獨家丨AWS大中華區(qū)裁員落定：降本約20%，產(chǎn)品部、生態(tài)線成重災(zāi)區(qū)

“此次波及較重的二線團隊，其實還面臨一個更大危機。”

作者丨徐曉飛

編輯丨包永剛

雷峰網(wǎng)獲悉，AWS大中華區(qū)2月初啟動的這波裁員已結(jié)束，從目前情況看，此次裁員基本是按照降本20%的目標推進實施。具體到各部門的裁員人數(shù)比例，并無統(tǒng)一標準：部分團隊裁員人數(shù)約在10%左右，另有一些組則遭遇“全軍覆沒”，總體人數(shù)估算約在150左右。

此次裁員畫像大致有以下幾個特征：主要集中在二線部門（產(chǎn)品部、生態(tài)線）、中間層，尤其里面年齡較大、薪資較高的員工。這也契合“降本”目標。

據(jù)多位知情人士透露，此輪裁員中，直接向儲瑞松匯報的一眾L8級別高管并未受到直接波及。被裁人員中，L7、L6級別員工占比較大。“同樣情況下，裁掉一名L7員工，在成本削減方面比裁掉兩三名L5員工更劃算。”

“主要影響的是一些L6和在職時間比較久的員工，另外，一些L5員工出于組織調(diào)整、倒查發(fā)票等原因也走了一些。”外資云銷售黃毅補充道。關(guān)于組織變動詳情和背后潛藏趨勢，雷峰網(wǎng)后續(xù)將推出分析文章，歡迎添加作者微信xf123a互通有無。

此外，值得注意的是，二線部門尤其AWS大中華區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理陳曉建（L8級別）帶領(lǐng)的產(chǎn)品部，在此次裁員中受影響較大。

“可以理解為裁減了一些產(chǎn)品 GTM（Go-to-Market）的崗位，因為該崗位職能在實際工作中與一線BD存在部分重疊。” 黃毅透露。

“這一裁減從降本的邏輯上乍看起來沒問題，但其實隱患較大。”他解釋道，核心原因在于 AWS 大中華區(qū)的產(chǎn)品部有著特殊的歷史淵源。

該部門在AWS大中華區(qū)前任一把手張文翊任職期間曾是重點培育對象，在部門壯大的過程中，不少資深一線銷售為尋求更深度的業(yè)務(wù)鉆研與積累，紛紛轉(zhuǎn)崗加入產(chǎn)品部。

按照分工，二線團隊負責(zé)產(chǎn)品，一線銷售負責(zé)客戶關(guān)系與商務(wù)事宜；但由于這些二線人員多出身于資深一線，在客情維護、產(chǎn)品答疑、商務(wù)測算和報價申請等方面往往比新招的一線銷售更為精通，在一些打單過程中也發(fā)揮著重要作用。因此一些業(yè)內(nèi)人看來，此次對產(chǎn)品部的裁減，會削弱對一線銷售的賦能。

此外，也有部分業(yè)內(nèi)人士認為，此次產(chǎn)品部裁員較多還有另一個原因：該部門在近些年多輪裁員中波及一直較小，導(dǎo)致裁員指標累計較多，“也到了該裁的時候了”。

同屬二線部門的生態(tài)線，也是此輪裁員重點。在一些業(yè)內(nèi)人看來，該部門此前陸續(xù)并入了一些績效不佳或意義不大的部門，這次被裁減也屬意料之中。

然而，相較于本輪裁員，AWS 大中華區(qū)二線團隊其實還面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)，一個更大的危機正在悄然臨近。雷峰網(wǎng)將在后續(xù)文章中展開分析，歡迎添加作者微信xf123a探討。

除降本外，“減少中間層、減輕組織冗余”也是此次裁員的目標之一。

據(jù)接近AWS的業(yè)內(nèi)人王曉透露，在此次裁員前，AWS大中華區(qū)內(nèi)部曾流傳一則說法：變動完成后，L8級別高管與一線BD之間只能間隔1人。要知道，在此之前，L8級別高管與一線BD之間，通常存在至少2個層級的管理層。

值得注意的是，此次組織扁平化調(diào)整并非由 AWS 大中華區(qū)自行決定，而是亞馬遜全球?qū)用娴慕y(tǒng)一動作，由亞馬遜 CEO 安迪?賈西下令推進。

事實上，近年來安迪·賈西一直致力于消除亞馬遜內(nèi)部的官僚主義，但此前推出的不少舉措，會遭遇“上有政策、下有對策”的阻力，而此次調(diào)整，在不少業(yè)內(nèi)人看來是“動真格”了。

“此次調(diào)整中，最受傷的可能是L6級別的員工。”王曉表示，同樣是中間層，一些L7級別的經(jīng)理會被上級想辦法“保下”，但L6級別的員工——尤其那些沒有直接負責(zé)客戶的L6員工，“前后都不靠”，受到的沖擊較大。

關(guān)于賠償方面，就目前收集到的反饋來看，此次賠償并無統(tǒng)一標準，而是根據(jù)每個人的情況來計算，大致在N+6~N+8之間。關(guān)于此次裁員更多細節(jié)和引發(fā)的連鎖反應(yīng)，歡迎添加作者微信xf123a交流探討。

注：文中出現(xiàn)黃毅、王曉為化名。

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