解碼山下湖鎮珍珠產業的升級與共富之道

“全球每10顆淡水珍珠，就有7顆來自我們山下湖。”浙江省紹興市諸暨市山下湖鎮農業農村辦主任章琪狄的一句話，勾勒出這座“中國珍珠之都”的行業地位。

山下湖鎮錨定國際化、品牌化、生態化方向，以技術創新提質，以品牌塑造增值，以跨境電商拓市，讓當地珍珠從“論斤賣”的原料成長為“按克售”的奢品，從單一養殖邁向全鏈融合，用半個世紀的深耕串起萬家幸福路。

山下湖鎮新長樂村珍珠養殖基地。

如今，諸暨珍珠產品已輻射美國、日本、俄羅斯及東南亞等60多個國家和地區，交易總量占全國的80%、世界的75%以上。2025年1—11月，諸暨珍珠產品總銷售額達500億元，其中跨境交易額達40億元，真正撬動了國際大市場。

從“泥水蚌塘”到“智能車間”，從“單打獨斗”到“抱團發展”，從“線下趕集”到“云端接單”，山下湖鎮構建起 “生態養殖為基、精深加工為翼、文旅融合為脈、直播賦能為橋”的發展格局，讓產業升級紅利精準滴灌千家萬戶，書寫了特色產業賦能鄉村振興的共富答卷。

帶著對珍珠產業升級與共富實踐的好奇，記者走訪了鎮內的養殖基地、加工車間、電商直播間和特色村落，對話珠農、企業家、創客與村干部，探尋產業迭代背后的密碼。

科技賦能“老本行”，

小珍珠串起全鏈條

珍珠養殖是山下湖鎮的根脈，也是村民增收的“壓艙石”。但多年前，“靠天吃飯、憑經驗養殖”的模式，曾讓不少珠農陷入“豐產不豐收”的困境。“以前養蚌全靠感覺，水質、水溫把控不準，珍珠品質時好時壞，賣不上價。”在新桔城生態養殖基地，有著25年養殖經驗的老珠農許建，向記者講述了過去的困境。

為擺脫這一困境，山下湖鎮牽頭組建珍珠養殖專業合作社，引入數字化養殖技術，打造生態養殖示范基地。“你看這個智能監測系統，水溫、pH值、溶氧量實時顯示，手機上就能調控。”許建指著塘邊的監測設備介紹，合作社不僅統一提供優質蚌苗，并邀請專家定期開展技術培訓，“現在養蚌省心多了，珍珠光澤和顆粒度都比以前好，每公斤能多賣200多塊。”

如今，許建的20畝蚌塘年收入超30萬元，比加入合作社前翻了兩番。這背后，有科技力量的強力推動。諸暨市推動企業與哥本哈根大學、南洋理工大學等高校開展產學研合作，通過聯合攻關淡水珍珠插核技術等12個項目，山下湖鎮珍珠產量提升6倍，圓珠率達80%以上。

養殖端的升級，為加工端奠定了堅實的基礎。在浙江千足珍珠有限公司車間，AI智能珍珠篩選機高速運轉，實現珍珠自動化精準分類，作業時間縮短80%，人工成本降低30%；在海威珠寶科技有限公司， 50臺智能打孔機飛速運轉，實現分揀、打孔、拋光全流程自動化，一臺機器效率抵4名工人，準確率達99.8%，日處理量從人工操作的5公斤提升至40公斤。

在科技賦能珍珠產業提質增效的同時，產業鏈延伸也讓更多村民實現“家門口就業”。在海威珠寶的手工串珠車間里 ，20多名村民大多為留守婦女和低收入農戶。據統計，全鎮9000余家珍珠相關經營主體中，中小微企業和個體工商戶占比超90%，吸納近2萬名本地村民就業，其中3000余名務工人員是低收入群體。

產業鏈的延伸不僅帶動了就業，也為山下湖鎮的珍珠產品開拓了更多的市場渠道。通過銷售端的創新，當地珍珠走向了全球。在華東國際珠寶城跨境電商基地，“90后”創客錢少聰的團隊正忙著直播，“以前靠跑市場，現在單場直播銷售額能達3萬美元。”

據了解，鎮里打造的跨境電商基地為創客提供賬號注冊、流量投放等一站式服務，已培育500余個跨境賬號，2024年實現全球銷售額5億元。同時，全國進口珍珠保稅倉、跨境平臺公用海外倉的建成，讓物流成本降低30%、發貨速度提升50%，為直播商家筑牢物流保障。

在夯實銷售與物流基礎的同時，山下湖鎮也深知產業高質量發展的核心在于創新驅動。為此，當地積極構建科技與人才支撐體系。該鎮創建珍珠產業創新服務綜合體、工程師協同創新中心等科創載體，引進吉爾德等國際知名檢測企業及700余名海內外工程師、設計師，2025年已為企業提供政策咨詢、人才招募等服務120次，持續提升產業附加值與競爭力。

山下湖鎮珍珠電商直播現場。

好水養好珠，

美景變“錢景”

“珍珠的品質，全看水質的好壞。”在山下湖鎮的生態養殖核心區，鎮水利站站長陳思捷指著清澈的蚌塘介紹，鎮里實施蚌塘生態改造、水系貫通等工程，種植凈化水草、投放水生生物，構建“塘—草—魚—蚌”的生態循環系統，既保障了珍珠品質，也讓綠水青山成為產業發展的底色。

生態改善催生出“珍珠+生態旅游+直播體驗”的新業態。在新桔城村的“開蚌一條街”上，村民陳建勛的體驗館里熱鬧非凡，游客們親手開蚌取珠的過程實時直播，線上網友互動留言，訂單同步增長。“以前只養蚌賣珠，現在搞‘盲盒開蚌’，線下體驗、線上圍觀，生意火得很。”“五一”假期，他的體驗館開蚌近萬只，營業額突破20萬元，還帶動自己的爺爺奶奶及10余名村民就業，人均月收入超4000 元。

為了讓“美麗風景”持續轉化為“美麗經濟”，鎮里打造“水系一環”“微馬一道”，推進全域全景旅游。西泌湖畔，游客乘畫舫賞湖光、體驗夜間開蚌；楓江村微馬跑道上，跑步愛好者打卡珍珠文化景點。這些文旅場景成為直播熱門背景板，主播們走進蚌塘、景區，讓珍珠產品更具吸引力。“周末帶孩子來，既能體驗開蚌，又能賞景下單，特別愜意。” 紹興游客李女士說。

在大力發展生態經濟、推動綠色轉型的基礎上，當地進一步探索資源整合與協同發展路徑，讓效益倍增。圍繞珍珠產業，鎮里聯動周邊資源推出“珍珠溯源尋美之旅”精品線路，串聯生態養殖基地、加工車間、古珠博物館等，實現珍珠、文旅等產業的協同發展。2025年，山下湖鎮新桔城村整合閑置塘面、民房，通過統一規劃、統一標識、統一服務，升級打造“開蚌一條街”，國慶中秋假期累計吸引游客8萬余人次，帶動40余戶村民創收超300萬元。

在圍繞珍珠產業發展周邊業態的同時，山下湖鎮意識到硬件支撐是這一發展勢頭堅實的保障，于是該鎮通過升級基礎設施為發展保駕護航。

鎮里改造主要道路、停車場、衛生間，將閑置建筑改建為精品店面和茶歇區，引入特色餐飲、西施漢服體驗等業態。“以前道路坑洼留不住客，現在環境好、配套全，回頭客越來越多，直播取景地也更豐富了。”新桔城村黨支部書記詹利勇說，村里一間由舊房改建的珍珠飾品店，年租金3萬元，銷售額卻達30萬元，成為“網紅打卡點”。

品牌賦能提價值，

軟實力變增收硬支撐

“珍珠不僅是一種產品，更是一種文化符號。”在山下湖鎮世界淡水珍珠博物館，館長裘水鑫展示著古今珍珠藏品。為了打破淡水珍珠“高產低附加值”的刻板印象，山下湖鎮縱深推進“大珍珠”品牌戰略，拓展多元業態，在產品中持續注入設計、時尚、文化等元素，同時加大營銷，實現全產業鏈提質增效。

設計升級是提升珍珠附加值的關鍵。鎮里聯合高校搭建珠寶AI設計平臺，為中小企業和設計師提供技術支持。禮蘭珠寶工作室的中國傳統色漸變珍珠手鏈“暮山”，斬獲國際珠寶大賽最佳配色獎。

從售賣原料（每斤利潤幾十元）轉型為精品設計（每件售價數千元），利潤提升百倍。該工作室還通過直播展示設計過程，讓設計師走進直播間講解設計理念與工藝，這種形式讓產品更具文化附加值，帶動12名本地手工藝人就業，實現人均月收入超5000元。

在不斷提升設計參與度、注入時尚與文化元素的同時，山下湖鎮同步強化品牌戰略。鎮里創建“全國山下湖珍珠產業知名品牌創建示范區”，通過品牌推介會、跨界合作、影視植入等方式，將“山下湖珍珠”區域公用品牌價值提升至560億元。

“有了公用品牌，我們的產品溢價能力提高20%以上。” 華東國際珠寶城商戶高盼盼告訴記者，她的店鋪主要經營各類珍珠飾品，借助品牌影響力，年銷售額突破800萬元，直播間里“山下湖珍珠”的標識成為吸引客戶下單的重要底氣。

作為品牌打造的重要載體，特色活動為珍珠產業的發展凝聚了人氣、增添了活力。山下湖鎮組織本地珠寶商集體亮相世界珍珠大會、中國國際珠寶首飾展覽會等國際珠寶展銷會，開展新品發布、產品展示、商貿洽談等系列活動，讓“展品變商品、參展商變投資商”。2025年以來，該鎮依托各大展銷會簽訂海外訂單超30億元。同時，創新舉辦開蚌節、珍珠文化節、迷你馬拉松等活動，其中“開蚌挑戰”等話題線上點擊量超6000萬次，有效帶動了線上線下銷售額增長。2024年開蚌節期間，鎮里組織主播聯動直播，集中展示珍珠產業的多元魅力，直播間單場銷售額突破50萬元，是平時的3倍多，實現流量和銷量雙提升。

豐富多彩的特色活動在營造產業氛圍、吸引人流、拉動銷售額的同時，也悄然播下了文化傳承與人才培育的種子。

為讓共富之路更寬廣，鎮里開設珍珠串珠、珠寶設計、直播帶貨等免費培訓課程，邀請行業專家授課，累計培訓超3000人次。這些培訓不僅讓村民掌握了一技之長，更讓他們有能力參與到直播經濟、品牌經濟中，分享產業發展紅利。如今，在山下湖鎮，無論是經驗豐富的珠農、手藝精湛的工匠，還是返鄉創業的年輕人，都能通過產業鏈上的不同崗位實現增收致富。

夕陽為山下湖的蚌塘鍍上了一層金色。智能車間里機器轟鳴，直播鏡頭前光芒閃耀，鄉村小道上游客絡繹不絕。從一顆珍珠的孕育，到一條產業鏈的崛起，再到一方百姓的富裕，山下湖鎮用堅守與創新書寫了特色產業賦能鄉村振興的生動答卷。未來，隨著“珍珠 +”融合發展模式的不斷深化，這顆“江南明珠”必將綻放出更加耀眼的光芒，在國際化、品牌化、生態化的道路上穩步前行，續寫共富新篇。

來 源：《中國鄉村振興》雜志2026年第03期

原標題： 珠光寶氣的產業 ?增收致富的密碼——解碼山下湖鎮珍珠產業的升級與共富之道

總監制：姚卜成

監 制：韓世雄

編 輯：張瓊文