90天倒閉230家，高毛利生意也難逃關店潮

以前種顆牙動輒一萬多，現在四千多就能搞定....

這兩年牙科價格的變化，藏著整個行業的 “退燒” 軌跡。

這生意曾和眼鏡、白酒一起，被封為“三大暴利行業”。

圈子里流傳的神話是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短兩三年，這個投資天堂就變成了“日均倒閉16家”的修羅場？

這背后不是市場死了，而是那個支撐其野蠻生長的“暴利”神話，被徹底撕碎了。

這個扛不住的生意，就是咱們常去的民營口腔診所，以前很多人都知道，種一顆牙動輒一萬多、兩萬多，矯正牙齒更是要兩三萬。

不少人覺得這行是暴利，事實也確實如此，巔峰時期，民營口腔的毛利能達到60%-70%，也就是說，種一顆一萬塊的牙，成本大概只有三四千，利潤確實很高。

也正因為利潤高，前幾年不管是懂行的還是不懂行的，都扎堆開口腔診所。資本也瘋了一樣往里沖，導致短短幾年，全國的口腔機構大增幅增長。

一條街擠著十幾家診所，都是很常見的事，大家都抱著“一年回本，三年暴富”的想法，覺得只要能拉來患者，就能賺得盆滿缽滿。

可誰也沒想到，短短兩三年時間，風向就徹底變了，2025年第一季度，僅在冊的口腔機構就倒閉了230家，這還沒算那些沒注銷、私下關停的小診所，業內人士估算，實際閉店量可能比這個數多30%。

2024年更夸張，全年有近6000家口腔診所關停，平均每天就有16家關門，老板跑路的新聞更是接連不斷。

這些跑路的老板，大多會找借口拖延，比如“裝修升級”“設備更新”，忽悠大家繼續繳費，等資金回籠后，就徹底失聯。

還有的診所更過分，打著“先看牙后付款”的旗號，誘導消費者辦理醫療貸款，等診所跑路后，患者不僅沒看好牙，還要獨自背負每月幾千塊的貸款，維權起來特別難。

可能有人會問，既然毛利那么高，就算生意差一點，也不至于倒閉、跑路吧？

其實問題的關鍵，就是這個高毛利的神話，被徹底打破了，而且運營成本一直居高不下，一減一增之間，很多診所就撐不住了。

打破神話的核心，就是國家種植牙集采政策的落地，2023年，國家醫保局牽頭，明確規定單顆種植牙全流程費用控制在4500元以內，把種植體、牙冠還有醫療服務費，全都管了起來。

以前進口種植牙動輒一萬多、兩萬五，國產的也得八千以上，集采后，國產種植體最低才六百多塊，全瓷牙冠從近四千塊降到了五百多塊，降幅超過80%。

這一下，口腔診所的利潤就被直接砍斷了，以前種一顆牙能賺一萬塊左右，毛利輕松過60%。

現在利潤直接壓縮到一兩千，有的甚至只有幾百塊，行業平均毛利從60%-70%斷崖式跌到15%以下，以前的盈利邏輯徹底不管用了。

利潤降了，但運營成本一點沒少，甚至還在漲，口腔診所的固定成本很高，首先是房租，一線城市核心商圈，一個月房租就要5-15萬元，三四線城市的核心地段，也得2-5萬元。

其次是設備，一臺口腔CT設備就要20-30萬元，前期設備投入動輒上百萬，還有人力成本，2025年口腔醫生的月薪同比漲了25%，資深牙醫一個月能拿5-10萬元，人力成本占營收的30%以上。

還有一個致命的問題，就是消費者的信任沒了，以前很多診所靠信息差賺錢，夸大病情、低價加項的套路層出不窮，再加上老板跑路頻發，大家對民營口腔診所越來越不信任。

過去三年，選擇民營口腔診所的消費者，意愿下降了四成以上，很多人寧愿多等幾天，也愿意去公立醫院看牙，民營診所的客源越來越少，生意自然做不下去。

說到底，沒有哪個行業能一直靠暴利生存，口腔行業的寒冬，不是末日，而是褪去浮躁、回歸理性的陣痛。

那些曾經的“躺賺神話”，本來就是空中樓閣，只有實實在在做好醫療服務，合理賺錢，才能走得長遠。