原本正準備存錢買房的平凡夫妻,竟靠著一碗芝士通心粉(Mac and Cheese)成為百萬富翁。
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來自美國賓州32歲的薩曼莎(Samantha Dwoskin)與37歲的凱文(Kevin Dwoskin),在2024年毅然決然動用原定買房的3萬美元存款,開創(chuàng)了主打易消化、無添加的乳制品品牌Boss Cow,短短20個月內,年營收就沖破100萬美元,引發(fā)市場關注。
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據外媒報道,創(chuàng)業(yè)的靈感來源,其實始于凱文長年受克隆氏癥所苦。他在調整飲食的過程中,發(fā)現許多對一般乳制品過敏的人,其實能正常攝取僅含有A2型β-酪蛋白的乳制品。同樣受消化問題困擾10多年的薩曼莎在試喝后驚為天人,因為她完全沒有任何腸胃不適。夫妻倆驚覺市場上缺乏高品質的A2芝士通心粉產品,決定秉持自己想吃的初衷,親手打造這個品牌。這對創(chuàng)業(yè)夫妻的背景與食品業(yè)毫無淵源,薩曼莎原是兒科心臟重癥病房的護理師,而凱文則在顧問公司任職。面對完全陌生的創(chuàng)業(yè)與商業(yè)領域,他們并未投入高額預算聘請專業(yè)顧問,而是善用ChatGPT、YouTube等低成本工具自行學習。
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凱文坦言,在資源有限的情況下,他們會透過AI協助理解市場研究、競爭分析與財務規(guī)劃等關鍵概念,并實際應用在營運決策上。他也指出,與其把錢花在成效有限的外包團隊,不如先把能學的都學會。從行銷內容調整到網站轉換率優(yōu)化(CRO),這些決策背后,都能看見科技工具輔助創(chuàng)業(yè)的影子,讓原本的門外漢得以在短時間內掌握產業(yè)運作核心。凱文回憶,初期曾聘請便宜的自由接案者處理社群行銷卻毫無起色,直到夫妻倆決定親自學習數據分析與廣告投放,業(yè)績才開始出現爆炸性成長。有趣的是,他們初期還曾為了節(jié)省成本,每天自己開1小時的車送貨到UPS快遞站,直到一年后才發(fā)現可以申請到府收貨,此時他們的貨量已幾乎能填滿整臺快遞車。如今Boss Cow已逐漸壯大成穩(wěn)定事業(yè),2025年成功跨越100萬美元年收大關,并設定在2026年達到300萬美元的目標。
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