綠城區(qū)域深耕的增長邏輯

中房網(wǎng)訊 綠城中國采取“聚焦核心、精準(zhǔn)布局、做一成一”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建了清晰的“+N+X”金字塔式區(qū)域布局結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)深耕高能級城市，同時嚴(yán)控風(fēng)險拓展機(jī)會型市場。

第一梯隊：長三角為絕對大本營

長三角是綠城中國的發(fā)源地、基本盤和利潤池，戰(zhàn)略定位為“深度綁定、全面領(lǐng)跑”。2022至2024年，78%的拿地金額集中于該區(qū)域，其中杭州單城占比高達(dá)39%；2025年上半年新增貨值中，長三角占比64%（杭州占47%），一二線城市合計占比達(dá)88%。在杭州，綠城2024年土儲貨值達(dá)854億元，2025年銷售額482億元，在千萬級高端市場市占率近40%。此外，浙江全省范圍內(nèi)，綠城在2025年全口徑、權(quán)益及流量銷售榜均位列第一；寧波連續(xù)5年穩(wěn)居市場TOP，嘉興、紹興、金華等城市亦保持前三地位。上海方面，綠城深耕23年，2024年以39億元獲取閔行梅隴等核心地塊，2025年拿地94億元，占總拿地金額的6%2。該區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、改善需求旺盛、客戶對品質(zhì)敏感，綠城憑借產(chǎn)品力與品牌力形成高溢價與高去化的良性循環(huán)。

第二梯隊：全國核心高能級城市

綠城聚焦北京、上海、杭州、西安、寧波、蘇州、南京、合肥、天津、成都等“核心0城”，截至2024年末，這些城市土儲貨值占比達(dá)53%；2024年新增貨值中，北上杭三城占比5%，一二線城市整體占比92%。典型案例如西安：連續(xù)3年實現(xiàn)銷售額與銷售面積雙料TOP，8年深耕從港務(wù)區(qū)全運(yùn)村擴(kuò)展至高新、未央、奧體等核心板塊，2025年5月43天內(nèi)連落四子，完成關(guān)鍵布局。在京津冀、大灣區(qū)、成渝等城市群，綠城堅持只進(jìn)入核心城市主城區(qū)，避免遠(yuǎn)郊項目，通過“桂語系”“曉風(fēng)系”等成熟產(chǎn)品快速切入，優(yōu)先獲取高去化、高溢價地塊。整體策略強(qiáng)調(diào)人口凈流入、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實、改善需求旺盛的城市群核心城市，并在西北、西南等地采取“單點(diǎn)突破、密集深耕”模式，避免低效分散布局。

第三梯隊：浙江內(nèi)機(jī)會型三四線城市

綠城僅在浙江省內(nèi)選擇性進(jìn)入嘉興、舟山、溫嶺、金華等三四線城市，嚴(yán)格遵循“改善型需求+核心地段”兩大前提，采取“狙擊式”精準(zhǔn)投資，不做大規(guī)模鋪開。投資標(biāo)準(zhǔn)包括：當(dāng)?shù)馗纳菩枨髲?qiáng)勁、庫存健康、政府信用良好，并優(yōu)先獲取市中心、優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)或景觀資源等核心地塊。產(chǎn)品定位為城市標(biāo)桿級改善項目（非剛需），2024年實證可實現(xiàn)雙位數(shù)利潤率。外省三四線城市原則上不予進(jìn)入，以規(guī)避區(qū)域風(fēng)險。

整體來看，綠城通過“強(qiáng)總部+深區(qū)域+精項目”的管控模式，在弱市中實現(xiàn)市場份額逆勢提升與交付口碑領(lǐng)先。2024年自投項目首開去化率達(dá)82%，2025年上半年仍保持80%的行業(yè)領(lǐng)先水平；在8個一二線城市躋身銷售前十，其中杭州、西安、寧波表現(xiàn)尤為突出。