IF的“輕資產(chǎn)陷阱”：椰子水沒壁壘，品牌溢價被白牌吃掉

2026年開年，熱播劇《夜色正濃》貢獻了最扎心的年度熱詞“牛馬雞”。

剛賣身，就賣命，卻讓觀眾共情了。因為這種“疲憊感”，幾乎是這屆打工人的集體共識。而這份共識，讓以“牛馬”自喻的打工人，實打?qū)嵉睾瘸隽藘蓚€IPO。

2025年6月，IF椰子水母公司IFBH登陸港交所；2026年2月，東鵬飲料以“功能飲料A+H第一股”的身份鳴鑼。一邊是“健康輕盈”之風(fēng)席卷白領(lǐng)辦公桌，另一邊是高性價比藍領(lǐng)“續(xù)命水”橫掃能量飲料市場。

打工人用錢包投票，從能量飲料到電解質(zhì)水、無糖茶、椰子水，“提神”的剛需與“輕盈”的潮流，揭示了飲品消費新趨勢。

面對這股新消費潮流，資本市場卻報以冷淡態(tài)度。東鵬飲料首日盤中一度破發(fā)，近日股價震蕩走低；IFBH上市至今更是經(jīng)歷了股價腰斬。

打工人喝出來的爆款，為何在國際投資者眼里不值得高成長預(yù)期？

東鵬飲料持續(xù)高增長、if 椰子水所在的細(xì)分品類快速放量，在一個整體消費尚未完全修復(fù)的年份里，本應(yīng)構(gòu)成一條清晰的高成長敘事線。

但現(xiàn)實卻是，港股并沒有為這份成績單給出更高溢價。

中國功能飲料正在經(jīng)歷一次非常關(guān)鍵的變化。功能不再只是生理意義上的提神、補能，而正在被重寫為一整套圍繞生活方式和情緒狀態(tài)展開的“感受型功能”。

從消費端看，這是一次真實而且持續(xù)的升級。

資本最初之所以為if的故事興奮，正是看中了這種對細(xì)分人群和新場景的精準(zhǔn)切入能力，用一個更輕盈、更健康、更符合新一代審美的功能定義，快速完成品類卡位。

但問題恰恰出在這里。

隨著“功能”被不斷細(xì)分，健康、電解質(zhì)、控糖、情緒舒緩、植物基輪流成為熱門標(biāo)簽，飲料行業(yè)不再是由少數(shù)大單品支撐的線性增長，而正在演變?yōu)槎鄠€小場景并行的拼圖市場。

每一個細(xì)分賽道，都有爆品出現(xiàn)，但很難再出現(xiàn)一家長期占據(jù)心智和貨架的絕對贏家。

電解質(zhì)水、無糖茶、椰子水、草本水輪番成為熱點，本身并不是行業(yè)繁榮的證明，反而提示了一個被市場低估的變化：功能飲料的爆款周期，正在被渠道競爭和價格體系持續(xù)壓縮。

換句話說，今天的功能飲料，更像是一個不斷刷新答案的開放命題，而不再是一套充滿確定性的標(biāo)準(zhǔn)解法。

過去，投資者習(xí)慣用“大單品+全民場景”的模式理解飲料行業(yè)，只要品牌足夠強、渠道足夠深，一款產(chǎn)品就有機會穿越周期，穩(wěn)定擴張。比如，曾經(jīng)的可口可樂。

但在功能被拆解成無數(shù)細(xì)小需求之后，場景被割裂，人群被圈層化，單一爆品已經(jīng)很難自然承擔(dān)長期確定性的角色。

這也是為什么，IF在上市后迅速遭遇“增收不增利”的質(zhì)疑，東鵬在保持高增長的同時，也開始被反復(fù)追問“第二條曲線是否足夠確定”。

隨著功能飲料正在從“品類紅利”階段，進入“結(jié)構(gòu)能力”階段，資本市場對功能飲料的判斷開始發(fā)生根本轉(zhuǎn)向。

消費端的繁榮沒有轉(zhuǎn)化為資本端的溢價，這種錯位，更偏向一種成熟市場的風(fēng)險定價。

先看東鵬飲料。市場質(zhì)疑的，并不是它的基本盤是否穩(wěn)固，而是它的增長邏輯，正在從“外部紅利”切換為“內(nèi)部消耗”。

東鵬飲料完成全國化布局之后，增長動力從“搶紅牛的份額”切換為“跟自己賽跑”，來自更高密度的終端覆蓋、更高頻的促銷投入和更重的渠道維護。

420多萬家終端網(wǎng)點、50萬臺自有冰柜，確實構(gòu)成了極高門檻的渠道網(wǎng)絡(luò)，但同時也把企業(yè)牢牢綁定在一套高固定成本結(jié)構(gòu)之中。冰柜投放、終端補貼、促銷費用、人員與運維投入，都是剛性支出，一旦新品類放量不及預(yù)期，“冰柜包租公”的費用彈性會率先反噬利潤。

因此，在營收與利潤仍保持較快增長的情況下，市場卻開始更加敏感地盯住銷售費用率、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)以及資金使用效率。2025Q2旺季，公司冰柜費用投放節(jié)奏明顯加快，銷售費用同比增幅37%，其中渠道推廣費用增長61%，高于營收增速。

對投資者而言，東鵬飲料需要回答的，是在功能不斷細(xì)分、產(chǎn)品更新節(jié)奏加快之后，這套以重渠道驅(qū)動增長的模式，是否還具備足夠高的資本回報率。

而區(qū)別于東鵬飲料的增長效率質(zhì)疑，IFBH面臨的，則是相反方向的問題：極致輕資產(chǎn)帶來的增長質(zhì)量疑慮。

IFBH所代表的，是功能飲料另一條看似更性感的路徑。這家招股書里僅有46名正式員工的公司，人員精簡、生產(chǎn)外包、物流外包、分銷高度依賴第三方，企業(yè)本身只聚焦品牌與營銷。在需求快速起量階段，這種模式可以把效率放大到極致，也更容易在短時間內(nèi)跑出漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)。

但問題在于，隨著“健康”“輕負(fù)擔(dān)”“植物基”本身已經(jīng)成為行業(yè)共識之后，輕資產(chǎn)模式幾乎無法對沖任何外部沖擊，椰子水缺乏技術(shù)壁壘，品牌溢價又極易被低價自有品牌和白牌擠壓，一旦競爭加劇，輕結(jié)構(gòu)反而放大了經(jīng)營波動。

這正是IFBH在上市后迅速遭遇“增收不增利”質(zhì)疑的根源，商業(yè)結(jié)構(gòu)對不確定性的承受能力過低。

把東鵬飲料與IFBH放在一起看，一個傳統(tǒng)渠道太重，資本開始擔(dān)心效率天花板；一個是資產(chǎn)模式太輕，資本開始擔(dān)心抗風(fēng)險能力。

看似路徑相反，卻指向了同一個結(jié)論。隨著功能飲料進入高頻創(chuàng)新、高速更替的階段，無論是重結(jié)構(gòu)還是輕結(jié)構(gòu)，只要無法在成本、渠道和組織能力上形成穩(wěn)定緩沖，都難以支撐長期估值。

如今，市場并不是不認(rèn)可功能飲料賽道，也不是否定健康化和場景化趨勢，而是在重新校準(zhǔn)估值錨：從某一個品類能不能爆發(fā)，轉(zhuǎn)向企業(yè)整體結(jié)構(gòu)能不能承載持續(xù)變化。

2026年，對于食品飲料企業(yè)而言，如果用一個詞來詮釋意義——“分水嶺”。

判斷中國功能飲料下一階段的投資價值，關(guān)鍵在“誰能承載更多確定性”。而確定性的主要來源，是更接近新一代渠道與履約系統(tǒng)的理解。

這一變化，首先發(fā)生在線下渠道。

以鳴鳴很忙、萬辰集團為代表的量販零食體系，正在從單純的銷售通路，演化為影響飲料供給結(jié)構(gòu)的新節(jié)點。它們不只是把飲料當(dāng)作引流品類，而是以萬店級體量參與到陳列、組合、規(guī)格甚至定制層面的決策中。

當(dāng)渠道規(guī)模大到可以反向影響產(chǎn)品形態(tài)時，品牌與渠道之間的關(guān)系，已經(jīng)從“鋪貨合作”轉(zhuǎn)向“深度綁定”。對飲料企業(yè)而言，這意味著一個非常現(xiàn)實的變化：新品類是否成立，越來越取決于能否進入這些高效率通路的穩(wěn)定選品池。

也正是在這種背景下，渠道能力開始具備“復(fù)利屬性”。冰柜、陳列位、終端覆蓋一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，賣能量飲料是賣，賣椰子水、電解質(zhì)水、無糖茶同樣是賣，真正稀缺的，不是下一個概念，而是承載概念切換的基礎(chǔ)設(shè)施。

這意味著，擁有重渠道體系的東鵬飲料，重構(gòu)自身渠道結(jié)構(gòu)已勢在必行。而像IFBH這樣高度依賴外部渠道和代工體系的品牌，在渠道權(quán)力轉(zhuǎn)移時，更是容易被擠壓到價值鏈邊緣。

下一個百億市值的飲品故事，開場很可能是一個不起眼的決定：把冰柜挪出一排，給新品類、定制款留出排面。

除此之外，還有一層影響深遠的變化，發(fā)生在即時零售對飲料履約結(jié)構(gòu)的重塑。

2025年堪稱即時零售“重構(gòu)零售”之年，酒水飲料、家電數(shù)碼、運動品牌密集官宣接入美團閃購、淘寶閃購。

這一背景下，以美團閃購和淘寶閃購為代表的即時零售平臺，正在把“買飲料”的核心場景，從門店貨架，遷移到前置倉與分鐘級履約網(wǎng)絡(luò)之中。尼爾森IQ與淘寶閃購聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，2025年6月，冰品酒飲在即時零售渠道的零售額環(huán)比增長41%，是全渠道增速的3.5倍。

圖源：尼爾森IQ

在這種體系下，品牌競爭的關(guān)鍵變量，開始從鋪多少店轉(zhuǎn)向能否快速進倉、穩(wěn)定補貨、柔性調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)。對飲料企業(yè)而言，這不只是新增一個銷售渠道，而是倒逼其在產(chǎn)能調(diào)度、庫存管理和區(qū)域供應(yīng)鏈上的能力升級。

也就是說，飲料行業(yè)的競爭重心，正在從前臺的品牌敘事，轉(zhuǎn)向后臺的履約與組織能力。

未來真正具備長期價值的飲料公司，不一定是最會制造流行概念的企業(yè)，而更可能是那些，能夠同時適配多種渠道形態(tài)、并在不同履約體系之間保持高效率切換能力的公司。

從這個角度回看港股市場的謹(jǐn)慎，是提前定價行業(yè)分化的結(jié)果。

無論是農(nóng)夫山泉，還是東鵬飲料，抑或IFBH，股價波動背后，問題不僅僅來自行業(yè)內(nèi)部的競爭加速，更底層的邏輯是，整個飲料行業(yè)正在從品類紅利釋放階段，邁入渠道效率重構(gòu)階段，估值錨隨之遷移。

“提神”和“健康”都不再稀缺，真正稀缺的，是能夠在渠道權(quán)力重構(gòu)和履約體系重構(gòu)中，把變化本身轉(zhuǎn)化為組織能力的企業(yè)。

港股投資者不愿為飲料新股高溢價買單，不是因為看不懂中國消費，恰恰是因為看得太清楚。