從月銷售額1萬美金到100萬美金，一家糖果品牌是如何在TikTok Shop 賣爆的？

【億邦原創】以內容為主要特色的TikTok Shop平臺上，美妝個護、3C數碼、玩具潮玩等品類憑借其強烈的視覺展示效果成為熱門賽道，跑出諸多成功的商家。相較之下，食品類目的亮眼案例卻不多，一方面食品保質期的限制加大了庫存周轉的難度，另一方面產品也極易陷入同質化競爭。

一家叫Kozed的美國糖果品牌卻在這個賽道創下了銷量奇跡，其TikTok小店的日銷售額從500美金升至4萬美金，店鋪GMV實現十倍級躍遷，月銷售額突破100萬美金，在2026年的第一天一舉沖到TikTok美區食品飲料類目的榜首。

這家從線下起家的品牌在TikTok的闖關也不是一帆風順的。最初的兩個月，店鋪的銷量并沒有起色，產品保質期將近，品牌不得不更換代運營服務商。在調整運營策略后的一個月里，GMV實現十倍增長，一舉登頂類目榜首，標志著品牌成功打開了線上增長的新渠道。

據悉，創下這個小奇跡的代運營服務商為G立方（GCube Glocal）。其在電商運營方面有多年的經驗，最早做過天貓和抖音運營，2019年開始出海做亞馬遜，兩年前看重TikTok電商的迅猛勢頭決定入局，在家用電器、個護化妝、食品飲料等八大品類都積累了豐富的實戰經驗。

如何實現一個月在TikTok登頂類目榜首？如何通過內容電商打造一個食品爆款？圍繞這個問題，日前，億邦動力和G立方的創始人Rose和團隊成員進行了一次交流，并把其運營秘籍整理如下：

1.借助清真認證鎖定細分人群，打開穆斯林市場

為糖果小店帶來第一批流量的視頻來自一位戴著頭巾的穆斯林博主。

很多人不了解的是，糖果中含有一種經由動物結締組織中的膠原蛋白提煉出的物質——明膠。由于伊斯蘭教法禁止食用豬肉及其制品，對于穆斯林消費者來說并不是所有糖果都可以食用。

而這條爆款視頻的標題就叫“這么好，有趣，實惠，還是清真的？！”。視頻中，這位穆斯林博主先是一口氣抱著所有口味的糖果全部放在桌上，然后說道：“我太喜歡它們了，看他給我寄了多少袋。”她還專門強調了產品獲得了清真認證，向鏡頭展示了包裝上的清真標識。

評論區里，也有不少人都在討論明膠的問題。有人說糖果中有豬肉制品，博主回復道：“大家看到明膠就想當然地認為含有豬肉。但現在很多食品已經不再使用豬明膠，通常使用的是牛明膠或某種魚明膠。”

穆斯林博主形象疊加清真認證讓品牌獲得了第一批穆斯林消費者，一個月的時間帶來了6萬GMV，這條視頻收獲了4 萬多的點贊，2000多次轉發和5000多次收藏。在這條視頻爆火之后，G立方團隊專門針對穆斯林群體打造了一個商品鏈接，在商品介紹頁面注明產品不含豬明膠，由牛明膠制成，并且獲得了清真認證。

緊接著，品牌抓住穆斯林這個細分人群，又找了大量的同類達人 ，都是推廣過休閑零食產品，尤其是爆過單的達人。據介紹，僅是建聯的穆斯林達人數量就達到了幾百人，總計建聯達人數量多達數千位，達人畫像集中于38-45歲的女性。有的達人會介紹糖果每種口味，有的達人還會用糖果制作果醬，但都會強調產品擁有清真認證，打消消費者對于食品安全的顧慮。

G立方深知，精準的達人觸達與人群覆蓋是繞不開的一步，人群的廣度與深度越高，測試篩選過的結果就越精準，特別是對于TikTok Shop美區而言。“美國在TikTok Shop所有站點里有點獨樹一幟。直播的占比非常低，超過70%的內容都是短視頻，這其中，達人的內容又占了約70%。商家自己做的視頻是一定沒有達人的轉化好的，因為粉絲量更少而且沒有真實的使用體驗。”G立方團隊成員告訴億邦動力。

2.放大破圈效應，從穆斯林到本土白人和墨西哥裔群體

穆斯林群體雖然垂直，但畢竟體量有限，想要達到銷售額的最大化，第二步就是拓展更多的人群。

距離第一個穆斯林達人的爆款視頻過去三個月后，時間進入黑五旺季。G立方團隊考慮到，在旺季如果一個新品想要拓展市場，不得不跟頭部品牌競爭流量池，這就需要大量營銷投入。所以他們鎖定了黑五末端，在整體競爭降低時集中投放廣告，吃掉了競爭末端的流量大盤。

這套性價比打法起到了很好的效果，Kozed出現了有史以來數據最好的視頻——一個粉金色頭發的白人女性達人的帶貨視頻獲得了17萬點贊、1.5萬收藏，帶動店鋪GMV翻了十多倍。

視頻第一幕，她一邊將不同水果形狀的糖果組成的“糖葫蘆”展示給鏡頭，一邊說“真水果糖，而且很實惠”。整個視頻呈現出一種將糖果融入家庭生活的隨性風格，比如她提到“孩子很愛吃”，“大人小孩都能吃”。視頻發布的時候正是西方最隆重的節日圣誕節之前，視頻文案寫道：我老公發現了這些糖果，現在我都不確定到底有多少能放進圣誕襪里了。

因為長久以來的移民歷史，美國是世界上民族和種族最多的國家之一，這就意味著，在美區賣貨的商家可以通過族裔的劃分有針對性地推廣商品。 具體來說，先廣撒網地觸達了所有族裔，然后通過分析數據找到銷量更好的人群，集中資源加大推廣力度。結果發現，美國本土白人和墨西哥裔群體成為繼穆斯林之后新的消費主力。一個多月后，穆斯林群體在所有消費者的占比下降到約30%，人群拓展達到了很不錯的效果。

除了大量且精準地建聯達人，G立方也不斷對視頻腳本進行優化。一開始瞄準競品的帶貨腳本，如果數據不好再更換自己的腳本，同時分析爆單達人的腳本具備的特點，不斷進行迭代。比如，白人博主的爆款視頻在前六秒的留存率是最高的。G立方成員分析說：“視頻開頭，她的表情很驚喜，就像收到了一份禮物一樣，一包糖果有那么多種口味，每個都很好吃，所以抓住了用戶的眼球。”

給視頻加熱也是TikTok運營當中很關鍵的一步，是商家在出現爆款后乘勝追擊、進一步提升銷量的重要手段。根據G立方團隊的經驗，當視頻在被GMVmax抓取消耗銷量超過50單，ROI逐漸平穩成上升曲線時，就可以考慮開啟加熱，進一步放大破圈效應。

3.通過買贈組合提升店鋪銷量，用UGC內容激活老用戶

除了在營銷側發力，G立方也對品牌的產品售價做了調整，還設定了多買多惠的機制。具體來說，7包糖果和14包糖果的定價都下調了了幾美元，如果買兩套可以再打99折。G立方團隊成員表示，定價的下調需要結合客戶的心理預期，再根據競品價格和銷售表現決定，降價之后的售價比競品略低幾美元，在價格上就有了一定的優勢。

此外，品牌還通過設定買贈組合來增加店鋪整體的銷量。“TikTok Shop店鋪銷量越高，那么店鋪獲得的曝光也會越高。將贈品鏈接和產品鏈接綁定可以提升店鋪的整體權重。”

G立方表示，在贈品的選擇上也要注意能否帶來復購，最好選擇接受度比較高的產品。比如，他們舍棄了口味偏辣的薯片和冰爆糖，選擇了一款口味中規中矩的糖果。

不同于普通的食品產品，糖果的包裝尤為重要。因為它天然適合當作禮物，好的包裝可以營造一種收到禮物的感受。于是，G立方與品牌方一同將原本的保溫袋加氣泡袋換成了印著品牌logo的箱子，還配備了說明書，詳細講解糖果的口味，或者介紹音樂棒棒糖如何開機和收聽音樂等。

在物流方面，G立方也對店鋪也做了優化，從USPS換到了TikTok Shop官方物流。在更換為官方物流不久后，TikTok Shop美區也宣布自2026年2月25日起停止原有的“賣家自配送”（“Seller Shipping”）模式。可以說，G立方的運營策略順應了平臺官方規范物流體驗的大方向。

G立方接手后這家糖果品牌的運營后，一個多月里，其TikTok粉絲數從500暴漲到3萬。此時，品牌的運營任務就從漲粉拉新變成了留存和激活老用戶。

于是，其通過官方店鋪發起了話題挑戰賽，讓用戶可以參與話題發布自制內容，如果內容積累了一定的關注量，可以收到代金券或者產品作為獎勵。這就借助UGC的內容進一步擴大了店鋪的影響力，再通過老客代金券等方式提升復購率。

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