任期未到，葵花藥業(yè)“藥二代”辭去總經(jīng)理、總裁職務

2月9日，葵花藥業(yè)發(fā)布公告，董事、總經(jīng)理（總裁）關一申請辭去公司總經(jīng)理（總裁）職務，辭職后仍擔任公司董事、公司控股子公司相關職務。

消息來的比較突然，按葵花藥業(yè)官方披露的時間，關一離任比高管任期提前了16個月。

一句“小葵花媽媽課堂”廣告語，曾讓葵花藥業(yè)火遍大江南北。很少有人知道，這則廣告的背后關鍵推手正是關一。關一是葵花藥業(yè)實際控制人關彥斌之女、董事長關玉秀的妹妹，1982年出生，正是年富力強的時候。此時退出公司具體管理，市場猜測與葵花藥業(yè)日益下滑的業(yè)績有關。

1月29日，葵花藥業(yè)發(fā)布2025年全年業(yè)績預告，預計2025年歸母凈利潤虧損為2.40億-3.80億元，同比下降177.23%-148.78%；扣非歸母凈利潤虧損為2.85億元-4.2億元，迎來2014年上市以來的首次年度虧損。

2024年開始，部分省份啟動中成藥OTC集采，加上“四同”、“線上比價”藥品政策等因素，不少行業(yè)龍頭都沒有抵抗住外部市場考驗。在最新披露的業(yè)績預告中，三力藥業(yè)、金花制藥等凈利都出現(xiàn)不同降幅。為力爭逆勢而上，近年關一為公司貢獻了不少新法子，但收效甚微。

退居“二線”，并未離開公司核心

關一當上葵花藥業(yè)總裁時不過37歲。因公司創(chuàng)始人關彥斌突遭變故，她和姐姐關玉秀不得不挑起大梁，是“藥二代”中接班比較倉促的。

好在關一在葵花藥業(yè)有很長時間的基層工作經(jīng)驗，2002年入職后，歷任廣告部副總經(jīng)理、市場管理中心總經(jīng)理等職務。關一十分重視媒體營銷。2007年推動"葵花"商標于獲評中國馳名商標；2008年啟動小葵花兒童藥戰(zhàn)略布局。

電視廣告的一句“孩子感冒發(fā)燒老不好，多半是肺熱”，令葵花藥業(yè)旗下“葵花”+“小葵花”品牌價值至今維持在365億元左右。

在兒藥領域，葵花的影響力無需多言：OTC兒藥市場占有率超30%，主要優(yōu)勢就在退熱和咳喘領域。其中兒科中成藥小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等黃金大單品在同品類中均處于優(yōu)勢地位。但關一并沒有限制她的商業(yè)藍圖，還豐富了“一老、一小、一婦”產(chǎn)品管線，目前核心上市產(chǎn)品早已突破30款。

然而，近幾年國家開展中成藥集采，去年OTC知名品種小兒肺熱咳喘口服液/顆粒納入部分省份集采，葵花的業(yè)績大受影響。短短兩年時間，葵花藥業(yè)歸母凈利潤從2023年超過11億元下滑至2025年的3億元水平。

有好事者翻出關一在上市公司領得的稅前報酬，發(fā)現(xiàn)2022年到2024年她拿到接近500萬元的薪酬，在葵花藥業(yè)董監(jiān)中排第一，是她姐姐即公司董事長關秀玉的兩倍。

繼任者是“外來戶”

葵花藥業(yè)要改善業(yè)績，勢必要從內部管理邏輯開始改變。葵花藥業(yè)此前依賴“大經(jīng)銷商+廣覆蓋”的渠道模式，這種模式需要高額銷售費用支撐。公司自上市以來銷售費用居高不下，動輒十億元，2023年公司銷售費用就高達13.67億元。

葵花藥業(yè)承認，2025年業(yè)績的變化原因之一，就是控貨導致的銷售收入下降、成本承壓以及銷售費用上升等。

但是，如今市場營銷策略有了很多新玩法，老的一套不再流行。葵花藥業(yè)需要新鮮血液，更需要新的策略。接手關一位置的是葵花藥業(yè)的控股股東葵花集團的董事長周建忠。葵花藥業(yè)在公告中明確：此次聘任周建忠，旨在進一步完善公司治理體系，打造職業(yè)化經(jīng)理人團隊，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

周建忠是身經(jīng)百戰(zhàn)的“醫(yī)藥老炮”，曾是大型醫(yī)藥集團出身的職業(yè)經(jīng)理人，而且對葵花并不陌生，曾任武漢遠大制藥集團總經(jīng)理、葵花藥業(yè)副總經(jīng)理，目前，也在葵花集團中身居董事長這一要職。

與此同時，董事會專門委員會也同步調整，姐姐關玉秀進入審計委員會、周建忠進入戰(zhàn)略委員會、妹妹關一進入薪酬與考核委員會。換句話說，關一人沒離開葵花藥業(yè)的權力中樞，只是從日常經(jīng)營的一線掌舵人，退到“二線”監(jiān)督和考核的位置上，牢牢掌管著公司財務。

撰稿丨苗苗

編輯丨江蕓 賈亭

運營｜李木子

插圖｜視覺中國

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