對話衡美：不做風口上的“賣水人”，要做長期陪跑的人

健康食品行業(yè)正迎來從“廣譜營養(yǎng)” 向 “精準賦能”、從 “功能單一” 向 “體驗多元” 的深刻變革。

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

創(chuàng)新，創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。

在2026健康食養(yǎng)大會暨食藥同源創(chuàng)新論壇（下稱健食會）發(fā)起人樂姐與衡美健康品牌負責人吳戀戀的對話中，“創(chuàng)新”是一個高頻出現(xiàn)的詞匯。

這也是當前整個健康食品行業(yè)面臨新一輪消費升級與技術變革的背景下，必須緊握在手的王牌。安全、效用、效率、體驗、銷量……市場的每一個訴求，都需要向“創(chuàng)新”要答案。

作為一家從傳統(tǒng)制造向創(chuàng)新驅動轉型的企業(yè)，這也是衡美健康尋找到的答案。

在科研創(chuàng)新方面，衡美不僅擁有118項專利及TasteTalent?、PROSHIELD?等核心技術，更通過與浙江大學、浙江工業(yè)大學等高校的產(chǎn)學研合作，將前沿科研與市場需求緊密結合。

其代表性的UFO液-氣聚合填充技術，從根本上重構了營養(yǎng)棒的生產(chǎn)工藝，成功解決了行業(yè)長期存在的口感與風味難題，成為技術驅動產(chǎn)品創(chuàng)新的典型案例。

在產(chǎn)品策略上，衡美依托Galaxyformula?蓋世配方庫，構建“方案池預研”機制，實現(xiàn)從技術儲備到市場響應的快速貫通。目前，各類創(chuàng)新產(chǎn)品增長迅速，反映出消費者對“便捷性”“趣味性”與“功能體驗融合”的強烈需求。

針對兒童、銀發(fā)、女性等細分人群，衡美進一步深化場景化產(chǎn)品設計，實現(xiàn)從單一功能向體系化健康方案的升級。

在代工服務領域，衡美已從傳統(tǒng)OEM/ODM進階為CDMO模式，通過“三層核心服務體系”——創(chuàng)新研發(fā)、智能制造與品控、品牌與營銷賦能，為Wonderlab、湯臣倍健等近百個品牌提供差異化服務。

在健康消費升級與產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展的雙重浪潮下，健康食品行業(yè)正迎來從“廣譜營養(yǎng)” 向 “精準賦能”、從 “功能單一” 向 “體驗多元” 的深刻變革。衡美作為行業(yè)深耕者，以技術創(chuàng)新為內(nèi)核、以全鏈服務為支撐，完成了從代工制造到戰(zhàn)略伙伴的進階，構建起獨特的核心競爭力。

2026健食會將于3月10-11日在杭州西谷舉辦，衡美健康確認參會參展。 健食會 深度 對話衡美，走近這個健康食養(yǎng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實踐樣本。

創(chuàng)新破局

用技術解鎖健康食品新可能

Q1：您在衡美負責市場板塊期間，見證了企業(yè)從配方積累到多領域拓展的過程，能否結合關鍵節(jié)點，分享一下衡美市場戰(zhàn)略的核心演進邏輯？

A1：衡美的市場戰(zhàn)略演進，是一條從制造能力變現(xiàn)，到構建創(chuàng)新技術壁壘以驅動未來增長的路徑。其核心在于：始終基于自身核心能力（研發(fā)與生產(chǎn)），從單純的代工制造轉變成客戶的解決方案提供戰(zhàn)略伙伴，打造屬于衡美健康的獨特競爭優(yōu)勢。

Q2：衡美研發(fā)中心擁有118項專利及 TasteTalent?、PROSHIELD? 等核心技術，這些技術中哪項最能體現(xiàn)行業(yè)差異化優(yōu)勢？在轉化為市場競爭力時做了哪些關鍵設計？

A2：衡美始終重視將技術轉化為實際的產(chǎn)品力，多項技術都已經(jīng)成功完成市場轉化。

以我們?nèi)〉猛黄频腢FO液-氣聚合填充技術為例，該技術從根本上改變了傳統(tǒng)營養(yǎng)棒的生產(chǎn)工藝，通過全新的工藝路徑與配方體系的協(xié)同升級，讓棒類產(chǎn)品吃上去有種云朵般的口感。這個技術突破很難，但它有效解決了行業(yè)中常見的口感風味難題，這讓我們與普通營養(yǎng)產(chǎn)品形成了顯著的差異化優(yōu)勢，提高了衡美營養(yǎng)棒的市場競爭力，是衡美技術驅動創(chuàng)新的成功案例。

Q3：與浙江大學、浙江工業(yè)大學等高校共建聯(lián)合研發(fā)中心，這種產(chǎn)學研模式如何精準對接市場需求？

A3：公司與高校的產(chǎn)學研合作，始終堅持以市場需求為導向，緊密對接公司未來發(fā)展戰(zhàn)略。依托高校扎實的科研基礎平臺，我們持續(xù)拓展新技術、開發(fā)新產(chǎn)品，并構建起完整的科學驗證體系，最終回饋品牌與消費者，形成從研發(fā)到市場的完整閉環(huán)，這是我們合作的堅實基礎。

以衡美開發(fā)的膠原蛋白飲為例，我們深入研究了亞洲女性在美白方面的痛點與期望功效，結合消費者體驗需求和公司在原料研發(fā)上的成果，并創(chuàng)新采用了“上片下液”的雙艙劑型設計。該產(chǎn)品不僅在目標人群中高度契合需求，在技術層面也實現(xiàn)了多項突破，因而成為備受市場歡迎的爆款產(chǎn)品。

在整個研發(fā)過程中，高校團隊與公司緊密協(xié)作，從原料篩選、配方優(yōu)化到工藝控制等環(huán)節(jié)，系統(tǒng)研究了影響產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性的關鍵因素，通過科學分析提出有效解決方案，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)。

Q4：參與《體重控制人群用營養(yǎng)代餐食品》等多項行業(yè)標準制定，對衡美搶占市場話語權有哪些實際價值？未來科研重點會向哪些細分技術方向傾斜？

A4：參與制定行業(yè)標準，是衡美健康將前沿技術與產(chǎn)品經(jīng)驗凝練為行業(yè)規(guī)范的重要實踐。這不僅是對我們專業(yè)能力的認可，更是我們主動承擔行業(yè)責任、推動產(chǎn)業(yè)向系統(tǒng)化與規(guī)范化方向發(fā)展的體現(xiàn)。

在研發(fā)層面，衡美始終以功能蛋白為核心進行技術布局。功能蛋白的應用范圍十分廣泛，可向多元化的市場需求延伸。

例如，我們的代餐產(chǎn)品提供蛋白營養(yǎng)補充，運動營養(yǎng)系列聚焦蛋白支持，很多女性口服美容產(chǎn)品也以膠原蛋白為核心。未來，我們將繼續(xù)深耕功能蛋白領域，開展更深入、更高維度的研究，致力于為不同人群提供精準、有效的健康食品解決方案。

Q5：衡美已積累5000+在用配方，覆蓋體重管理、運動營養(yǎng)等多領域，在篩選和迭代產(chǎn)品時，如何平衡 “技術可行性” 與 “市場接受度”？

A5：衡美健康依托Galaxyformula?蓋世配方庫，創(chuàng)新性地運用“方案池預研”機制來貫通技術前沿與市場需求。我們以前瞻性的市場洞察驅動研發(fā)，預先攻克潛在的技術難點，確保當新需求浮現(xiàn)時，能迅速從方案池中調(diào)用并精準優(yōu)化，交付既具備市場吸引力又擁有堅實技術支撐的成熟產(chǎn)品方案。

Q6：針對兒童、銀發(fā)、女性等細分人群的營養(yǎng)方案，在產(chǎn)品設計和賣點提煉上有哪些差異化打法？

A6：針對不同人群，我們的核心差異化打法在于深度綁定其生理階段的核心訴求與使用場景，據(jù)此匹配不同的研發(fā)重點、產(chǎn)品劑型和包裝：

兒童：兒童產(chǎn)品的開發(fā)跟其他人群有非常大的差異，因為它是比較典型的“使用者與購買者分離”的產(chǎn)品，真正的消費人群是寶媽。

所以衡美通過對寶媽的關愛痛點分析，例如希望孩子變得更聰明、長得更高、免疫力更好等等，再結合衡美健康的自身優(yōu)勢開發(fā)兒童產(chǎn)品。比如我們創(chuàng)新推出兒童營養(yǎng)巧克力豆的劑型，就很好地解決了這一痛點；

銀發(fā)群體：老年人群中，營養(yǎng)品、保健品的概念植入更深入、更廣泛、更長久。年紀上去之后，人的一些身體機能會逐漸下降。所以我們開發(fā)銀發(fā)營養(yǎng)的產(chǎn)品，更多的是希望可以在滿足日常營養(yǎng)補充的基礎上，幫助他們的身體做營養(yǎng)的進一步補充，獲得一個更健康的晚年生活。

我們在功能蛋白基礎研究上的深厚積累，也為開發(fā)滿足銀發(fā)群體營養(yǎng)升級產(chǎn)品提供了核心技術支撐。同時，我們長期在成人體重管理領域形成的配方與市場經(jīng)驗，也可以被有效遷移，以針對性解決銀發(fā)人群因代謝變化帶來的體重與健康管理難題。

女性群體：女性群體對營養(yǎng)品的需求非常大，一方面女性的營養(yǎng)保健意識覺醒得比較早，一般從25歲就開始了，年齡跨度非常大；另一方面女性群體在美容、塑形及特定生理階段有多元健康訴求，我們針對這些不同訴求提供精準的場景化產(chǎn)品解決方案。

首先是口服美容，我們開發(fā)了便于隨身攜帶的雙艙劑型以滿足便捷需求。然后是體重管理，衡美從很早就開始做體重管理了，這兩年從提速管理、體態(tài)管理等方面進行了升級，也沿著這個方向開發(fā)了很多產(chǎn)品。

公司通過深度挖掘用戶需求，正將服務從解決單一問題升級為提供覆蓋營養(yǎng)、功能與體驗的進階健康方案體系，體重管理向體塑管理的解決方案的進階升級就是例子。

Q7：在市場需求趨同的情況下，如何保證與品牌共創(chuàng)的產(chǎn)品不陷入“同質(zhì)化”窠臼？

A7：我們的機制肯定是跟數(shù)據(jù)分不開。團隊在做調(diào)研的時候，用了非常多的AI數(shù)據(jù)，然后匯總出消費者和市場真正關注的點。然后我們會跟品牌方一起去共創(chuàng)，找到值得差異化的點。

這個差異化的維度很多，比如技術、原料、包材等等。然后再用一個踏實的功效驗證去確認這個解決方案是否有效，這個是非常重要、不可省掉的一步。這樣的產(chǎn)品到市場上一定會走得非常好。

賦能共生

從代工到伙伴的共贏法則

Q8：除了生產(chǎn)制造，衡美提供的 “營銷賦能、品牌賦能” 具體包含哪些內(nèi)容？

A8：衡美提供的增值服務主要包括以下三大塊：

品牌賦能：通過支持客戶參與行業(yè)標準制定、提供專利/商標授權、以及對接專家或研究機構進行背書等方式，幫助客戶提升行業(yè)公信力與品牌價值。

產(chǎn)品賦能：衡美健康提供專利定制/授權、商標授權、功效驗證實驗、權威檢測等產(chǎn)品賦能服務，助力客戶為核心賣點提供科學可信的支撐，從而增強產(chǎn)品的市場競爭力。

營銷賦能：為合作品牌提供健康營養(yǎng)培訓、營銷內(nèi)容素材、產(chǎn)品攝影設計以及生產(chǎn)溯源支持，協(xié)助客戶進行市場推廣。

衡美健康自2025年起，進一步將服務延伸至“銷售賦能”，通過為客戶提供渠道資源引薦等具體支持，幫助其破解產(chǎn)品上市后的動銷關鍵問題。

相對于外用產(chǎn)品來說，大家對口服品的安全和質(zhì)量是更加關注的，我們也希望通過一些視覺化的呈現(xiàn)，讓品牌和消費者都能直接看到，進而相信。

樂會長：其實你給品牌解決了一個詞——信任。從生產(chǎn)過程透明化到產(chǎn)品的信任背書，都是在解決這個問題，這對營養(yǎng)、健康賽道，其實是非常核心的。

Q9：在 OEM/ODM 代工領域，客戶最關注的核心要素是什么？衡美如何通過服務體系設計滿足這些需求？

A9：在OEM/ODM代工領域，客戶最關注的有三點：

一是產(chǎn)品要安全，且要有效；這樣產(chǎn)品才能夠成為一個長周期的、長復購的爆款；

二是供應鏈的穩(wěn)定，一旦產(chǎn)品賣爆，供貨的連續(xù)性、穩(wěn)定性就很重要；

三是研發(fā)的創(chuàng)新支持。

衡美通過其三層核心服務體系來滿足這些需求：以創(chuàng)新研發(fā)快速響應客戶創(chuàng)新需求，以智能化的生產(chǎn)與品控保障產(chǎn)品質(zhì)量與供應，并通過品牌與營銷賦能協(xié)助客戶構建差異化價值，從“生產(chǎn)交付”升級為“增長伙伴”。

Q10：衡美如何針對不同類型客戶調(diào)整服務模式，實現(xiàn)精準匹配？

A10：不同渠道客戶的核心痛點差異明顯：電商平臺需要能快速跟上消費趨勢、具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢賣點、可以快速交付的產(chǎn)品；線下渠道更看重產(chǎn)品穩(wěn)定性與質(zhì)量、關注是否可以給客戶帶來良好的即時體驗感；而品牌方則注重產(chǎn)品力的打造，以謀求品牌的長期穩(wěn)定。

衡美健康的精準匹配，關鍵在于其從OEM到CDMO的深度服務升級。面對電商和新銳品牌，我們提供從市場洞察、產(chǎn)品研發(fā)到營銷內(nèi)容的全鏈路共創(chuàng)，深度陪跑服務；對于傳統(tǒng)品牌，則依據(jù)我們龐大的配方庫和成熟產(chǎn)線，提供穩(wěn)定高效的規(guī)模化生產(chǎn)與定制服務。

衡美健康一直堅持通過產(chǎn)品力+服務力雙管齊下服務客戶，成為客戶的戰(zhàn)略發(fā)展伙伴。特別是針對大客戶，衡美會有專屬人員團隊配置，以保證全流程的高效穩(wěn)定。

Q11：如何判斷一個新銳品牌是否值得合作？

A11：我們會有一個評估體系，從多維度進行評估。不只是它的體量或者成長階段，也包括它所在的市場、想做的品、創(chuàng)始人的背景、對行業(yè)的判斷、與我們的契合度等等。

Q12：在維護長期客戶關系方面，衡美有哪些獨特的服務機制或溝通模式？

A12：衡美健康維護長期客戶關系的核心，在于通過 “上下游聯(lián)合研發(fā)機制” 與客戶深度綁定，這樣我們就從單純的生產(chǎn)供應商，升級為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴。這樣有兩個優(yōu)勢，一個是產(chǎn)品力品牌力的打造，一個是供應鏈的穩(wěn)定。最終還是希望通過設身處地為品牌方客戶提供切實可行的解決方案與全面賦能，助力客戶的產(chǎn)品在市場上取得一個比較好的結果。

趨勢領航：從風口到長坡

Q13：粉劑、棒類、液體等多劑型布局中，當前增長最快的品類是什么？其背后反映了消費需求的哪些變化？

A13：從健康食品行業(yè)的整體趨勢來看，傳統(tǒng)液體劑型和創(chuàng)新劑型（如巧克力營養(yǎng)豆）都是當前增長非常迅猛的品類。這背后主要反映了消費者兩大核心需求變化：

一是追求極致的便捷性與趣味性：快節(jié)奏生活下，消費者需要能夠隨時隨地、無需沖調(diào)、開蓋即飲的健康解決方案，并將傳統(tǒng)枯燥的營養(yǎng)補充轉化為輕松、愉悅的日常儀式。

例如巧克力豆，因為比較可愛有趣，我們更多應用在兒童產(chǎn)品上，孩子們接受度比較高。這個劑型開發(fā)的時候難度非常高，完全沒有白砂糖，非常健康。市面上傳統(tǒng)的零食巧克力豆，很難突破這樣的創(chuàng)新。同時我們又有做保健品的嚴謹性，把各種營養(yǎng)素非常好地融合在這個產(chǎn)品里面，讓大家吃到一款又新奇、又有趣，同時又有營養(yǎng)的產(chǎn)品。

二是要求功能與體驗融合：消費者不再滿足于單一營養(yǎng)補充，而是希望產(chǎn)品同時具備明確功效和良好的口感、感官愉悅，實現(xiàn)“健康”與“享受”兼得。

Q14：您如何看待當前健康食品行業(yè)的競爭格局？“精準營養(yǎng)”“功能零食化” 等趨勢中，哪些是真正的長期機遇，哪些可能是短期風口？

A14：您提到的“精準營養(yǎng)”和“功能零食化”都是具備堅實基礎的長期機遇，而非短期風口：精準營養(yǎng)代表產(chǎn)業(yè)升級的核心方向，由消費個性化和技術進步（如AI、檢測）驅動，市場預計將高速、持續(xù)增長。

功能零食化則是消費習慣的結構性轉變，零食被賦予明確健康功能（如提供蛋白質(zhì)、益生菌），已成為穩(wěn)定的千億美元級市場。

現(xiàn)在市場的變化逐漸從市場引領消費者，變成消費者的需求去飲料品牌。

Q15：用三個關鍵詞概括衡美當前的核心競爭力，您會選擇哪三個？為什么？

A15：創(chuàng)新、高效、務實

“創(chuàng)新”體現(xiàn)在通過BiomeiTech等系統(tǒng)性技術平臺驅動研發(fā)，實現(xiàn)多品類、有創(chuàng)新的解決方案突破，這是支撐我們在這個行業(yè)里面找到自己獨特競爭力的一個基礎。

“高效”表現(xiàn)為服務力完善，能快速響應并精準匹配多元的客戶需求，和客戶一起去應對這個千變?nèi)f化的市場。

“務實”則是根本，我們希望還是踏踏實實的去解決品牌的一些需求，解決消費者的需求，和品牌一起為消費者做出一些更有價值的更務實的產(chǎn)品，這個對我們來說很重要。

3.10-3.11健食會

讓好產(chǎn)品能賣出去

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