「互聯(lián)網思維」這個“商業(yè)圣經”，到底是啥？

互聯(lián)網思維被包裝成商業(yè)秘籍的時代該結束了！本文犀利拆解所謂'互聯(lián)、快速、專注、極致'等概念，揭露其本質不過是傳統(tǒng)商業(yè)常識的數字馬甲。

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所有教你互聯(lián)網思維的大師，本質上都是騙子。不是騙子，至少也是個二道販子，把本來就存在的常識，包裝成金光閃閃的“秘籍”，割完老板割員工，最后再割一波渴望成功的韭菜。

今天，我就帶你扒開這層遮羞布，看看那些被捧上神壇的“商業(yè)圣經”，說白了，到底是個啥玩意兒。

互聯(lián)網思維？就是你把事兒做好的常識，穿了個馬甲

來，先看第一條：軟件是工具，互聯(lián)網是服務。

這話需要理解嗎？不需要。你開個煎餅攤，爐子是工具，你凌晨三點爬起來和面攤煎餅，這叫服務。互聯(lián)網時代，App是工具，背后那幫程序員、運營、客服996掉頭發(fā)，這也是服務。本質沒變，只是工具從爐子變成了服務器。

那些吹得天花亂墜的“互聯(lián)網思維”，什么互聯(lián)、快速、專注、極致、口碑……你品，你細品。

這不就是一個靠譜的生意人，或者一個想把手頭活兒干好的手藝人，本來就應該做的事嗎？

你家樓下開了二十年的包子鋪，老板認識熟客，知道王大爺不要蔥花，李阿姨要雙份肉餡，這叫了解用戶。他凌晨三點起來和面，保證第一籠包子六點準時出籠，皮薄餡大十八個褶兒，這叫極致產品。街坊鄰居都愛來買，還介紹新客，這叫口碑傳播。

這跟互聯(lián)網有半毛錢神秘關系嗎？沒有。

只不過，互聯(lián)網這玩意兒，像個超級擴音器。你把包子做得好吃，以前只能傳一條街；現在你發(fā)個抖音，全國人民都知道。同樣，你要是耍心眼，用淋巴肉當餡兒，以前可能坑一個月才被發(fā)現；現在一條差評，下午就能讓你門可羅雀。

所以，別再被那些造詞大師忽悠了。互聯(lián)網思維，就是把那些被驗證過的好商業(yè)常識，在新的技術條件下，用到了極致，僅此而已。 你村口二大爺要是懂上網，他的養(yǎng)豬場可能早就IPO了。

專注？聽著很美，但公司死就死在“既要又要還要”

雷軍說過，公司核心一定是一元的，不能二元多元。這話太他媽對了，但99%的公司都做不到。

為啥？貪婪是刻在資本家骨子里的。 就像一個擺套圈攤的，本來十塊錢五個圈，套中個小玩偶大家皆大歡喜。但他一看，喲，今天人傻錢多，立馬改成“一百塊五十個圈，套中手機、電腦、金條！” 結果呢？成本扛不住，獎品全是義烏劣質貨，最后攤子被人砸了。

太多公司就這樣。做個軟件剛有起色，立馬想搞硬件；硬件還沒賣明白，又宣布要造車、要搞元宇宙、要上天和太陽肩并肩。美其名曰“生態(tài)化反”，說白了，就是故事講不下去了，得找個更大的泡沫來接著吹。

真正的專注是啥？

第一，知道自己吃哪碗飯。 你是個廚子，就把菜炒好，別整天想著去隔壁理發(fā)店指導托尼老師怎么用推子。“清晰的使命、愿景”，翻譯成人話就是：你想賺誰的錢，憑啥賺這個錢，想明白，然后往死里干。

第二，克制，克制，還是他媽的克制。 “少即是多”不是雞湯，是保命符。功能做一堆，用戶用不上，等于給產品穿棉襖——又重又熱還跑不動。看看那些成功的“爆品”，哪個不是精準地解決了用戶一個最痛的痛點？就像止痛藥，你不需要它包治百病，你只需要它“立刻、馬上、不疼”。

第三，專注不是死心眼。做事也要有灰度。啥意思？你專注賣包子，但發(fā)現大家早上也想喝口順溜的豆?jié){，那你就把豆?jié){也磨好。這叫圍繞核心業(yè)務的自然延伸。但你不能因為豆?jié){賣得好，明天就宣布進軍房地產，要給每個買包子的客戶配一套房。這就叫作死。

極致和口碑別自嗨，讓用戶“臥槽”才是王道

“極致”這詞兒，都快被用爛了。老板一拍腦袋：“我們要追求極致！” 底下員工累成狗，搞出一堆華而不實的功能，結果用戶一看：“這啥啊？我用不上啊。”

這種“極致”，叫自我感動式加班，簡稱自嗨。

真正的極致是啥？做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。 關鍵在哪？在“用戶需求的本質”。

舉個例子，用戶要的不是一個能在水下一百米拍照的手機，用戶要的是“在任何想記錄的瞬間，都能拍出一張清晰好看的照片”。前者是工程師的自嗨參數，后者才是用戶需求的本質。

你搞懂了本質，才會去死磕算法、優(yōu)化鏡頭、提升弱光成像，而不是去搞什么華而不實的“航天材料后蓋”。

只有產品真做到了這一步，超出了用戶的預期，讓他忍不住“臥槽”一聲，口碑才來了。

口碑不是你在電梯里貼廣告，不是找KOL尬吹，口碑是用戶覺得自己撿到寶了，迫不及待想告訴朋友“快來看這個傻子，他這東西賣這么便宜，居然這么好用！”

這里有個巨大的誤區(qū)：很多公司把口碑當指揮棒，用戶說東就往東，說西就往西。錯了。口碑是標量，是結果。它是你產品好壞的體溫計，但不是你的大腦。

你要做的是，基于深刻的行業(yè)洞察和用戶理解（認知領先），做出你認為對的產品。產品好了，口碑自然像雪球一樣滾起來。別天天盯著那點用戶反饋修修補補，那是戰(zhàn)術上的勤奮，掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰。

性價比與高端化一套刀法，兩個切口

這是最精彩，也最打臉的部分。

圈子里面有兩句看似矛盾，實則道破天機的話：

• 商業(yè)的成功，是讓工廠女工買得起和女王一樣的絲襪。（性價比模型）

• 高端化是集體品牌的整體戰(zhàn)略，不可能僅僅在一個品類上實現。（高端化認知）

很多人看不懂，覺得像小米（推崇性價比）和蘋果（站在高端）是兩種完全相反的生物。

我告訴你，在頂級玩家眼里，這是一套刀法的正反兩面，核心就一個字：效率。

性價比的本質是效率。 不是便宜，不是低質。是用最高的效率，砍掉所有不必要的環(huán)節(jié)和溢價（信息不透明、渠道盤剝、品牌稅），把最多的成本，花在產品本身和提升用戶體驗上。然后，用驚喜的價格賣給用戶。這是和用戶交朋友的最大誠意，也是最高級的“陽謀”。 你明知道我成本低，但你依然覺得值。

這種模式苦啊，得克制貪婪，忍受漫長的積累，容錯率極低。但一旦飛輪轉起來，就像推土機，能碾平絕大多數靠信息差吃飯的對手，并且能穿越經濟周期。經濟好，大家買它；經濟不好，大家更買它。

那高端化是啥？是賣得貴嗎？

膚淺了。高端化是在效率基礎上，提供了更高的、被廣泛認同的用戶價值。這個價值，可能是無與倫比的體驗、頂尖的技術集成、或是某種精神認同。

關鍵來了：高端化的根基，依然是效率。 蘋果能做出頂尖的芯片、系統(tǒng)、生態(tài)，背后是恐怖的供應鏈掌控力和研發(fā)效率。它賣得貴，一部分是品牌溢價，但更多是因為它提供的那個“獨特體驗”，目前別人就是做不到，或者做得沒它好。用戶愿意為這個“差異化的價值”買單。

而那些沒有效率根基，純粹靠營銷、靠包裝、靠信息不對稱堆起來的“偽高端”，風一吹就倒。習慣高溢價的公司，內部一定浪費嚴重，效率低下，難以持久。 因為它賺錢太容易了，失去了打磨產品、提升效率的動力。一旦有個“效率怪”殺入它的市場，分分鐘教它做人。

所以你看，性價比是屠龍刀，刀刀見血，打的是基礎盤；高端化是倚天劍，劍氣縱橫，掙的是利潤和品牌未來。 但耍刀舞劍的那個人，內功心法都是“極致效率”。沒有效率，耍什么都是花架子。

最后說點核心的回歸常識，尊重規(guī)律

看了上面那么多，你可能覺得，哦，道理我都懂了。

不，你不懂。或者說，你知道了，但做不到。

因為人性就是追求捷徑，喜歡聽復雜神秘的故事，愿意為“秘籍”付費。而堅持常識，尊重規(guī)律，太苦了，太慢，太反人性了。

做產品，要回到需求的本質，別自嗨；

做公司，要克制貪婪，專注一元；

做品牌，要真材實料，效率至上。

這些道理，樸素得像你媽喊你穿秋褲。但偏偏，無數聰明的企業(yè)，栽在了最簡單的道理上。

為什么大公司做新業(yè)務容易死？認知錯誤（以為自己啥都行）、慣性思維（用舊地圖找新大陸）、偶像包袱（放不下身段學習）。 怎么避免？大膽假設，小心求證；保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)；先做好基本功，再談顛覆。

你看，又是常識。

所以，別再去追什么風口，學什么思維了。把自己手頭那點事兒，用互聯(lián)網這個“擴音器”和“加速器”，做到你能做到的極限，真誠地對待你的用戶。

這就夠了。

剩下的，交給時間，交給規(guī)律。

本文來自作者：紅岸小兵

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