Rokid的破局之道：用線下梯媒打響AR大眾認知第一槍

當元宇宙的喧囂漸次退潮，AR（增強現實）硬件正在從極客的玩具，悄然走向大眾生活的邊緣。這條路上橫亙著巨大的認知鴻溝：如何讓普通消費者理解并接受一個全新的、略顯陌生的產品形態？

無數科技品牌折戟于此。它們或困于技術敘事的曲高和寡，或迷失于線上流量紅海的無效內卷。而有一家公司，選擇了一條看似傳統卻直擊本質的路徑——走進城市人群每日必經的電梯，在封閉的空間里，完成一場關于未來生活的、安靜的“路演”。

這家公司叫Rokid。它的選擇，或許揭示了在注意力極度碎片化的今天，品牌跨越認知鴻溝的另一種可能：回歸線下物理空間的確定性，用高頻、強制的觸達，為前沿科技賦予觸手可及的“體溫”。

模塊一：錨定「確定性」：為何分眾梯媒成為Rokid的戰略基石

在AR這樣一個教育成本極高的賽道，品牌營銷的首要任務不是追逐流量，而是建立最廣泛、最基礎的共識。Rokid深諳此道。

翻閱其近年的品牌動作，一個清晰的策略浮出水面：將線下電梯媒體，尤其是分眾傳媒，置于品牌曝光的核心位置。這絕非簡單的媒介選擇，而是基于深刻市場洞察的戰略錨定。

首先，破解「注意力黑洞」。 凱度（Kantar）發布的《中國城市居民廣告關注度研究》指出，在信息爆炸的當下，互聯網廣告雖觸達廣，但干擾極強，易被劃走。相反，處在封閉、低干擾電梯環境中的廣告，關注度高達45%。對于需要清晰展示產品形態和使用場景的AR眼鏡而言，一個能讓用戶“駐足觀看”幾秒鐘的環境，其價值遠超無數個一閃而過的信息流曝光。

其次，鎖定「高價值人群」。 AR眼鏡的早期目標用戶，并非泛大眾，而是都市中具有高消費力、高好奇心和引領潮流意愿的主流人群。分眾傳媒憑借其覆蓋全國數億城市主流人群的網絡，尤其是對2645歲核心消費群體高達81%的到達率（凱度數據），為Rokid提供了精準狙擊目標客群的“篩選器”。這些每日出入中高端寫字樓與社區的人群，正是AR技術從概念走向消費的核心橋梁。

再者，實現「高頻次心智植入」。 根據益普索（Ipsos）的研究，接觸頻率是廣告語記憶的關鍵。消費者往往因為“經常在電梯里看到”而產生熟悉感與信任感。分眾電梯媒體日均6.4分鐘的廣告接觸時長，為Rokid提供了反復教育市場、強化“AR就是Rokid”這一品牌關聯的機會。這種基于空間和行為的強制、高頻觸達，是快速建立品類心智不可替代的手段。

Rokid的實踐，與分眾所倡導的“四高”（高觸達、高關注、高頻次、高完播）價值高度契合。它選擇分眾，本質上是選擇了一條效率最高、噪聲最低的路徑，去完成科技品牌大眾化過程中最艱難的第一步：建立確定性認知。

模塊二：不止于曝光：分眾「四可」能力與Rokid的營銷閉環

如果僅僅把分眾視為一個“廣告牌”，那就低估了Rokid以及當下數字化媒體的深度。分眾傳媒近年來力推的“可精準、可歸因、可互動、可優化”的“四可”數智化能力，為像Rokid這樣的科技品牌提供了從品牌曝光到效果追蹤的完整閉環。

1. 可精準：從「廣撒網」到「精準狙擊」

Rokid可以利用分眾與阿里等平臺打通的數據能力，實現“千樓千面”的投放。例如，針對科技企業聚集的園區、高端住宅區進行重點覆蓋，或根據人群畫像（如數碼愛好者、游戲玩家）篩選樓宇，確保廣告信息送達最具潛力的“萌芽市場”。

2. 可歸因：衡量線下曝光的真實效果

通過分眾與電商平臺的數據鏈路，Rokid能夠追蹤到線下廣告曝光后，線上搜索、種草乃至銷售轉化的數據變化。這讓原本“黑盒”的戶外廣告效果變得可衡量、可分析。品牌可以清晰地知道，哪一波電梯廣告帶來了官網流量高峰，哪一波促進了京東、天貓旗艦店的詢單增長，從而科學評估營銷投入產出比（ROI）。

3. 可互動：將線下流量導入私域

分眾聯合支付寶推出的“碰一下”NFC互動功能，為Rokid提供了極佳的線下引流工具。用戶在電梯內看到Rokid AR眼鏡的廣告，只需用手機輕碰屏幕，即可一鍵領取優惠券、預約新品體驗或跳轉至官方小程序。這種“所見即所得”的交互，極大地縮短了從認知到行動的路徑，將線下被動曝光轉化為線上主動留資，完成了“曝光興趣行動”的閉環。

4. 可優化：數據驅動的創意迭代

分眾的數字化系統允許品牌對廣告素材進行A/B測試和動態優化。Rokid可以測試不同版本的廣告片（如強調娛樂觀影的“個人巨幕”場景 vs 強調辦公效率的“多屏辦公”場景），根據實時反饋數據快速迭代，找到最能打動目標人群的溝通策略，讓每一次投放都更精準、更有效。

通過深度運用分眾的“四可”能力，Rokid的梯媒投放超越了傳統的品牌廣告范疇，進化成為一場數據驅動、品效協同的“整合營銷戰役”。

模塊三：立體化敘事：線上種拔草與線下引爆的共振

以分眾為核心，并非放棄線上。相反，Rokid構建了一套“線上深度種草，線下集中引爆”的立體化敘事體系，這正是行業所稱的“一抖一書一分眾”高效范式。

線上（抖音、小紅書、B站）：深度溝通，建立信任

抖音： 側重功能演示與場景化短視頻。通過達人測評、沉浸式體驗視頻，生動展示Rokid AR眼鏡在觀影、游戲、辦公等具體場景下的震撼效果，激發興趣。

小紅書/知乎： 側重口碑與專業評測。與科技KOL、垂直領域達人合作，發布深度體驗報告，解答技術疑問，建立專業信任感，完成“種草”。

B站： 側重極客文化與開發者生態。通過更硬核的技術分享、開發者故事，鞏固在核心科技愛好者群體中的品牌地位和影響力。

線下（分眾梯媒）：集中引爆，破圈拉新

線上多渠道的鋪墊，積累了潛在的認知和興趣，但相對分散。此時，分眾梯媒承擔了“共識放大器”和“破圈引爆器”的關鍵角色。正如凱度BrandZ研究指出，線上媒體與分眾組合后，對品牌資產的提升效果從7%躍升至11%。

當目標人群在線上被某個場景“種草”后，又在每日必經的電梯里反復看到Rokid高品質的品牌廣告，這種線上線下形成的“共振效應”，會迅速將個體的興趣轉化為社會化的共識，強力助推品牌從A1（了解）人群向A3（種草）甚至購買人群轉化。分眾在提升品牌“活躍度”（被想起的概率）上13%的貢獻度（凱度數據），在此過程中至關重要。

模塊四：長期主義：從產品營銷到品類共建

觀察Rokid的營銷策略，還能看到其超越單一產品周期的長期主義視野。它不僅在推廣自家的Rokid Max、Rokid Station等產品，更在通過持續的市場教育，推動整個“消費級AR”品類的成熟。

分眾梯媒的長期、規律性投放，正是在扮演“品類教育者”的角色。它持續向大眾輸出“AR是什么”、“AR能為你帶來什么價值”的核心信息，潛移默化地改變著消費者的認知基礎。當品類的水位因這種持續教育而上升時，作為頭部品牌的Rokid，自然成為最大的受益者。

這種策略，與分眾服務眾多領導品牌的經驗一脈相承。它不追求短期爆火，而是通過占據城市核心人群的核心生活空間，進行持續的心智投資，構建深厚的品牌護城河。對于立志于定義下一個計算平臺的Rokid而言，這是一場關乎未來的關鍵布局。

結語

Rokid的品牌營銷策略，為硬科技公司如何走向大眾市場提供了一個清晰的樣本：在不確定性中尋找確定性，在碎片化中構建集中度，在流量焦慮中堅守心智戰場。

它沒有沉迷于線上流量的瞬時狂歡，而是清醒地選擇了回歸線下真實的生活場景，借助分眾傳媒這一“社會共識的加速器”，將創新的AR技術，穩穩地“安裝”進了數億城市主流人群的日常生活軌跡中。

這背后，是對營銷本質的深刻理解——品牌建設的終極戰場，始終是人心。而抵達人心最有效的路徑，有時并非在虛擬世界中狂奔，而是在物理世界的必經之路上，一次又一次安靜而堅定的相遇。

當電梯門開合之間，Rokid的廣告如同一個未來的信標，日復一日地提醒著過往的人們：有一種新的生活方式，正在門外等待。而這，或許正是所有前沿品牌跨越鴻溝時，最需要的那份“關鍵的踏實感”。

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