都是干貨！4名新銳力量代表分享創業經驗

2月20日

“成功有你·馬年成功”

南安市新銳力量新春懇親大會舉行

會上

4名來自各領域的新銳力量代表

分享創業經驗

陳明軍：敢為人先守初心 出海逐夢系鄉情

在交流現場，海能達副總裁陳明軍輕松互動開場，分享了自己多年海外開拓的體會，并以“敢為人先”“合作共贏”“敢為天下后”三個關鍵詞，串聯起個人奮斗與家鄉情懷。

初到越南拓展市場時，他深知突破不僅在于產品和訂單，更在于融入當地文化、贏得信任。一次與本地團隊的聚餐，讓他真切體會到文化差異，也意識到尊重與理解的重要。“如果連一頓飯都融入不了，又如何談開拓市場？”在他看來，敢為人先不是沖動，而是帶著決心深入市場，在理解中建立合作網絡。

隨著業務推進，他對“合作”有了更深理解。面對合作伙伴延長賬期的請求，他沒有簡單拒絕，而是從對方經營壓力出發，共同制定階段目標。他強調，簽字意味著責任生效，誠信是企業立身之本，長久合作建立在共擔風險、共享成果之上。正是在一次次磨合中，海外業務逐步走向穩健。

談到創新，他提出“敢為天下后”的思考。“并非所有企業都需顛覆式突破，把一件事長期做好本身就是能力。”春節返鄉，他常去家門口的面線老店，老板多年記住熟客口味的堅持讓他感觸良多。他認為，城市品牌塑造也不必張揚，一枚精致的冰箱貼、一輛有特色的公交車，都能在潛移默化中強化形象，潤物細無聲的堅持更具生命力。

奮斗終歸離不開“根”。除夕前夜，他趕回南安探望96歲的奶奶，卻發現老人因等待而精神不佳。這讓他意識到，比起驚喜，長輩更需要確定與安心。他也由此反思企業與市場的關系：開拓可以大膽，但必須尊重規則與文化；創新可以有驚喜，但前提是穩定與信任。

從海外市場到家鄉熱土，陳明軍始終思考如何將資源與經驗反哺家鄉。他認為，出海不僅是走得更遠，更是讓家鄉與世界更緊密連接。作為南安奮斗者，他愿在全球視野中堅守初心，在開放進取中扎根故土，讓世界看到南安的力量。

陳鯉鑫：順勢而為拓新局 電商賦能促升級

在數字經濟浪潮奔涌向前的當下，電商平臺的每一次變革，往往都深刻影響著產業格局與企業走向。現場，淘天集團福建省總經理陳鯉鑫圍繞電商平臺發展歷程與產業趨勢變化，系統梳理行業競爭演進邏輯，并結合南安產業實際，探討如何借力平臺實現高質量發展。

“盡管近年來受宏觀環境和行業周期影響，部分品類銷售承壓，但南安買家規模持續增長，消費活躍度保持韌性，產業帶龍頭企業仍貢獻了主要銷售份額，顯示出扎實的產業基礎與品牌潛力。”作為淘天集團福建區域負責人，陳鯉鑫坦言，希望通過平臺視角，為南安企業提供更清晰的發展參考。

分享過程中，他回顧了中國電商二十余年的發展軌跡，并指出這些關鍵節點不僅改變了零售方式，也倒逼企業加快數字化轉型步伐。

“隨著移動互聯網普及，社區團購、直播電商、本地生活等新模式接連興起，平臺競爭進入多元化階段。”陳鯉鑫坦言，企業不再只是簡單“上平臺賣貨”，而是需要在貨架電商、內容電商與即時零售之間找到適合自身的發展路徑。“在增量市場，拼的是速度；在存量市場，拼的是能力。”他強調，當前更考驗企業的品牌定位、供應鏈效率和精細化運營水平。

面向未來，陳鯉鑫特別提到即時零售和AI技術融合帶來的新空間。“順應趨勢、擁抱變化，才能在新一輪競爭中贏得主動。”分享最后，他表示，愿與南安企業深化合作，通過數字化工具、品牌孵化與新賽道布局，助力產業帶實現結構升級與價值躍升。

鄭連發：政策賦能強引擎 資本加速拓新機

在新一輪科技革命和產業變革加速演進的背景下，資本如何賦能地方產業升級，成為備受關注的話題。零以創投創始合伙人鄭連發圍繞政策環境、人工智能布局及南安項目落地情況，分享了團隊在創新投資與招商實踐中的思考與成果。

談及當前發展機遇，鄭連發首先從政策層面作出解讀。在他看來，政策紅利的集中釋放，為科技型企業成長和資本布局創造了前所未有的窗口期。

“順應這一趨勢，零以創投近年來重點布局人工智能賽道，圍繞機器人核心系統、AI芯片、智能硬件及工業軟件等方向展開投資。”鄭連發表示，AI的核心在于“算法+算力+場景”的融合應用，從“機器人大腦”到智能交互設備，再到垂直領域大模型，技術突破正在重塑傳統產業形態。

“AI沒有邊界，關鍵在于如何落地到真實產業場景。”鄭連發介紹，在南安，他們的團隊推動的多個項目實現快速落地，從智能設備到工業軟件，再到高端電機與新材料領域，一批企業在當地完成注冊與投產準備。部分項目從對接到產品下線僅用數十天時間，體現出高效務實的政務服務環境。他表示，優質營商環境和一站式服務，是吸引科技企業扎根的重要因素。

與此同時，零以創投還推動基金在南安設立，首期規模數億元，重點支持天使階段科技項目，計劃培育一批具備上市潛力的創新企業。“早期投資風險高，但回報同樣巨大。”鄭連發認為，通過本地基金支持家鄉青年創業者，有助于形成良性創新生態，讓更多科技成果在南安轉化落地。未來，他們將繼續通過政府引導，深耕AI與高端制造領域，助力南安培育新質生產力，在新一輪科技浪潮中搶占先機。

呂達民：深耕治理強根基 全鏈布局啟新程

在激烈競爭的新材料賽道，本土企業如何站穩腳跟、跑出加速度？利昌新材料總經理呂達民以11年參與企業運營管理的親身經歷為主線，講述企業從治理提升、轉型破局到產業鏈延伸的成長邏輯，并結合未來園區建設與招商布局，闡釋其對高質量發展的理解。

2015年，呂達民從財務崗位入手，對企業進行系統“體檢”，圍繞償債、盈利、營運、成長與現金流等指標排查風險，推動產品線獨立核算，優化虧損產品，并調整客戶結構，降低銷售過度集中帶來的風險。

“2018年前后，公司對外穩住市場份額，對內實施提質增效，通過成本分解、整合供應商、以價換量等舉措壓降成本，并依托多元化布局拓展新領域。”呂達民表示，兩年后，打價格戰的對手退出，市場回歸理性，企業成本結構同步優化，為擴張奠定基礎。

在需求旺盛背景下，利昌新材料推進外延擴張與縱向一體化：上游投產3萬噸功能性原料項目保障供給；中游擴建6萬噸光電反射薄膜項目，2023年投產，切入光電顯示材料領域；下游延伸功能性涂覆膜業務，增強對價格波動的應對能力。自2019年以來，企業連續多年供不應求。

面向未來，利昌新材料還規劃建設高分子材料產業園，引入上下游企業，延伸至物流與供應鏈金融，打造產業生態。光電反射薄膜二期即將投產，并將同步推進數字化升級，確保規模擴張下效率不降。

“高質量發展，核心是不可復制的競爭優勢與可復制的運營能力并重。”呂達民表示，企業既要錨定未來產業價值、避免盲目投資，也要在產品、市場、商業模式與管理模式上持續創新。作為南安本土企業，他們將繼續深耕新材料研發與產業鏈整合，并以平臺招商帶動更多優質項目落地，為南安產業升級貢獻力量。

記者：李楊瑜 李想 | 編輯：陳青青

一審：尤逸群 | 二審：蘇敬元 | 三審：林培元

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