對話北大國發院學者：AI時代，如何激活“生活經濟”

經濟增長的本質正發生深刻遷移：它不再僅僅依賴于宏觀調控下的規模化擴張；滿足個體多元化的生活需求，正成為拉動內需與商業創新的新變量。

文｜《中國企業家》記者閆俊文

見習編輯｜李原編輯｜何伊凡

頭圖來源｜視覺中國

浙江良渚，是中國AI創業者密度最高的地區之一。

00后創業者陳郅悅在這里創業半年時間，發布了三款AI產品。其中一款處于Demo期的輔助創業者出海北美的SaaS產品，已經獲得數萬美元收入。“一半的客戶線索來源于小紅書。”陳郅悅告訴《中國企業家》。

在良渚，像陳郅悅這樣將小紅書作為創業第一站的to C創業者不在少數。他們通過小紅書發布設想、收集用戶在生活中使用AI的實際需求，再應用于產品迭代，積累用戶的同時，也得到商業轉化機會。

這些來自一線創業者的真實體感，反映出人們的生活需求正在成為影響消費、創新乃至經濟發展的新變量，也引發了經濟學專家和學者們的一系列觀察與研究。針對國內“供給強、需求弱”的結構性矛盾，北京大學國家發展研究院（以下簡稱“北大國發院”）近期正式發布了《2026生活經濟報告》，該報告以小紅書為核心樣本，研究小紅書作為生活需求的第一現場，如何為宏觀增長提供微觀解題視角。

報告中還首次提出了“生活經濟”概念，直指當下經濟發展的核心命題：個體的生活需求成為資源配置與商業創新的起點。

為進一步探究這一新經濟概念背后的底層邏輯，《中國企業家》專訪了北大國發院生活經濟課題組，在他們看來，生活經濟并非傳統的流量博弈，而是通過重塑供需鏈路，實現“生活方式”對“生產方式”的結構性定義。

流量平權與Context：讓微觀需求被看見

自互聯網時代，平臺的注意力分配機制就決定著用戶會看到什么，這也構成了平臺經濟基本的商業模式。多數選擇中心化運營，向KOL與頭部主播傾斜資源，以獲取極高的運營效率與變現速度。然而，這種“精神推背感”式的內容灌輸，往往讓普通個體的表達被淹沒，導致內容供給陷入同質化內卷。

小紅書則呈現出一種“反常識”的克制：社區選擇雙列流呈現，并將50%流量傾斜給千粉以下普通用戶，堅持去中心化流量分發。

北大國發院在研究中發現，這種去中心化的社區運轉機制，構建了生活經濟的底層生態。

北大國發院經濟學教授沈艷指出，小紅書的雙列設計，既保證了普通博主被盡可能地發現，也給予了用戶選擇看什么的主動權。從數據看，小紅書的搜索滲透率極高，且大部分是主動發起的長尾搜索。

來源：視覺中國

這意味著，多數消費者會帶著明確的生活問題和訴求來小紅書。報告中提到，小紅書月活用戶超過3.5億，每月尋求購買建議的用戶超2億，日均新增筆記超900萬條。這些數據沉淀了海量有場景、有訴求的真實“Context（上下文）”。

一位投資人告訴《中國企業家》，除了微信，小紅書可能是沉淀中國互聯網用戶最多Context的平臺——這也正是AI時代的核心競爭資源。目前，大模型行業一個共識是，模型能力固然重要，場景環境和Context更是不可或缺。

在流量分配策略上，小紅書堅持去中心化雖然一定程度影響了商業變現效率，卻維護了社區的多樣性與生態韌性，提升了對微觀需求捕捉的“顆粒度”，構建起了去中心化的網絡結構。

折射到用戶行為中，他們不再滿足于“搜來搜去”的泛化搜索，而是會直接尋求購買建議。

“場景化搜索所釋放的信號，要遠比很多問卷調查精準、即時。”沈艷指出，它能直接告訴企業，用戶在哪個場景下遇到了痛點，以及理想的解決方案應包含哪些要素。比如小紅書用戶會帶著具體生活場景和需求進行長尾搜索，搜的不是籠統的“沖鋒衣”，而是“夜爬泰山、要輕便又防風、要看日出、顏色好看”的沖鋒衣。

據小紅書數據，截至2025年10月，小紅書90%的搜索行為由用戶主動發起。在出行、家電、寵物等類目，搜索流量增速最高可達116%。這種去中心化策略促成了“表達—連接—激發”的閉環，讓散落在日常生活中的隱性需求轉化為實實在在的市場動能。

北大國發院副教授邢亦青則觀察到，很多學者會在小紅書討論學術動態，學生們也會在上面評估課程好壞。這種連接不基于物理距離的LBS，而是基于“同頻共振”。

在傳統社交網絡里，連接更多是基于親緣、業緣的“強紐帶”。而小紅書的“弱關系”主要通過數以千計的細分興趣標簽（如“極簡主義裝修”“陽臺種植”），構建起需求匹配的極致精細化。

在邢亦青看來，小紅書通過細分興趣標簽構建了“弱關系網絡”。打破了地理限制，讓提出相似問題、有相似愛好的人形成同頻共振。這種基于“此在”的連接，讓再小眾的需求也能找到對應的市場供給。用戶在社區中有種“逛大集”的悠閑感，而不是被算法推著走的被動感。

需求定義生產：社區里的需求眾包

生活經濟不僅改變了人們的社交方式，更重構了生產與消費的邏輯：它打破了工業時代“企業主導生產、消費者被動接受”的線性模式，帶動更多“需求決定供給”的可能性。

北大國發院副研究員謝絢麗提到，小紅書生態中存在一種特殊的“15度仰角”現象，即小紅書上的內容往往是踮腳可及的美好。用戶從“想要擁有”，不斷演變為群體性的消費趨勢共鳴。

露營、Citywalk等生活方式出圈，都是個體需求被激發、匯聚為規模化市場需求的典型體現。這種模式讓消費者的生活需求深度參與到供給全流程中，形成“需求驅動供給、供給反哺生活”的良性循環，由此引發供需關系的深層變革。

來源：AI生成

對此，產品戰略專家梁寧曾精準概括：工業經濟的關鍵詞是效率，互聯網經濟的核心是解決信息不對稱問題。但在“生活經濟”時代，決定生產與消費的關鍵詞將是Taste（品味）。正如喬布斯所說，品味決定一切。

如今，商業世界正發生一場組織變革，個性化與“悅已經濟”、情緒消費的崛起，就是其注腳。

在小紅書上，用戶通過筆記、評論、視頻等形式，分享生活場景中的困惑、偏好與期待——小到一款護膚品的使用感受、一件家居用品的改良建議，大到旅行方式的創新、生活理念的升級。這些碎片化的真實表達，正在成為商家挖掘商機的關鍵線索，讓供給從需求猜想，變為精準響應。

以海爾三筒洗衣機為例。2025年3月，海爾CEO周云杰爆紅，其小紅書賬號也成為用戶的產品需求“許愿池”。一些用戶在評論區反饋，希望海爾開發“內衣外衣分開洗”“母嬰衣物專屬洗護”。海爾迅速推出支持分區洗護需求的一體三筒洗衣機，上線16小時GMV達到1億元。

類似“需求眾包”“評論區變成產品許愿池”的故事，在小紅書上比比皆是，也不斷印證著生活經濟“需求定義生產”的新閉環。

與此同時，基于用戶生成內容的需求洞察，除了識別潛在用戶需求，也更能幫助商家規避同質化競爭。2024年底，小紅書上掀起了一股“巴恩風（西部復古、輕工裝戶外穿搭風格）”的服裝潮流，平臺基于數據捕捉到這一趨勢興起后，及時通過內容生產與流量扶持策略，引導商家對接消費者的核心需求，并溝通商家明確備貨方向、優化營銷路徑。從結果來看，超過150個相關服飾品牌銷量獲得大幅增長，部分單品單場成交額超百萬。基于對用戶需求的清晰識別和精準匹配，商家們得以避開“低價”內卷。

謝絢麗的觀察是：“生活經濟”對于激發用戶需求的價值，還表現在對小商家和新玩家的包容性上。通過去中心化的流量分配，與細分市場的精準對接，每個參與者都能找到自己的生存空間。根據小紅書公布的數據，2024年小紅書平臺的百大商家中，超過30%的商家有自身明確的細分人群、需求或場景；在平臺達成真實銷售的商家中，50%以上是第一次開店。

在北大國發院生活經濟課題組看來，生活經濟的意義不僅在于商業轉化，更在于它為解決宏觀供需錯配提供了一個微觀抓手。從回答“有沒有”，到如今要回答“好不好”，生活經濟作為時代的一個注腳，正在帶出一個嶄新的商業世界。

回歸本源，“生活經濟”是讓經濟回歸到“具體的人”，回歸到每個人對美好生活的向往。這種以微觀生活需求為起點的模式，也為中國企業轉型提供了另一種可能性。當14億人的微觀生活需求通過數字技術被看見、被聚合、被滿足，中國經濟將釋放出一種由內而外的持久動力。

以下為《中國企業家》對北京大學國家發展研究院生活經濟課題組成員（北大國發院副研究員謝絢麗、北大國發院經濟學教授沈艷、北大國發院副教授邢亦青）的主要采訪內容：

《中國企業家》：報告中提到了重要的“生活經濟”概念，它的核心理念是什么，對解決當前的經濟宏觀問題有怎樣的重要意義？

北大國發院生活經濟課題組：我國經濟已進入高質量發展階段，“十五五”規劃提出，要“促進形成更多由內需主導、消費拉動、內生增長的經濟發展模式”。但目前我國面臨“供給強、需求弱”的結構性矛盾。具體來說，雖然供給體系整體產能充足，但個體有效需求不足，導致供需錯配、價格內卷等問題突出。

傳統宏觀政策工具（如補貼、信貸）難以精準觸達多元化、個性化、體驗化的微觀需求，也缺乏可持續的微觀抓手，這其中的重要原因，是看不見微觀具體的需求，因此難以滿足人們的對應的需要。

因此，報告提出“生活經濟”，旨在通過“看見”個體生活需求，推動供給體系從“生產導向”轉向“生活導向”，實現以新需求引領新供給的良性循環。

《中國企業家》：生活經濟與傳統消費經濟的本質區別在哪里？

北大國發院生活經濟課題組：最根本的不同在于，傳統消費經濟是“貨找人”，認為消費不足的主因是人們買不起，為了讓人買就要降價去“刺激”。但刺激出來的需求，一來可能不需要，二來降價本身造成更多廠商的內卷。而生活經濟是“人找生活”，認為消費不足的主因是對于人們的生活需求認知不清。

在傳統模式里，企業是中心。他們先調研、猜測大家可能要什么，然后大規模生產出來，再通過廣告和渠道鋪貨，推向消費者。我們消費者則更像是在一個既定菜單里做選擇，就像一條生產、營銷再到消費的流水線。一個典型例子就是，喬布斯曾說，蘋果手機不被生產出來之前，消費者不知道自己會需要。

而“生活經濟”徹底扭轉了這個關系。它的起點是每一個活生生的“人”和他們的具體“生活”。核心不再是“賣貨”和“買貨”，而是如何滿足對美好生活的體驗、分享和向往。這種互動模式不再是線性的，而是一個雙向的、鮮活的循環。在需求側，我們普通人可以通過平臺方便地表達自己的生活；通過興趣標簽連接到有同樣愛好的人；在互動中被激發對更好生活的向往。在供給側，企業可以通過這些海量的、真實的生活分享發現潛在需求，然后快速匹配和創造出相應的產品或服務。

所以，生活經濟與傳統消費經濟之間的核心差異，從“企業主導的猜測”變成了“用戶驅動的共創”。消費不再只是一個交易終點，而是參與創造美好生活的過程。供給和需求之間，因為有了數字平臺這個“翻譯官”和“加速器”，能實時對話、共同進化。

《中國企業家》：為什么小紅書會成為你們觀察的重要樣本？

北大國發院生活經濟課題組：目前，小紅書作為中國最活躍的生活方式社區之一，具備以下契合生活經濟研究的特質：一是去中心化的網絡結構，平臺將更多流量給予普通用戶，鼓勵真實生活分享，降低表達門檻，讓長尾需求得以浮現。

二是擁有強大的用戶生成內容（UGC）生態，用戶可以通過筆記、視頻等形式記錄生活，形成高密度、高真實性的內容，成為反映生活需求的“早期信號”。

三是具有顯著的趨勢擴散效應，像Citywalk、圍爐煮茶等生活方式從平臺自發興起，并延伸至產業端，形成“生活—需求—趨勢—產業”的完整傳導鏈條。

四是具備互動型社區平臺屬性。在小紅書社區可以看到這種生態現象，內容與商業是有機結合的，社區通過算法推薦、主動搜索、社交互動等形成用戶需求的表達集合，再達到從“需求連接”到“需求激發”的閉環生態。

來源：AI生成

《中國企業家》：生活經濟的供需匹配鏈條也需要通過產品設計、社區治理去實現，小紅書是如何做到的？

北大國發院生活經濟課題組：“生活經濟”首先要讓真實需求“浮”起，被表達出來。其次，要讓真實的需求被看到，然后被匯集。調研過程中，我們看到小紅書的一些看似細微的產品設計解決了上述兩個問題，是“生活經濟”能運轉起來的技術基礎。

首先，雙列信息瀑布流給了用戶主動選擇的機會，打破了單列瀑布流“被動看見”的模式。用戶的眼睛需要掃過多個封面和標題，快速判斷“我對哪個感興趣”。這個主動篩選、點擊的動作本身，就是一個非常強烈的偏好信號。它比被動地看完一條視頻所產生的數據，更能真實反映用戶當下關心什么、想要什么。這就好比在超市貨架前挑選，你的目光停留和伸手去拿，比漫無目的地逛更能說明你的意圖。

另外，課題組的研究發現，小紅書的搜索滲透率很高，而且大部分是主動的長尾搜索。這意味著用戶不是來漫無目的刷著玩的，而是帶著明確的生活問題或任務來的。比如，一個用戶搜索的不是泛泛的“沖鋒衣”，而是“夜爬泰山、輕便、防風、看日出的沖鋒衣”。這個搜索詞本身就是一整套非常具體、帶有場景和情感的需求描述。這種“場景化搜索”所釋放的信號，要遠比問卷調查精準、即時。它直接告訴企業：在什么樣的生活時刻，用戶遇到了什么痛點，他們理想中的解決方案包含哪些要素。

另外，小紅書對評論、討論機制的產品設計決定了其社區氛圍更友好。我發一個帖子，會引起評論區很多人的討論。有人幫我解決了一個問題，下次我也會幫別人解決其他問題，社區成員之間的分享意愿非常強。

種種設計結合在一起，就構建了一個非常高效的信號系統：通過雙列瀑布流幫助發現那些用戶自己可能都沒清晰意識到的、潛在的興趣和向往。通過主動搜索則精準捕獲用戶已經意識到的、亟待解決的具體需求。在此基礎上，平臺再通過算法，把這些真實、精準的信號，匹配給相應的內容創作者和商家，從而完成從生活表達到供需匹配的閉環。

《中國企業家》：健康的消費增長應該具備怎樣的特征？小紅書是如何通過引導社區生態，激活消費者潛在需求的？

北大國發院生活經濟課題組：傳統的需求增長可能更多靠外生刺激，比如，打折或者消費券。消費者領了券，不得不去消費，或者在沖動消費下，買后就在家里囤著。

而健康的消費要變成內生，讓用戶“我發現、我想要、我需要”，然后去形成購買。這樣的“內生增長”在小紅書里更能形成閉環，比如時下流行的“種草”。

什么是種草？每個人都會被別人所影響，用戶可以在小紅書內相互激發。它是一種自然、主動的行為，需求不是從天上掉下來的，而是內心有一個潛在的需求，但外在因素把它激活了。

用戶被“種草”后，可能會去某個餐廳實地探店，或者去某個城市Citywalk。之后，又把親身體驗的經歷在網上再做分享，進一步激發別人再去體驗，形成正向的循環。

這也是網絡外部性的重要體現，“網絡外部性”是激發增量需求的核心。小紅書把對于某些生活需求具備相關性的人聯系在一起，讓他們相互激發和影響。它們會構筑起新連接，這些連接互相啟發、互相影響，讓網絡結構充滿“異質性”。

《中國企業家》：當用戶既是消費者，又是某種意義上的生產者時，會為企業的生產與產品創新帶來哪些價值？

北大國發院生活經濟課題組：我們在報告里提到了海爾的案例。它們通過聆聽用戶想要什么樣的洗衣機，完成了對產品的創新改良和設計。

“生活經濟”的特點便是，用戶某種程度上，可以成為產品設計的參與者，他們也是產品的口碑傳遞者。未來，消費者不單是產品的被動購買者，他也可以變成創新的產品經理，進而去影響企業決策。這是用戶角色的一個重大轉變，從需求到產品的響應周期將被縮短，增加創新的多元性。

《中國企業家》：當前規模內卷普遍存在，生活經濟能否為供給端破局帶來關鍵價值，又要求供給端做出怎樣的轉型？

北大國發院生活經濟課題組：傳統“工業經濟”以供給方為主導，追求效率和規模，怎么把東西做得更便宜，速度更快。“平臺經濟”則是連接供方、需方兩端，功能旨在撮合，網絡規模越大，邊際成本越低。所以，最終大家不免都要追求規模效應，結果還是回到內卷式競爭。

在生活經濟里，每個人都有細分的需求。這種需求可以被識別，這就使得商家多了一重機會。他不需要再生產跟競爭者一模一樣的產品，最后陷入價格戰螺旋，而是可以生產更有針對性、更細分、更有創新性的產品。

未來，供給端可能要摒棄對做大規模的盲目追求，增加更多小單快反的柔性生產能力，更具用戶洞察力。生產能力不再成為最核心的競爭力，能發現用戶到底想要什么才更重要。