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出品|中訪網
審核|李曉燕
2月4日,瀘州老窖2025年度總結表彰大會上,黨委書記、董事長劉淼第十二次公開喊出“全力沖刺行業前三”的戰略目標。從“十三五”到“十五五”,這一目標伴隨企業走過十余年征程,在白酒行業格局深度調整、頭部競爭白熱化的當下,此次“十五五”開局之年的重提,不再是單純的信念宣示,而是基于扎實積淀的實力亮劍。十余年深耕不輟,瀘州老窖已從不足百億營收成長為行業第四的領軍企業,2026年,這家“濃香鼻祖”能否圓夢前三,正迎來關鍵窗口期。
2015年,劉淼上任之初便將“重回行業前三”確立為核心目標,這一抉擇既源于瀘州老窖作為“濃香鼻祖”的歷史底氣,更彰顯了領軍者重塑行業格局的決心。從2016年將目標納入“十三五”規劃,到“十四五”“136戰略”的堅定延續,再到2025年疊加“千億營收、萬億市值”的遠期藍圖,十二次重申的背后,是企業戰略的連貫性與發展的持續性。十余年里,瀘州老窖營收實現從不足百億到2024年312億元的跨越式增長,即便2025年前三季度受行業調整影響,仍以231.27億元營收穩居行業第四,展現出穿越周期的穩健實力。這種堅守,早已超越單純的排名追求,升華為推動企業高質量發展的內生動力,為2026年的沖刺筑牢了精神根基與發展基礎。
2025年作為“十四五”收官與“十五五”蓄力的關鍵之年,瀘州老窖交出了一份韌性與突破并存的答卷,為沖刺前三積累了核心籌碼。在主業發展上,黃艤園區成功入選國家級5G工廠,成為白酒行業數字化轉型的標桿,新增10萬噸優質產能與38萬噸儲酒能力,既解決了規模擴張的產能瓶頸,更以“卓越級智能工廠”的標準實現了效率與品質的雙重提升,年減碳620噸的綠色實踐更凸顯可持續發展優勢。截至2025年三季度,企業資產合計達654.96億元,股東權益498.25億元,穩健的財務狀況為戰略落地提供了堅實保障。
科技創新與文化價值的雙重賦能,更讓瀘州老窖形成差異化競爭壁壘。2025年建成行業首個白酒產業科技創新展陳綜合體——瀘州老窖科技館,依托國家固態釀造工程技術研究中心等平臺,將傳統工藝與微生物研究、智能釀造等前沿技術深度融合,多項科技獎勵的斬獲彰顯了行業領先的研發實力。與此同時,企業成為行業唯一“三國寶”企業,450余年歷史積淀、1573國寶窖池群、傳統釀制技藝三大文化瑰寶疊加,構筑起難以復制的品牌護城河,持續提升品牌溢價能力。
在行業普遍面臨消費疲軟、庫存高企的2025年,瀘州老窖的經營韌性尤為亮眼。前三季度雖營收同比下滑4.84%、歸母凈利潤同比下滑7.17%,但在頭部酒企普遍承壓的背景下,這樣的表現已屬不易。更關鍵的是,企業主動推進渠道調整,將庫存優化至40天的健康區間,國窖1573控貨穩價成效初顯,為2026年的業績反彈掃清了障礙。這種“以退為進”的調整智慧,彰顯了企業沖刺前三的務實姿態。
面對“茅臺、五糧液穩居前二,汾酒、洋河同臺競技”的行業格局,瀘州老窖為2026年沖刺前三制定了清晰的攻堅路徑,四大維度的精準發力有望實現突破。產品端,企業聚焦國窖1573核心大單品,通過控貨穩價破解價格倒掛難題,鞏固千元價格帶優勢;同時發力低度化戰略,28度國窖1573等新品將覆蓋年輕、女性消費群體,打造第二增長曲線,配合特曲、窖齡酒在次高端價位的深耕,實現全價位段火力全開。
渠道端的數字化轉型與深度滲透成為關鍵抓手。依托黃艤5G工廠的數字化基礎,瀘州老窖將構建“廠家-經銷商-終端-消費者”全鏈路管控體系,精準把控庫存與價格,解決此前渠道痛點。“百城計劃”的推進將推動縣級市場滲透率提升至70%以上,華東、華南等核心市場的資源傾斜,有望縮小與競爭對手的區域差距,而經銷商政策的優化將進一步激活渠道動能。
創新與生態的雙輪驅動,將持續提升企業競爭壁壘。瀘州老窖將加大微生物研究、智能釀造等技術的產業化轉化,以科技賦能品質升級;同時啟動“生態鏈運營戰略”,整合產業鏈上下游資源,實現內生增長與外延擴張的協同。文旅融合的深化則讓文化價值持續變現,為品牌注入更多情感共鳴與附加值。
戰略層面,“十五五”開局的契機被充分激活,劉淼提出的“躍馬揚鞭、善作善成”不僅是口號,更轉化為具體的年度、季度任務分解,全體員工與經銷商的合力凝聚,將為沖刺目標提供強大的組織保障。
客觀而言,瀘州老窖沖刺前三仍面臨一定挑戰。從營收差距看,2025年前三季度山西汾酒以329.24億元營收領先瀘州老窖近百億,且保持5%的正增長,洋河股份雖短期承壓,但全國化渠道與次高端優勢仍在。白酒行業消費復蘇尚需時間,價格體系修復、市場需求提振等問題仍需持續攻堅。
但機遇同樣不容忽視。隨著白酒行業“馬太效應”加劇,頭部企業的資源集聚效應愈發明顯,瀘州老窖作為行業第四,具備躋身前三的天然優勢。“三國寶”的品牌底蘊、黃艤工廠的產能支撐、低度化戰略的先發優勢,構成了企業的核心競爭力。而2026年白酒行業指數呈現的震蕩回升態勢(年初至今多日收漲),也為企業業績反彈提供了有利的行業環境。
從2015年首次喊出目標到2026年第十二次沖刺,瀘州老窖的“前三夢”早已不是單純的排名執念,而是驅動企業持續進化的動力源泉。十余年的堅守,讓企業在品牌、產能、技術、渠道等方面積累了雄厚實力;2025年的韌性調整,為2026年的沖刺掃清了障礙;清晰的攻堅路徑與務實的戰略部署,讓目標的實現具備了極高的可行性。
2026年,既是“十五五”開局之年,也是瀘州老窖沖刺前三的關鍵窗口期。憑借深厚的品牌底蘊、扎實的產能科技支撐、清晰的戰略路徑與強大的組織合力,這家“濃香鼻祖”有望在第十二次沖刺中實現突破。即便短期仍面臨競爭壓力,但長遠來看,瀘州老窖的持續深耕與創新突破,終將讓“行業前三”的目標從堅守變為現實,為中國白酒行業的格局重塑寫下濃墨重彩的一筆。
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