從促銷時的搶購說起

商家促銷的時候，總是要用“搶購”這個字眼，說是很多人都來搶，要把貨物搶光才算好的結果。從促銷時的搶購說起，似乎可以看到商家蠱惑人的秘密，也可以看到人性的秘密。

商家促銷時說是搶購，其實關鍵在于購，而不在于搶。倘若所有的人都去搶，那么所有人就都變成了土匪強盜。在古代，只有土匪強盜才會去搶，到了當代也是如此，土匪強盜會搶人、強錢、搶地盤，不管是綁票的，還是攔路搶劫的，都是搶。商家促銷使用“搶購”字眼，其實就是要人們像土匪強盜那樣去搶，當然要掏錢，就不是土匪強盜，而是瘋狂地購買。為了購買某些商品，達到萬人空巷的地步才是好的，起碼商家喜歡看到這樣的現象。但促銷本質上并沒有完全搞優惠，甚至很多商家在促銷前提升價格，在促銷的時候有意降低價格，賣的比平時還貴，忽悠了很多人。這種促銷手段本身就是忽悠人的，偏偏有很多人被他們忽悠，主要還是很多人接受了促銷的理念，認為促銷就是搶購，不搶就沒有了。為什么要搶？因為價格便宜，或者說物美價廉。實際上他們都忽略了一個問題，就是搶購的東西為什么會物美價廉？難道商家發了善心，要周濟窮人？當然不是，而是那些商品很快就被淘汰了，或者說是淘汰貨，是庫存貨，是積壓貨等等，甚至有些商品是假冒偽劣的。只有這樣才可以降價促銷，不然新品出現之后，是不會很快降價促銷的。

商家的促銷總是有很多手段，從字眼上來說，利用了人們的投機心理，說是搶購，似乎只是誘導人們來搶，不搶就沒了，跟不要錢似的。其實人們搶購的每一件東西都是要付費的，并不是搶了就跑，倘若搶了就跑，會負法律責任的。美國的搶購有零元購，就是一群人商量好之后突然跑到超市去搶，搶了就跑，甚至擠破了超市的玻璃門。超市的員工無能為力，這個時候政府會給予補貼，會依照商品原來的價格支付給超市。或者超市本身入了保險，一旦遭遇了零元購，就會接受保險公司的賠償。國內的商家似乎不會遭遇零元購，也沒有人真的去零元購，不然就會被警察逮捕。商人賣貨或賣服務是天經地義的，人們買貨或買服務也是天經地義的，雙方一拍即合，都是市場行為，當然要受到法律保護。即便商家促銷，誘惑人們購買，人們也仍然要遵循市場規則，不能真的像強盜土匪那樣去搶。可是商家用了搶購這個字眼，用多了之后，就鼓勵人們去搶購，似乎人們去晚了就搶不到好東西了，或者說不知道這樣的信息，就錯過了搶購好東西的機會。實際上商家在耍手段，以次充好，卻不會遭到有關部門的查處。不管是網購平臺，還是現實中的商店或超市，似乎每天都在搞特價，每天都在用一些低價的東西吸引人們搶購。其實是一種營銷策略，可是很多人都被其影響，認為搶購就一定要去搶，不搶就不能購。

很明顯，商家在利用搶購這樣的話術蠱惑人，要人們瘋狂購買。可是人們并非完全感性，可以理性地購買，或者說有選擇性地購買，并不可能一個人把超市所有的東西都包圓兒了。人們需要什么，就去購買什么，可是人很多，需要的東西五花八門，那么商家就會給人們提供很多促銷的東西，尤其是大型的網購平臺和連鎖超市。促銷力度是很大的，只需要降低一些價格，人們就會瘋狂購買，或者說這些平臺或超市促使人們瘋狂購買。但這種瘋狂購買并非完全失去理性，而是在理智支配下的購買，卻偏偏受到感性的支配，或者說受到商家的蠱惑。人們知道一些商品和服務價格的，而到了搶購的時候，看到這些價格變低了，甚至低到難以想象的程度，就要瘋狂購買，甚至要排很長的隊，卻不一定能搶到。當然，排很長隊的人為商家做了活廣告，而商家只需要拿出一些商品來促銷就可以了，其實是利用了流量效應。促銷的商品會吸引大量的顧客，倘若整個平臺的商品全都降價，只是降價多與少的問題，當然有商家的營銷策略在起作用，就會吸引很多人，當然也就吸引了流量，商家會利用流量變現。說是搶購，實際是吸引人的技術，先把人吸引到眼前，才會讓他們花錢購買。

似乎國人骨子里有著強盜和土匪的性質，一聽到搶購就蠢蠢欲動，好像手里的錢不花掉，就成了別人的。他們經常受到網絡信息的蠱惑，尤其是看到網上一些人說，錢不花就不是自己的，存在銀行里也不是自己的，只有花出去才是自己的，要及時行樂，要大量消費，一看到“搶購”字眼，就要瘋狂搶購，其實是中了商家的圈套。倘若買到了非常便宜的東西，就需要搶，因為人多或者說關注這種商品的人多，就需要早點去，或者說在人多的地方瘋狂擠到前面去買。這種搶和土匪強盜的搶是有區別的，但其內在的心態卻是一致的，就是要搞投機，要搞自私的行為，而不會顧及別人的感受。資本就是要把人類的自私心態激發出來，要每個人自私自利，要每個人為自己的小日子而奮斗，還要蠱惑每一個人去搶購，似乎這就是所謂的人文主義。其實只不過要把每一個人的購買欲望激發出來，進而讓他們墜入資本設置的圈套。只有消費能力上去了，才能促進資本的瘋狂增值，不然資本不能增值，經濟也就不能大發展。而每一個人自私自利起來之后，就會和大的層面產生信息差，會淪為資本發展需要的廉價勞動力。人們會自動出賣自身的廉價勞動力，而這種出賣是資本造勢之后的結果。

倘若人們整天忙于搶購，或者說一看到搶購的字眼，就興奮起來，那么人們多半是被資本玩弄了。不要野蠻，應該文明起來，哪怕是搶購，也不要失掉文雅的氣質，畢竟城市化進程已經完成，需要人們進入城市文明，而不要再像以前那樣搶了。似乎舊社會很多人吃不飽，就要搶東西吃，不搶就沒有生存下去的可能。而到了現在，社會發展了，人們仍然要搶，雖然是搶購，但失掉了文明的氣質，還被資本玩弄，就不如靜下心來想一想，什么東西和服務才是自己真正需要的。不需要的就不買，需要的等到降價了再去買，但不要搶購，以免中了圈套，自身的自私和貪婪也暴露無遺。