從“看見”到“用起”：機器人租賃爆發，具身智能正在重構中國商業的管道

2026年的春節，或許會被后世記錄為具身智能（Embodied AI）真正降臨人間的分水嶺。

當大多數人對機器人的認知還停留在春晚舞臺上的整齊劃一，或者科技博主鏡頭下的昂貴“大玩具”時，一場悄無聲息的消費變革正在中國的一線城市乃至三四線城市同時爆發。

根據機器人租賃服務平臺“擎天租”發布的最新數據，截至2026年2月12日，平臺春節檔累計訂單量已突破1000單，整個假期預計突破5000單，GMV環比增長達80%。

在這份成績單中，最令投資界矚目的是一個數字：春節期間平臺首次租賃用戶占比約30%。這意味著，每三個訂單中，就有一個來自從未接觸過機器人的新用戶。

“這不是一次簡單的節慶租賃，這是一次具身智能行業的‘全量壓力測試’。”擎天租CEO李一言在2月13日的媒體群訪中表示。而在這場熱潮背后，擎天租正試圖通過一套“阿里味”十足的城市合伙人戰略，去疏通那條阻礙行業爆發已久的商業管道。

5000份訂單背后的“平權”邏輯

長期以來，人形機器人行業陷入了一個“實驗室悖論”：技術指標越來越強，但單臺幾十萬甚至上百萬的售價，讓它只能作為大型企業的“吉祥物”或實驗室的“盆景”。

“99%的人還沒接觸過機器人，2025年全球產量才1.8萬臺。”李一言直言市場遠未飽和，“機器人的進步是持續的，用戶期待也是持續的，但中間缺了一個讓普通人‘用得起’的階梯。”

這個階梯，就是租賃。

今年春節，擎天租推出了“999元全民機器人體驗計劃”。這個極具殺傷力的價格，將靈犀X2、遠征A2等原本高不可攀的智元“同款”機器人送進了普通人的生活。拜年、求婚、親子互動、生日派對，這些看似零散、非標的碎片化場景，通過租賃模式完成了最初的商業閉環。

“999元不是用來賺錢的，它是需求探測器。”擎天租首席戰略官王明峰如此定義。他認為，租賃本質上是科技平權的載體，“我們想看看，普通人到底愿不愿意為機器人服務付費。”

結果超出了所有人的預期。數據顯示，除了京滬深等一線城市繼續承載復雜場景外，阜陽、蘇州、杭州等城市的訂單放量明顯。機器人租賃正從小眾嘗鮮，快速走向更廣泛的真實消費需求。

在擎天租看來，這種“量價齊升”的局面說明了一個事實：具身智能的“高潮時刻”會比純軟件AI來得更密、更猛。

“中供鐵軍”再戰新賽道：從舊地圖到新大陸

2026年2月初，具身智能圈發生了一場微妙的人事變動。阿里“中供鐵軍”首任校長、資深渠道建設專家李立恒（花名：黑貓警長）與阿里“三板斧”管理哲學集大成者、商業戰略與組織變革專家王明峰正式加入擎天租。

作為中國互聯網史上最具戰斗力的地面擴張團隊成員，他們的到來，被外界解讀為：具身智能的競爭焦點，已經從實驗室的算法能力，轉向了線下的交付、服務與組織能力。

“有人說，互聯網是舊地圖，具身智能是新大陸。”如今作為擎天租聯席總裁、城市合伙人戰略負責人的李立恒回應記者的提問時說，“我的地圖一直在更新，但0到1的手感是刻在基因里的。現在我們要做的，不是證明自己，而是找到一種松弛感，駕馭好這匹馬。”

李立恒所說的“這匹馬”，正是剛剛官宣的“全國城市合伙人戰略”。

在春節的火熱數據背后，擎天租發現了一個問題：訂單太多，履約的人不夠。由于人形機器人的特殊性，從運輸、激活到場景調試，每一個環節都需要極強的本地化服務能力。

“個體很難獨立建起完整的基礎設施，但平臺可以。”李立恒認為。擎天租推出的城市合伙人模式，核心就是“技術平權”——平臺負責產品、技術、流量和品牌，合伙人專注本地化交付。

為了打消潛在從業者的焦慮，擎天租提出了一套被稱為“組合拳”的方案：規模化集采帶來的機器補貼、7×24小時的遠程運維支持、阿里系原班實戰團隊的運營培訓，以及智能分發的訂單流量。

“這不是傳統的代理商模式，更不是靠收加盟費賺錢。”李立恒強調，“合伙人是共建者。我們要在這個節點，搭一套顛覆性的商業基礎設施。”

合伙人的賬本具身智能的“最后一公里”

對于首批加入的城市合伙人施健來說，具身智能不再是PPT上的愿景，而是實打實的進賬單。

“春節我們基本排滿了。根據目前的運營數據，一臺機器人平均一個月接10單左右，均價2500元，回本周期大概在6到8個月。”施健大方分享了他的賬本。由于平臺提供了補貼和技術SOP，他的團隊甚至不需要全是工程師，只需要懂服務、懂本地場景。

施健的底氣來自于訂單的多樣性。從媒體拍攝、科技愛好者體驗，到景區文旅、企業年會的商業推廣，需求散落在各個角落。

“以前大家覺得機器人只能跳舞，現在內容迭代很快，從武術到互動告白，技能在不斷解鎖。”施健說，場景解決方案雖然天然有非標成分，但城市合伙人的價值，就是把這些非標需求和平臺的標準供給連接起來。

王明峰認為，城市合伙人網絡承擔著兩個任務：一是場景探索，用本地密度去挖掘新需求；二是本地履約保障。

“2026年，平臺會重點解決供給效率不平衡的問題。”王明峰透露，“有的地方有需求沒供給，我們要通過合伙人網絡實現跨城市調度。”

終局之戰100億市場的入場券

隨著智元機器人作為創始股東的持續加持，擎天租在硬件側擁有了先發優勢，但這并不代表它是一個封閉的生態。

“智元是控股大股東，但擎天租是面向全行業的開放平臺。”擎天租CEO李一言透露，平臺已與多家本體廠商達成合作。在資本市場，擎天租正以“一月一輪”的節奏推進融資，阿里、騰訊、字節的投資團隊均已入場。

為何資本對租賃賽道如此忌憚且狂熱？

一個核心邏輯是：具身智能的行業滲透率取決于三件事——機器人泛化能力、城市覆蓋密度、客群下沉深度。

“2026年市場規模從10億到100億，判斷依據來自三端。”李一言詳細拆解道，“供給端是機器人大規模釋放的元年；從業端是合伙人計劃帶來的指數級增長；需求端則是從B端到C端的徹底破圈。”

目前的機器人租賃市場，雖然仍以泛娛樂場景為主，但擎天租聯席總裁、城市合伙人戰略負責人李立恒并不擔心這只是一陣風。

“你看AI，從ChatGPT到DeepSeek才一年多。AI技術迭代會直接拉動機器人能力，能力越強，場景自然就越寬。當機器人小哥像外賣騎手一樣在路上跑的時候，具身智能就真正變成了基礎設施。”

李立恒談到了他即將在內部成立的“商學院”。他計劃再造一支“鐵軍”，奔赴一線去定義這個新行業。

“這不單是生意邏輯，背后是價值觀。”李立恒感嘆，“前20年互聯網造富，后20年具身智能是最大的機會。我們要把兩個時代連起來，讓普通人也能參與建設下一代商業基礎設施。”

2026年的這個春節，訂單的跳動不僅記錄了消費者的驚喜，更勾勒出了一個新時代的輪廓。當昂貴的機器人不再是實驗室里的孤本，而是通過擎天租的全國網絡，以999元的價格走進每一個尋常巷陌，具身智能的“驚險一跳”才算真正完成。

這場關于商業管道的重構，才剛剛開始。