《精耕者訪談》第三季收官：以精耕之力，共贏穿越周期的增長新篇

近日，由嬰童智庫傾力打造、藍河乳業獨家冠名的母嬰行業首個高端訪談IP《精耕者訪談》第三季·區域之王圓滿收官。本季《精耕者訪談》以“區域之王”為主題，點贊匠心服務消費者的優秀母嬰渠道標桿，訪談嘉賓遍布甘肅、江蘇、江西、四川、廣東、安徽、湖南、福建、重慶、山東十多個省份，與12位精耕母嬰童產業十余年、甚至二十多年的行業大咖展開深度對話。在母嬰渠道整合加速、連鎖化進程推進、市場競爭日趨激烈的行業背景下，《精耕者訪談》始終緊跟行業脈搏，從第一季的“破局之道”，到第二季的“新增長”，再到本季的“區域之王”，持續以專業視角記錄母嬰行業的變革與成長，為行業持續注入源源不斷的思想動力與實戰智慧。

大咖云集，直擊區域痛點

《精耕者訪談》自創辦以來，嘉賓陣容一直備受業內認可，第三季的渠道嘉賓亦是在母嬰市場精耕多年、成績斐然的區域渠道標桿。甘肅格瑞麗家總經理邵新東精耕行業17年；江蘇江陰樂茵總經理何江精耕行業26年；江西豆豆母嬰創始人張晉滔精耕行業15年；昂橙母嬰創始人楊亞瓊精耕行業20年；廣東皇嬰匯董事長李廣湖精耕行業18年；安徽愛嬰說總經理徐海峰精耕行業16年；湖南婁底媽咪貝比熊創始人劉再華精耕行業27年；江西寶盈商貿總經理馮東精耕行業23年、四川樂貝家創始人胡興明精耕行業26年、重慶登康好兒尚創始人周燕潔精耕行業21年；山東三寶孕嬰總經理郭永強精耕行業18年；藍河乳業集團董事長陳立韜精耕行業11年。以及節目主持人嬰童智庫&奶粉智庫創始人劉磊，同樣是精耕行業20余年的資深從業者。

本季訪談圍繞渠道整合、區域連鎖競爭力、服務消費者等核心話題展開。他們憑借豐富的行業積淀，分享的觀點既有對行業趨勢的深刻洞察，又有接地氣的實操方法論。有的聚焦品類差異化布局，通過深挖細分品類價值，在激烈競爭中開辟新賽道；有的強調以匠心服務為核心，在標準化服務基礎上打造個性化體驗，深化用戶連接；還有的分享了降本增效的實操策略，通過優化供應鏈、精細化管理等方式提升運營效率。正如藍河乳業集團董事長陳立韜所說“‘精耕者’是不爭一時喧囂，堅守專業價值，用慢功夫淬煉硬本領，以笨功夫成就真匠心”。這些源于一線的實戰智慧，為行業發展注入了精神力量，也為諸多區域母嬰渠道提供了清晰的破局思路。

堅守初心，立足用戶原點

本季對話中，“匠心服務消費者”成為貫穿始終的核心主線。甘肅格瑞麗家總經理邵新東直言：“這個時代最偉大的就是消費者。”而四川樂貝家創始人胡興明從服務本質給出答案：“做零售就是做體驗。”昂橙母嬰創始人楊亞瓊則從產品維度補充道：“產品價值和價格要匹配，才能得到消費者認可。”江西豆豆母嬰創始人張晉滔更點明了長期經營的底層邏輯：“堅持做正確的事，雖然慢、難，但走得更健康、長遠。”

聚焦價值創造，精耕者們達成高度共識：區域競爭力的根本，不局限于規模，而在于服務的溫度、深度，是否真正讀懂并服務好身邊的每一個母嬰用戶。如山東三寶孕嬰總經理郭永強所說：“零售的出發點必須站在消費者角度考慮問題。”這正是區域之王們最堅實的生存哲學——離用戶最近的人，更有未來。

扎根市場，破解競爭困局

面對全國性連鎖擴張與線上渠道擠壓，區域渠道何以立足？湖南婁底媽咪貝比熊創始人劉再華給出了答案：“不求規模最大，但求扎根最深。”江蘇江陰樂茵總經理何江也提醒同行：“自己的店都沒精耕好，怎么去擴地盤？”江西寶盈商貿總經理馮東比喻生動：“連大本營都守不住，跑外面去就像游泳一樣，換泳池就會游泳了嗎？”安徽愛嬰說總經理徐海峰更點明核心競爭力的關鍵：“站不站隊不重要，自己有沒有站隊的資格才重要。”本季訪談清晰揭示，區域之王的護城河，建立在“本地洞察的深度、服務溫度的密度、會員關系的強度”之上。正如廣東皇嬰匯董事長李廣湖所說：“樹大何懼風動，要把自己的基本功練好。”重慶登康好兒尚創始人周燕潔的話語，則道出了區域精耕者的底氣：“零售行業永遠都在，線下永遠都在。”這份信心，正是源于對屬地市場不可替代的價值創造。

價值共創，實現共贏增長

本季欄目中，藍河乳業集團董事長陳立韜作為品牌方代表，深度闡述了“精耕者”的品牌觀。他提出：“品牌和渠道不是單方面的索取，是共同創造價值。”藍河堅定“三個堅持”——堅持渠道利益穩定、堅持嚴格控貨控價、堅持電商控價，正是其與區域渠道長期共贏的承諾。這也呼應了多位渠道商的心聲：健康的廠商關系，是區域市場穩健發展的基石。陳立韜強調：“選好奶粉就是選好一排貨，帶來一盤利，留住一撥人。”唯有品牌與渠道同心同頻，才能真正服務好消費者，實現高質量發展。

《精耕者訪談》第三季雖已收官，但欄目如同橋梁紐帶，將分散在各地的區域精耕智慧匯聚起來，讓優秀實踐得以廣泛傳播，讓可復制、可落地的策略方法為更多區域母嬰渠道提供思路啟發。我們深信，在這個充滿不確定性的周期中，唯有那些“扎根區域、專注用戶、敬畏專業、崇尚共贏”的精耕者，才能穿越風雨、穩健前行。正如嬰童智庫&奶粉智庫創始人劉磊所言：“精耕者，終得天下！”