不了，工廠吸收不了，第三產(chǎn)業(yè)消化不了。

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式的開創(chuàng)者，作為深耕鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域十余年的實(shí)戰(zhàn)專家，孫洪鶴走遍全國(guó)上百個(gè)縣鄉(xiāng)，調(diào)研數(shù)千個(gè)農(nóng)戶，得出的結(jié)論是：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是要被消滅的對(duì)象，而是需要被賦能的主體。把集體經(jīng)濟(jì)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái)，是死路；讓兩者協(xié)同共生，才是活路。

今天，孫洪鶴將系統(tǒng)闡述這一觀點(diǎn)，并揭示鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式如何為小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供完整解決方案。

第一章：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的“歷史盡頭”與“現(xiàn)實(shí)存在”一、溫鐵軍教授的判斷為什么是對(duì)的？

溫鐵軍教授的判斷，孫洪鶴完全認(rèn)同。

傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，一家一戶三五畝地，確實(shí)走到了歷史盡頭。為什么？

第一，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，成本高昂。

一家一戶三五畝地，農(nóng)資采購(gòu)量小價(jià)高，農(nóng)機(jī)使用率低成本高，技術(shù)投入無(wú)法分?jǐn)偅袌?chǎng)對(duì)接渠道缺失。結(jié)果是：農(nóng)民“起早貪黑干一年，不如外出打工兩個(gè)月”。以種糧為例，一畝地純收入也就幾百元，一個(gè)農(nóng)戶種十畝地，一年收入不到一萬(wàn)元。這種收入水平，怎么致富？

第二，議價(jià)能力弱，利潤(rùn)微薄。

分散的小農(nóng)戶面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)渠道、面對(duì)資本，幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。收購(gòu)商一句話壓價(jià)，農(nóng)民只能接受；市場(chǎng)行情波動(dòng)，農(nóng)民獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。孫洪鶴在山東壽光調(diào)研時(shí)，一位菜農(nóng)告訴我：“我的黃瓜品質(zhì)這么好，批發(fā)商說(shuō)多少錢就多少錢，連還價(jià)的資格都沒(méi)有。”同樣的黃瓜，產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)1.5元，城市超市賣6元，中間差價(jià)去哪了？被中間環(huán)節(jié)拿走了！

第三，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，脆弱性高。

一場(chǎng)天災(zāi)、一次疫情、一個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)，就可能讓一個(gè)小農(nóng)戶血本無(wú)歸。沒(méi)有足夠的資本積累，沒(méi)有多元的收入來(lái)源，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)具有天然的脆弱性。2023年豬肉價(jià)格暴跌，多少養(yǎng)豬戶傾家蕩產(chǎn)？2024年大蒜價(jià)格腰斬，多少蒜農(nóng)血本無(wú)歸？

第四，代際傳承斷裂，后繼無(wú)人。

當(dāng)種地不掙錢，年輕人自然不愿接手。農(nóng)村空心化、農(nóng)業(yè)老齡化、農(nóng)民兼業(yè)化，成為普遍現(xiàn)象。孫洪鶴在河南一個(gè)村子調(diào)研時(shí)，村支書告訴我：“全村常住人口不到200人，平均年齡65歲，十年后誰(shuí)種地？”

這些困境是真實(shí)的、嚴(yán)峻的。從這個(gè)意義上說(shuō)，傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)確實(shí)走到了歷史盡頭。

二、但問(wèn)題來(lái)了：數(shù)億農(nóng)民怎么辦？

然而，承認(rèn)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的歷史局限，不等于可以簡(jiǎn)單宣布“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)終結(jié)”。

因?yàn)橹袊?guó)有2.3億農(nóng)戶，有數(shù)億農(nóng)民。他們是活生生的人，不是可以隨便處置的數(shù)字。

現(xiàn)實(shí)一：城市無(wú)法容納。

中國(guó)城鎮(zhèn)化率已超過(guò)65%，但仍有近5億人生活在農(nóng)村。即使城鎮(zhèn)化率提高到75%，仍有3億多人在農(nóng)村。城市能容納這么多人嗎？不能！工廠能吸收這么多人嗎？不能！第三產(chǎn)業(yè)能消化這么多人嗎？不能！

現(xiàn)實(shí)二：集體經(jīng)濟(jì)接不住。

目前集體經(jīng)濟(jì)還處在起步階段，遠(yuǎn)沒(méi)有真正壯大起來(lái)。全國(guó)有50多萬(wàn)個(gè)行政村，真正把集體經(jīng)濟(jì)搞好的有多少？比例很低！大多數(shù)村集體經(jīng)濟(jì)組織還處于“空殼”狀態(tài)，自己都沒(méi)站穩(wěn)，拿什么吸收數(shù)億農(nóng)民？

現(xiàn)實(shí)三：規(guī)模化經(jīng)營(yíng)不現(xiàn)實(shí)。

有人說(shuō)：搞規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，讓大企業(yè)來(lái)種地。我孫洪鶴調(diào)研過(guò)數(shù)十個(gè)資本下鄉(xiāng)項(xiàng)目，絕大多數(shù)陷入“地租成本高、用工成本高、管理成本高”的三重陷阱，最終以虧損告終。資本不是萬(wàn)能的，企業(yè)不是救世主。

現(xiàn)實(shí)四：土地是農(nóng)民的最后保障。

在城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)尚未根本破除、農(nóng)村社會(huì)保障體系尚不健全的情況下，土地對(duì)農(nóng)民而言不僅是生產(chǎn)資料，更是基本生存保障。如果簡(jiǎn)單宣布“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)終結(jié)”，把農(nóng)民的土地都收了，萬(wàn)一他們失去收入來(lái)源，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴必須說(shuō)一句公道話： 在找到更好的解決方案之前，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)就是數(shù)億農(nóng)民的“保命經(jīng)濟(jì)”。誰(shuí)敢丟掉它，誰(shuí)就是對(duì)農(nóng)民不負(fù)責(zé)任！

第二章：孫洪鶴給出的全新答案——小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是消滅，是賦能

一、第三條道路：從“對(duì)立”到“協(xié)同”

面對(duì)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的困境和集體經(jīng)濟(jì)的召喚，很多人陷入了二元對(duì)立的思維：要么堅(jiān)持小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，要么搞集體經(jīng)濟(jì)。

孫洪鶴認(rèn)為，這是最大的認(rèn)知誤區(qū)！

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)，從來(lái)不是非此即彼的對(duì)立關(guān)系，而是可以協(xié)同共生的伙伴關(guān)系。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)閮烧吒饔袃?yōu)勢(shì)，也各有局限：

維度

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)

集體經(jīng)濟(jì)

優(yōu)勢(shì)

精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、情感連接、靈活適應(yīng)

規(guī)模效應(yīng)、組織效率、市場(chǎng)議價(jià)

局限

規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、議價(jià)能力弱

管理成本高、人才缺乏

兩者結(jié)合，才是最優(yōu)解：

• 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮“分”的優(yōu)勢(shì)——精細(xì)化管理保品質(zhì)，情感化經(jīng)營(yíng)講故事，靈活化調(diào)整應(yīng)市場(chǎng)。

• 集體經(jīng)濟(jì)發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)——統(tǒng)一采購(gòu)降成本，統(tǒng)一品牌提溢價(jià)，統(tǒng)一銷售拓渠道。

這就像一艘航母編隊(duì)：集體經(jīng)濟(jì)是航母，提供平臺(tái)、保障、支撐；小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是艦載機(jī)，靈活出擊、精準(zhǔn)打擊、各展所長(zhǎng)。航母離了艦載機(jī)，就是一堆廢鐵；艦載機(jī)離了航母，飛不遠(yuǎn)、打不長(zhǎng)。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴的核心觀點(diǎn)是： 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是要被消滅，而是要被賦能。通過(guò)集體經(jīng)濟(jì)組織的服務(wù)，讓分散的小農(nóng)戶獲得規(guī)模效益，讓傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、CPS模式：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)賦能的完整方案

基于這一理念，孫洪鶴首創(chuàng)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式。這是一個(gè)讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)協(xié)同共生的完整操作系統(tǒng)。

CPS模式的三個(gè)字母，代表三個(gè)核心端口：

C（City Demand）——城市需求端：以寶媽群體為核心代表。她們既是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，也是鄉(xiāng)村價(jià)值的傳播者，更是輕創(chuàng)業(yè)的參與者。目前已有85萬(wàn)寶媽加入CPS創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

P（Partner Platform）——合伙服務(wù)平臺(tái)端：由返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、本地服務(wù)商、專業(yè)機(jī)構(gòu)組成。他們不搞重資產(chǎn)投入，不賺取產(chǎn)品差價(jià)，而是承擔(dān)資源整合、品牌賦能、技術(shù)指導(dǎo)、渠道對(duì)接等服務(wù)職能。P端是CPS模式的“賦能中樞”，也是集體經(jīng)濟(jì)組織可以扮演的角色。

S（Supply Chain）——鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈端：以種植戶、養(yǎng)殖戶、合作社為主體。他們提供標(biāo)準(zhǔn)化、可溯源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，是CPS模式的“產(chǎn)業(yè)根基”。這里就是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的“大本營(yíng)”。

三者閉環(huán)聯(lián)動(dòng)，形成“供應(yīng)鏈筑基+服務(wù)端賦能+創(chuàng)業(yè)端變現(xiàn)”的可持續(xù)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

三、CPS模式如何賦能小農(nóng)經(jīng)濟(jì)？

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式的開創(chuàng)者，孫洪鶴在設(shè)計(jì)這一模式時(shí)，核心思考就是：如何在不改變家庭經(jīng)營(yíng)基本形態(tài)的前提下，解決小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的核心痛點(diǎn)。

第一，標(biāo)準(zhǔn)化賦能，解決“品質(zhì)不一”的問(wèn)題。

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)之一，是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，難以形成品牌。CPS模式通過(guò)P端的專業(yè)服務(wù)，幫助小農(nóng)戶建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程。從選種、種植、施肥、病蟲害防治到采收、分級(jí)、包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

張慶康靈芝基地就是典型案例。 合作社統(tǒng)一提供菌種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓每一段靈芝都符合標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，土地還是那些土地，但產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。消費(fèi)者掃碼就能看到靈芝的來(lái)龍去脈，信任有了，溢價(jià)就有了。

第二，品牌化賦能，解決“議價(jià)無(wú)力”的問(wèn)題。

單個(gè)小農(nóng)戶面對(duì)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有議價(jià)能力。CPS模式通過(guò)P端的品牌建設(shè)，將分散的產(chǎn)品整合為統(tǒng)一的區(qū)域品牌。

張慶康打造的“長(zhǎng)白山靈芝”品牌，讓產(chǎn)品溢價(jià)達(dá)到120%以上。農(nóng)戶不再是賣原料，而是賣品牌、賣信任、賣價(jià)值。同樣的靈芝，沒(méi)品牌時(shí)賣50元，有品牌后賣120元，溢價(jià)部分誰(shuí)拿走了？農(nóng)戶拿大頭！

第三，渠道化賦能，解決“銷路不暢”的問(wèn)題。

CPS模式通過(guò)C端的寶媽創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建分布式銷售渠道。目前已有85萬(wàn)寶媽加入創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，她們基于真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行分享，在城市社群中建立信任，為小農(nóng)戶的產(chǎn)品打開穩(wěn)定銷路。

一個(gè)寶媽影響一個(gè)媽媽群，一個(gè)媽媽群帶動(dòng)一個(gè)小區(qū)，一個(gè)小區(qū)輻射一個(gè)城市。這種分布式銷售網(wǎng)絡(luò)，不依賴任何中心化流量平臺(tái)，讓小農(nóng)戶的產(chǎn)品能夠直達(dá)城市家庭。

第四，組織化賦能，解決“單打獨(dú)斗”的問(wèn)題。

CPS模式的P端，本身就是一種服務(wù)型組織。它為小農(nóng)戶提供農(nóng)資集采、農(nóng)機(jī)共享、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、渠道對(duì)接等服務(wù)，讓小農(nóng)戶背后有了強(qiáng)大的支撐。

以前農(nóng)戶單打獨(dú)斗，采購(gòu)農(nóng)資價(jià)格高、銷售產(chǎn)品渠道窄、面對(duì)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)弱。現(xiàn)在通過(guò)P端服務(wù)，采購(gòu)成本降低了，銷售渠道拓寬了，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)提升了。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，但背后有了靠山。

第三章：張慶康案例——小農(nóng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的標(biāo)桿實(shí)踐

一、從土特產(chǎn)到品牌商品的價(jià)值躍遷

長(zhǎng)白山腳下，有這樣一個(gè)人：他是吉林靈芝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，被稱作“長(zhǎng)白山靈芝大王”，身兼省勞動(dòng)模范、市人大代表。他就是張慶康——一個(gè)用三十年時(shí)間，把長(zhǎng)白山靈芝從山野珍品打造成全國(guó)知名品牌的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人。

2025年，張慶康做了一個(gè)重大決定：全面引入鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式，打造中國(guó)第一個(gè)靈芝產(chǎn)業(yè)CPS生態(tài)系統(tǒng)。

變革前的困境：

• 農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)參差不齊

• 產(chǎn)品以原料出售，利潤(rùn)被中間商拿走

• 缺乏品牌認(rèn)知，好產(chǎn)品賣不出好價(jià)

引入CPS模式后的變革：

S端建設(shè)： 建立智慧農(nóng)業(yè)基地，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，每朵靈芝從菌種培育到孢子粉采集，全程數(shù)字化管理。消費(fèi)者掃描產(chǎn)品二維碼，可以看到靈芝菌種的來(lái)源和培育過(guò)程、種植基地的實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)、孢子粉采集破壁包裝的全流程視頻、每一批產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告和物流軌跡。

P端建設(shè)： 搭建長(zhǎng)白山靈芝產(chǎn)業(yè)賦能中心，提供產(chǎn)品支持、內(nèi)容支持、培訓(xùn)支持、運(yùn)營(yíng)支持四大服務(wù)體系，開發(fā)專屬的CPS管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)處理、傭金實(shí)時(shí)結(jié)算、數(shù)據(jù)智能分析、客戶關(guān)系管理。

C端建設(shè)： 2024年初啟動(dòng)“靈芝寶媽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，不收寶媽一分錢，免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)提供素材、免費(fèi)提供貨源支持。計(jì)劃內(nèi)容包括小視頻創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、直播帶貨指導(dǎo)、社群運(yùn)營(yíng)支持、創(chuàng)業(yè)全程陪伴。傭金體系為：基礎(chǔ)銷售傭金30%-40%，團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)勵(lì)，長(zhǎng)期合作分紅。

實(shí)踐成效：

• 農(nóng)戶收入增長(zhǎng)65%，產(chǎn)品溢價(jià)120%

• 培養(yǎng)活躍寶媽創(chuàng)業(yè)者5800余人，平均月收入3200元

• 產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率68%，消費(fèi)者滿意度96%

• 2026年目標(biāo)：培養(yǎng)2萬(wàn)名寶媽創(chuàng)業(yè)者

二、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的四個(gè)啟示

張慶康的案例，給全國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了寶貴啟示：

啟示一：小農(nóng)還是那些小農(nóng)，但組織方式變了。

農(nóng)戶還是家庭經(jīng)營(yíng)，但背后有了合作社的服務(wù)支撐。統(tǒng)一供菌種、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保底價(jià)收購(gòu)——這些“統(tǒng)一”讓小農(nóng)戶獲得了規(guī)模效益，又保持了家庭經(jīng)營(yíng)的靈活性。

啟示二：土地還是那些土地，但價(jià)值實(shí)現(xiàn)變了。

土地還是長(zhǎng)白山的土地，但產(chǎn)品從土特產(chǎn)變成了品牌商品。通過(guò)溯源系統(tǒng)，消費(fèi)者看到了土地的價(jià)值；通過(guò)品牌建設(shè)，產(chǎn)品獲得了文化溢價(jià)。土地還是那些土地，但價(jià)值翻倍了。

啟示三：產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，但分配機(jī)制變了。

在傳統(tǒng)模式下，農(nóng)戶賣原料，利潤(rùn)被中間商拿走。在CPS模式下，農(nóng)戶拿產(chǎn)品售價(jià)的45%-50%，是傳統(tǒng)渠道的2倍以上。分配機(jī)制的改變，讓農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)鏈的末端走向價(jià)值中心。

啟示四：致富不是靠消滅小農(nóng)，而是靠賦能小農(nóng)。

張慶康沒(méi)有把農(nóng)戶的地收走，沒(méi)有把農(nóng)戶變成雇工，而是通過(guò)服務(wù)賦能，讓農(nóng)戶在家庭經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)升級(jí)。這才是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的正確出路。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴反復(fù)強(qiáng)調(diào)： 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)，不是要消滅小農(nóng)，而是要賦能小農(nóng)；不是要替代家庭經(jīng)營(yíng)，而是要服務(wù)家庭經(jīng)營(yíng)；不是要把農(nóng)民變成雇工，而是要讓農(nóng)民當(dāng)股東、做主人。

第四章：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到底轉(zhuǎn)什么？

一、轉(zhuǎn)型不是消滅小農(nóng)，而是升級(jí)小農(nóng)

很多人一談農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，就以為要把小農(nóng)經(jīng)濟(jì)消滅掉。這是最大的誤解！

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴必須說(shuō)清楚：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，到底轉(zhuǎn)什么？

第一，從分散經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向組織化經(jīng)營(yíng)。

不是不要農(nóng)戶，而是把農(nóng)戶組織起來(lái)。以前一家一戶面對(duì)市場(chǎng)，被中間商壓價(jià)、被市場(chǎng)波動(dòng)折磨。現(xiàn)在通過(guò)合作社，統(tǒng)一采購(gòu)降成本、統(tǒng)一銷售提價(jià)格。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，但背后有了靠山。

在山東壽光，蔬菜合作社把菜農(nóng)組織起來(lái)，統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一品牌銷售。菜農(nóng)還是家庭經(jīng)營(yíng)，但采購(gòu)成本降低了15%，銷售價(jià)格提升了20%。這就是組織化的力量。

第二，從賣原料轉(zhuǎn)向賣品牌。

以前種啥賣啥，養(yǎng)啥賣啥，永遠(yuǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈最低端。現(xiàn)在要做品牌、講故事、挖文化。

張慶康的靈芝為什么能賣高價(jià)？不是靈芝變了，是價(jià)值被看見了。通過(guò)溯源系統(tǒng)，消費(fèi)者看到了靈芝的生長(zhǎng)過(guò)程；通過(guò)品牌建設(shè)，靈芝有了文化內(nèi)涵；通過(guò)故事挖掘，靈芝有了情感溫度。同樣的靈芝，從原料變成了品牌，價(jià)格自然就上去了。

第三，從單一種養(yǎng)轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈。

以前只管種，種完等人收。現(xiàn)在要自己加工、自己包裝、自己銷售。

一斤糧食賣1.5元，加工成面粉賣2.5元，做成饅頭賣4元，做成糕點(diǎn)賣8元。每個(gè)環(huán)節(jié)都在增值，每分增值都要留在農(nóng)村。遼寧丹東藍(lán)莓合作社，以前只賣鮮果，價(jià)格低、損耗大。現(xiàn)在自己加工藍(lán)莓干、藍(lán)莓醬、藍(lán)莓酒，產(chǎn)值翻了三倍。

第四，從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向科技賦能。

無(wú)人機(jī)打藥、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)、區(qū)塊鏈溯源，這些不是高大上的擺設(shè)，而是讓農(nóng)產(chǎn)品值錢的工具。

張慶康的靈芝基地，每個(gè)靈芝都有數(shù)字檔案，消費(fèi)者掃碼就能看到靈芝的一生。這種透明度，就是信任的來(lái)源，就是溢價(jià)的根基。

二、轉(zhuǎn)型的四個(gè)層次

基于CPS模式的實(shí)踐，孫洪鶴總結(jié)出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的四個(gè)層次：

第一層次：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型——從土特產(chǎn)到品牌商品。

這是最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)型。把農(nóng)產(chǎn)品變成有品牌、有包裝、有故事的商品。同樣的紅棗，散裝賣15元一斤，包裝成“和田大棗”禮盒，賣80元一斤。為什么？因?yàn)橛辛似放菩湃魏投Y品屬性。

第二層次：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型——從單一種養(yǎng)到全產(chǎn)業(yè)鏈。

這是價(jià)值倍增的關(guān)鍵。把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，把加工環(huán)節(jié)留在農(nóng)村，把增值收益留給農(nóng)民。一斤糧食變成糕點(diǎn)，增值5倍；一斤水果變成果干，增值3倍；一斤牛奶變成奶酪，增值4倍。

第三層次：組織轉(zhuǎn)型——從分散經(jīng)營(yíng)到組織化經(jīng)營(yíng)。

這是話語(yǔ)權(quán)的來(lái)源。單個(gè)農(nóng)戶面對(duì)市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是弱勢(shì)；組織起來(lái)的農(nóng)戶，才有議價(jià)能力。合作社、聯(lián)合社、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，都是組織化的形式。

第四層次：價(jià)值轉(zhuǎn)型——從賣產(chǎn)品到賣生活方式。

這是心量經(jīng)濟(jì)的最高境界。消費(fèi)者買的不是靈芝，是健康的生活方式；不是茶葉，是禪意的文化體驗(yàn)；不是大米，是鄉(xiāng)愁的情感寄托。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴認(rèn)為： 轉(zhuǎn)型的層次越高，附加值就越高，農(nóng)民的收益就越高。但轉(zhuǎn)型不能一蹴而就，要從第一層次開始，逐步升級(jí)。

第五章：集體經(jīng)濟(jì)與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同共生

一、為什么不能丟掉小農(nóng)經(jīng)濟(jì)？

在推廣CPS模式的過(guò)程中，孫洪鶴經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題：既然集體經(jīng)濟(jì)是方向，那小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是不是就可以丟掉了？

我的回答是：絕不能！

第一，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是集體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是民心所向。

集體經(jīng)濟(jì)是船，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是水。水能載舟，亦能覆舟。把小農(nóng)經(jīng)濟(jì)丟了，等于把民心丟了，集體經(jīng)濟(jì)這條船還能往哪開？

全國(guó)有2.3億農(nóng)戶，他們大多數(shù)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)者。他們的生計(jì)、他們的希望、他們的信心，都與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)緊密相連。丟掉小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，就是丟掉這2.3億農(nóng)戶，就是丟掉數(shù)億農(nóng)民的心。

第二，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是最大的就業(yè)蓄水池。

目前有哪種經(jīng)濟(jì)模式能解決數(shù)億農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題？城市容納不了，工廠吸收不了，第三產(chǎn)業(yè)消化不了。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)再苦再累，它讓億萬(wàn)農(nóng)民有事干、有飯吃、有盼頭。

更重要的是，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)絕大多數(shù)是個(gè)體戶，是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)最活躍的細(xì)胞。全國(guó)有多少農(nóng)民個(gè)體戶？數(shù)都數(shù)不清！他們是鄉(xiāng)村振興最有生命力的部分。把小農(nóng)經(jīng)濟(jì)丟了，等于把這數(shù)億個(gè)體戶的飯碗砸了。

第三，集體經(jīng)濟(jì)尚在起步階段，需要小農(nóng)經(jīng)濟(jì)做補(bǔ)充。

目前集體經(jīng)濟(jì)還處在起步階段，遠(yuǎn)沒(méi)有真正壯大起來(lái)。“六個(gè)統(tǒng)一”落實(shí)了嗎？統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一分配——全國(guó)有多少村真正做到了？

集體經(jīng)濟(jì)的人才從哪來(lái)？多少村支書懂經(jīng)濟(jì)？多少村干部會(huì)經(jīng)營(yíng)？連小農(nóng)個(gè)體戶都不如的人，讓他去搞集體經(jīng)濟(jì)？那不是趕鴨子上架嗎？

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)絕不能丟掉小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是補(bǔ)充、是基礎(chǔ)、是緩沖、是退路。集體經(jīng)濟(jì)搞好了，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)跟著受益；集體經(jīng)濟(jì)萬(wàn)一出問(wèn)題，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)還能兜底。

二、兩者如何協(xié)同共生？

基于CPS模式的實(shí)踐，孫洪鶴總結(jié)出集體經(jīng)濟(jì)與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)協(xié)同共生的四種模式：

模式一：服務(wù)型集體+經(jīng)營(yíng)型農(nóng)戶

村集體發(fā)揮“統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)戶提供農(nóng)資采購(gòu)、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、渠道對(duì)接等服務(wù)；農(nóng)戶在集體服務(wù)支撐下獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，保持生產(chǎn)積極性。這種模式最常見、最穩(wěn)妥，適合大多數(shù)村莊。

模式二：龍頭型集體+配套型農(nóng)戶

村集體領(lǐng)辦加工企業(yè)或合作社，統(tǒng)一收購(gòu)農(nóng)戶產(chǎn)品進(jìn)行深加工和品牌銷售；農(nóng)戶按照集體要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，成為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。這種模式適合有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的村莊。

模式三：股份型集體+分紅型農(nóng)戶

農(nóng)戶以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)入股村集體合作社，獲得租金+分紅雙重收益；集體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)土地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，收益按股分配。這種模式適合土地資源豐富、適合規(guī)模經(jīng)營(yíng)的地區(qū)。

模式四：平臺(tái)型集體+創(chuàng)業(yè)型農(nóng)戶

村集體搭建電商平臺(tái)、直播基地、創(chuàng)業(yè)孵化器等公共服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)戶提供創(chuàng)業(yè)支持；農(nóng)戶在平臺(tái)上自主經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造價(jià)值。這種模式適合城郊村、旅游資源豐富的村莊。

四種模式各有適用條件，關(guān)鍵在于因地制宜、因村施策。但無(wú)論哪種模式，核心原則只有一個(gè)：尊重農(nóng)民主體地位，保障農(nóng)民合理收益。

第六章：CPS模式的全國(guó)實(shí)踐與未來(lái)展望

一、全國(guó)實(shí)踐版圖

截至2026年2月，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式已在全國(guó)31個(gè)省區(qū)市落地實(shí)踐，覆蓋286個(gè)縣域，整合3200多個(gè)生產(chǎn)基地，擁有85萬(wàn)寶媽創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)。

東北黑土區(qū)：聚焦大米、玉米、食用菌，幫助218個(gè)合作社建立直銷體系，產(chǎn)品溢價(jià)30%-50%。

華北平原區(qū)：服務(wù)小麥、蔬菜、畜牧產(chǎn)業(yè)，戶均增收2.8萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率65%以上。

西南山地區(qū)：開發(fā)茶葉、中藥材、特色水果，產(chǎn)品溢價(jià)平均180%，帶動(dòng)就業(yè)3萬(wàn)余人。

東南沿海區(qū)：拓展水產(chǎn)、水果、花卉，建立冷鏈直銷網(wǎng)絡(luò)，損耗率從30%降至8%。

西北生態(tài)區(qū)：打造雜糧、干果、牛羊肉品牌，對(duì)接高端市場(chǎng)，價(jià)格提升120%。

二、2026年目標(biāo)

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS全國(guó)大聯(lián)盟制定了清晰的年度目標(biāo)：

人才目標(biāo)：組建50人頂級(jí)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)智庫(kù)，孵化100萬(wàn)寶媽創(chuàng)業(yè)人才，服務(wù)1000個(gè)鄉(xiāng)村品牌與產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：聯(lián)動(dòng)10家各產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，攜手100家贊助企業(yè)，打造50個(gè)千萬(wàn)級(jí)農(nóng)村項(xiàng)目。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，建立300個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，對(duì)接10000個(gè)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地。

三、心量創(chuàng)富時(shí)代的鄉(xiāng)村圖景

當(dāng)CPS模式在全國(guó)落地生根，當(dāng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)協(xié)同共生，中國(guó)鄉(xiāng)村將呈現(xiàn)這樣的圖景：

產(chǎn)業(yè)層面：形成“大集體+小農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)格局。集體做大規(guī)模、做長(zhǎng)鏈條，農(nóng)戶做精品質(zhì)、做深價(jià)值。

組織層面：形成“服務(wù)型集體+經(jīng)營(yíng)型農(nóng)戶”的組織形式。集體提供各類服務(wù)，農(nóng)戶專注生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

分配層面：形成“按勞分配+按股分紅”的分配機(jī)制。農(nóng)戶獲得經(jīng)營(yíng)收入，又分享集體紅利。

文化層面：形成“集體歸屬+個(gè)體活力”的文化氛圍。既有集體的凝聚力，又有個(gè)體的創(chuàng)造力。

城鄉(xiāng)層面：形成“雙向流動(dòng)+價(jià)值共享”的城鄉(xiāng)關(guān)系。城市的資本、人才、技術(shù)流向農(nóng)村，鄉(xiāng)村的產(chǎn)品、文化、體驗(yàn)服務(wù)城市。

這樣的鄉(xiāng)村，既有集體經(jīng)濟(jì)的組織優(yōu)勢(shì)，又有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)活力；既有現(xiàn)代化的生產(chǎn)效率，又有鄉(xiāng)土社會(huì)的人文溫度。

第七章：給三類人的建議

一、給農(nóng)戶：擁抱變化，主動(dòng)升級(jí)

如果你是一個(gè)普通農(nóng)戶，我孫洪鶴給你三條建議：

第一，別再單打獨(dú)斗了！

加入合作社，抱團(tuán)發(fā)展。一個(gè)人面對(duì)市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是弱勢(shì)；一群人面對(duì)市場(chǎng)，才有話語(yǔ)權(quán)。采購(gòu)成本降低、銷售價(jià)格提升、技術(shù)指導(dǎo)跟上，這些都是組織化的紅利。

第二，別再只賣原料了！

學(xué)習(xí)做品牌、講故事、搞加工。同樣的產(chǎn)品，換個(gè)賣法，價(jià)格可能翻倍。張慶康的靈芝為什么能賣高價(jià)？不是靈芝變了，是賣法變了。

第三，別再排斥新技術(shù)了！

無(wú)人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、溯源系統(tǒng)，這些不是高大上的擺設(shè)，而是讓你產(chǎn)品值錢的工具。學(xué)會(huì)用手機(jī)拍視頻，學(xué)會(huì)在社群分享，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，這些就是新時(shí)代農(nóng)民的新農(nóng)具。

二、給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者：做P端，輕資產(chǎn)入局

如果你是一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，我孫洪鶴給你三條建議：

第一，別搞重資產(chǎn)！

不要一回來(lái)就流轉(zhuǎn)土地、建大棚、買設(shè)備。那是九死一生的路。做P端服務(wù)商，輕資產(chǎn)入局，6-12個(gè)月就能見收益。

第二，整合本地資源！

摸清本地有什么好東西、有什么好產(chǎn)品、有什么好故事。把這些資源整合起來(lái)，對(duì)接CPS全國(guó)大聯(lián)盟的渠道，讓好產(chǎn)品走出大山。

第三，賦能農(nóng)戶！

你的價(jià)值不是取代農(nóng)戶，而是服務(wù)農(nóng)戶。幫他們做品控、做品牌、做渠道，讓他們?cè)诩彝ソ?jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)升級(jí)。農(nóng)戶賺錢了，你也就賺錢了。

三、給地方政府：尊重規(guī)律，穩(wěn)中求進(jìn)

如果你是地方政府人員，孫洪鶴給你三條建議：

第一，別搞“一刀切”！

各地情況不同，發(fā)展路徑也不同。東部與西部、山區(qū)與平原、城郊與偏遠(yuǎn)，應(yīng)有不同的發(fā)展策略。不要用一種模式套所有地方。

第二，別搞“大躍進(jìn)”！

發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)中求進(jìn)，不能急于求成。先試點(diǎn)、后推廣、再鋪開。試點(diǎn)成功了，有說(shuō)服力了，再逐步擴(kuò)大規(guī)模。

第三，別丟掉小農(nóng)經(jīng)濟(jì)！

在集體經(jīng)濟(jì)尚未壯大的情況下，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)就是數(shù)億農(nóng)民的最后保障。服務(wù)好小農(nóng)、賦能好小農(nóng)，讓他們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)中受益，這才是鄉(xiāng)村振興的扎實(shí)之路。

結(jié)語(yǔ)：讓農(nóng)民當(dāng)股東、做主人

回到開頭的問(wèn)題：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)真的走到盡頭了嗎？

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式的開創(chuàng)者，孫洪鶴的答案是：

傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，確實(shí)走到了盡頭。但升級(jí)版的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，才剛剛開始。

傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是什么？是單打獨(dú)斗、分散經(jīng)營(yíng)、被動(dòng)挨打。這種模式，確實(shí)沒(méi)有出路。

升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是什么？

是組織起來(lái)、品牌起來(lái)、價(jià)值起來(lái)。農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，土地還是那些土地，但背后有了集體服務(wù)，產(chǎn)品有了品牌溢價(jià)，收入有了穩(wěn)定保障。

這不是消滅小農(nóng)，而是賦能小農(nóng)；這不是替代家庭經(jīng)營(yíng)，而是服務(wù)家庭經(jīng)營(yíng)；這不是把農(nóng)民變成雇工，而是讓農(nóng)民當(dāng)股東、做主人。

張慶康靈芝基地的農(nóng)戶，還是那些農(nóng)戶，但收入增長(zhǎng)了65%。遼寧丹東的果農(nóng)，還是那些果農(nóng)，但不再為銷路發(fā)愁。云南普洱的茶農(nóng)，還是那些茶農(nóng)，但茶葉價(jià)格翻了五倍。

這就是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)版，這就是鄉(xiāng)村振興的可行路徑。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴最后說(shuō)一句： 集體經(jīng)濟(jì)是方向，但小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)實(shí)。把兩者對(duì)立起來(lái)，是死路；讓兩者協(xié)同起來(lái)，才是活路。在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)絕不能丟掉小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)樾∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)不僅是數(shù)億農(nóng)民的生計(jì)所系，更是鄉(xiāng)村振興的根基所在。

這條路，孫洪鶴走了十年。從山東壽光的菜地，到云南普洱的茶山；從遼寧丹東的藍(lán)莓園，到長(zhǎng)白山下的靈芝基地；從北上廣深的寶媽社群，到全國(guó)各地的鄉(xiāng)村田野。每一個(gè)腳印，都是對(duì)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的重新發(fā)現(xiàn)；每一個(gè)案例，都是對(duì)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的實(shí)踐驗(yàn)證。

這條路，還將繼續(xù)走下去。因?yàn)檫€有數(shù)億農(nóng)民期待更好的生活，還有無(wú)數(shù)鄉(xiāng)村等待被激活，還有偉大的時(shí)代使命需要完成。

如果你也是關(guān)心鄉(xiāng)村命運(yùn)的人，如果你也想在這個(gè)偉大的時(shí)代留下自己的印記

歡迎加入我們，一起見證、一起參與、一起創(chuàng)造：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的新時(shí)代！

本文由鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式開創(chuàng)者、道商理論奠基人、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS全國(guó)大聯(lián)盟發(fā)起人孫洪鶴撰寫，系統(tǒng)闡述了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的理論體系與實(shí)踐路徑。歡迎轉(zhuǎn)載、討論、批評(píng)指正。

關(guān)注孫洪鶴回復(fù)CPS可以深度交流，并贈(zèng)送我們實(shí)戰(zhàn)匯總的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)模式實(shí)操。