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董宇輝在新東方起步,本來是個高中英語老師,負責組里的事務,那時候他上課風趣,學生們愛聽。到了2021年,國家政策調(diào)整,新東方轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商直播,俞敏洪帶隊推出東方甄選,董宇輝留下來幫忙。
剛開始直播間冷清,他用知識型帶貨,混著中英解釋,慢慢吸引人。2022年,直播間爆火,銷售額躥升,俞敏洪公開夸他救了公司。
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東方甄選這邊,董宇輝走后業(yè)績下滑。2025財年GMV從143億元掉到87億元,營收降32.7%到44億元,訂單從1.8億單砍到9160萬單。粉絲流失,主賬號從3000多萬降到2818萬。公司轉(zhuǎn)向自營產(chǎn)品,2026財年上半年扭虧,營收增長,自營占比52.8%。
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董宇輝獨立后,與輝同行粉絲漲到3800萬,超東方甄選。2024年GMV過百億,2025年210億。看起來風光,但問題也冒頭。粉絲和東方甄選粉絲老掐架,輿論攪和公司發(fā)展。俞敏洪說復雜紛爭害了雙方信譽。
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王海盯上他。10月28日,打假艾草貼,包裝標香港中科中藥研究院,不存在。含威靈仙毒性,易過敏。類似三只羊。王海說生產(chǎn)基地、專利假。產(chǎn)品下架,董宇輝沒回應。接著,有機土豆高價假,檢測不符標準。富硒雞蛋硒含量不足一半,銷售26萬單,金額878萬。團隊調(diào)查,下架。
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2026年1月,皖西麻黃雞風波。六安麻黃雞產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長發(fā)視頻,說83元3只不是真品種,實際500天出欄貴,年產(chǎn)不超過2萬只。視頻刪了,但熱搜上。與輝同行下架,沒公開回。客服說記錄反饋。
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與輝同行規(guī)模大,粉絲3800萬,日銷3000萬以上。新疆直播賣近8000萬。董宇輝隱身幕后,持股間接,通過子三省全資。簽約新主播,從個人IP轉(zhuǎn)機構(gòu)化。
可挑戰(zhàn)沒少。打假頻發(fā),選品環(huán)節(jié)弱。低價策略拉銷量,風險跟上。輿論環(huán)境復雜,粉絲戰(zhàn)影響信譽。股價波動大,公司不確定性增。俞敏洪說分手避沖突,避免互相耗。
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東方甄選穩(wěn)下來,自營產(chǎn)品801款,營收20億。管理層換孫進,俞敏洪夸他解決問題高手。公司不靠大主播,股價從8.9港元漲到31港元。
董宇輝路走得急,前途不確定。品控跟不上,容易翻車。消費者權(quán)益關(guān)鍵,主播得負責。買家得多查,別盲信推薦。獨立雖自由,丟了資源庇護,風波自扛。發(fā)展雖快,根基不穩(wěn),容易晃。直播電商競爭烈,合規(guī)品控是底線。董宇輝得加強審核,對粉絲負責,不然小事變大禍。
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離開俞敏洪,董宇輝獲自由,但步步荊棘。事實擺著,這條路回不了頭,挑戰(zhàn)層層疊。直播間從知識分享變純銷售,壓力不一樣。希望他處理好,別辜負信任。
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