那個被馬云“嫌棄”的人，成為了阿里崛起的關鍵

放棄百萬年薪，卻在三個月后被創始人“開除”，這竟成了阿里崛起的關鍵一步。

1999年，當蔡崇信放棄70萬美元年薪，以月薪500元人民幣加入阿里巴巴時，他或許沒想到，自己擔任首席運營官僅僅三個月，就被馬云直言“不懂運營”而調離崗位。這段塵封往事，近日由蔡崇信本人在斯坦福大學專訪里首次披露。

要理解這次“開除”的分量，得先回到1999年的杭州湖畔花園。那時的阿里尚未注冊公司，沒有收入，只有馬云、一個域名和一群擠在公寓里的年輕人。市場對互聯網商務幾乎一無所知。

時任瑞典投資公司高管的蔡崇信，正是在這里第一次見到馬云。沒有商業計劃，只有“讓天下沒有難做的生意”的愿景，以及馬云身上那股罕見的感召力。他認為馬云之前有做老師的經歷，老師是很好的領導者，因為老師必須善于溝通、有很好的品質。他還提到阿里巴巴第一個網站實際上是英文版的，這樣能夠面向世界各個地區。

短短一小時的交談，竟讓蔡崇信下定決心辭去高薪，投身這個前途未卜的創業團隊。蔡崇信表示當時是帶著謙虛學習的心態加入團隊。

加入后，蔡崇信被任命為首席運營官。然而僅僅三個月，馬云便對他說：“你根本不懂如何運營。”對于擁有耶魯法學院背景、精通財務法律的蔡崇信而言，互聯網公司的日常運營確實非其所長。這次直白的“開除”，實則是基于現實的快速調整。

崗位的變動，反而促成了阿里早期一次關鍵的能力互補。

馬云擅長戰略與愿景，蔡崇信的優勢則在財務、法務與資本。轉任首席財務官后，他迅速為阿里搭建起正規的公司架構與股權方案，并利用人脈引入了高盛500萬美元的首輪投資——這筆錢后來成了互聯網泡沫破裂時的“救命錢”。在隨后與軟銀孫正義的著名談判中，面對4000萬美元換取49%股權的誘惑，正是蔡崇信與馬云共同堅持，最終以2000萬美元達成交易，為阿里保住了發展的控制權。他甚至透露，微軟多次提出收購阿里，均被他們出于對獨立發展的信念而拒絕。

關于公司治理，他的觀點尖銳而現實。他強調“戰略聚焦是管理者的第一課”，認為管理者必須要有勇氣剔除那些雖有戰略價值但并非當前核心的“灰色地帶”業務，甚至“要有勇氣告訴員工你的部門不重要”。例如，餓了么當年只占市場份額20%，大家可能不想從事食品配送業務本身，但它整個交付基礎設施將是重要的。因為餓了么是一個即時商務交付基礎設施，無論用戶在30分鐘內想要什么，沒有它這筆生意就無法完成。

作為領導者，蔡崇信認為管理團隊非常重要，要有主人翁意識。“你必須能夠忍受沒有完整的信息然后做出決定并承諾，然后如果你發現你錯了，快速轉向不同的方向，所以擁有這種靈活性也是創新的關鍵。”

回顧這段經歷，蔡崇信顯得十分理性。他并未視其為挫折，而是創業公司動態試錯的常態。他在決定加入前就已計算過最壞結果：即便失敗，仍可回歸律師本行。這種對風險的管理，讓他能從容面對變動。這也符合阿里早期文化的特點：對事不對人，一切以公司生存為最高目標。

從更廣的視角看，蔡崇信的生涯與阿里的崛起緊密交織。他生于臺灣，13歲赴美留學，從耶魯法學院畢業后進入金融領域。1999年的選擇徹底改變了他的人生。他不僅是阿里融資上市的關鍵推手，也在公司治理與戰略中扮演核心角色，直至接任董事會主席。

這段往事的價值，遠超個人軼事。它像一枚切片，生動展現了那個時代的創業真相：成功不源于完美開局，而源于核心成員敢于做出非常規選擇，并能根據現實迅速調整、形成互補。

最好的團隊并非天生完美，而是在現實的碰撞中，找到了彼此最合適的位置。

來源：星河商業觀察