TikTok Shop品牌托管升級：支持分國家定價、分場域結算及營銷活動自主定價

繼去年推出“品牌托管”模式后，日前，TikTok Shop又對該業務進行了三大升級：一是支持不同國家自主定價，二是支持區分內容場和貨架場結算，三是支持各類營銷活動自主定價。

據悉，“品牌托管”是TikTok Shop面向有打造出海品牌意愿的商家推出的業務。它延續了托管模式的優勢，商家將跨境物流、倉儲和客服等環節交給平臺，同時，商家可綁定品牌賬號、進行店鋪裝修和商品詳情編輯、參與商品自主定價，在內容、廣告和大促上有更高的自主權。

目前，該模式支持美國、英國、歐盟四國（德國、法國、意大利、西班牙）、墨西哥及日本等站點的中國內地和中國香港主體商家入駐。依托品牌托管模式，TikTok Shop已成功孵化多個百萬級品牌爆款，比如，女裝品牌Parthea在品牌日當天GMV突破5萬美元，實現品效雙增長。

本次品牌托管能力的升級，聚焦于提升商家的經營靈活性與效率，推出三大核心功能更新。具體而言：

一、貨架場與內容場雙軌結算。為助力品牌托管商家靈活適配平臺內容與貨架的雙場景生態，優化盈利結構、降低運營成本，TikTok Shop全新發布雙軌結算體系，匹配不同銷售場景的經營需求，讓每一筆成交的成本與收益都清晰可查、可控可算。商家可根據自身商品特性，自主決策商品的場景布局，自由選擇是否讓商品進入內容場（如直播、短視頻等）。

場景化結算規則為：如果通過內容場成交，內容場結算價=推款定售價-物流成本-運營成本-關稅成本-內容場成本；如果通過貨架場成交，貨架場結算價=推款定售價-物流成本-運營成本-關稅成本。商家自主運營成交的情況為，當商品通過商家綁定官方號或渠道號自主運營售出時，由于不產生達人傭金及內容成本，同樣按照“貨架場結算價”進行結算，以最大化保障商家自主運營收益。

二、多國定價更自主。本次升級將聚焦多市場定價能力，徹底告別固定單國定價模式，支持商家為不同國家市場量身定制差異化供貨與定價策略，靈活適配跨境多市場運營需求與自身盈利目標。

一方面是可以國別化定價，針對不同國家/地區，單獨調整商品的銷售價與結算價，無需再實行“一刀切”定價，以適應當地市場環境與競爭格局，讓定價策略更具針對性，助力提升多市場轉化率與銷量。另一方面是統一管理入口，所有國家/地區的商品價格，均可在同一個管理頁面集中查看、統一修改，無需切換多個入口操作，這可以大幅節省多市場運營時間，降低管理成本，提升定價調整效率。

三、活動定價全面開放。本次升級將全面開放活動定價權限，打破以往限制，讓商家可更主動地參與平臺各類營銷活動，通過靈活可控的定價策略，高效引爆大促及日常活動銷量。

除了核心功能的三大升級，此次，TikTok Shop也針對即將到來的春季銷售旺季，面向品牌托管商家推出了多重政策扶持，涵蓋從新品冷啟動、爆發到活動曝光等，助力商家推動新品快速打爆及銷量穩步攀升。