文/李光斗
做成事的關鍵是找對人。在《西游記》中,西天取經一路上遇到許多妖怪阻撓。孫悟空雖然神通廣大,但很多時候單靠武力無法解決問題,必須要“找對背后的主人”,也就是妖怪的靠山或來歷,才能從根本上化解危機。這跟我們在現實中辦事是一樣的道理,在管理、談判、合作等各個領域,“找對人”的本質是識別問題的根源,找到對應的解決方案。
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找不到觀音菩薩,救不活五莊觀的人參果樹;找不到太上老君,孫悟空搬來滿天救兵也斗不過青牛精。只有拜對了廟門,彌勒佛才會現身帶走黃眉童子;卯日星君才會變成大公雞制伏蝎子精。
當然,對的人,不光是指領導者、合作伙伴,還有執行者、團隊成員,唐僧、孫悟空等人就是取經的執行人員,觀音正因為搭建了這么一個正確、高效的團隊,才最終完成了千難萬險的取經任務。找對人意味著選擇具備相應能力、性格、價值觀和資源的人,來承擔特定的任務或角色。
歷史上許多重大成功或轉折點都與“找對人”密切相關。秦末天下大亂,劉邦出身平民,最終擊敗項羽建立漢朝,這和他用對了重要的關鍵人物有莫大關系。這其中最重要的就是“初漢三杰”蕭何、張良和韓信。
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蕭何是后勤之杰,在楚漢戰爭期間,蕭何坐鎮關中,源源不斷為前線輸送糧草,在每次劉邦戰敗后,蕭何也總是能迅速補充兵源,使漢軍快速恢復戰斗力。同時,他還是制度建設者,漢朝建立后,他制定《九章律》,確立了國家法律框架。倡導“無為而治”,輕徭薄賦,恢復經濟,穩定民心。
張良是戰略之杰,是運籌帷幄,決勝千里的帝王之師。在滅秦階段,他輔佐劉邦率先攻入關中,提出“約法三章”,廢除秦朝嚴苛的法律,收攬民心;設計“火燒棧道”迷惑項羽,為劉邦爭取喘息時間。在楚漢戰爭階段,他建議劉邦聯合彭越、英布、韓信,形成反楚聯盟,扭轉劣勢。反對分封六國后裔的計劃,避免權力分散,促成楚漢暫時和解,為劉邦爭取重整時機。最后,獻策合圍項羽,奠定了最終的勝利。在漢朝初定之后,他又勸劉邦定都關中,強化中央集權。助呂后保太子之位,避免政局動蕩。
韓信則是軍事之杰,他指揮的著名北伐戰役有:暗度陳倉、滅魏破代、背水一戰、水攻龍且。最后,垓下決戰,指揮30萬大軍合圍項羽,十面埋伏,逼項羽自刎烏江。
蕭何、張良、韓信這三個人各司其職,共同構成了劉邦集團的核心競爭力。劉邦曾說:運籌帷幄之中,決勝千里之外,我不如張良;穩住國家,撫恤百姓,保障軍糧,通暢糧道,我不如蕭何;指揮百萬大軍,戰必勝,攻必取,我不如韓信。三者皆人杰,我能重用他們,是我奪取天下的原因。
反觀項羽,他剛愎自用,雖然勇猛但不善用人,失去韓信、范增等人才,最終敗給劉邦。
在現代企業管理當中,同樣強調“找對人”的重要性,管理學家吉姆·柯林斯,在《從優秀到卓越》這本著作中,就提出“先人后事”原則,即先找到合適的人,再決定做什么。
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找對人的重要性,體現在以下幾個方面:
第一是能力匹配:不同的事情需要不同的技能和知識。找對人意味著將合適的能力與任務匹配,提高效率和成功率。
第二是信任與協作:正確的人選能夠建立信任,促進團隊協作,減少內耗。
第三是領導力與方向:優秀的領導者能制定清晰的愿景和策略,激勵團隊朝著共同目標努力。
第四是資源整合:有些人擁有獨特的資源或人脈,能夠為項目帶來關鍵支持。
第五是適應性與韌性:在復雜或不確定的環境中,合適的人更能靈活應對挑戰。
最后,還要注意文化的適配性。
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“找對人”之所以如此關鍵,是因為它直接決定了資源的有效配置、團隊的協作效率以及應對挑戰的能力。只有找對人,才能解決關鍵問題。
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