對話 Vinyl 乙烯創意創始人：為什么 Makera 與 NestWorks 能在同一年劃破千萬美元大關？

“留給桌面CNC玩家打磨產品的時間不多了。”

作者丨姚單

編輯丨余快

歷史上，全球超過千萬美金的眾籌項目不超過十個。而在2025年，僅中國區就誕生了四個，全部來自同一個看似小眾的Maker賽道。

其中兩個劃破千萬美金大關的桌面CNC項目，Makera Z1與NestWorks C500，均出自同一家幕后推手：Vinyl乙烯創意。

Vinyl乙烯創意創始人彭泓（Andy）多次強調，歷史上的千萬美金項目真的沒有外界想象的多。Maker類目作為大單品，客單價高，更容易撐起目標GMV，而普通消費品很難做到這一點。

更為殘酷的是，一個品類爆火后，往往會大批量涌入新玩家，競爭加劇的速度比任何時候都要快。

這在桌面CNC賽道的表現更為直接。

2026年，將會涌現一批新興桌面CNC品牌，眾籌平臺上也會密集出現更多同類項目。

過去，諸多品類往往先掀起一波熱度，經過眾籌進行一輪炒作，隨后進入常規市場渠道展開競爭，接著行業進行洗牌，最終存活下來的才是贏家。

桌面CNC行業的熱度又會持續多久？“桌面CNC賽道還有機會，我們做的兩個項目，后勁還是很足的。但是這個機會是五個項目還是十個項目，不好判斷。”Andy表示，現在的玩家都在拼先發者或上牌桌的機會，具備硬件交付經驗的團隊更有優勢。

（雷峰網后續將繼續發布Maker系列深度調研報道，不限于桌面CNC，歡迎添加策劃者微信ydinitialheart交流。）

01

相互引流、相互利好，刺激品類爆火

雷峰網：你們的項目當中，Maker類占到多少？

Andy：大概三分之一吧，因為整個平臺也是這樣的趨勢。去年的全球千萬美金項目中中國區占了四個，全是Maker類。一個是安克的UV打印機，另一個是快造的3D打印機，剩下兩個是我們服務的桌面CNC項目。

Maker類更容易出現超大型的爆款。其他品類不是不能做眾籌，只是相對沒有那么大的潛力，或者說上限沒那么高。所以這一次，咱們主要還是聊聊我們剛做的CNC項目。

雷峰網：什么時候開始跟桌面CNC項目合作？

Andy：去年，以前也沒幾家CNC公司上過眾籌，掰著指頭數可能也就三五家。之前眾籌做得最成功的，也就是Makera了。其他的品牌很少上眾籌，做這個類目的玩家也不多。

雷峰網：Makera第一、二代產品也有上眾籌，你們有合作嗎？

Andy：沒有，他們自己做的。我們分析后發現，他們之前自己做的眾籌還有優化空間，用戶沒有被充分挖掘出來。在接這兩個項目之前，我們就隱約感覺到這個品類會爆發。因為市場熱度是存在的，只是之前的產品沒能把這些內容用營銷語言表達出來，讓更多人知道。

雷峰網：后來他們主動找的你們？

Andy：對，他們主動找到我們。兩個項目整體表現都超出了預期。對于Makera這個項目，我們原本的目標確實是要做到千萬美金。

對于NestWorks，我們一開始沒有想過沖刺千萬美金，但是目標比品牌方還高一些。NestWorks不算是意外爆發，有一定的預期，只是品牌方也沒想到能破千萬美金，因為之前的CNC產品，眾籌也就300多萬美金。

雷峰網：NestWorks眾籌表現還可以。

Andy：我們幫他們做眾籌了1100多萬美金，很成功。這個金額是去年新品牌眾籌的第一名，在歷史上也能排進前五。也是在我們完成這個項目后，大家才知道大象機器人在做CNC，在這之前可能大家不是很清楚。

雷峰網：這兩個項目背后團隊的共同優點是什么？

Andy：交付經驗。一個硬件公司能成功交付產品，已經跨越了很大的一個坎，而這兩個團隊都屬于有硬件交付經驗的團隊，這個很重要。

硬件的核心是看你最終能不能量產，中間你可能要做出很多的妥協跟讓步，做完一個Demo只是很微小的第一步。很多團隊倒在了Demo到量產的“驚險一跳”，而Makera與NestWorks的成功，本質上是底層工程邏輯對營銷玄學的降維打擊。在乙烯看來，能夠支撐起千萬美金野心的，從來不是虛無的流量，而是那種刻在骨子里的、對硬件閉環的敬畏。

雷峰網：這兩個項目有什么差異？

Andy：他們的定位其實不同。Makera偏向消費級，主打破圈和千元內價格，吸引非專業CNC用戶。NestWorks走更專業的工程方向，定價三千美金，面向的人群和路線并不一樣。Makera是讓創客重獲自由的普惠者，NestWorks是挑戰工程師想象力上限的領航員。

雷峰網：這個熱度有多高？

Andy：我們沒有統計具體的數據，但確實看到流量達到了頂峰。在乙烯的操盤邏輯中，這兩個項目并非簡單的競爭，而是精準的“人群補位”與“共建生態”。Makera負責降低門檻，通過極致的易用性讓CNC走向大眾創客；而NestWorks則負責拉高上限，以準工業級的性能滿足工程師的極限想象。我們讓兩個品牌各歸其位，共同把桌面CNC 的“蛋糕”做大。

雷峰網：表現如何？

Andy：某種程度上，他們也是在相互引流、相互利好。這兩個CNC項目在同時推進，營銷投入很大，無論是日常投流還是PR、網紅合作，都獲得了大量曝光。

當時CNC的搜索熱度是空前的高漲，不管是Google Trends還是整體搜索趨勢，都比以往任何時候更火。以往很少有品牌能這樣集中資源，把產品大規模曝光在試點市場。

結果也很好，兩個項目的籌款都做到了千萬美金以上。

雷峰網：兩個項目都是在同期眾籌，購買用戶差別大嗎？

Andy：我們看到的數據是，Makera更偏個人創作者，NestWorks更偏工程師，當然這里面肯定會有一些交叉。

有些用戶本身既是極客，也是個工程師，真的會拿這設備去打樣、做樣機，或者在工作中用得上。也有些用戶是拿來創作作品放在平臺上賣，也有用戶是純興趣愛好買回去玩，這些人群已經很難完全分清楚了。

比如我們做激光雕刻機、3D打印機項目的時候就發現，很多人家里可能同時有好幾臺設備——好幾臺3D打印機、好幾臺激光雕刻機，甚至還有CNC。這樣一來，你就很難分辨他到底是一個小B用戶，還是一個個人的極客，界限已經非常模糊了，尤其是在海外的創客市場里。

雷峰網：為什么？

Andy：海外DIY文化一直在，只是他們手上的設備升級了。十年前用3D打印機的還是小眾，但經過這些年的教育普及，現在的使用量已經大不一樣。這過程中，海外的極客、小b或工程師們，其實也在持續做著市場教育。所以就像其他品類一樣，需求一直都有，只是以前沒有設備能真正滿足。而現在，更多設備被推出來，終于能實現從工廠到他們桌面的跨越。

國外DIY文化一直很濃厚，就好比他們連蓋房子都恨不得從擰螺絲開始自己動手。基于這種文化基礎，越來越多的中國品牌正推出能滿足這類DIY需求的產品，自然而然地，各個DIY類目也就逐漸迎來了爆發。

雷峰網：Makera的新品偏消費端，老用戶跟新用戶的占比怎么樣？

Andy：新用戶占比很高，比我們想象中高。以往我們覺得購買CNC設備的用戶都是創客或至少對CNC有過了解的人。但是做完這兩個項目后，我們發現半數以上的人都是新用戶，甚至是從來沒買過眾籌產品，也從來沒有使用過CNC的人。我們能明顯感到，CNC用戶的需求沒有被充分滿足。

雷峰網：新用戶主要集中在北美？

Andy：肯定是北美，尤其是美國占絕對主流。歐洲像德國這類工業強的發達國家也有部分用戶。整體來說，購買主力差不多就是那幫35歲以上的老白男。

雷峰網：這個市場還是相對空白的。

Andy：對，市面上真正能做到CAM軟件非常適用，操機簡單、易于使用的品牌很少。之前雖然有過像Makera這類通過眾籌發貨的產品，但大多數人對家用或桌面CNC的印象仍停留在難用、參數或精度不行的階段。

不過，隨著去年Makera和NestWorks產品的推出，這類產品正逐漸向易用、好用的方向靠攏。一旦這個品類能實現類似3D打印機那樣的易用程度，市場很可能就會真正打開。

雷峰網：你覺得市場打開需要多少年？

Andy：這個判斷我做不了，但要做到像3D打印機或激光雕刻機那樣容易上手，挺難的。在軟件層面挑戰也很大，雖然CAM軟件結合了AI技術，可實際用起來還是有點門檻，怎么也得學幾個小時才能開始用。不像拓竹的3D打印機，可能拆箱一小時內就已經打印上了，而且拓竹背后有很強的生態。

五軸設備對一般用戶來說更難上手，可能得學幾天才能會用，所以這不是大家普遍會買的東西，市場的挑戰就在這里。不過現在這塊市場還比較空白，我們能感覺到新用戶非常有激情，也很愿意嘗試這種新出的桌面級設備。

02

在不虧錢的前提下，盡量把GMV做大

雷峰網：兩個項目爆火，你們的方法論是什么？

Andy：Makera和NestWorks第一天就做到了300萬美金，相當于第一天就火爆了，這當然也有我們的方法論在里面。我們提前做了很深的蓄客，前期就收集了好幾千個定金用戶，他們都已經付了定金等著我們上線。另外，我們早早通過投流、PR、論壇討論、社群私聊，還有發布大量的演示視頻和直播等內容來吸引和積累用戶。這是一種營銷策略。

我們這兩個項目后期的運營持續也做得很好，所以不像很多項目只爆第一天、后面就沒量了，這兩個項目一直保持銷量穩定，直到結束還能保持滾動銷售。

雷峰網：你們投入的力度有多大？

Andy：這是一個系統性的“閉環”工程。很多人以為眾籌就是上線那45天的爆發，但對乙烯來說，“上線”只是結果，真正的戰斗在上線前3個月前就開始了。乙烯不只是在做“上線”那幾天的動作，我們是在項目啟動前3個月，就開始和團隊一起打磨那根能釣起千萬美金的"針”。 只有針尖足夠鋒利，流量拍上來的時候，才能瞬間穿透市場。

雷峰網：如何保證？

Andy：一個項目如果完全依賴極高費率或營銷成本去推廣，是推不起來的。產品首先必須滿足市場需求，然后營銷也要能把它講清楚，也就是把復雜的工程語言轉換成用戶能聽懂的話。

眾籌中還有很重要的一點是真誠，要把最真實的一面展現出來。

比如，NestWorks的用戶就很看重他們的工程師文化，所以從視頻、頁面到后續內容，我們都貼合這種工程師、極客團隊的產品氣質。老外也很吃這一套，他們會覺得這種真誠值得支持，愿意幫你們實現想法。

雷峰網：很多項目把眾籌當成融資的一個手段，是不是眾籌已經變味了？

Andy：我們的觀察是，以融資為導向，風險是非常大的。比如刷單或其他手段，很難逃得過平臺的風控。所以我們的項目是不會允許有任何這種情況出現，也沒有必要去冒這個險。這不像亞馬遜，靠刷評或許還能穩住很長一段時間的排名和銷量。眾籌不一樣，平臺流量本身有限，月訪問量也就兩千多萬，不可能像在亞馬遜那樣把一條鏈接刷上去就能高枕無憂。在這里，產品如果沒人真正想買，刷了也還是沒人買。

一個產品本身不受市場歡迎，就算刷單刷到第一名又怎樣？還是沒人買，因為銷量根本撐不起這個排名邏輯。這不像市面上說的那么夸張，不過現在的品牌壓力確實比以前大了。如果眾籌成績不好，很可能就融不到下一輪。尤其現在資本市場也開始活躍了，很多品牌拿了天使輪后馬上就要上眾籌，而眾籌數據的確被各方盯著，壓力自然更大了。

雷峰網：品牌壓力增大，眾籌策略如何調整？

Andy：你只能比以前更激進，以前眾籌時投流占比很小，更像試試水；現在要更全力以赴，在不虧錢的前提下，盡量把GMV做大。我們也提倡在不虧錢的前提下，盡量把GMV做大。

雷峰網：靠什么？團隊背書可以嗎？

Andy：團隊背書當然可以，但對老外來說，真正出名的中國品牌沒幾家，團隊也說明不了什么。最終還是得靠產品。

現在的眾籌用戶已經被市場教育多年，見多了很多項目跳票不發貨的情況，所以變得非常謹慎。他們會仔細調查你的背景：比如你有沒有過往的創業經歷、你的品牌是否已經賣過其他產品、團隊是否適合做這類東西，以及你目前披露的信息能否證明你有交付能力。這些都是他們非常關心的產品。

雷峰網：你們關心什么？

Andy：我們現在合作一個項目，如果項目方連第三方評測或網紅測評都沒有，就更傾向于讓對方再等等，等產品完善些再上線合作。

為什么會有這樣的要求？因為現在的用戶已經沒有那么小白了，他們不會只看宣傳片就相信你，而是會去找有沒有真實的評測來做參考。這是一個很大的變化。

雷峰網：你覺得桌面CNC進入紅海了嗎？

Andy：絕對沒有到紅海競爭階段，但現在一個品類卷的速度的確比以往要快。

舉個例子，2019年我們合作了一個激光雕刻機項目，當時已經做了千萬美金規模，但沒有很多競爭者立刻涌入或跟賣，xTool也是在兩三年后才出現，市場給早期品牌留出了足夠的窗口期。

但現在情況不同了，卷得多得多。一個CNC產品火了，估計2026年就會冒出許多CNC品牌，眾籌上也會密集出現很多同類項目，這和以前完全不一樣了。

雷峰網：因為資本集中在這？

Andy：資本肯定是助推的因素之一，從去年年中開始，投資方更活躍了。有些團隊并不是發自內心想做這個方向，而是外力助推的。也有不少團隊本身來自大廠，積累了大量經驗，經歷了完整的出海路徑，不僅核心人員成熟，相關配套人才也更加豐富。

以前，你有想法或知道某個品類機會時，市面上其實沒多少具備創業能力的團隊去做。現在確實多了很多，比如同一個賽道大疆背景的都能同時跳出幾個團隊，在過去這種情況很少。再加上一些成功案例在前，大家也更愿意跟進，心態上或許更浮躁，但也更有信心了，想著“我跳出來創業，說不定也能做成下一個拓竹”。

雷峰網：你覺得桌面CNC市場空間有多大？

Andy：現在的數據其實沒有什么參考意義，因為真正有現貨的桌面CNC品牌太少了，出貨量大的品牌可以說完全沒有。所以眼下也很難找到合適的對標物，說白了，大家其實都是在賭一個未來。

雷峰網：桌面CNC最大的挑戰是什么？

Andy：易用性是一個很大的問題，還有對精度的控制。CNC對精度要求很高，甚至運輸過程中的震動都可能導致精度偏差，一旦出現偏差，就難以雕刻出預期的效果。

雷峰網：這背后考驗什么能力？

Andy：供應鏈和整個研發架構在設計時，就要把結構一起考慮進去。

雷峰網：大象在這方面表現更好，所以成為了爆款。

Andy：是的，如果順利量產，這款產品是目前CNC工藝下比較好的桌面機形態。因為其他五軸或其他機型還沒推出，單從參數和軟件成熟度來看，大象現在推出的這一款的確是市面上消費者心中比較好的。

雷峰網：估計其他玩家很快也會推出類似款，這個優勢恐怕不會持久。

Andy：這種優勢可能是短期的，因為還沒有出更好的。如果有的話，這個競爭就大了。

雷峰網：勝負還沒有定，但是價格戰已經快出來了。

Andy：這個行業還在比較早期，但因為已經有人推出來了，就一定會有人去對標，所以這個競爭的時間窗口比以往任何時候都更緊。

03

紅海還沒到，但留給新項目的時間不多了

雷峰網：新項目能夠在眾籌平臺爆火或被看見，哪些點是比較重要的？

Andy：我們特別看重時機。市場很卷的情況下，你有先發優勢，肯定是更好的。

比如，我們做的龐波特網球機項目，做得比較早，眾籌了將近300萬美金，后面出來的項目不斷卷參數，但也做不到這個眾籌成績，時間不過晚了半年。又或是去年很火的外骨骼類目，也有不少項目上眾籌，但后面上眾籌的項目還是不如前面的項目。

CNC也會這樣，時機很重要。現在做完兩個CNC項目，你過三年再來上同類的項目，或者說跟他參數差不多的產品，幾乎不太可能。

雷峰網：部分新的桌面CNC項目將于2026年開啟眾籌，時機合適嗎？

Andy：還有機會，我們做的兩個項目，后勁還是很足的。但是這機會是五個項目還是十個項目，不好判斷。

比如像庭院割草機，大概上了十幾個項目后熱度就不行了；早年儲能、ebike、真無線耳機也都類似。先是一波熱度起來，眾籌炒一輪，然后進入常規市場渠道競爭，接著行業洗牌，最后活下來的才是贏家。

這個過程有的品類持續時間長一點，有的短一些，比如像3D打印機，去年快造還能做到兩千多萬美金呢。但實際上拓竹已經有很大的市場份額了，所以你也不能說后面就沒有機會了。如果你有一些差異化或者顛覆性的創新，機會還是有。如果你都是大同小異，沒有。

雷峰網：你覺得至少會有多少家桌面CNC上牌桌？

Andy：保守估計5~10家是有的。很多家是我們沒接觸過的，他們在默默的做產品的研發工作。

雷峰網：這批估計在年底才會出來。

Andy：當然，一般都是比我們預想的要delay，或者需要更久時間，一個品類要真正到達好用或者產品力很強的階段，比想象中的時間要久一點。但是深圳現在大玩具的迭代速度確實很快。

雷峰網：什么樣的團隊可能更有優勢？

Andy：我們更青睞具備工程師文化的團隊，比如成員可能有過產品經理經驗或硬件量產經歷，整體思維偏向工程邏輯。這樣的團隊操作Maker類產品，成功率會更高。關鍵是他們自身要有興趣和主觀能動性，而不是完全依靠外部驅動或單純應付任務。

雷峰網：后期的眾籌項目還能炒什么亮點？

Andy：價格和生態。生態的競爭是誰能先把生態做起來，誰就更可能成為最后的大贏家。因為最終比拼的肯定不是硬件本身，硬件方面的追趕或優化，或許半年、一年就能解決。但生態的積累需要時間，比如拓竹的Makerworld，就是他們最強的殺手锏。

雷峰網：桌面CNC的生態，還需要很長時間。

Andy：對，一是考驗資金，二是是這個團隊有沒有軟硬件結合的能力。

軟件的體驗究竟什么時候能做好，這個是挑戰最大的。如果參照3D打印機，那的確需要挺久的。3D打印機真正爆發，大概花了至少七八年時間。

第一波用戶往往會在眾籌平臺上體現出來，因為這里聚集了大量愿意嘗鮮、敢于冒險嘗試新產品或新品牌的人。Kickstarter上Maker的生態量還是蠻強的，所以通過眾籌獲取第一批種子用戶，再借反饋優化產品，這一點非常關鍵。讓子彈先飛一會兒，他才知道問題點在哪。

雷峰網：拓竹估計也要進來了。

Andy：有可能。我猜想如果他進來，他們的路徑是在原有的產品基礎上做一個很大的優化。

雷峰網：現在的玩家都在搶先發優勢或者上牌桌。

Andy：這個現象很明顯。一個類目火了之后，大家搶著上牌桌的速度快了很多，前面入局的品牌根本沒多少時間慢慢沉淀。

雷峰網：先發優勢一般能保持多久？

Andy：不同品類不一樣，Maker類持久一點，至少一年。2026年應該還會誕生一些好的CNC項目。

雷峰網：其他的品類跟桌面CNC有沒有同樣的爆發點？

Andy：在眾籌平臺上，經常會出現一個項目成功后，短時間內涌現大量同類產品的現象。比如外骨骼、網球發射機和庭院機器人都是如此。

但有些品類，比如類似會議錄音卡產品，生命周期極短，在首個成功項目后，幾乎沒有第二個能在眾籌上再做起來。這是因為這類產品開發速度更快、競爭更激烈，很快便轉入現貨市場或其他渠道廝殺，不再依賴眾籌驗證。同時，眾籌用戶也對這類產品失去了新鮮感。

04

AI硬件成為必然趨勢，不論是否為AI原生

雷峰網：你們合作了兩個項目之后，是不是有很多項目找你們做下一波眾籌？

Andy：在這之前，競爭格局已經很明顯了，我們已經是絕對的頭部。我們去年完成了18個百萬美金項目和兩個千萬美金項目，數量上已是百萬美金級別的絕對第一。這種情況下，大部分優質項目會優先找我們。

乙烯不追求項目的“量”，是因為我們對每一個合作全生命周期交付的品牌都有一份“名譽責任感”。

現在我們平均每天會收到5-10份產品資料，我們幾個合伙人的價值觀是“與其盲目上線，不如先做價值掃描”。我們不會為了增加項目數量而讓客戶冒險。相反，我們會先幫品牌方做三件事：

1.戰場識別：這款產品到底適不適合眾籌？

2.天花板預測：在目前的市場情緒下，它大概能籌到多少錢？

3.品牌增益評估：除了GMV，眾籌能否為后續的渠道開拓和電商起量帶來真實的品牌溢價？

我們的目的很簡單：讓品牌方不花冤枉錢，把產品放到最正確的戰場上打仗。 在我看來，克制是為了更極致的爆發。我們之所以傾注所有精力和資源在像Makera、NestWorks這種大單品上，是因為我們要確保每一個出手的項目，都有“改變行業”的確定性。

雷峰網：你們選品團隊有多大？

Andy：選品團隊主要就是核心的幾個合伙人在選。因為看得多、聊得也多，加上合作過幾百個成功的眾籌項目，我們有自己的判斷力了。

雷峰網：你們一般是通過什么渠道選品？

Andy：一般都是主動找過來。因為硬件出海的圈子并沒有大家想象的大，也就還是一個小圈子，所以基本上很容易背調。如果要了解哪一家做得好，問媒體方、資方或創始人圈子等等都可以。

雷峰網：哪些品類更容易入你們的視線？

Andy：很多時候，我們會pass掉紅海品類，比如耳機或手表這些品類，因為眾籌更適合硬科技創新。目前真正在眾籌上火爆的AI硬件并不多，我們評估一個項目時仍會評估它是否具備很硬的科技創新。AI硬件是一個重要方向，我們不會只局限于Maker類產品，去年雖然Maker類占了一定比例，但我們也在其他品類上做了不少新嘗試。

雷峰網：2025年很多加了AI概念的產品出現，項目也就多了。

Andy：是的，AI已經從概念走向落地，現在很多產品都在加入AI元素。比如CNC和激光雕刻機，都結合了AI建圖。任何產品，它首先是硬件，其次才是AI硬件。它們不一定是原生的AI硬件，也可以是傳統品類通過增加AI功能來獲得賦能。就像水墨屏從閱讀擴展到AI會議紀要，睡眠耳機通過AI算法變得更智能，網球發射機依靠AI實現全場跑動接球和喂球。這些都是在AI的加持上才能做到。

所以AI硬件的確是一個趨勢，不管它是不是AI原生的產品，只要能讓產品體驗變得更好就ok了。

雷峰網：今年你們判斷會有什么樣的選品趨勢？

Andy：更多的AI硬件。未來一定會一年比一年更偏AI或智能化，我們也期待看到好的具身智能項目，畢竟它在CES上很火。如果這里面有一些項目能提前落地，做出有實際價值和應用場景的東西，那在眾籌平臺亮相也會挺合適的。

雷峰網：具體哪些產品可能會多一點？

Andy：每個品類都值得被重塑。比如咖啡機，也可以結合AI變得更自定義，風味選擇更多，還能自動調整參數。其實以前我們常用的日常物品，都可以這樣和AI結合。

雷峰網：Maker賽道，可能也會有一批新的出來。

Andy：每一年都會有驚喜，可能會有我們想不到的驚喜。

去年我們已經看到很多DIY方向的產品，比如3D打印機、UV打印機、激光雕刻機、熱壓機、簇絨機，還有DTF打印機、激光焊機、CNC等等。未來可能還會有更多，像刺繡機這類，都有可能陸續出現。

你可以這么理解，過去工廠里的大型設備越做越小、越來越智能，變成了桌面級，讓普通人也能用。UV打印機也一樣，以前都是工業用的，現在安克做的那款，無論價格還是體積，都完全變成了消費級的桌面設備。

雷峰網：你們今年有擴張的目標？

Andy：我不覺得量會持續的擴。

簡單舉例，我做了兩個銷售額千萬級的CNC項目后，就不會再接潛力只有幾十萬美元的項目。為了覆蓋整個品類就盲目擴張，想把所有市場都“吃完”很難，因為這個行業很靠口碑。

我們做的每個品類項目都是眾籌第一，這才是我們的目標，而不是追求項目的數量。這行不是靠量取勝，我們做了這么多年，經歷過行業周期，知道這生意天然就很難完全規模化。

眾籌渠道不適合規模化，與亞馬遜這類渠道相比差距太遠。亞馬遜有足夠大的流量，能支撐多個品牌同時存活，而眾籌是做不到這一點。

雷峰網：具體目標呢？

Andy：每個季度我們至少要有一個千萬美金項目。歷史上中國區的千萬美金項目沒有大家想的那么多，也就七個。

雷峰網：預測今年中國區千萬美金項目會達到多少個？

Andy：今年有沒有可能做到10個？是有可能的。歷史上全球千萬美金項目不超過十個，去年中國區四個已經算非常多了，當然今年有可能延續，因為中國品牌的確起來了，今年有可能更多。

雷峰網：預測今年Maker類還會占大頭嗎？

Andy：肯定會，Maker賽道更容易出現大型項目。現在這個類目越來越傾向于高客單價，而且出現了工業轉消費、打造大單品的趨勢，所以它更能撐起這樣的GMV，普通消費品很難做到這一點。

舉個例子，一款睡眠耳機，定價100多美金，它再怎么樣也很難做到千萬美金級別。

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