全球企業(yè)“卷”向中東，聯(lián)影新開“高端出海局”

2月9-12日，第51屆阿拉伯迪拜國際醫(yī)療展（WHX DUBAI 2026，原ARAB HEALTH）在迪拜展覽中心舉行。這是全球第二大、也是中東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)療展，今年品牌升級(jí)后的首次亮相，吸引了超4000家全球醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競技。

今年，與多數(shù)企業(yè)不同的是，聯(lián)影選擇的是“聯(lián)合作戰(zhàn)”。在攜多款全球首創(chuàng)與中東首展的高端設(shè)備亮相的同時(shí)，更聯(lián)合國內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，通過全球領(lǐng)先的AI醫(yī)療實(shí)力，重塑中東市場對(duì)“中國醫(yī)療”的認(rèn)知坐標(biāo) 。

復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部……國內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，正在成為解決方案的共同輸出者；而聯(lián)影，正在嘗試一種全新的出海范式。

01、聯(lián)影在中東，已經(jīng)跑到哪一步了？

中東的吸引力，在于這是一個(gè)潛力巨大的新興市場。

看全球主要醫(yī)療器械巨頭營收，中東市場占比不到10%，但增速很快。以美敦力為例，其在2024財(cái)年的投資者會(huì)議中多次強(qiáng)調(diào)，中東地區(qū)保持了兩位數(shù)的增長，成為公司全球范圍內(nèi)增長最快的新興市場之一。

中國企業(yè)的出海數(shù)據(jù)，同樣印證了中東市場的“高彈性”。眾成數(shù)科數(shù)據(jù)顯示，2020—2024年，中國高端醫(yī)療設(shè)備在中東市場的復(fù)合增長率超過19%；僅2025年上半年，中國對(duì)土耳其、沙特、阿聯(lián)酋三國的醫(yī)療器械出口額，均已超過2億美元。

不過，在這一“潛力市場”中，真正能持續(xù)拿下高端訂單，并形成區(qū)域布局的企業(yè)并不多見。而聯(lián)影，正是少數(shù)跑出來的國產(chǎn)企業(yè)之一。

截至目前，聯(lián)影產(chǎn)品已進(jìn)入20余個(gè)中東、中亞及非洲國家，形成以沙特、阿聯(lián)酋為樞紐，向中亞、非洲等“一帶一路”沿線國家外溢的區(qū)域化布局。

僅在2025年上半年，聯(lián)影就在中東及周邊市場拿下多項(xiàng)標(biāo)志性突破

土耳其：簽下當(dāng)?shù)?strong>首臺(tái)5.0T uMR Jupiter訂單，超高端磁共振首次實(shí)質(zhì)性進(jìn)入?yún)^(qū)域市場；

科威特：首臺(tái)uMI Panorama 35落地，突破海灣國家高端核醫(yī)學(xué)布局；

摩洛哥：uMI Panvivo 30與PET/MR完成交付，標(biāo)志著聯(lián)影核醫(yī)學(xué)解決方案正式進(jìn)入北非。

▲聯(lián)影5.0T uMR Jupiter裝機(jī)土耳其醫(yī)院

實(shí)際上，中東市場從來不是一個(gè)低門檻區(qū)域。表面上看，這里似乎具備所有“理想市場”的特征：高支付潛力、強(qiáng)政府投入、醫(yī)療需求持續(xù)增長。但真正進(jìn)入之后，擺在企業(yè)面前的，是國家之間在醫(yī)療體系成熟度、監(jiān)管邏輯、文化結(jié)構(gòu)、族裔與階層上的巨大差異

那么成功拿到訂單的聯(lián)影做對(duì)了什么？

首先，聯(lián)影的第一步，并不是從中低端切入，而是延續(xù)那條一再被認(rèn)證的有效路徑：高舉高打，先打最難的市場。

通過輸出全球領(lǐng)先的超高端技術(shù)平臺(tái)，聯(lián)影成功進(jìn)入約旦侯賽因國王癌癥中心、沙特Al Mana醫(yī)療集團(tuán)等區(qū)域內(nèi)頂級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中，土耳其頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)Sezin一次性引入了uMR Jupiter、uMR Omega、超高端640層CT三大王牌產(chǎn)品

其次，如果說高舉高打解決的是“進(jìn)場資格”，那么決定能否長期扎根的，是服務(wù)與體系能力

在中東市場，聯(lián)影并未停留在銷售層面，而是同步推進(jìn)本土化體系建設(shè)：

全資設(shè)立阿聯(lián)酋子公司，作為中東—北非區(qū)域總部；

在沙特利雅得設(shè)立科學(xué)技術(shù)辦事處；

在迪拜及周邊國家布局區(qū)域配件中心，支撐設(shè)備安裝、維護(hù)與快速響應(yīng)。

對(duì)于醫(yī)療設(shè)備這種強(qiáng)服務(wù)屬性行業(yè)，競爭的核心從來不只是設(shè)備性能，而是全生命周期交付能力。這，恰恰是很多“路過中東”的企業(yè)最容易低估的部分。

▲迪拜酋長蒞臨聯(lián)影展臺(tái)（左右滑動(dòng)查看）

02、聯(lián)合中國頂級(jí)醫(yī)院，卡位中東AI醫(yī)療基建

如果說中東市場的吸引力在于增長速度，那么真正決定勝負(fù)的變量，AI一定是其中之一

當(dāng)前，中東地區(qū)正成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長最快的區(qū)域之一。據(jù)瑞銀預(yù)測，到2030年，中東數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到7800億美元。在這一進(jìn)程中，醫(yī)療被普遍視為最具確定性的投入方向之一——既關(guān)乎民生，又是國家治理與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的多重載體。

2025年初，DeepSeek的出現(xiàn)，讓全球驚艷于中國AI的絕對(duì)實(shí)力。而在醫(yī)療影像這一高度專業(yè)化的賽道上，AI的競爭更早就已展開。

與許多“追風(fēng)口”的企業(yè)不同，聯(lián)影對(duì)AI的布局始于2018年。當(dāng)時(shí)，其選擇的并不是單點(diǎn)算法或獨(dú)立軟件路徑，而是將AI內(nèi)化為設(shè)備與系統(tǒng)的原生能力，深度嵌入影像采集、重建、診斷、質(zhì)控乃至治療決策全流程。截至目前，聯(lián)影已有20余款A(yù)I賦能設(shè)備獲得FDA批準(zhǔn)，覆蓋CT、MR、PET/CT等多條核心產(chǎn)品線，成功躋身全球醫(yī)療影像AI領(lǐng)域的重要參與者。

WHX DUBAI 2026現(xiàn)場，聯(lián)影集中展示了其 AI 能力的系統(tǒng)化成果，包括全球首創(chuàng)的雙寬體雙源CT成像系統(tǒng)uCT SiriusX、uMI Panvivo、原生智能超聲家族以及世界首臺(tái)“攝像”磁共振uMR Ultra等。在這些設(shè)備中，AI不再只是“功能模塊”，而是直接參與成像質(zhì)量控制、圖像重建與診斷一致性優(yōu)化，成為設(shè)備性能的一部分。

WHX DUBAI2026聯(lián)影展臺(tái)（左右滑動(dòng)查看）

值得注意的是，在“一帶一路”沿線醫(yī)療資源薄弱地區(qū)，AI的價(jià)值更為凸顯。如在動(dòng)蕩與資源匱乏的利比亞，許多女性因缺乏早期診斷而錯(cuò)過最佳治療窗口。而聯(lián)影聯(lián)合當(dāng)?shù)胤钦M織與公共衛(wèi)生部門，廣泛配備便攜式數(shù)字乳腺機(jī)與云端AI輔助診斷系統(tǒng)，成功構(gòu)建“篩查—預(yù)警—轉(zhuǎn)診”閉環(huán)體系，實(shí)質(zhì)上提升了乳腺癌等疾病的早篩覆蓋率。

此外，在本屆WHX DUBAI上，一個(gè)標(biāo)志性變化是：中國頂尖醫(yī)院首次以“創(chuàng)新主體”身份亮相，并攜手聯(lián)影發(fā)布重要?jiǎng)?chuàng)新成果，面向海外輸出“中國智能化醫(yī)療解決方案”，系統(tǒng)化展示中國創(chuàng)新實(shí)力。

與復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院聯(lián)合發(fā)布的6款A(yù)I智能體，已在放射科、門診辦、呼吸內(nèi)科、口腔頜面外科等多科室真實(shí)落地；

與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)醫(yī)院合作發(fā)布的AI智慧放療中心，可構(gòu)建覆蓋規(guī)劃、實(shí)施、質(zhì)控的全流程智能放療閉環(huán)；

與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部聯(lián)合推出的智慧診療一體化平臺(tái)，可從影像中樞重構(gòu)醫(yī)院數(shù)智化底座。

AI產(chǎn)品的打磨非一朝一夕，這些成果的背后，往往是十年以上的深度協(xié)同。據(jù)悉，中山醫(yī)院與聯(lián)影合作已達(dá)12年，北醫(yī)三院則自2016年起就引入聯(lián)影設(shè)備，并共同推進(jìn)AI與影像系統(tǒng)的優(yōu)化重構(gòu)。

03、“橋梁”效應(yīng)與出海分水嶺

在中東，尤其是“一帶一路”沿線國家，醫(yī)療升級(jí)的核心訴求，早已不只是“買一臺(tái)設(shè)備”，而是系統(tǒng)能力的整體建設(shè)

而聯(lián)影在多個(gè)新興市場推進(jìn)的，正是圍繞影像、介入、核醫(yī)學(xué)、AI等關(guān)鍵領(lǐng)域，同步推動(dòng)醫(yī)生培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、聯(lián)合科研、數(shù)字化等基礎(chǔ)能力建設(shè)。

這種模式的關(guān)鍵，在于聯(lián)影并非“單兵作戰(zhàn)”，而是懂得借力。最具代表性的，是聯(lián)影自動(dòng)承擔(dān)起連接中國醫(yī)療體系與全球市場的“橋梁角色”，形成“走出去 + 請進(jìn)來”的雙向流動(dòng)機(jī)制。

走出去方面，2025年China-Hospeq期間，聯(lián)影牽頭聯(lián)合多家中國頂尖三甲醫(yī)院與非洲醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推動(dòng)成立中非醫(yī)院聯(lián)盟；今年WHX DUBAI期間該項(xiàng)目初步落地，聯(lián)影攜手復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、摩洛哥穆罕默德六世大學(xué)醫(yī)院，正式啟動(dòng)中非醫(yī)院聯(lián)盟數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像及介入聯(lián)合工作組。

展會(huì)期間，聯(lián)影攜手復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、摩洛哥穆罕默德六世大學(xué)醫(yī)院，正式啟動(dòng)中非醫(yī)院聯(lián)盟數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像及介入聯(lián)合工作組

請進(jìn)來方面，僅2025一年，聯(lián)影就推動(dòng)海外醫(yī)院管理者、臨床專家及政府官員來華交流超過100場。這些來訪并非走馬觀花，而是深入聯(lián)影總部，實(shí)地了解從核心部件到整機(jī)系統(tǒng)的全鏈條研發(fā)流程，同時(shí)走進(jìn)中山、協(xié)和、瑞金等中國頂級(jí)醫(yī)院，觀摩真實(shí)臨床應(yīng)用并展開合作交流。

這種“技術(shù) + 臨床”的沉浸式交互，效果有多顯著？

在拉美地區(qū)，2023年巴西衛(wèi)生部長訪華期間，在聯(lián)影的推動(dòng)下專程參觀了中山醫(yī)院智慧醫(yī)院，雙方就此達(dá)成戰(zhàn)略合作意向；2026WHX DUBAI現(xiàn)場，中山醫(yī)院成功簽約拉丁美洲最頂尖的醫(yī)學(xué)教育與科研機(jī)構(gòu)巴西圣保羅大學(xué)醫(yī)學(xué)院，聚焦AI醫(yī)療、智慧醫(yī)院、聯(lián)合科研與人員互訪，旨在打造具有示范意義的數(shù)智醫(yī)療國際合作范式；

在中東地區(qū)，聯(lián)影早在2022年便與侯賽因國王癌癥中心（KHCC）達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推進(jìn)中山醫(yī)院與KHCC的院級(jí)協(xié)作，圍繞核醫(yī)學(xué)、影像應(yīng)用與國際多中心研究，構(gòu)建輻射亞洲與非洲的協(xié)同創(chuàng)新。

中山醫(yī)院與巴西圣保羅大學(xué)醫(yī)學(xué)院簽署合作諒解備忘錄

中信證券指出，本輪出海潮中，國產(chǎn)產(chǎn)品需要的是技術(shù)創(chuàng)新+差異化競爭的系統(tǒng)化能力。而聯(lián)影正在嘗試從多個(gè)方面趟出這條路：從產(chǎn)品出口，到本地化運(yùn)營；從市場準(zhǔn)入，到技術(shù)與體系共建；從單一銷售，到全鏈條能力輸出......

這，或許正是全球企業(yè)“卷”向中東的分水嶺所在。