重慶版的華與華，干出30多家行業新冠軍

創業者更多時候，是一邊咀嚼玻璃，一邊凝視深淵。

作者 | 五童

出品 | 渝魯大道「ID:Yldd2024」

重慶長江國際，后枕南山翠巒，前擁九曲來水。早年BBS論壇上，就有風水愛好者稱之為南濱路上「水火既濟、聚財旺丁」之地。

果然，寫字樓里臥虎藏龍。

時代峰峻為其中代表。它最早在國內試水「明星養成」模式，一舉培養出TFBOYS、時代少年團等偶像組合。如今，樓下時常堆滿各地趕來打卡的粉絲。

但很少有人知道，這幢樓里還有一家低調的「品牌養成」公司。

重慶農業產業化重點龍頭企業渝妹兒，近幾年來營收增長超過400%，背后的推動者是它。

重慶知名茶業品牌——黑山紅，單品一盒賣到3280元，貴過隔壁四川的竹葉青，其背后的培育者也是它。

還有中國八大飲料廠之一的天府可樂、中國新酒飲成長最快的爆品之一梅見、中國制造業企業500強之一太極集團……這些品牌的成長背后，都有它的參與。

簡直是重慶版的華與華。

劇透這么多，恐怕絕大多數人還是猜不出這家公司。它叫青鯨文化，一家戰略營銷品牌咨詢公司。

據介紹，這家公司創業8年以來，服務了600多個品牌，成功助力30多個品牌成為行業新冠軍。

在一次飯局上，黑山紅品牌創始人羅森元甚至講到，在重慶找戰略營銷品牌咨詢公司，青鯨算得上頭部機構。

青鯨的老板叫廖李平，算是90后沉默大多數的一個側寫。

2009年，江西高考被爆出史詩級難題，據稱35萬考生僅有9人給出正確答案。不出意外，廖是那沉默的34萬多，最終他從江西農村考到重慶念大學，讀的是一個二本院校的設計藝術學院。

次年，這個學院招到了一個叫肖戰的小學弟，人家畢業不到一年就踏入了娛樂圈。

廖李平呢？他依舊是沉默的大多數。大三就開始找工作，卻一直沒能踏入設計人才的理想賽道。2012年末，他才被一家金融機構的品牌崗位錄用。

你沒看錯，藝術生去金融公司搞品牌傳播。

但所有的過去，都是為了成就我們的現在。正因這一次職業選擇，廖李平開始從平面設計往品牌營銷、文化戰略層面去探索。

2018年，他的另一個雇主江小白，正面臨著外界的貼牌質疑，公司隨即提出「全產業鏈+」戰略。

這其中，一幅展現江小白釀造的工藝流程圖開始在網絡流傳。一定程度上來說，這幅圖開始讓不少人重新認識那個玩轉營銷的江小白。

時隔多年后，廖才透露，這張圖出自他之手。

實際上，命運的齒輪已經在2018年悄悄轉動。

這一年，江小白營收翻倍達到20億。年初，完美日記重倉小紅書成為國貨彩妝第一；年中，毒APP帶貨炒鞋，月度GMV超過2億；還有賣麥片的王飽飽開始投抖音，月銷售額從120萬增長到4000萬……

新消費的滔天巨浪來了。

年末，廖李平裸辭創業。從包裝設計開始，一直到品牌全案，錨定服務消費品牌。

同行普遍注意到廖李平和青鯨，大抵就是黑山紅的崛起。

這個來自萬盛黑山谷的茶業品牌，從2006年就開始布局紅茶賽道。但經過近14年的打磨后，黑山紅僅在重慶本地茶圈打出了一些知名度。

品牌升級勢在必行。

2021年，羅森元意識到，要想品牌長久發展，亟需從頂層設計到具體執行進行一場重塑。但朋友圈里找了一趟，發現重慶本地幾乎沒有符合他要求的服務商。

機緣巧合下，黑山紅當時正在合作的一個服務商，主動向他推薦了青鯨。

羅森元還不敢信，只是先讓青鯨團隊做一個禮盒包裝試試。萬萬沒想到，這成為了黑山紅歷史性的一個轉折。當老羅提著新禮盒給到圈子里的朋友時，無不稱贊「更有面子」了。

設計提升溢價啊！

從那以后，羅森元成了廖李平辦公室的常客。從談文化到聊定位，從討論營銷到分享設計……最終，黑山紅才裂變成了今天的品牌模型。

最明顯的是，確立了品牌形象基礎系統，新LOGO、新色彩體系、新包裝體系，打造出可收藏的重慶美學。

最深刻的是，從「重慶人自己的紅茶」升級到「中國高山莊園紅茶」，提煉了高山云霧出好茶的核心價值。

升級之后，萬盛文旅局就曾發文表示，黑山紅不僅成為重慶旅游熱門伴手禮，還遠銷全國各地乃至全世界。

特別是2023年拿下「重慶好禮」大賽金獎并納入外事禮品之后，黑山紅產品銷量一路上漲。

青鯨文化呢？一直身居幕后。

只有辦公室里那一方茶桌，被茶水熏染也被席間的交流熏陶。

黑山紅的成功，沒有被廖李平作為案例拿去宣傳獲客。

據介紹，公司與渝妹兒的合作，是對方老板在微信后臺主動咨詢的；正在合作的一家水晶粉絲龍頭公司，來自老客戶推薦，全程線上溝通，就簽了一個比競爭對手高出2倍價格的全案合作。

搞營銷咨詢的，自己不去營銷，多少有點奇怪。

你看他的同行，頭部企業早已扎堆高鐵站和航站樓。左邊華與華，右邊顧均輝，正前方還有一面墻是特勞特。

更奇怪的是，不咋宣傳的青鯨業績還不錯。廖介紹說，從創業以來，公司每年營收環比增長超過20%。要知道，中間還有三年疫情，和環境更加嚴峻后疫情時代，這放在哪個行業都很難得。

為什么青鯨能做到？難道真的靠長江國際的風水好？落到最后，企業比拼的還得是經營。

常言道，醫不自醫，人不渡己。戰略營銷品牌咨詢公司，一直充當客戶的軍師，在頂層設計上頗有心得。但你去看這些軍師本身，大多數在經營上并不會厲害到哪里去。

可這一次，廖從大多數中走了出來。

青鯨創業初期，整個重慶的同類企業，其實主要都是在服務房地產市場。一直到2021年，重慶樓市都還有大量訂單養活一批服務商。

廖也接到過房企訂單。說好的錨定消費品牌，但一年百萬金額的合同誰不心動？創業路上太多的誘惑了，你永遠不知道下一步是不是深淵。

創業者更多時候，就是一邊咀嚼玻璃，一邊凝視深淵。

但廖李平堅信聚焦的力量。越是業務聚焦，你的能力就能夠復用，經營效率就能夠提升。此次嘗試后，青鯨不再續簽，并亦然拒絕了其他房企訂單，只看消費行業。

期間，廖還去到重慶殘聯、農業農村委等部門，幫扶殘疾人創業者、縣域特色農產品創業者。他提到，自己曾經在殘聯幫扶的一個街邊盆栽店，而今已經成為重慶知名花卉企業，老板還成了人大代表。

但廖李平深知，服務企業、幫扶企業的過程中，也是自我認知的一種迭代。

比如，他獨創「360°品牌增長飛輪」，通過「定位+文化+視覺+營銷」四大系統賦能品牌。

具體如何賦能？恐怕又需要一本書才講得透。不過，目前這套方法論已經出現在重慶工商大學、重慶外語外事學院等高校的課堂上。

而借助「360°品牌增長飛輪」，青鯨這些年來也服務了600多個品牌，并助力30多個品牌成為了行業新冠軍。

回頭再來看重慶市場。

這里是火鍋之都小面之城，但為人熟知的火鍋品牌和小面品牌里，重慶并沒有幾個。很長一段時間里，外界都認為重慶沒有品牌基因、不會做品牌。

實際上，在江小白、麻爪爪等一眾消費品牌崛起，以及二代接班之際，重慶企業逐漸有了品牌意識。但當他們在尋找服務商時才發現，樓市震蕩已經干倒大批機構，剩下的不過局限于某個環節的設計執行。

他們需要一個「華與華」。

但就像那個飯局上，黑山紅羅森元搭在廖李平的肩膀上介紹一樣：他，可能是重慶目前最像「華與華」的。

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