文化產品出海的“度”如何拿捏，從好萊塢在華票房談起丨學術光華

導語

近年來在國內遇冷的好萊塢大片最近在中國市場再度引起討論：《瘋狂動物城2》國內票房超過44億，登上2025年國內票房年度亞軍，成為進口片在華票房冠軍，遠超其北美票房，中國大陸市場也成為本片的全球第一大票倉，甚至導演也多次手繪海報感謝中國觀眾對電影的喜愛與支持。

但縱觀歷史上所有在國內上映的好萊塢電影，同樣是帶著西方文化基因的作品，有的能輕松打破票房紀錄，有的卻反響平平，為何同樣是文化產品國際化，卻有不一樣的結果。

日前，北京大學光華管理學院副教授張佳敏與合作者的論文Foreignness as a double-edged sword for internationalizing cultural goods: deep learning–based semiotic analysis of Hollywood movies in China（“異域性”作為文化產品國際化的雙刃劍：基于深度學習的好萊塢電影在華符號學分析）在

Journal of International Business Studies

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異域性是把“雙刃劍”，平衡是關鍵

出海的文化產品總會帶著不可磨滅的母國印記，張佳敏與其合作者的研究發現，這種異域性既是優勢也是挑戰：一方面，它能傳遞獨特的文化魅力，滿足觀眾的獵奇心理；另一方面，過度的文化差異會造成理解障礙。

好萊塢電影的中國之旅，正是這種矛盾的生動縮影。《變形金剛4》將重慶武隆天坑作為海報背景，熟悉的景觀讓中國觀眾倍感親切，10天登頂票房；而《藍精靈2》為貼合中國市場，在相關海報中加入粽子、龍舟等端午元素，卻被觀眾吐槽“違和”“畫蛇添足”。這說明，異域性并非越多越好，也不是越少越安全。

傳統研究多聚焦于企業層面的本土化策略，卻忽略了文化產品的核心，即文本和視覺符號的溝通作用。電影的劇情簡介和海報作為直接觸達觀眾的文化載體，其異域性的強弱直接影響觀眾的選擇意愿。

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兩大結論——倒“U”型曲線與視覺優勢

為精準測量劇情簡介和海報的異域性，研究團隊采用了前沿技術：用BERT（雙向編碼器表征模型）分析劇情簡介的語義差異，用 SSIM（雙向編碼器表征模型）對比海報的視覺結構，以多模態量化方法打破了傳統研究描述模糊的局限，讓異域性變得可計算、可分析。

BERT模型能捕捉文本的深層語義，將劇情簡介轉化為768維的數值向量，通過對比好萊塢電影與中國本土電影的語義相似度，得出劇情簡介異域性；SSIM算法則模擬人類視覺系統，從亮度、對比度、結構三個維度，衡量海報與本土電影的視覺差異，計算出海報異域性。

通過以上方法，研究得出了兩個重要結論：

• 電影海報的 “異域性” 與票房表現呈顯著倒 “U” 型關聯：適度的異域風格能夠撬動最優票房收益，異域感過淡則難以勾起觀眾的新鮮感，過濃又會讓觀眾產生文化隔閡、降低觀影意愿，兩種極端都會拖累票房表現。

• 劇情簡介的異域性對票房基本無顯著影響：相比文字，海報的視覺符號能夠突破語言壁壘，更高效地傳遞文化內核與影片特質，精準觸達跨國觀眾的情感共鳴點。數據也印證，票房對劇情文本異域性的敏感度遠低于海報視覺的異域性，這也說明在撬動觀眾觀影決策上，圖像的感染力遠勝于文字描述。

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場景化啟示：不同類型電影的適配法則

這項研究的價值不僅在于發現了電影的出海傳播規律，更在于提供了可落地的管理營銷策略。

從時間維度看，海報異域性的影響力集中在首周。電影上映初期，觀眾缺乏其他參考信息，海報是重要的決策依據；而隨著口碑傳播，觀眾會逐漸減少對海報的依賴，此時異域性的作用會明顯減弱。因此，好萊塢電影應在首映階段重點優化海報設計，抓住黃金吸睛期。

從類型維度看，喜劇片對海報異域性的敏感度更高。喜劇的幽默方式具有強烈的文化特異性，需要更精準地平衡異域性與本土接受度；而動作片的視覺沖擊更具普適性，異域性的影響相對有限。

這些發現為跨國文化產品傳播提供了明確指引：不是盲目本土化，也不是固守自身特色，而是根據產品類型和傳播階段，打造恰到好處的異域性。

對于文化產業從業者而言，這項研究提供了數據驅動的決策工具——通過優化視覺符號的異域性程度，既能保留文化產品的核心魅力，又能降低本土觀眾的接受門檻；對于觀眾來說，未來或許能看到更多既熟悉又新奇的跨國文化產品，在文化碰撞中獲得更好的體驗。

在全球化深入發展的今天，文化傳播的核心是求同存異。在技術賦能之下，這項研究展現了“異”與“同”的微妙平衡點，為不同文化間的傳播溝通提供了全新方法論。

注：本篇論文的其他作者還包括佐治亞州立大學羅賓遜商學院Qian (Cecilia) Gu、佐治亞州立大學羅賓遜商學院Yanqing Wang。

張佳敏，北京大學光華管理學院組織與戰略管理系副教授，國家自然科學基金優秀青年科學基金獲得者。主要研究領域包括風險投資、創業戰略、技術創新管理等。研究成果發表于

Academy of Management Journal, Strategic Management Journal, Journal of International Business Studies, Journal of Business Venturing, Journal of Management, Journal of Business Ethics, Management and Organization Review

Management and Organization Review

來源| 北大光華對外關系部

排版| 李珅

編輯 |王小雅

審閱| 塔娜

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