在結(jié)構(gòu)調(diào)整期尋找確定性：鄧祿普以“賦能渠道、聚焦門店”重塑中國市場競爭力

在中國輪胎市場競爭持續(xù)加劇、行業(yè)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整的背景下，品牌如何在高度內(nèi)卷的環(huán)境中建立長期確定性，正成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的話題。在云南舉行的鄧祿普 2026 新品體驗活動期間，中國輪胎商務(wù)網(wǎng)對活動進行了現(xiàn)場觀察，并就品牌發(fā)展策略、渠道布局及價值鏈升級等關(guān)鍵議題，專訪了鄧祿普輪胎銷售有限公司總經(jīng)理宗潘江先生。

受訪人：鄧祿普輪胎銷售有限公司總經(jīng)理 宗潘江

從新品體驗到專訪交流不難發(fā)現(xiàn)，此次活動所傳遞的信息，并不僅限于產(chǎn)品層面，更集中體現(xiàn)了鄧祿普對中國市場下一階段發(fā)展的系統(tǒng)性思考。

高強度競爭常態(tài)化，

市場仍具結(jié)構(gòu)性空間

從宏觀視角看，中國仍是全球體量最大、結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的輪胎市場。龐大的汽車保有量與新車規(guī)模，構(gòu)成了行業(yè)穩(wěn)定的需求基礎(chǔ)，但國內(nèi)產(chǎn)能長期高位運行，疊加出口環(huán)境變化，使市場競爭進入高強度、常態(tài)化階段。

鄧祿普認為，市場規(guī)模依然存在，但競爭維度正在發(fā)生變化。新能源車型滲透率持續(xù)提升，不僅改變了輪胎規(guī)格結(jié)構(gòu)，也對低滾阻、靜音性、耐磨性和綜合性能提出更高要求；同時，消費者需求明顯分化，越野、高性能、新能源及出行平臺等細分用車群體逐步成型。在此背景下，單純依靠產(chǎn)能或價格已難以形成穩(wěn)定優(yōu)勢，品牌必須在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)能力上作出更精細化回應(yīng)。

競爭力的衡量標準，

回到“價值貢獻”本身

在交流中，鄧祿普多次強調(diào)，競爭力并不取決于單一產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)，而在于品牌能夠為消費者持續(xù)創(chuàng)造怎樣的價值。

圍繞這一理念，鄧祿普近年來在產(chǎn)品端持續(xù)推進結(jié)構(gòu)性升級。本次云南體驗活動中重點展示的 GRANDTREK R/T 01等越野產(chǎn)品，正是圍繞復(fù)雜路況、耐久性與舒適性之間的平衡而設(shè)計；同時，SPORT MAXX RS 等高性能系列通過規(guī)格擴展，進一步覆蓋新能源與高端車型需求。

但更值得行業(yè)關(guān)注的，是鄧祿普對終端服務(wù)體系的持續(xù)投入。相比單純“鋪貨”，品牌更強調(diào)通過高質(zhì)量門店網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可被感知的消費體驗。

門店體系升級，

成為品牌價值落地的關(guān)鍵抓手

在中國輪胎商務(wù)網(wǎng)看來，鄧祿普當前渠道策略的核心關(guān)鍵詞，是“質(zhì)量”而非“數(shù)量”。

以“鄧祿普 D 駕族”為代表的專業(yè)門店體系，已發(fā)展至千家規(guī)模，并仍在穩(wěn)步擴展；針對越野人群這一高度細分市場，鄧祿普在西藏落地首家“敢越客”門店，嘗試以更垂直的方式服務(wù)核心用戶。這類門店不僅承擔銷售職能，也逐漸成為品牌文化與用戶社群的連接點。

與此同時，鄧祿普正在通過更系統(tǒng)的方式介入門店服務(wù)管理，包括培訓(xùn)、指導(dǎo)與考評機制，推動終端服務(wù)能力與品牌定位保持一致。

從價值鏈到門店協(xié)同，

重構(gòu)長期運行邏輯

如果說門店是品牌價值的前端出口，那么價值鏈則是支撐其長期穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。在專訪中，鄧祿普將價值鏈升級概括為三個核心方向：提效、降本，以及確保價值體系不被破壞。

圍繞這一目標，品牌在制造與物流端持續(xù)推進工廠智能化升級與倉配體系優(yōu)化，以提升整體運營效率；在數(shù)字化層面，AI 客服已投入使用，圍繞 AI 訂單、AI 動銷、AI 庫存等模塊的建設(shè)也在逐步推進。與此同時，鄧祿普堅持線上線下一體化價格策略，并加強跨區(qū)域流通管控，以維護渠道信心和價值分配的穩(wěn)定性。

在此基礎(chǔ)上，“賦能渠道、聚焦門店”成為其中國市場策略的明確共識。通過供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化工具與運營支持，品牌正推動渠道與門店協(xié)同升級；而門店，則被視為品牌價值最終交付給消費者的關(guān)鍵節(jié)點。這種以服務(wù)能力為核心的零售生態(tài)構(gòu)建，正在成為鄧祿普應(yīng)對市場不確定性的現(xiàn)實路徑。

在周期波動中尋找長期確定性

從云南新品體驗活動所傳遞的信息來看，這不僅是一場新品展示，更是一家老牌國際品牌在中國市場持續(xù)進化的階段性注腳。對行業(yè)而言，其價值或許在于提供了一種更具穩(wěn)定性的參考路徑——當競爭回歸理性，體系與價值，終將成為決定勝負的關(guān)鍵。

原創(chuàng)投稿/新聞線索 tirechina@tirechina.net

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