資治通鑒的智慧：謀及下者無失策，舉及眾者無頓功

公元前204年，楚漢爭霸進入白熱化。劉邦在滎陽被項羽圍困，糧草斷絕，將士人心渙散。深夜，他獨自在帳中踱步，額頭青筋暴起。這時，謀士張良進帳，只說了一句話："主公，何不問問弟兄們的想法？"劉邦一愣，隨即下令召集諸將議事。

那一夜的商議，成就了后來的"暗度陳倉"奇謀，也讓劉邦悟透了一個治國理政的核心智慧——謀及下者無失策，舉及眾者無頓功。意思是：謀劃時征詢下屬意見就不會有失誤的策略，行動時依靠眾人力量就不會有功敗垂成的事。

這句話出自《資治通鑒》，看似簡單，卻道破了千年來無數成敗的關鍵。

一、集思廣益，才能看清全局

秦國能一統六國，靠的不是秦王一人的雄才偉略，而是舉國上下的智慧匯聚。

商鞅變法之前，秦孝公沒有拍腦袋決策，而是廣納群臣建議。朝堂上，保守派認為"祖宗之法不可變"，改革派主張"窮則變，變則通"。秦孝公聽完各方意見，最終采納商鞅的方案，但同時吸收了保守派關于"循序漸進"的提醒。這才有了分步推進的變法策略，既推動了改革，又避免了劇烈動蕩。

反觀隋煬帝楊廣，一意孤行開鑿大運河。工部官員上奏說"工程浩大，恐民力不堪"，他不聽；戶部尚書諫言"需分期施工"，他不理。結果三百萬民夫征發，死傷無數，激起民變無數。同樣是修運河，他只看到了"貫通南北"的宏圖，卻看不見百姓的苦痛，最終葬送了大隋江山。

《貞觀政要》記載，唐太宗每逢大事，必開"延英殿會議"，從宰相到六部尚書，從諫官到地方官員代表，全都要發言。有人說他"優柔寡斷"，他卻笑答："一人之智有限，眾人之謀無窮。我不怕聽到反對意見，就怕聽不到真話。"正是這種開放包容，成就了貞觀之治。

現代企業管理同樣如此。華為的"藍軍機制"，專門讓一批人唱反調，找漏洞；豐田的"安燈系統"，允許任何一線工人發現問題就拉停生產線。真正的高明決策，從來不是領導閉門造車，而是讓信息充分流動，讓不同聲音充分碰撞。

二、依靠眾人，才能行穩致遠

劉邦打天下，靠的是什么？張良、蕭何、韓信各有所長，他把謀劃交給張良，后勤交給蕭何，打仗交給韓信。他自己做什么？協調資源，凝聚人心，讓每個人都能發揮所長。

項羽正相反。鴻門宴上，范增三次舉玉玦示意殺劉邦，他視而不見；烏江邊，亭長備好船勸他東渡，他卻說"無顏見江東父老"。這個西楚霸王能力超群，卻不懂用人，最后只能一個人扛著所有壓力，直到烏江自刎。

《資治通鑒》評價說："項羽匹夫之勇，劉邦用眾之智。一人再強，終有力竭之時；眾志成城，則無往不勝。"

三國時期，諸葛亮初出茅廬，劉備把軍政大權全都放手給他。北伐時，諸葛亮事無巨細都要親自過問，連杖責二十軍棍都要親自批示。最終他累死在五丈原，五十四歲撒手人寰，蜀漢也失去了中流砥柱。他的悲劇在于：能力太強反而不敢放權，不懂培養團隊，把自己活成了"孤膽英雄"。

反觀曹操，手下謀士如云卻各有分工：荀彧管戰略，郭嘉算人心,賈詡出奇謀。曹操只抓大方向，具體執行全權委托。正因如此，即便曹操去世，曹魏政權依然穩固運轉。

現代企業也印證這個道理。稻盛和夫搞"阿米巴經營"，把京瓷分成幾千個獨立核算小組，每個組長都是決策者；韋爾奇在通用電氣推行"群策群力"，讓一線員工參與公司決策。他們深知：一個人的能力是有天花板的，但組織的能力可以無限放大。

三、警惕兩種誤區，避開致命陷阱

第一種誤區：假征求意見，真自我麻痹。

明朝崇禎皇帝最愛開會，動不動就召集群臣議事。但每次會議都是他先定調子，大臣們只能順著說。李自成兵臨城下時，他問："誰能退敵？"滿朝文武鴉雀無聲。不是大臣無能,而是他從不真正聽取意見，久而久之，誰還敢說真話？

第二種誤區：過度民主，喪失決斷。

東漢末年的袁紹，手下謀士眾多，但每次商議都爭論不休，最終誰的意見都不采納，錯失良機無數。官渡之戰前,田豐、沮授力諫不可輕進，許攸、郭圖力主速戰,袁紹左右搖擺，最終十萬大軍被曹操七萬人擊潰。

真正的"謀及下者"，是傾聽但不盲從，是開放但有主見。既要海納百川，又要當機立斷。

四、如何在現代落地這一古訓？

第一步：建立暢通的意見通道。

定期開誠布公的討論會，鼓勵不同聲音，尤其是反對意見。像亞馬遜的"disagree and commit"機制：充分討論時可以激烈反對，但決策后必須全力執行。

第二步：學會提正確的問題。

不要問"我這個方案怎么樣"，而要問"這個方案有什么問題""我們可能忽略了什么"。好問題能打開思路，差問題只會得到敷衍。

第三步：建立反饋機制。

決策執行后，定期復盤：當初的判斷對了嗎？哪些人的建議最有價值？哪些盲區需要補齊？持續迭代，才能不斷進化。

第四步：培養團隊能力。

不要做"救火隊長"，而要做"教練"。遇到問題先問下屬："你怎么看？你打算怎么辦？"授人以魚不如授人以漁，把決策能力分散下去，組織才能真正強大。

結語

劉邦晚年曾對群臣說："運籌帷幄，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，吾不如蕭何；統百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。"

這段話道出了"謀及下者無失策，舉及眾者無頓功"的精髓：真正的強大，不是一個人有多強，而是能凝聚多少人的智慧和力量。

一個人可以走得很快，但一群人才能走得很遠。無論是打天下還是創事業，征詢意見不是軟弱，依靠眾人不是無能，而是最高級的智慧和格局。

從今天起，遇事多問問身邊人："你怎么看？"也許就在這一問一答間，你會發現全新的可能。