元氣森林唐彬森發內部信：過去九年付出巨大學費，最大智慧是抵制誘惑，聚焦主航道

2月13日，元氣森林創始人唐彬森發布題為《專注，聚焦，以不變應萬變》的內部信，提出新一年“不折騰、練內功、求實效”的工作基調。信中提到，2024年公司初步驗證了盈利的可能性，2025年在“高質量增長”這個更艱難的課題上，進行了一場艱苦的實踐。核心在于“三控”：控費用、控價盤、控SKU。唐彬森強調，這不是簡單的收縮，而是戰略上的主動聚焦，是資源向主航道的集中。

另據元氣森林披露數據顯示，公司整體業績已連續三年保持兩位數增長。從具體品類表現來看，維生素水成為增速最高的單品，2025年同比增長128%；冰茶系列次之，增長56%。維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%，好自在系列與外星人電解質水分別增長36%和34%。

渠道數據方面，截至2025年底，元氣森林合作網點突破128萬家，全年凈增12萬家；新增覆蓋城市64個。公司方面表示，上述增長與近年來在渠道深耕、供應鏈效率、核心品類價值提升及管理體系等維度的持續投入有關。

唐彬森在信中稱，飲料行業需長期沉淀，企業應保持耐心。他以“唐僧的使命感”與“烏龜的專注力”比喻公司戰略，表示將在變化中堅持“做好產品、服務用戶”的核心方向。

針對2026年，信中未提出新的擴張規劃，而是延續“不折騰、練內功、求實效”的思路。信中強調，九年時間，公司付出了巨大的學費，也收獲了寶貴的認知。消費品行業的競爭，歸根結底是效率、成本和用戶體驗的競爭。真正的競爭力，不在于花樣翻新，而在于是否擁有穩定、可靠、能持續迭代的核心能力體系，在于能否以扎實的“內功”應對外部變化。

唐彬森認為，消費品是需求確定的賽道。最大的智慧是抵制誘惑，聚焦主航道，堅守我們已驗證的經營理念與管理方法論，堅守我們的價值觀，堅守做好產品的初心，抵制各種讓我們“熵增”的盲目行動與空泛理論。

以下是內部信原文：

親愛的元氣伙伴們：

大家好！

九年征程，風雨兼程。站在2026年的起點，回望剛剛過去的2025年，我們共同經歷了許多挑戰，取得了一些扎實的進步。公司盈利能力得到持續提升，增長的質量和效率比過去幾年有了更明顯的改善。這份成績背后，是無數同事在一線、在工廠、在倉庫、在辦公室日復一日的堅持。

我深知，這份踏實來之不易。它首先證明了一點：在激烈的市場競爭中，我們活下來了，并且正在努力活得更健康、更扎實。我們距離成為一家真正優秀的飲料企業，還有很長的路要走，但方向是清晰的，腳步是堅定的。

2024到2025這兩年，我們邁出了生存與發展中極為關鍵的兩步。如果說2024年我們初步驗證了盈利的可能性，那么2025年，我們則是在“高質量增長”這個更艱難的課題上，進行了一場艱苦的實踐。核心在于“三控”：控費用、控價盤、控SKU。這不是簡單的收縮，而是戰略上的主動聚焦，是資源向主航道的集中。我們付出了巨大的努力去執行，最終換來了增長質量的提升。這讓我感到一絲踏實，但更多的是清醒：市場環境依然嚴峻，我們構建的“抗風險能力”只是基礎，遠未到樂觀之時。曾經的焦慮提醒我們，唯有持續提升內力，才能贏得真正的從容。

苦練內功

這份內力的提升，源于我們這些年如一日在核心能力上的系統性投入和積累：

首先是渠道的深耕讓運營更有韌性：從街頭巷尾到樓宇社區，我們的觸角在延伸，努力減少淡旺季的波動。更重要的是，我們逐步摸索出“春耕、夏戰、秋收、冬躍”的業務節奏，全國的銷售伙伴們在嚴冬中依然有序推進冰柜投放，這份執行力，是渠道運營走向穩健的基石。

其次是供應鏈效率提升形成可靠保障：單箱成本持續優化，達到了行業較好水平，是保障產品穩定供應的生命線。天津二期的投產，河南新廠的規劃，都是為了打造更高效、更具韌性的供應鏈體系，這是公司發展的底盤。還有核心品類的價值深耕帶來良好的增長勢頭：氣泡水作為基石，正在持續鞏固。外星人電解質水、元氣森林冰茶、好自在等品牌展現出了強勁的增長勢頭。這背后，是我們努力在特定的場景中，為用戶提供更清晰、更有價值的產品選擇。聚焦核心品類，做深做透，是長期競爭力的關鍵。

海外市場的耐心開拓有了一點成績： 我們正一步一個腳印地深入主流市場。這是一條漫長而艱辛的路，需要極大的耐心和定力。讓元氣森林成為全球消費者信賴的選擇，是我們不變的長期追求。

最后是管理體系的扎實構建讓決策更有依據： 預算、考核、流程的持續優化，讓業務主線更清晰，協作更高效，決策更有依據。這是支撐我們“做好產品”的硬功夫。傳統企業的強大，根植于其深厚的管理積淀。過去九年的實踐，讓我們深刻認識到構建這套體系的重要性，這是我們正在全力打造的核心能力。

九年時間，我們付出了巨大的學費，也收獲了寶貴的認知。消費品行業的競爭，歸根結底是效率、成本和用戶體驗的競爭。真正的競爭力，不在于花樣翻新，而在于是否擁有穩定、可靠、能持續迭代的核心能力體系，在于能否以扎實的“內功”應對外部變化。

深耕精進

那么，我們這九年沉淀了哪些必須堅持的原則與方向？

我認為首先是回歸商業本質：尊重規律，敬畏常識。 飲料行業鏈條長、環節多。任何環節的失準（預算失控、產品泛濫、庫存積壓）都會帶來系統性風險。我們深刻體會到，必須堅持“少即是多，慢就是快”的樸素真理，聚焦資源，穩扎穩打。這是生存和發展的底線思維。

其次是構建高效組織：二元融合，動態平衡。在文化上，我們要信任與責任并重。 我們要珍視元氣森林開放、坦誠、創新的氛圍，這是活力的源泉。同時，必須強化“說到做到、結果導向”的執行力文化，在長鏈條協作中建立可靠的信譽。活力與紀律，缺一不可。

在發展上，我們要注重速度與質量、效率與風險的平衡。 追求速度必須付出代價，我們有過切身體會。未來的每一步發展，都要精細權衡速度、效率、質量和風險，找到可持續的平衡點，穩健是前提。

在能力上，我們要注重創新與運營的融合。 這是我們的特色，也是挑戰。早期，創新產品力讓我們立足；近幾年，精細化運營讓我們穿越周期。未來，我們必須將兩者深度結合：在鼓勵開放思維、勇于試錯的同時，建立嚴謹的規劃、執行和閉環機制（PDCA）。既要敏銳捕捉機會，更要確保基本盤的穩固和高效運營。這是長期競爭力的核心。

在堅守核心價值上，我們要始終堅持產品為本，用戶至上。 我們的根本使命，是創造對用戶有價值的產品。這體現在我們堅持的“好產品原則”上：無論是“加一點”（功能提升）、“減一點”（負擔減輕），還是“像對待家人一樣”（極致性價比）、“無限逼近手作”（天然、熬煮）、“給世界留下一點美的符號”（利他體驗），核心都是為用戶創造真實價值。

四十不惑

伙伴們，我們所處的世界充滿變數，競爭加劇、技術革新、環境變化，焦慮無處不在。如何在不確定性中前行？我的體會是：在變化中錨定那些不變的東西，是我們內心安定和持續奮斗的力量源泉。 這“不變”的東西是什么？我給大家分享兩個故事：

一是唐僧。他看似最弱，卻因心懷堅定使命，而擁有了最不可動搖的力量。于我們，這使命就是做好產品、服務好用戶。二是烏龜。在龜兔賽跑中，兔子左顧右盼，被各種變化和誘惑干擾；烏龜則心無旁騖，“結硬寨，打呆仗”，每一步都扎實有效。于我們，就是堅持常識，聚焦主業，不折騰。

與其說是知識塑造了公司，不如說是經歷塑造了公司。 我們過去交過的學費、打過的勝仗、有過的教訓，共同凝結成了我們今天的認知與體系。這些“經歷財富”比任何外部理論都更寶貴，因為它們是被實踐反復驗證過的、屬于元氣森林自己的“真知”。珍惜這些經歷帶給我們的成長，堅守由此沉淀出的原則。

如果用一個詞形容元氣森林當前的狀態，我想是“四十不惑”。我們度過了生存關，經歷了深刻的反思與調整，現在正進入一個目標更清晰、步伐更穩健、方法更務實的階段。未來充滿挑戰，但只要我們方向正確，方法得當，就能持續走下去。

站在新起點，回望來路，有兩點讓我感觸最深：向內看，我們擁有一支能打硬仗的隊伍。大家兼具創新思維和務實精神，對產品有熱愛，對目標有承諾，勤奮且智慧。這是公司最寶貴的財富。向外看，我們曾把握住時代賦予的機遇，完成了初步積累。未來，我們要靠扎實的內功和持續為用戶創造價值的能力，在市場中贏得真正的尊重和地位。

如何面對2026？我的答案依然是：我們沒有所謂的全新的宏偉規劃。不折騰，消費品是需求確定的賽道。最大的智慧是抵制誘惑，聚焦主航道，堅守我們已驗證的經營理念與管理方法論，堅守我們的價值觀，堅守做好產品的初心，抵制各種讓我們“熵增”的盲目行動與空泛理論。練內功，堅守已驗證的經營理念和管理方法，持續優化“三控”，深化渠道和供應鏈能力，打磨核心產品。求實效，像工匠一樣，沉下心來，日拱一卒，持續改進我們的體系、流程和產品，用實實在在的業績說話。

我期待，未來當我們回望，可以無愧地說：我們始終專注于創造用戶喜愛的、有價值的好產品，為此我們竭盡全力，奮斗不息。

2026年，讓我們繼續：并肩前行、腳踏實地、持續奮斗！

（企業內部信）

(編輯：林辰)