300塊一件的國產(chǎn)羽絨服爆紅，“因為它不會嫌我窮”

“300塊就能過冬，還要啥自行車？”去年冬天，這句吐槽在地鐵口被凍得直哆嗦的打工人嘴里，成了鴨鴨羽絨服最好的廣告。

別笑，它真把波司登們打懵了。抖音后臺數(shù)據(jù)：一件275塊的鴨鴨，2024年冬天賣了32個億，直接把均價1500+的同行甩出十八條街。有人罵它“便宜沒好貨”，可評論區(qū)最高贊是——“鉆絨？起褶？先讓我活著過完通勤路再說。”

老國貨翻紅的故事聽過太多，鴨鴨這次不一樣。它沒講“情懷”，直接掀桌子：把70%產(chǎn)能押給10家代工廠，PLM系統(tǒng)一上線，從打版到上架最快7天；直播間里主播邊拆包邊喊“今天拍今天發(fā)”，庫存周轉(zhuǎn)硬是比ZARA還快半拍。說白了，羽絨服被它玩成了“外賣”——下單到收貨，比一杯生椰拿鐵還快。

便宜不是原罪，怕的是又便宜又糊弄。黑貓投訴上兩千多條差評，縮水的、爆線的、標不對版的，鴨鴨照單全收。最離譜的是一件羽絨服里子同時縫著“M”和“2XL”倆碼，客服張嘴就來：“設(shè)計元素。”網(wǎng)友神回復(fù)：“設(shè)計到我尺碼焦慮都治好了。”

可罵歸罵，手很誠實。為啥？因為年輕人算賬的方式變了：月薪八千，房租三千，通勤地鐵兩塊九，冬天一件羽絨服一千五？對不起，真掏不動。鴨鴨把“體面”拆成兩筆賬——面子：明星同款、雪山走秀、Y嘴鴨表情包，蹭滿；里子：90絨、200g充絨、275塊，夠用。至于是不是能穿十年，誰還管？明年流行色說不定又換了。

有人擔心它走南極人老路，靠賣吊牌賺快錢。可鴨鴨今年把旗艦店開到了成都春熙路，玻璃盒子三層樓，首月銷售額破百萬——線下這塊“試金石”敢碰，說明它還不想只做“抖音爆款”。內(nèi)部流出的KPI更狠：2025年“千店計劃”，一二線城市核心商圈，必須拿下。算盤打得精，線下門店就是活廣告，順帶給線上導(dǎo)流，一石二鳥。

對手也反應(yīng)過來。波司登推出“輕薄款”下探到599，雪中飛直接打出199秒殺，直播間里鑼鼓喧天。可鴨鴨早把陣地挪到海外——TikTok上，“under 50 bucks”的標簽下，鴨鴨羽絨服被歐美大學生瘋搶，評論區(qū)清一色“cheap but warm”，單條視頻播放量破千萬。國內(nèi)卷不動，去國外卷，思路清奇。

說到底，這波“平價羽絨熱”不過是消費退燒的鏡子。以前攢錢買大鵝是“投資”，現(xiàn)在花唄分期買鴨鴨是“生存”。品牌們終于發(fā)現(xiàn)：口號喊得再響，也抵不過一句“便宜又還行”。鴨鴨能不能長久？沒人知道。但至少這個冬天，它讓打工人早上出門時，少哆嗦了三秒，這就值了。