直播帶貨不香了？大佬帶頭賣課，網友怒喊：這波割韭菜更狠

話說，你們過年期間都在干嘛呀？

說實話，小雷我最近刷短視頻都快看膩了。前幾年還能多看看技術流視頻，現在不是“下方小黃車刷新去拍”，就是“點擊下方開啟人生蛻變”。

除了賣貨就是賣課。

圖源：抖音

不過不知道你們有沒有發現一個怪現象吼，現在直播賣貨的少了，教你怎么賺錢、怎么搞流量、怎么提升個人魅力的直播間反倒多了起來。而且，里邊不乏有一些以往直播帶貨的大佬。

為啥都轉型賣課了？是互聯網新風口還是新的“割韭菜”套路？小雷今天給大家盤一盤。

其實兩者都有。

你們看看，現在直播帶貨的賽道依舊是人山人海，有人退出有人入局，像董宇輝、李佳琦、廣東夫婦這些直播大佬的 GMV 依舊很高。但問題是，他們是頭部主播。如果我們拋開頭部主播，來看看其他主播的話，就知道資源分配有多不均了。頭部手握絕大多數的流量和供應鏈資源，談合作也相對簡單。但一些小主播、素人主播，完全靠運氣，大多數時間下都是對鏡頭前的十多位觀眾介紹產品，一天下來能有幾單都算不錯的了。

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更要命的是流量成本。以往自然流還好一些，多少能碰點運氣。現在不燒點錢搞推流，完全沒啥曝光的機會。再者平臺監管嚴打直播帶貨，想要整虛假宣傳、貨不對板這一套，可走不通。

還有審美疲勞這一塊。隨著入局的主播越來越多，大多數直播間都在重復大差不差的話術和套路。美妝賽道“一秒遮瑕”、服裝賽道“顯高顯瘦”、吃播賽道“獵奇拉絲”......看多了，只會一秒劃走，不帶半分停留。辛辛苦苦講大半天，一看訂單寥寥無幾，誰頂得住啊。

于是，“賣課”成了選擇之一。

還記得直播帶貨的羅永浩不？當初憑借賣課狂攬百萬銷售額；緊接著，東方甄選的俞敏洪也跟上了腳步，說是今年要成立電商培訓學校來著；以往的頂流小楊哥更是沒閑著，準備了不少線下培訓課程，還有面向海外的直播培訓課程。

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除了這些以往帶貨的大佬，還有一個小雷之前跟你們嘮過的“性商教母”周媛。她主打一個“情感賦能”課，從 9.9 元的引流小課，再到 999 元的線上全維提升營；還有線下那 2999 元兩天兩夜、4980 元三天兩夜的訓練營。最夸張的是，還整了個導師班，直接開價 8.8 萬元！順帶賣點內衣、成人玩具，形成一套完整的商業閉環。

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不過小雷說句實在話哈，賣課賣得成功的話，可要比賣貨成功多了。

首先，它成本低利潤高。直播帶貨你還得試品，得保證質量始終如一，不然光售后就夠你頭疼的。賣課的話，一節上千塊，一大半都是利潤。

其次它的人設立得住。賣貨說不好聽點是“銷售”，而賣課卻是“老師”。在身份感這方面，給人的感覺都不一樣。一個是交易，一個是交付信任

至于課程內容到底真的有沒有用，這個不好說。但小雷覺得，有些課程賣得不是知識，而是希望和情緒，是“我也可以翻身當地主”的感覺。在這個焦慮橫行的時代，還挺多受眾群體的。但不少網友們也看得很清醒。以前是割消費者的韭菜，現在直接割想當主播群體的韭菜，反正這刀不會停下。還有人說：“教你賺錢的人，才是真的想賺你的錢。”

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說到最后。

無論是直播帶貨，還是直播賣課，作為普通消費者的我們，都要擦亮眼睛多對比對比。而對于想入局的主播們來說，也希望提供一些好用、實惠的產品，畢竟用戶不是傻子，大家的錢也不是大風刮來的，你們說是不是這個理。

不知道在座各位平時有沒有刷到賣課程的直播間呢？感覺是風口還是割韭菜呀？歡迎評論區留下你的看法~