招募城市合伙人 擎天租CEO李一言：暫不考慮盈利

北京商報訊（記者 趙述評）機器人租賃需求正在集中釋放。2月13日，北京商報記者從機器人租賃平臺擎天租方面了解到，其將開啟全國城市合伙人招募，并提供低于市場價的機器補貼政策，減輕重資產投入壓力。前期，擎天租將完全開放，城市合伙人可零門檻進入。

擎天租聯席總裁、城市合伙人戰略負責人李立恒向北京商報記者解釋了啟動城市合伙人的初衷。他強調的第一點是厘清外界可能存在的誤解："這不是加盟，也不是代理商。我們不靠收加盟費賺錢。"

擎天租CEO李一言坦言：目前平臺免服務費，暫時不考慮盈利，"機器人租賃還是新物種，不能與手機、汽車租賃直接對比。"

在李立恒看來，機器人產業的未來一定是繁榮的，但"商業管道"尚未完全打通。"這不是擎天租一家能做完的事，必須邀請更多人一起來建生態。"他將合伙人定義為"共建者"——一個與平臺共生、共拓市場的本地化力量。

據李立恒介紹，在這一模式下，擎天租作為平臺方，將集中輸出核心能力，合伙人專注于在本地市場完成履約服務。為了迅速鋪開網絡，平臺在前期采取零門檻方式吸納合作伙伴，李立恒解釋稱："后期再通過數據自然形成供需平衡。"

擎天租首席戰略官王明峰表示，城市合伙人網絡承擔兩個任務：在場景探索層面，通過提升本地市場密度來觸達并挖掘潛在需求；在履約保障層面，通過建立服務評級體系打通供需雙方的信任。

對于上線還不足兩月的擎天租來講，履約是最大的問題。李立恒認為，履約端是用戶體驗的底線，未來會自建本地履約團隊，在部分城市"擎天租小哥"會像騎手一樣在路上跑。

李一言進一步解釋：作為初創平臺，的確存在訂單處理不夠及時、個性化需求響應慢、分配規則依賴人工等問題。

針對合伙人關心的支持方式，擎天租明確了四個方向：租賃產品補貼、售后與開發支持、訂單與流量扶持、以及營銷曝光賦能。

當被問及合伙人的拓展目標和規模時，李立恒并未給出具體數字。他表示，不預設數量上的硬性指標，而是看"網絡覆蓋率"。"需求側還有大量沒被激發的市場，需要合伙人去跑‘最后一公里’，"他強調，"先把口子打開，慢慢漏斗就會出來。"

作為擎天租首批城市合伙人之一，施健算了一筆賬，根據平臺近兩個月的運營數據，每臺機器人平均每月能接到約10單，單均價格在2500元左右。照此測算，設備的回本周期大約在6到8個月。

不過，施健也透露，實際回本時間可能比這個數字更短。"平臺有補貼，我們自己也會接一些非平臺的訂單。"他解釋道。

擎天租平臺數據顯示，截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節假期的訂單超過1000單。綜合當前已下單及預約情況測算，整個春節假期內平臺整體GMV預計環比漲80%。截至春節假期結束，平臺累計訂單量預計將突破5000單。

更值得關注的是，春節期間平臺首次租賃用戶占比約30%，意味著每三個訂單中，就有一個來自從未接觸過機器人的新用戶。機器人租賃正從小眾嘗鮮，快速走向更廣泛的真實消費需求。

從交易結構來看，"量價齊升"成為今年春節的鮮明特征。一方面，拜年、求婚、親子互動等標準化場景通過"999元全民機器人體驗計劃"迅速放量，截至目前，該計劃相關訂單已占平臺成交單量的約15%；另一方面，高復雜度、高曝光度場景需求持續增長，帶動平臺整體平均成交單價（AOV）環比上漲約15%。

從城市分布來看，機器人租賃需求正在加速從核心城市向全國擴散。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價訂單與復雜場景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽等三四線城市也進入訂單前列。

這意味著，機器人租賃已不再是少數玩家的探索性生意，而是一場從核心城市向更廣泛區域擴散的消費浪潮。

在供給側，擎天租目前可調度各品牌機器人規模已超過3000臺，服務網絡覆蓋全國100多個城市，具備跨城市調度與多場景并發的交付能力，為春節這一高密度、強波峰需求提供了基礎保障。